第226章 螳螂捕蟬黃雀在后
邢寶華先放下電話，心道一會工夫還得給對方回撥回去。
其實這里面有個小誤會，邢寶華也沒說清楚。長虹那邊以為邢寶華把他最值錢的尋呼機打包賣給長虹機電。
李向東著急找廠黨委領導匯報這重要事情。
很快得到重要指示：買。
不惜代價買，反正又不花外匯，國幣？銀行有的是。
也不想想長虹機電背后是誰？
做個擔保找找關系，把整個廠子抵押了也要買。反正不惜一切代價了，那就砸鍋賣鐵。
剛上任的長虹電視廠老大倪峰對著李向東說：“和那邊聯系，看看邢廠長什么時候有空，我們一起去會會他。正好我也回趟老家看看。”
李向東得到指示，回到辦公室往邢寶華電子廠打過去，得知邢寶華出差了。
邢寶華從哪兒來電話？剛才電話是那個來吆？
那么只能等邢寶華電話，希望這小子真沒喝多忽悠他。
差不多一個多小時后，邢寶華果然打過來。說他自己目前在首d。三天后會回到魯中，讓長虹機電的人在三天后去魯中。
李向東也說他們廠長親自過去。
這不得讓邢寶華想起有價格屠夫的長虹掌門。
電視價格戰發起人，就是這廝。倪峰。
有點符合天意，當年這廝也是攪屎棍掌門人。把多少中小電視機廠給弄倒閉，他吃了個肥！
現在國外的廠商，總感覺咱們國家落后，不喜歡這邊市場，可他們忘記一點，咱們有人口基數在這里擺著。
這時候可是喊出用市場換技術，是把上汽逼急喊出來的。但用在其他行業都一樣。
咱們承認要啥沒啥，要技術沒技術，要人才沒人才。
把優秀的人才弄出國去，學習先進技術，再回來發展建設，那時候出去十個回來三個咱們就算成功。
用羅大仙說的：當年咱們就是沒有，不管是學習還是借鑒，甚至是偷，這都是很正常。所以才有了三十多年的仿制時代。
把正市場都讓出去了，你們不給點技術說不過去啊！
所以摩托也加入到市場換技術計劃當中。
摩托建廠后培養多少人才，走一個培養一個。再走，繼續培養，在行業內俗稱黃埔j校。
只是邢寶華不知道他的到來，會不會影響到市場換技術過程。
啟用攪屎棍計劃也不知道對還是不對。
總之他現在就是不想讓那些外廠商，賺國內的錢太容易。
攪屎棍法，還是跟小米和華為學的。
最先是小米用來對付那些山寨廠商的。
把市面上的那些亂七八糟的雜牌手機，貼牌手機，直接讓他們轉行或者倒閉。
小米的中高端全是小米旗艦系列，然后用字母來劃分中高端的地位。
紅米后來是針對低端市場人群的，主要學生老年人。
反正價格便宜，配置低。
華為也一樣，四五個系列。從低端的榮耀（華為子公司產，好像也分家了），nova，p系列，mate系列。眼花繚亂的不說，每個系列還分什么青春版，pro等等。
針對每個級別的用戶，從百元機到千元機，到幾萬塊的都有。
也不用給客戶介紹啥功能，直接問客戶，你想要個多錢的吧！
想要個兩三千啊！推榮耀高端，nova系列。
想要個五千的？推p系列pro，mete低端。
一萬以上的土豪就得保時捷指定款！
每個價位是有了，做工也不同，零配件也不同，針對的是啥？
其實，很多性能都重復，沒必要，還弄得銷售員整一堆資料要背過。一發布新機，就頭疼那種?
其他廠商都是一個型號，帶兩三款，你華為倒好，一年四五個系列。每個系列最少帶三四個型號。
但華為的理念是讓每個階層的人士消費最合適的用戶。
也就說客戶能承擔起消費的就花多錢買什么樣價位的手機。
后期小米的也說要干翻華為，每個價位的手機也有了。就是沒有高端商務機，有必要嗎？
小米同樣的配置價格少了三分之一。
為發燒而燒的設備，啥時候能退燒？
看看人家小米多有先見之明，做廣告的口語就是為發燒而發燒，cpu能煎蛋的時候，正符合人家的理念，不發燒能叫燒嗎？
所以他們的手段都是八仙過海都有各自的招。
時間差不多了，邢寶華租了兩臺車，來到經濟學院。蘇雅和兩位舍友早早地等在門口。
蘇雅見到邢寶華高興地撲上去，特高興。一甩在學校的那種冷艷角色。
主要唐爍那事兒后，讓蘇雅變了很多。平時很少跟人交流，很少帶著笑容。
總讓人感覺她很冷艷似的。
此時一改形象，讓不熟悉她的人，都大跌眼鏡。
能跟蘇雅出來的，都是平時關系很好的舍友。一個是上鋪的田穎，一個是對床的蘇北妹子。
此時邢寶華才知道蘇北妹子叫辛倩。
帶著幾人上車后，邢寶華問蘇雅看她有點瘦了，問她最近沒去吃點好的？
蘇雅輕微地搖頭。邢寶華也有點無奈，手里又不是沒錢沒票，怎么就舍不得吃呢？
這回沒問蘇雅想吃啥，轉頭問后排的兩位姑娘，想吃啥？
結果，問了個寂寞，這倆丫頭也是一問三不知。
得，還是吃鴨子去。
還是那個什么德的烤鴨。
別看味道不咋地，但來吃的人還真多。
就沖著牌子來的。
這和做產品一樣，有時候品牌的價值往往大于產品。
當然垃圾品牌就算了，如果波導回歸智能手機行業，估計也沒幾個人懷舊的。
一個小辣椒、天語就能干翻他們。
消失市場很久再出來，已經是另一代人的思維了，當年的消費市場的人群都老頭老太了。還指望他們能撐起消費市場，估計也就是看看。
邢寶華他們來到烤鴨店，由于沒有預約，包間是沒了，只能在大廳吃。
好不容易湊了一桌，先點了兩只大鴨子，敞開吃就行。
幾人聊天說說笑笑的，吃得也很開心。
此時從大門那邊進來一撥人，其中還有幾個老外。
這一行人確實引人注目。
邢寶華看到其中一人，很面熟。仔細想想，確實很有印象。在仔細看的時候，兩人都對上眼。
那人還沖著邢寶華笑了笑，點了點頭。
頓時邢寶華知道是誰了，這不是聯想的老柳同志嗎？
年老的老柳面相經常在多媒體方面見到，年輕的老柳這是第一次見。
別看邢寶華經常吐槽聯想啥的，但面對這位，邢寶華也是佩服。
這位是真正的大師，應該是融合大師。
和喬大爺一樣，估計后者也看懂了喬大爺的路數，跟著學的。
聯想和蘋果一樣，在純技術領域，沒有他們自己的東西。
也就說沒有發明任何實質性的東西。
有人會說，蘋果那么高科技前沿的東西，愣是沒他們的？蘋果一代二代，甚至系統，敢說不是蘋果的？
其實這里面牽扯到領導者的一個學問，叫融合大師。
果子的東西，要么買來的，要么借來的，要么偷來的。
所以果子公司就沒有在純技術領域里有他們的發明！
說果子是個方案綜合商可以，把所有的方案融合在一起。
把別人的東西拿過來調一調，整理整理融合成自己的動再賣出去。后世在硅谷中還流傳喬大爺不是一個創新者。
聯想也一樣，從建廠到九十年代末，他們都沒自己的創新，說是組裝廠也不為過。
同樣的價格，在散件商那邊弄一臺組裝機，硬件都比品牌機高一倍不說，性能還強。
說聯想有售后，有保障啥的，那都白搭。一般來說，硬件壞的概率很小，大部分壞的概率都是用戶不會使用，導致軟件沖突造成的。
其實整個八十九十年代，聯想的售后是承包出去的。
他們還沒建立完善的售后體制。
老柳是體制內的人，他背后有個強大的娘家。要啥給啥的那種，所以人家也不缺市場。
老柳的聯想。
是邢寶華上電腦項目后，國內主要的對手。
但人家有金剛護體，是真正打不死的小強。
差不多十幾分鐘過去了，老柳端著酒杯來到邢寶華這一桌上。
邢寶華抬頭看了看他，笑著站起來，伸手說道：“你好柳廠長。”
“我要是沒認錯，你是邢廠長？”
“是我。”
“哈哈哈，早就想認識你，可惜無緣一見。”
兩人握手客氣一下，邢寶華拍拍蘇雅的肩膀，讓她先讓出座位來，往她同學那邊坐。
請老柳坐下，蘇雅幫著重新換了餐具和碗筷。很乖巧地坐在一邊。桌上眾人也不再說話，看著兩位相互的敬酒。
“老弟啊！咱們都是一個系統的，平時部里開會也見不到你，想和你親近一下聊聊天都沒機會，平時來首都，到我那邊坐坐。”老柳剛和邢寶華喝一杯，放下杯子說道。
“好的，有時間一定叨擾。”邢寶華也客氣地回復道。
邢寶華這廝在心里感嘆，兩人注定不能是朋友，以后在搶z府單的時候，那是真刀真槍地干啊！
兩家注定是競爭對手。
“咱們也是一個部，一個系統兄弟企業，你那邊要是有困難就說，兄弟企業該幫的就幫。聽說你那邊的尋呼機生產不過來，我們可以幫忙嗎？”老柳不愧是大師級的人物。
看看人家這話說的，和老大哥教育小弟似的，更是大言不慚地說幫，這哪兒是幫啊！
“目前生產足夠，謝謝您的好意。”
老柳哈哈一笑，也沒在意邢寶華婉拒，說道：“圖紙賣我一份怎樣？我省了復制。”
“想復制就復制，沒事兒，你們那么大的廠，人也多又不是干不了這個活？”邢寶華面帶微笑地說道，看似挺大方說，這小子心里不知道使啥壞呢？
老柳這種老狐貍怎能把邢寶華的話當真呢？
就算邢寶華同意，摩托能同意，部里已經傳出摩托要在國內建廠。
至于會不會對邢寶華的產品形成沖擊不得而知。但起碼知道，邢寶華壓力大了。
邢寶華要知道老柳替他擔心，肯定樂。
他壓力大個屁，又不在一條線上。
不過邢寶華還是對老柳說道：“還是自己手里有東西好！”
言外之意，告訴老柳，你們自己玩研發才行。
好吧！看現在老柳的表情就知道。這位退休后都沒搞過什么研發，大部分買來套上自己的牌子。
這就是聯想產的，咋地。
人家玩的和邢寶華不一個路數，能怎樣。但打著振興民族科技發展，這臉，比城墻還厚。當然，不厚也就沒聯想的未來了。
兩人閑扯淡地說幾句，喝兩口酒，老柳說還有客人要陪，先撤，回頭讓邢寶華找他。
找個毛，躲都躲不及，還上桿子湊。
人家有個強大的娘家，邢寶華有啥，萬一看上自己點東西，硬要呢？
要說和這幫企業玩不要臉，十個邢寶華都不如人家動動嘴皮子。
吃完飯，另一臺車送兩個女孩回學校，蘇雅跟著邢寶華回到招待所。
一進屋，兩人就和粘了502膠似的，分都分不開。
久久不運動，猛的來個幾場運動，邢寶華別的不服，早上起來就扶自己的腰。
酸爽疼痛漲。
過度的運動后遺癥全體現出來，蘇雅走的時候，這廝還沒從床上爬起來。
讓秘書跑機場訂明天的票。
邢寶華在招待所暫時沒事兒，想著給長虹一款什么樣的尋呼機。
成本低，時尚，功能還得齊全！
數字機和漢字機一起上。
數字機好弄，唯獨漢字機上，吃內存，體型就稍微大點了。
體型大點就大點，這是傳統。
開始想主板的思路，大部分還是走雙向尋呼機的路線，只不過是縮減版的。
沒必要弄那么復雜。
有過那么多經驗也不用抄誰的，完全都是自主研發，真較真，那就是歸屬摩托系的。
沒辦法，邢寶華從開始就走摩托路子。這是基礎也是底子。再怎么改變，那一套基礎還是人家的。
外殼啥的弄成五彩繽紛。
也正符合長虹的七彩。各種顏色弄得胡里花哨的，男女通用。
唯獨遺憾的是不能相互換外殼。
能還外殼的，那是邢寶華自己主打的旗艦產品。光這個賣點，邢寶華就賺不少。
寫寫畫畫，弄了一天，晚上蘇雅過來繼續過來陪邢寶華練腰。
用后世的話來說，女人一旦放開，就沒男人什么事兒了，再年輕力壯也擱不住次數多，尤其是在耐力上，基本沒男人什么事兒。
從首d回到電子廠。
在等長虹來人的同時，邢寶華也沒閑著。
繼續完善低端市場的尋呼機主板圖。
這邊剛畫個開頭，秘書通知邢寶華長虹的人來了。請到會議室，一看來人真多。
除了倪廠長，李向東，還有之前見過的技術總工，甚至無線專家也有。
人家之前是玩雷達的，在無線方面專家也不少。
客套話就說了兩三分鐘，雙方都坐下后，開始圍繞主題商談。
邢寶華先說一下，這次去首d得到的消息，年前年后，會有大量的外商設備進入國內傾銷他們的庫存。
雖然是低端機，暫時影響不到邢寶華的銷量，但還是有一定比例的影響。現在能消費得起的，大部分是單位報銷。尋呼機不是快速消費品，用幾個月就扔的那種。
最少要兩三年或許會換機。這就容易造成低級別的人員在配備上會選擇低端機市場。
邢寶華想搶這一塊，可惜有心力不足。
不然他自己就上馬這一塊了，畢竟和長虹是戰略合作關系，有好事兒要想著你們。
你們要是有能力生產，咱們要么合作，要么賣給你們自己生產。
生產出來的尋呼機比國外機便宜就行，再說，大米出品的東西都是精品。一個小尋呼機，都比國外機功能全。
談到技術轉讓費的時候，邢寶華說數字機3000萬，漢顯機5000，從魯中機械廠制定兩條生產線每條200萬。400萬的生產線那是給機械廠的，但設計費要給邢寶華100萬。
最后邢寶華說道，我幫你介紹這么好的生意，你最少給我點茶水費吧！1500萬的好處費，湊了一個億。
那位倪廠長聽了茶水費臉都黑了，不帶給自己介紹生意還要好處費的。
不要臉的人見得多了，第一次見到這么不要臉的，你直接說一個億不就得了，整那么多名目。
倪廠長也是個大方人，一個億就一個億不帶還價的。但但這筆錢要分三次還清。
生產線到位后給一筆，產品下線給一筆，產品上市后第一個季度給結清所有款項。
長虹的理由說自己資金緊張，之前的錢都從小鬼子那邊買生產線了。
所以只能分期付款。
一個億對長虹來說確實多點，但還不至于要分期，畢竟來之前已經上報到他們那邊上級，并且已經跟銀行溝通好，完全可以一次性支付。
誰讓邢寶華耍花招，多收點錢來著。
這純心惡心人，還是瞧不起人？
邢寶華也不差那點時間，分三期就三期吧！很爽快地答應了，之后就是準備協議。
秘書和法律援助（86年以后叫律師事務所了）開始整理合同，這其間，倪廠長借邢寶華的凱迪拉克回老家榮成。
邢寶華閉關弄電路圖。
電路圖弄好之后，還要出樣品。
現在這廝主負責圖，做樣的事兒有手下去辦，這大大節約時間。
之后這廝坐大紅旗來到市機械廠，定制兩條生產線。
機械廠給邢寶華也造過好幾條生產線了，輕車熟路，價格還便宜。
邢寶華答應給人家包郵的，還得派人過去指導，所以200萬一條生產線賺不了幾個錢。
也就馬馬虎虎一百多萬吧！
這錢賺得容易，跟機械廠也講好生產出來的生產線讓他們負責運輸和安裝。
多少知道廠里困難點，資金大部分壓在宿舍樓上了，前段時間因為資金緊張，料都進不來。
供應商之前還賒欠，一批壓一批的料可以，長久了誰也受不了。這不，見不到料錢，前幾次的機械廠也沒給，就給停供了。
導致整個工程停工。
先給機械廠一百萬，讓他們買材料。給多了邢寶華怕機械廠給挪用了。
坐在李廠長辦公室抽煙喝茶，閑聊天。
此時邢寶華才問道李廠長；“李叔，明年是不是到點了？準備去哪兒？”
“哪里也不去，在家好好休息，帶帶孫子。”李廠長哈哈笑著說道。
“李叔，你可閑不住啊！再說，你身體這么棒，不干點事兒能憋出毛病來。”
“怎么想請我到你那邊去？”
邢寶華點點頭，說道：“我攤子鋪得太大，好多地方缺乏管理人才，請人又請不到。招來的人還要慢慢培養，跟不上發展的節奏。”
李廠長也跟著點點頭說道：“老話說得好，飯要一口一口地吃，心急吃不了熱豆腐，就是這個理。你那地方我去不合適。”
接著他又指了指自己的腦袋說道；“老思想了，跟不上你的節奏，我去了也沒用。”
“可你的管理經驗豐富，人脈廣啊！”邢寶華說道。
“那又怎樣，過去吃閑飯嗎？”
“對，就是吃吃喝喝。給你個副廠長，要是看不順眼的，就幫我管管。上級來考察或者接待，你幫我出面接待，陪著他們吃吃喝喝。能幫我節約大量的時間，我把精力放在研發上。”
邢寶華早就想找個這樣人，可惜一直找不到，恰好李廠長也快到點了。退休后，邢寶華可以聘用。
李廠長說不著急，他想想，到時候再說。
別看李廠長說到時候再說，這話也算松口。到時候弄個聘書，他就能走馬上任了。
從機械廠回到電子廠，邢寶華去看看自己的小團隊，把低端尋呼機研發得怎么樣了。
兩天后，合同整理完，等著倪廠長從老家回來準備簽約。
第二天人家就回來了，走的時候是開著邢寶華的凱迪拉克回的家，回來的時候還給邢寶華帶來了不少海貨。
倪廠長說道：“你這車太舒服了，尤其是座椅，躺著睡覺都行。還是老外的東西先進。”
“別崇洋媚外的，內飾全部國產的，是我讓人按照我的設計改裝的。”邢寶華說道。
“我那邊還有幾臺車，你也讓人幫我改造幾臺被，反正被你賺那么多錢去。拔你幾根毛，不算過分。”倪廠長說道。
“趕緊簽合同吧！把尋呼機買好了，你買虎頭奔都行。”
和長虹剛簽完合約，秘書抽個走到邢寶華跟前，說道：“王維豹，王總從hk來電話，務必讓你回電，急。”
hk那邊的電話算是國際長途，需要回辦公室打。
剛通電話，聽到王維豹說道：“娟娟讓人逼著拍電影，我這邊沒答應，昨天別墅被人扔進來死雞，死蛇，死青蛙。”
“報警了沒有。陳小姐那邊怎么說？”邢寶華急忙問道。
“陳小姐說要找中人擺茶說和。目前還沒消息，我的意思暫時都回家？”王維豹說道。