第三十九章 實戰操作案例
“首先一點，我跟梁總不是朋友，我們只是互相利用。這一點，我倆都心知肚明。”劉平武一開口就點明了。
田波臉色變了變，依然老實安靜地聽著。
“梁總引薦何友良給我們，已經是給了我極大的面子。他做到位了。想要他再幫我一把，就該我表示表示。”
田波這次變慎重，不再搶著答話。
趙興想了想答道：“梁總不缺錢，想必希望職位上更進一步，但是我們沒有這么大的能耐，使不上勁。”
“沒錯。梁總不缺錢，給多少錢才會打動他？十萬、五十萬還是一百萬？所以這一條去掉。幫他在前途更進一步，我們卻沒有這么大的能耐。但是...”
劉平武把話收住。
推一把是沒有這么大的能耐，但是玩點小花樣，設置阻力攔一把卻是可以。
這樣做就是在威脅人家，會把人得罪死的。
不要輕易用。
“所以我們還得另想辦法。”
田波終于憋不住開口了，“劉總，這個何友良，會不會是故意設置障礙，暗示我們給好處——給好處就放行，不給就找借口卡在那里。”
劉平武指了指田波，贊許道：“有道理。但是我們要顧忌一個問題。”
“什么問題？”
“我們了解到，梁總接任總經理之位，機會很大。但是機會很大，并不意味著沒有競爭對手。元洲電子還有三位副總，誰不想接任總經理一職？
何友良身為供應鏈總監，上面肯定還有一位領導，可能是其他三位副總中的一位。梁總把我們介紹給何友良，然后何友良設置障礙，索取好處，這一切會不會是梁總預料到的？”
預料到的？什么意思？
趙興和田波思索起來。
過了一會，趙興抬起頭，神情非常興奮。
“劉總，你是說梁總可能非常清楚何友良的品行，故意把我們介紹給何友良。等我們向何友良提供好處后，要求我們提供證據，把何友良連同他身后的領導一起拿下，解決最大的競爭對手？”
劉平武打了一個響指，“不是沒有這個可能！”
田波滿臉的不相信，這是在寫宮斗戲嗎？怎么這么多彎彎繞繞，刀光劍影啊？
看到田波的神情，劉平武直接問他。
“田波，你覺得有沒有這種可能？”
“有。”田波老老實實地回答道，“只要能上位，比什么都重要。”
“那就是。到時候梁總問我們要何友良的證據，我們是給還是不給？”
田波遲疑了一會，“還是給吧。梁總坐上總經理后，肯定會好好照顧我們的。”
“趙興？”劉平武一指趙興。
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趙興遲疑不決，最后咬了咬牙，說出了自己的意見。
“劉總，我覺得不應該給。”
“為什么？”
“我們提供了證據，就是出賣了何友良，破壞了規則。我個人覺得，在社會上混，還是要遵守一些規則。”
劉平武忍不住拍手鼓掌。
“說得好！想得透徹。”劉平武掃了一眼田波，看到他展開筆記本，和趙興一樣，埋著頭在拼命記錄。
“采購收取好處，在這個社會太常見了。就算是很多正直的采購，他不收取好處，但是對于出賣別人的行徑也是深惡痛絕。
收取好處是一種潛規則，一種明面上不能說出來，但是又被廣泛認同的規則。在社會上混，有時候遵守潛規則，比遵守明規則還要重要。”
做了總結，劉平武繼續回到案例上。
“我們向梁總提供了證據，出賣了何友良，等于破壞了潛規則，把元洲電子集團整個采購系統都得罪了。梁總當上了總經理，回報優待我們，那又如何？
閻王好見，小鬼難纏。采購系統同仇敵愾，有的是辦法踢我們出去。梁總幫我們一次兩次三次，會幫我們四次五次六次嗎？他又不是我們的爹，怎么可能會掏心掏肺地幫我們。”
趙興和田波面面相覷。
“劉總，我們接下來該怎么辦？”趙興不甘心地問道。
“你們想一想，有什么建議？”
兩人想了好一會，面露難色。
“劉總，我們想不出。”
劉平武坐在座位上，右手食指頭輕輕敲在桌面上。
趙興和田波靜靜地等著，大氣不敢出，生怕擾亂了劉總的思路。
劉平武站起身來，從角落推出一張白板，拿起一支記號筆，在上面寫上“梁小鵬”這個關鍵人物的名字，又在上面狠狠地畫了一個圈。
“想來想去，關鍵還在梁小鵬上。關鍵是他的態度。”
“劉總，你打算親自去試探他的態度嗎？”田波問道。
“梁小鵬，能坐到這個位置，是老江湖。很難試探出他的態度。不過不用去試探，摸清楚他的痛點就好。”
“痛點？”
“也就是真實的需求點。比如元洲電子何友良的真實需求點，是不是在替公司解決供應問題的同時，給自己增加一些財富？
眾普科技張洪濤的真實需求點，基本判定是要繼續優化其產品的性價比，讓眾普的產品擁有更多的成本優勢，拿下更多的國內外市場份額。只有找出客戶真正的需求點，對癥下藥，才能真的有所收獲。
那么梁小鵬的痛點是什么？目前來說就是接任總經理之位。如果他上位有競爭對手，那么就有動機去設計陷害何友良。如果他上位已經內定，那他就沒有必要去搞事情，節外生枝。”
劉平武解釋完后，拿出手機，撥通了黎鵬舉的手機號。
“黎公子，以前聽你說，你有個親戚在省g資委上班？”
“我二姐夫的姐夫，在里面當處長。”
姐姐和姐夫多，就是有好處啊。
“能不能請咱二姐夫去打聽打聽，g資委那邊，關于元洲電子集團的人事調整，定下來沒有。”
“你是想問梁小鵬接任總經理的事，是不是定下來？”
不愧是我的好兄弟，一點就通。
“沒錯。我現在跟元洲電子談個項目，有些情況摸不清楚，不敢輕舉妄動。”
“我直接打電話給茂哥，就是我二姐夫的姐夫，我跟他也挺熟的。”
“好的。”
掛掉電話，劉平武掃了一眼趙興和田波。
“這事要是能打聽得出，說明已經定下來了，正在走組織流程。梁小鵬估計也早就得了準信。要是打聽不出來，那就是懸而未決。我們就暫時不要動，以靜制動。”
說完，劉平武從抽屜里拿出一疊打印件。
“等消息也不能閑著。這些是南鵬、莞江有規模的dvd廠家，大約有一百家左右，我把它分成了兩組。你們倆一人一組。
dvd按照架構來分，主流有兩種，一是菲利普，一是梭尼。菲利普架構，會用adi、國半的二三極管。
梭尼架構，會用nce和西芝的。所有型號我都列在第一頁，盈海替換的型號，我列在旁邊。
你們照著上面的聯系方式打電話，跟這些dvd廠溝通，摸清楚他們用的哪種架構，然后告訴他們，我們的替換型號，便宜百分之十到二十。爭取約到面談，上門拜訪。”
劉平武把資料分給兩人，繼續說道：“大客戶要跟進，但是它們見效需要時間。攻關、測試、試產，一兩個月算快的。所以中小客戶我們也不能放松。我們按照行業來。這兩周，先搞dvd機行業。”
“劉總，我們保證完成任務。”
叮鈴鈴——
劉平武拿起手機：“哦，這么快就有回信了！”
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