第八十八章 九陰真經上冊
“二十一世紀，什么最重要，人才！”劉平武對坐在對面的白璐璐和趙興說道。
“現在公司已經度過了初創階段，算是成功的活下來了。接下來的重點，就是要在狂飆中，建立起來自己的管理制度和企業文化。
草莽時期已經過去，企業要發展，必須要走上正規化道路。不能再憑個人單打獨斗的能力，拉著公司狂奔，這不健康。華豐電子，必須盡快培養出一個團隊，完善出一整套體系。
軍迷們有句話，叫做‘窮則戰術穿插，達則給老子炸’。意思很簡單，沒本錢，只好把個人的戰術發揮到極致。有了本錢，就不玩這套了，玩火力覆蓋，走現代化。華豐電子也是如此...”
白璐璐和趙興都在認真地聽著。
他倆，以后白璐璐會是華豐電子的負責人，趙興會是銷售部門的負責人。
而覃秀梅會是行政部門負責人，袁紅艷則是財務負責人。
華豐電子的四駕馬車，基本上成型了。
骨架打好了，現在就得往里面填血肉了。
“這次招聘，我把條件提高了。技術部門，必須本科以上，通信和電子專業優先。銷售部門，必須大專以上。現在公司發展到這一步，除了充實各部門，還要在全國各大城市建立分公司。
滬江覆蓋華東和長三角地區，江夏負責長江中游地區，錦邑負責華陽、云嶺、播州、崇慶這三省一市的西南地區。長安負責西北地區，京城負責華北和東北地區。
五個地方，至少需要五個能獨當一面的人才。哪里來？一是外聘，二是從公司內部培養選拔...所以你們的任務很重。”
白璐璐和趙興對視一眼，各有各的心情。
白璐璐是心情坦蕩，有點不以物喜不以己悲的感覺。任何挑戰對于她來說，都只是一個問題，她要做的就是找到答案。
趙興的心情要復雜得多。
他明白老板話里的意思。
華豐電子在迅速增長，那么里面的所有人，都必須跟著一起成長。公司不會停下來等你，你跟不上，就會被遠遠地拋在后面。
自己雖然現在是老板的心腹，但以后是不是，不敢確定，只能看自己能不能跟上。
趙興現在的心情是興奮和焦慮參半。
一半是海水，一半是火焰。
“老板，我和趙興一共面試了二十一人，確定了兩位技術支持工程師，六位銷售工程師。總共八人，七男一女。等你復試做決定。”
“好，讓阿梅把他們的簡歷和你們的評語意見發給我，我今晚看完，然后確定復試時間。嗯...”
劉平武想了想自己的行程安排。
明天要去南港，待三天，周日下午回來。
“先約在下周一。如果都可以的話，就立即安排辦入職手續。”
“好的老板。”
接著劉平武把姜麗麗叫了進來。
“同維電子，你那個采購老鄉，徐又芬，現在情況怎么樣？上次高科技聯盟成立酒會，我看同維電子兩位副總和一位總監，都對她很有意思。”
姜麗麗馬上來精神了，興致勃勃地介紹道。
“這事我比較清楚，我現在可是我老鄉的高參。總共三個候選人，我幫著參謀來參謀去，定下長得最帥，也最有前途的副總，于連中。他現年...”
劉平武連忙揮手打住，“這些信息不要跟我說，只要徐又芬自己覺得好就行。但是我有話說給你聽，你去提醒你老鄉。千萬不要被愛情沖昏頭腦，一定要謹慎。
做最壞的打算，往最好處努力。能幫的，我們也就只能幫到這里了。剩下的就看她自己了。后續幸不幸福，看她的選擇。唉...”
劉平武忍不住長嘆一口氣，“現在做點生意，容易嗎？”
“還有，告訴徐又芬，不要再擔心韓五德。他是兔子的尾巴，長不了！”
姜麗麗驚喜地問道：“真的？”
“警察最近在查他。涉及到一起故意傷害案，應該是他撬了別人的女朋友，還把人家的肚子搞大了。臨了，他把受害人給藏了起來。
現在受害人被找到了，韓五德呢，也因為干擾警察辦案接受調查。估計他那一屁股的屎，都會被翻出來。”
“老板，你太厲害了！韓五德敢下黑手阻礙我們的訂單，你就叫警察抓了他。”
劉平武臉都黑了。
“你這叫什么話！不要再瞎嚷嚷！伱把我名聲敗壞了，誰還敢跟我們做生意？沒有生意，哪來的錢發工資？到時候大家就得組團去喝西北風。”
劉平武把姜麗麗嚴厲地批評了一番。
“韓五德會抓去坐牢嗎？”
“要懂法！韓五德怎么可能會被抓去坐牢呢？他跟那些女的，都是你情我愿的。他在公司對下屬進行性.騷擾的事，取證比較麻煩，很難對他定罪。所以他最大的可能也就是被拘留幾天。”
姜麗麗氣憤地說道：“太便宜他了。”
“沒辦法，情緒是感性的，法律卻是理性的。它可能放過了一些壞人，但是也在最大限度地保護著好人和普通人不會受到傷害。
不過你放心，經過這件事，他采購部經理的位置，肯定做不下去了。同維電子好歹也是一家大公司，要臉面的。他老婆也會跟他吵，離婚分家產。
總之，韓五德還是會得到一些報應。這也是我們唯一能值得安慰的事情。”
姜麗麗唏噓了一番，突然又高興起來。
只要韓五德一走，就沒有人從中作梗，自己的訂單就穩了。拿下同維電子這個大客戶，自己的提成又能長不少。
開心！
“老板，你搞定客戶的手段真得無所不用其極，比我在書上看到的要精彩的多。”
姜麗麗忍不住感嘆道。
“這就精彩了？我還只是牛刀小試，還沒有讓你看到商戰真正的本質。”劉平武笑著說道，“商戰本質就是解決問題，而很多問題是人為制造出來的。把制造問題的人解決掉，也就等于解決了問題。
這也是商戰的一種。”
姜麗麗覺得很受教育。猛然間她突發奇想，提出了一個問題。
“老板，是不是眾普、華信這樣走正規途徑的客戶才是好客戶？而需要場外招的元洲、達特、同維等客戶，算不算差客戶？”
劉平武連忙擺擺手，“不，不，不，你千萬不要有這個想法。能幫我們賺錢的客戶，都是好客戶。”
“可是眾普、華信，老板只需要幫他們解決了技術問題，不需要那些亂七八糟的招數啊。”
“你聽課不認真！我老早就講過，我們要給客戶創造價值。你在客戶那里有價值，你才能得到他們的訂單。
眾普、華信，我們幫他們解決技術問題，降低成本，獲得更強的競爭力和更大的利潤空間。這就是我們最大的價值。有了這個價值，我們能堂堂正正地被他們請進去。
元洲、達特、同維、青云，我們更多的是替換。是的，我們的元件價格是便宜一點，但只不過便宜一點，沒有從根本上降低整體成本。對于家大業大的這些客戶而言，這點便宜，價值不大。
所以我們就需要想辦法，在客戶的某些關鍵人身上，具體地表現出我們的價值。比如我們可以給他帶來財富增長，讓他升職加薪，替她鏟除煩惱。這樣的話，他們自然會做出有傾向性的選擇。”
“老板，你又給我上了一課，受益匪淺的一課。”姜麗麗非常激動。
自己在學會葵花寶典的基礎上，又學到了九陰真經上冊。
“銷售是門很有意思的學問，易進難精。不過你已經培養出獨屬于自己的銷售手段和風格，只要不斷總結和改進，繼續努力，一定會大有所為的。”
“謝謝老板！”
劉平武端著水杯出來接水，看到兩個男子背著背包，進來推銷東西。
“帥哥、美女，你們好！我們是來給大家推銷牙刷，比佳潔士還要好用，卻只要一元一把的好牙刷。”
劉平武一看，喔嚯，熟人啊！