第69章 先知派上大用
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“果然女性用品还是让女性来做更好，男人做不出成绩来。”魏大山说的不咸不淡。
此刻的谈话显得很奇妙，韩娟也感觉到了彼此说话的含蓄，即点到为止，绝不扩充。
韩娟心想，那是因为你们的销售团队太弱了，x安品牌的卫生巾就是一帮大老爷们搞的，而且还作出了成绩，卫生巾销量的半壁江山让他们拿走了。
“魏总说的是这么个道理。女人的用品还是女人来做比较妥当。”韩娟附和。
“那我们就说说价格吧，我们也不要虚虚实实，我不故意抬高，你也别故意压低，我们省去讨价还价的环节，你专程跑一趟，我也知道你的诚意。”
“好，我就喜欢魏总这样的爽快人，那我就直说了，您的这两条生产线进口总价127万，不知魏总卖给我开多少钱？”
魏大山吃惊，他没有想到眼前的娟秀女子居然对这个设备的价格都有所了解：“看来韩总是做足了功课啊。”
“知己知彼方能百战百胜，魏总不也是提前调查过我们造纸厂？我也是从节约的办厂的方面考虑。”
“那好，那你诚心诚意，我想听听你的价格？”
韩娟干脆的判抛出底线：“魏总，咱们先不说这个，我也是诚心实意的想要，我想目前为止应该我是唯一一家想要这两条生产线的买家吧？电话中说的好几家来谈的，我看也是虚虚实实吧，我想我的判断是正确的。”
魏大山本不想承认，但是看着韩娟自信的语气，有点败下阵来，似乎被韩娟牵着鼻子走：“实话实说，是的。”
韩娟换了个姿势，轻轻的抿了一口茶水，然后捋了捋头发说：“感谢魏总的坦诚，其实我还知道如果半年之内你们没有转让这两条生产线，你们就会将生产线让原进口的公司进行回收，自然价格也低的可怜，不及引进时价格的十分之一，我说的没错吧。”
魏大山的脑门有点微微冒汗，此刻他极度怀疑自己的公司里有内鬼，要不对面的女人怎么知道的这么多，连回收之事都了如指掌。
几天前耀东造纸厂刚刚和卫生巾生产线的进口商进行了谈判，对方只愿意出12万回收两条生产线，这可是赤裸裸的抢劫，魏大山自然不愿意，但是看着货物堆积如山，销售不出去，魏大山是看在眼里，急在心里，他觉得这是个无底洞，所以打算如果无人问津，只能忍痛断臂了。
魏大山没有直接回答韩娟的问题：“小韩，我想请问你是怎么知道这么多内幕的？”
“这其实不是什么内幕，我只是参考了一下国外的情况，其实我现在才发现多看书总是有好处的，我也不卖关子了，我直接说吧，给你们进口生产线的外国公司之前曾经回收过两条生产线，价格最终是当时卖出价格的十分之一不到，我想这应该就是他们的底线。所以我是推断出来的。”
“可是我们未必情况一样，这两条生产线如果无人愿意接手，那我就打算继续生产下去。”
“魏总，我们大可不必这么虚虚实实，你刚才也说了，我们坦诚一点，你忘了，我刚才说如果没人买这两条生产线你们就会让进口厂商回收，你的回答可是：我为什么会知道这么多内幕，这不就间接的告诉我，我揣测的都是对的？”
魏大山额前已经流下了汗珠，他才发现自己有多蠢，魏大山说：“你刚才说，你是从书上看到的，给我们进口生产线的公司之前曾经回收过两条生产线，价格最终是当时卖出价格的十分之一不到，我想问下是什么书？”
韩娟随便编了一个名字，其实压根就没有这本书，一切全靠乔依依社会调查时的采访，韩娟觉得自己实在太幸运了，居然在乔依依的鼓动下一起去见了魏大山，今天的这些东西，都是那天采访的时候魏大山亲口说的，韩娟感谢前世的那次相遇。
韩娟瞎编着说：“其实是一本国外的经济类杂志，叫做财富经，你有空也可以看一看，里面有些这方面的案例，主要就是整理一些供投资者参考的一些案例。”
魏大山居然相信了，接下来显得很没有底气，先前的装出的高傲姿态再也装不下去了，变得诚恳了起来：“韩总，不瞒你说，我们本是国企，但是现在面临改制，我的压力也很大，引进之初展望前景，一年半了才发现这就是一个不赚钱的项目，我的厂里还有几百号人等着吃饭，我也是没有办法，如果韩总真心想买，我觉得45万如何？”魏大山试探性的问。
韩娟说：“40万，当然我不是一个落井下石，强盗一般的人，我这样说你可能认为我跟抢劫没有什么分别，其实我不是，至少我出的价比厂商回收要高，我也知道你们现在面临的困境，所以我还可以帮你一个忙，你们滞销的产品我全都要了，所以请你告诉我，你们的卖价是多少钱一片？”
“你说的可是真的？”魏大山不相信的问。
“真的。”
“如果这样话，转让生产线的价格我们领导层商量一下应该40万没有什么问题。”
韩娟说：“好，这个是大事，集体决策是对的，我不着急，你们决定之后通知我就行了，对了，魏总，你还没有告诉我，卫生巾你们市场的零售价是多少？”
“我们不按片卖，按包卖，一般2.4元，一包十片，也就是一片2毛4。”
“批发呢？”
“我们都是直销，现在还没有任何商场批发我们的产品。”
“那你算个价格吧，你最低能给我多少钱？”
“1毛一片，已经最低了。”韩娟没有想到差额利润居然有这么大。
“成交，那你们有多少滞销的产品？”
“大概15万件，也就是1500万包，1亿5千片，如果你全要的话，超过15万件的部分算我附送的。”
“这么多？”韩娟吃惊。
“对，东西销不出去，我也没办法，一堆人要养，我也是着急，但是一点办法都没有。”
“那我先要1万件，10万元的产品。”
“其他的不要了？”魏大山显得很失望。
“不，我全要了。分批次给我发货，我这次没有带这么多钱。”
“成交，但是价格不能再便宜了。”
“可以，成交，但是我有个条件。”
“请说。”
“生产线我先付5万定金，我也给你们足够的时间考虑，你们领导层再好好开会研究一下，但是对我而言，价格的底线就是40万，到明年二月，也就是你们给自己的最后期限，也是你们如果找不到转让生产线的下家决定让原厂商回收的期限，到时候根据情况如果没有别的厂商收购你们的生产线，那我们就最终履行购买约定，如果有人比我出的多要收买这两条生产线的话，我们随时停止约定，但是先付的订金要如数退还，我们可以签个合同，我说的内容都加入合同中，魏总觉得如何？”
“可以是可以，韩总已经很实在了，不过，我想问下，你为什么现在不要？”
“因为我的新厂房还在建造，现在没有地方进行生产，所以我要拿着你滞销的产品去，先试着打开销路，看看销售的如何，看看我能不能打开销路再说。”
魏大山点点头：“你要这么说，我倒是理解，要是销路不好，你是不是要反悔？”
韩娟想了想，说了句模棱两可的话：“我认准的事情不会轻言放弃，魏总，你放心，不管到时候如何，我都会履行今天要签订的合同。”
“好吧，但是既然如此，那我们闲着生产线也没有什么意义啊？继续生产还是没有销路。”
“这就是我刚才说的条件，你们要继续生产，不过不要拉满负荷，正常的生产就行了，包括生产线的保养，保护好设备，到明年二月我正式收购之前，这段时间你们的产品我都要了。”
魏大山疑惑，不知道韩娟葫芦里卖的什么药：“当真？你确定你能销的出去？”
韩娟点点头：“当真，实在不行，我就送呗，这总有人要了吧。”
魏大山实在搞不懂了，但是也不想再浪费时间，没有多问，韩娟则接着自己的话说：“不过我不要你们的外包装，你们给我发小包装就行，也就是每片的小包就行。”
魏大山自然高兴，这样连外包装都省了：“没问题。”
“还有？”
魏大山就知道世界上就没有那么便宜的事：“还有什么，韩总吩咐便是。”
“还有，为了保证产品质量，我希望你们可以做到每两周给我发货一次，一次一万件左右，这个你们自己定，货到之后我验收完毕，立即打款。”
“好。”
魏大山和韩娟握手：“合作愉快。”
这个魏大山前世是纸业的翘楚，和乔伟的纸业集团不相上下，也是在乔伟的帮助下乔依依才得以见到本尊，才有了那段有助于这一世韩娟大展拳脚的相关数据的采访，乔伟总算做了件人事。韩娟想，对于韩生造纸厂，她想跟魏大山有更紧密的合作，达到共赢，所以她也要想法子跟魏大山有持续的联系。
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