第243章 時機不對
這年頭的硬盤容量小不說，還很貴。
這也導致電腦價格非常高昂。這就是硬件成累積到市場價格中，雖說羊毛出在羊身上，但往往造成市場消費堵塞。普通人看到電腦的價格，想買都有心無力。
邢寶華下一步上電腦，會大量的針對國內市場，少量的高端針對外國市場。
為何要顛倒？
不把最好的留在國內，那是他想樹立一個在國際上的高端品牌。
用他之前說的那就話，一直走在科技最前沿，從未被超越。
品牌樹立起來，還怕沒銷量？
至于國內，湊合著用是傳統。單位用機你給他個高配，都瞎了。
能開機，能打字制作表格就行。
就算把高配的電腦給那些文員，也發揮不出98%的性能來。
邢寶華記得剛入社會在一家科技公司當技術學員時，交了一個女朋友，還在他公司樓上一家貿易公司當文員。
認識也是在電梯出了點小誤會認識的。
有一次打電話給邢寶華，說她辦公的電腦不開機了。
她著急想處理文件，問邢寶華會不會修。
這算找對人來，獻獻殷勤。
快速地上樓，點開機鍵確實沒反應。
任誰第一反應先檢查線路，再考慮電源，一步一步地排查。
線頭確實都插好了。在邢寶華準備考慮是否電源問題時，突然發現插排上有個小孔，一般通電后，會給個紅色燈光回饋，證明通電。
找到插排側位的開關，輕輕一按，紅燈亮了。再去按開機鍵，果然運行了。
連這種最基本的常識都不懂，你給她們配的高配電腦真的，對不起那些硬件配置。
還有一次，她說電腦慢得要死，開機要等十幾分鐘，就算動鼠標都卡。
讓邢寶華過去看看。
好家伙，邢寶華看了腦門都冒煙，江民殺毒，小獅子瑞星也在下角蹲著。
公司電腦配置本來就低，還弄兩個吃內存的大戶。
512m，最新的xp系統，也扛不住這兩軟件同時出現，一個就夠慢的，愣開兩個？
電腦沒冒煙就不錯了。
刪除兩個軟件，小女友不樂意，說她經常傳文件要防毒。
得，沒法解釋，只好給她下載一個卡巴。先用破解版，占內存小點。
尤其告訴她，小獅子別用了，就是2g內存的高配，帶那玩意也吃力。
給她做了一遍開機優化，整理一下c盤才好用點。
當然，如果研究機構用高配電腦，可以發揮出它的優勢來。邢寶華可以提供高配貨，畢竟是少量。
所以在針對市場目標的時候，邢寶華就已經定好z府單，那是和長城、聯想搶奪市場的機器。
外觀好看，但配置低。反正功能高了，也沒啥用。
就和咱們車一樣，看著里速表寫著240、260、280甚至都有三百多的速度。
能發揮出60%的速度來，就已經超速了。
別看用不上那些速度，但外觀牌子就值那個價。讓人仰望的東西。
手機或者電腦也一樣，很貴的并不是功能多，或者質量好。
是品牌效應產生了價值。
功能機時代，能賣出天價去就幾款，說陪著高嗎？沒有，就是用了奢華的外表和牌子。
記得諾記和法拉利弄了黃金奢華限量版的。
圖威在出廠的時候就已經定位高端商務手機。其它功能還沒經濟版諾記功能多。但人家起步就七八千上萬的價格。
奢華的外表才是能吸引住成功人士的注意。
后來大果子也弄過黃金版的，鉆石版的。但用過幾年就得扔。更新換代太快，光系統版本升級到最高，下載不了軟件，還留著干嘛。
有錢人會在乎用幾年嗎？
拿著出門用一年就行。
所以說，品牌效應也是關鍵，邢寶華先用少量的高端產品站住腳。
國人有個毛病，總感覺進口的是好的。不管什么時代，這種心理像是經過多年被植入到心里。
可能是八九十年代，宣傳得太厲害給留下深深的烙印。
都說進口的好，西門子冰箱還讓人砸過。虎頭奔也讓人砸過。
但沒聽過有人砸五菱車或時風大三輪的。
在去希捷公司之前，邢寶華還要去請一位人。
不知道能不能把對方給請到自己那邊廠工作。對方不一定是為了錢，但在實驗上要承諾很多，那位老太太很能花錢，一年不花幾個億，根本打不動她。
邢寶華不知道她現在是博導還是碩導。
李博導專業是電子和計算機工程半導體研究。在電子材料方面這位是這正的專家。
李博導今年五十多歲。目前住在賓夕法尼亞州。這邊人已經提前聯系好，邢寶華過去就能見到。
從紐約過去路程不近，要穿過兩個州。
開車累點，只能坐飛機。至于火車？算了，那玩意現在和觀光車似的，而且鐵路速度也不發達。
別看大美子國很發達，但鐵路來說，客運的效率低票價也不便宜。
他們的觀念是出遠門坐飛機，距離近地就開車。
也不知道他們遠近概念怎么算的。
邢寶華見到李博導已經下午，在一家咖啡廳。
要挖人家提前做好功課，老太祖籍閩省人。
帶點那邊特產，龍眼、紅茶、茯苓膏之類的，其實也就是個意思。
老人家是華僑出身，老家未必回過幾次。
對老家的產物，不一定稀罕。
兩人坐下后，先是客套的交談，隨后進入專業領域的會談。
幸虧邢寶華功底扎實，回答得頭頭是道。
簡直是和導師答辯似的。
回想當年答辯的時候，還自嘲那是嗶嗶亂殺的答辯現場。
我負責嗶嗶。
導師負責亂殺。
那時候怎么熬過來的，回想一下還真如同打地獄級副本。
李博導很滿意邢寶華的學識，還以為國內來的大牛，要是知道他學歷，不知道會不會血壓高升？
“你的意思是請我回去？”
“是的，李姨！”邢寶華從開始就晚輩相稱，人家也沒糾正。這廝就厚著臉皮喊。
“我在國內建立一座大型的實驗室，目前項目很多，最主要的研發是光刻機升級。爭取進入第二代級，研發微米以下的芯片，真正進入納米級？”邢寶華說道。
“這條路不好走，很艱難。”
“這個我知道，所以我要狠狠地賺錢，來養這些研發，所有研發十年百億。只要我的工廠不倒，未來會拿出利潤的15-30%搞研發。”
李博導點點頭，隨后又說起她的項目也很費錢。
這點邢寶華早就想到，干超導的沒有雄厚的財力根本撐不住。
就說稀土研究這一塊，從選料到提煉，再到實驗用途上測試，光這個測試就需要反反復復地研究。
這些東西都是用錢積累起來的。
所以，實驗室出來的產品，往往高于量產化的價格n倍上。
別看實驗研究成果了，但要量產，還需要好多年。
如果把李博導拉入伙，邢寶華都給她準備好項目了，第一個內存顆粒芯片的研發，第二光感芯片的研發。
并不是讓李博導去設計芯片，估計人家也不會啊！
材料才是重要之處。
有了好的材料才能完成芯片的架構
為何現在的內存低，最主要還是材料原因。
邢寶華知道大容量的材料內容，但不會做，只能請專家提煉出來，再經過深層的加工，完善。
最后再上光刻機，做出想要的芯片來。
材料是關鍵，光刻也是關鍵。
如果拿到大容量的內存顆粒芯片，邢寶華還要啥機械硬盤，直接上固態。
不管是運行內存，還是固態硬盤，對于邢寶華下一步計劃都非常重要。
多元化的多媒體設備，用在手機還是mp3、4、5和電腦上，自己花錢收購的那些版權，將很快實現盈利。
內存制作的含量要比芯片低，只要投資，國內的設備能跟上，哪怕邢寶華淘換來的國產光刻都能制作。
關鍵還是得有人帶啊！李博導正合適，也正對口。
按照原先的歷史軌跡，李博導會在八十年代末回國做研究，上來都是高職位項目領導。
再說人家是也大美子國外籍院士。
很疑惑她沒進入咱們國內的兩院，就說申請四次。不知道為何原因，都沒成功。
提前把她請回去，算是截和吧！
自己給她一個很大的項目讓她帶，資金管夠，說不定咱們在材料學領域能提早好幾年呢？
李博導問邢寶華的理想是什么？
這廝很不要臉地說，要推動民族科技發展，不受別人卡脖子等等。
說得很大氣，讓人聽著和熱血。
邢寶華承諾李博導要是帶著團隊回去，待遇方面比大美子國待遇高一倍，第一年先撥一億美金，先研究著玩，找對方向后錢不夠繼續撥。
甚至說出內心心疼臉上高興的話，哪怕李博導一年給他花十億，他都不在乎。
這牛吹的，老毛病又犯了，嘴還是不把門。
成功地把李博導給游說回去，對方說要交接一下辭職，在問問跟在她身邊幾個學員，愿不愿意跟她一起回國做研究。
雙方都留了聯系方式，邢寶華到時候會安排她的形成。
無非就是頭等艙，豪華車接送，也就這點能拿出手，他還沒豪到花錢去買私人飛機送人。
自己沒有個幾百億，他都不好意思弄架私人飛機。
從這邊住一晚上，邢寶華直接去希捷公司。
如果邢寶華不著急，可以穿越整個大美子國去西海岸。
可惜，這廝穿來之前，就來過好多次了。
直接飛到加州舊金山。
從舊金山往南，是電子天才們的聚集地。
硅谷就在哪兒。
世界上著名的幾家電子公司都聚集在這兒，大蘋果，英特爾、惠普，仙童等等。
后期軟件公司也不少，臉書、雅虎，谷歌等。
前世邢寶華沒少來，這次來再次看看，淘換點東西啥的。
希捷公司在硬盤上，做的確實好點，別看ibm也做，但沒人家研究得透徹。
其實這時代質量和容量都大差不差，只是ibm玩的太雜，后期沒怎么專心做而已。
見到希捷主管，聊幾句就開始參觀工廠。
最后到辦公室，坐下來詳談。邢寶華代表大米科技，電腦廠商，需要大量的硬盤。
當然現在連毛都沒有，可早早地備貨，還是有好處的。
希捷問邢寶華一年能訂購多少？這廝張口胡說八道，要30萬張硬盤10m的硬盤。10萬張20m硬盤。
這就差不多千萬美刀的量了。
希捷主管很高興，給邢寶華最優惠的價格。10m的硬盤此時已經算是落后產品了。
現在的電腦最低配置都在20m以上。
而且邢寶華還要見希捷的ceo，說還有一些項目要談。
千萬級的客戶，確實應該更高層的人來談。
隨后這位主管知道大米是干啥的了。
經過邢寶華故意介紹，更吹噓，更顯擺地說道：和摩托在華一起合資一家新工廠，用來生產芯片等等。
人家信了，原因這事兒在大美子國上過報紙。
摩托在華建廠，是因為全球市場戰略需求。有專家分析得很多，說那邊成本低廉，市場大。
把消息告訴ceo，順便講講邢寶華都研制出來啥玩意，就連ceo用的水貨手機，還是人家產的呢？
ceo叫戴維。瘦高個。看著一米八幾的個子，就是瘦。
看著四十來歲上，還戴著個黑框眼鏡。
在這位ceo辦公室喝著咖啡，竟然聊開手機了。
原因戴維去年買了一塊水貨機。
用起來很好用，比摩托的方便多了，唯一吐槽的外觀太難看。
好吧，沒見過國產版的，邢寶華只好拿出自己的手機來給對方看。
戴維一眼就說漂亮。
“戴維，你說把硬盤塞進去，可以做到嗎？”邢寶華問著看自己手機的戴維。
這就涉及專業領域了。
戴維搖頭說道：“邢，你的手機太小，除非做到摩托手機一樣。我們可以設計出更小的硬盤來，但，你的供電系統能跟上？”
人家說的實話，除非帶著電源線，不然撐不了多久。但要帶電源，那不就失去移動性，不成座機了嗎？
邢寶華點點頭，說道：“戴維，我來這里有三件事，第一件是大量的訂購硬盤，用在計算機領域。第二個是定制微型硬盤。我們要用在尋呼機和手機上。第三點，想要購買一到兩條生產線，如果你們不賣生產線，那么是否可以考慮和摩托和我們一樣的合作方式，在華合資建廠？”
戴維想了想說道：“第一條沒有問題，要多少貨，我們都能供應上。第二點的價格不便宜，因為我們也要研發，研發的成本要轉嫁到產品上。從實驗到量產，你也知道需要一個漫長的周期。”
隨后一停頓，接著說道：“至于第三點，需要董事會批準，我給不了你答案。”
“我希望我在回國之前，能聽到你們的答復，更希望能和你們成為戰略合作伙伴。其實我的合作伙伴亨利主管推薦我用ibm的硬盤。不知道為什么我更喜歡希捷的品質。”
隨后兩人都哈哈哈地笑起來。
典型的搬出對手來施加壓力。
賣硬盤的又不是光你們，還有好幾家可以選擇。
戴維表示會盡快給邢寶華答復。
按照老美的思想，世界上只要有錢，沒啥不能賣的，唯一不能賣，那是錢不到位。
除了陣營問題例外。
很尿性的一種人群，關系好啥都賣，關系不好，還真可能錢不到位。
從希捷公司出來，邢寶華開始參觀硅谷。
第一家就是英特爾，必須為高端機芯片貨源做準備。
人家就算高價給你，你也沒辦法。
英特爾去年最新研制的芯片是80386，咱們俗稱的386芯片。剛上市就在九百美刀一片上。
價格非常的昂貴，邢寶華估計他拿不到，最多也就286上。
但和386比，整整差一倍的性能，286是16位芯片，386是32位芯片。
在當時運算能力很強。
英特爾的芯片每個階段的產品都來點貨。果然386人家不給，理由產量不足。
286能少量地給點，就是在價格上貴點。
七百多美刀一片，比邢寶華心中預想的要高出三分之一去。
五萬片的訂單。
加上其他型號的芯片，邢寶華湊了個總量十萬片的購貨量。
看著錢的份上，英特爾黑的邢寶華不輕，按理說286也不能出貨，但他們準備研制的486已經在實驗室快出成果了。
那種兩代差距，286賣給邢寶華理論上是合法的。
再說，邢寶華這邊沒還價，這錢賺得太容易了，干嘛不賣呢？
已經做好當冤大頭的心理準備，被黑也正常，就怕對方不給貨。
只要給貨就行，隨后高端配置的電腦還是轉嫁到消費者身上，咱們前面說了，高端配置級別的電腦先銷售國外。
這羊毛還得薅老外的毛才舒服。
初步達成協議，后面訂貨協議甚至合同，還得讓雙方律師看后，沒異議后，才能簽約。
給錢方式，供貨方式等等。
從英特爾出來，差不多快晚上了，邢寶華給沃茲打個電話，出來喝酒。
兩人隨便吃點東西，就去小酒吧喝酒聊天。
這位大果子的創始人真的很隨意，喝酒也不挑地方。
邢寶華對他說道；“老兄，我的實驗室快完成了，我下一步要賣電腦，已經有樣品出來了。”
說著邢寶華從自己的公文包，拿出筆記本和臺式機的照片給對方看。
“哇哦！真的很漂亮，我敢打賭，麗莎都沒你這臺外觀好看，蘋果的外形設計師可以去吃屎了。”沃茲感嘆地說道。