第672章 接了个大单

  第672章 接了个大单
  大概下午三点，车队抵达阳城。
  这是张杭第二次来阳城。
  上一次来，也是陪林诗茵，还有她姐姐林娅文，以及姐姐的闺蜜周青青。
  当初那两位是来找男朋友。
  张杭没觉得，林诗茵是阳城的人。
  感觉她对阳城，根本不算熟悉，乍一看，还以为是个外地人呢。
  不过，她确确实实是阳城本地人。
  老家不是这边，不过搬过来也有一些年了。
  林诗茵的父母是高中老师。
  父亲林军是教语文的，母亲陈云芳是数学老师。
  面对老师这个职业。
  张杭心中还是有点犯嘀咕。
  一般老师的眼力比较刁钻，常年的练习之下，学会了火眼金睛的本事。
  也不知道，林诗茵的父母，有没有那么高的眼力。
  但愿他们能看出自己是专情人士吧。
  在桔园花园小区门口。
  停车后。
  张杭和林诗茵告别说：
  “这两天好好陪一陪家人，我大后天登门拜访。”
  他决定了上门和长辈见面的时间。
  林诗茵娇笑着点点头：
  “好的，鸽鸽，嗯，见面礼差不多就可以了。”
  在去的路上，张杭决定要先选点见面礼。
  这也是他办事的规矩。
  毕竟是自己人，见面礼总不能太寒酸。
  而林诗茵也有说明，她父母比较喜欢文艺范儿的。
  对于物质，没那么追求。
  张杭则说，不管追不追求，享受物质是很有必要的。
  送礼物这件事，就这样确定了。
  林诗茵则先回家和家人聚一聚。
  当林诗茵下车后。
  “先找酒店。”
  张杭靠在椅子上，他长舒口气：
  “在外面浪了这么久，偶尔休息一两天，感觉也挺爽。”
  曹文笑了笑：“我相信老板的身体，扛得住。”
  张雨馨也知道，老板主动开口后，可以主动接话茬，这代表老板想要聊聊。
  于是，张雨馨提出了否定的意见：
  “我觉得老板您不只是要休息两天，您最好多休息一段时间。”
  张杭淡淡的说：“何以见得？”
  张雨馨沉吟了会儿：“就是，我来了这么久，老板你还是无休的，我觉得，无论换做谁，长期下去，身体也要出问题吧。”
  “笑话！”
  张杭冷傲的态度说：“就我的身体，强度再上个两三倍，又有何妨？”
  说罢，他语锋一转，喟然一叹：
  “不过是我专情罢了，不喜欢在外沾花惹草。”
  这番话，让张雨馨脸色古怪。
  有点想笑，却又不敢的样子。
  曹文看了眼她的表情，有那么一丝笑容，暗暗感慨：
  ‘张秘书对老板的状态，已经开始不一样了。’
  他是很清楚的。
  起初，张雨馨有些仇富心理，对老板也有气愤。
  但现在，她已有了些同忧同乐的意味。
  这代表，她的内心是欣赏老板的。
  最关键的是，张雨馨当秘书才两个多月。
  她的三观已经有了些许改变。
  这要是时间久了，会是怎样？
  或许，老板正因为好奇这一点，才在张雨馨身上投入了很多精力吧。
  只不过这精力二字，以后会变成什么意思......曹文觉得，已经不难预料了。
  “boss，我们现在去？”
  曹文问道。
  “接下来......”
  张杭轻吸口气：“我来这里，这见面礼，无非是送车送房，车选什么车，房选什么房，你们有意见吗？”
  曹文想了想说道：“这个还是要根据对方的喜好和风格，每个人的审美不同，谁也不知道人家喜欢啥。”
  张雨馨分析说：“他们是老师，我觉得会不会喜欢低调的奢华？就像是一些看着不起眼却又很好的东西。”
  张雨馨觉得，对方既然是老师，那么开车日常出行，肯定会有顾虑。
  你的领导，开一辆帕萨特，你开一辆奥迪，这以下犯上，在他们那种职场上算是一忌。
  “恰恰相反，他们不喜欢低调。”
  张杭笑着说道：“这是林诗茵和我说的，她说她爸妈挺喜欢张扬，她爸十年前买了一块两万块的手表，每天上班都会戴着，她妈妈有时候会收到一些礼物，私下里也会比较谁的好，谁的孬。”
  “比较可笑的是什么。”
  “当送礼成为了一种常态，不送礼的，反而是特立独行。”
  “而送礼的人群中，比如大多数人都送五百，有的人送一千，又出现了特立独行的人，那么，送五百的那些人群，不会受到额外的照顾。”
  “总结一下。”
  张杭淡淡的说：
  “一般这种情况到最后，不送礼的会被针对，送五百的跟没送一样，平平无奇，送一千两千的，会收到额外的照顾，这叫什么道理？你们知道吗？”
  张雨馨回答的很快：“恶意竞争。”
  “你呢？”
  张杭看了眼曹文。
  曹文沉默了两秒：“哄抬*价。”
  “哈哈哈。”
  张杭笑着拍手：“精辟。”
  “其实这个例子，也是一种生活中的常态，换个角度思考，也可以对比出一些治下的方法。”
  “在公司的团队里，得学会御下平衡之道。”
  这番话，让张雨馨侧过身体，歪着头看向张杭。
  她不知道老板以前怎样。
  但她知道，此刻的老板，是有心要教导自己一些‘本领’。
  但曹文说了句：“boss，这平衡之道，可以用来御女吗？”
  “可以，只要你想的话。”
  张杭笑了笑。
  因为车内的氛围很愉悦轻松，所以大家根据老板的心情，也可以适当的开一开玩笑。
  张雨馨微微一笑，说：“曹文哥，你也是一条色狼。”
  “哎，什么叫也？你为什么要对这一个字？”
  张杭忽如其来的问了句。
  张雨馨哼哧一声，没有说话。
  “你难道不觉得我是君子？”张杭又道。
  “啊？君子？”张雨馨有点无语。
  曹文笑着摇了摇头。
  张杭则说：“君子色而不淫，发乎情，止乎礼，风流而不下流，多情而不滥情，这难道不是君子吗？”
  “额......”
  张雨馨眨了眨眼。
  心里觉得，老板有时候说话完全契合他的身份特征，也有他的一套道理，往往能自圆其说，就很厉害。
  张雨馨回答不出，便问：“老板，您说的御下平衡之道，到底是什么意思呀。”
  “几个方面。”
  张杭靠在椅子上，点燃一支香烟，抽了两口，才缓缓说道：
  “权威和亲和的平衡，你需要通过个人能力、决策力和执行力树立权威，确保团队有明确的方向和纪律，同时，管理者也应该平易近人，倾听下属的意见，关心他们的需求，避免高高在上，这就是威严和亲和的平衡。”
  “无非是在正式场合威严，私下里展现亲和力。”
  “还有严格和宽容的平衡，原则性问题，必严格处理，对一些你自己不确定或没那么重要的事情，有下属的一些不足，要宽容对待，适当给他们试错的机会。”
  “再有是激励与约束的平衡，集权和放权，竞争与合作，情感与理性，管理的手段要灵活也要稳定，这些都需要一个平衡点。”
  “只要找好平衡，既能保持团队的纪律和效率，也能激发下属的积极性和创造力，这种平衡的艺术，往往会事半功倍。”
  说到这。
  曹文有了疑问，他说：“要是一个团队，有多个派系，那怎么掌握这种平衡呢？”
  “作为领导者，能维持关系的平衡即可，不需要调和他们，有矛盾也不一定是坏事。”
  张杭回答道：“但他们的矛盾要是激烈起来，你需要稍微调整......”
  说起这个话题，张杭回答的内容，也是和看过的基本书的内容有关。
  比如人性的弱点，这本书也让张杭受益匪浅。
  稍微谈论一二。
  当曹文开车途经一个红绿灯的时候。
  张杭忽然说：
  “去买一台保时捷，没那么豪华，也没那么低调，不上不下，正好。”
  张雨馨转回头，看向窗外，暗想着：“连保时捷这样的品牌，是没那么豪华的类型？这个不是号称超豪华品牌嘛。”
  曹文则点点头说：“那我们买一台什么颜色、什么配置的？是现车还是定制？”
  “买两台。”
  张杭想了想说道：“一台卡宴，一台911......”
  两台车，给林诗茵父母一人一台。
  他们两口子，本来就有两台车，都有各自的朋友圈，比如林军偶尔出去钓鱼，或者和朋友打麻将，打台球。
  林诗茵的母亲有时间也经常和朋友玩牌。
  根据林诗茵所说，他们工作的时候很认真，也比较累，其实累了挺久了，以前两人都办补习班，额外赚了不少钱。
  直到两年前，知道女儿当了总裁，家里条件好了，林诗茵也经常回馈他们。
  他们的补习班是不办了，私下里的时间多了些，属于那种反弹式的爱玩。
  所以车肯定要买两台。
  于是，曹文开车前往保时捷车店。
  阳城东区，保时捷中心。
  下午三点二十七分。
  穿着西装西裤的销售员王雨柔，她作为店里的颜值担当，入职半年，经过努力，上个月终于拿到了销冠，可谓是意气风发。
  不过，也引来了很多的敌意。
  同行是仇人，表面和气，暗地里刀光剑影。
  但王雨柔就要表现好自我，她在卫生间补了补妆容，眼睛水汪汪的，还有点腮红。
  看一眼时间，三点三十分。
  “该去接待李老板了。”
  王雨柔看着镜子，微微一笑。
  和李老板约好了，三点三十五分，对方来看车。
  李老板是做餐饮生意的，他的座驾是一辆宝马五系，打算换一台卡宴，两个月前开始问价格，打听行情。
  跟进了两个月，今天李老板终于约好了要来订车选配。
  带着满心欢喜。
  走出卫生间。
  当来到大厅，拿着手机，准备等待李老板的到来。
  却忽然发现，左侧不远处的老销售莹莹，正和李老板在一起看店里的那台白色的卡宴。
  王雨柔脸色微变。
  李老板来了怎么没有给自己打电话？
  明明沟通的好好的。
  这是被抢了顾客啊！
  王雨柔正要走过去。
  领导王军忽然来到侧面说：
  “小王，你去那边排队接待客人。”
  “我的客人在那边啊。”
  王雨柔指了指李老板。
  她当然不会去排队接待现客。
  李老板是要订车的客户，肯定要顾好这一单。
  然而，领导却摇头说：“那不是莹莹在接待吗？”
  “那是我的客人。”
  王雨柔提醒道。
  “刚才客人到的时候你在哪儿？”
  领导皱眉训道：“客人到了，你不在，人家不满意，换了销售，小王，你也不是新人了，这点规矩都不懂？”
  王雨柔心中一气。
  传闻莹莹和领导有一腿，应该是八九不离十。
  就这领导，有几次私下里和自己话里话外的说一些敏感的话题。
  呵呵，就这种货色，还想对自己潜规则？
  王雨柔心中不屑，她就算要钓，也得钓一条大的，这种小虾米，她懒得理会。
  趁着王军转头的时候。
  王雨柔忽然错开位置，向侧面走几步，笑着说：
  “李哥，您来啦。”
  李老板有点秃顶，肚子肥大，他转头看了眼王雨柔，又看了眼莹莹。
  这时候，可以注意到领导王军的脸色不太好看。
  李老板察言观色，能看出一些事。
  心里很快有了选择。
  “是王小姐啊，哈哈，我来看看车，这边有莹莹在，没什么特别的事儿，你去忙吧。”
  李老板直接拒绝了王雨柔。
  原因无他。
  他在王雨柔这边，没尝到甜头。
  而莹莹的颜值虽然差一些，但刚才在贵宾间内，已经口头承诺了一次。
  现在选车，顺带着，可以去订个酒店房间呢。
  如何选择，当然是很现实了。
  王雨柔见状，笑容有点僵，点点头：“好的，那李老板您忙。”
  她转头走向迎宾台那边。
  路过时，莹莹居高临下的看着她。
  让王雨柔憋了一口气。
  领导王军走过来，低声说：
  “小王，你啊，其实什么都懂，好好想一想，我对你说过的话题，其实在这里接待流动客户也不错，万一运气好， 接了个大单呢。”
  哪有那么多大单？
  王雨柔不愿理会，但现在也冷静了下来，对领导微微一笑说：
  “我明白。”
  王军语重心长的拍了拍她的肩膀：“明白就好。”
  说话间。
  忽然视线中，大门方向落地窗外，三辆车来到门口旁。
  前后两台全尺寸的黑色凯雷德，中间一台加长版的劳斯莱斯幻影。
  这个配置，让王军心头一震：来大客户了！
  可以看到，劳斯莱斯的副驾驶下来一个穿着黑丝、工装和大衣的美女。
  王军欲要迎接过去。
  只见王雨柔笑着说：“哇，真气派，真有可能是大单子呢，领导，借你吉言，我去了。”
  她速度很快的走过去，面带微笑：“你好，请问要看什么车？”
  下车的自然是张雨馨。
  她点点头，直接说道：
  “你店里的现车都有什么？”
  王雨柔心头微动，介绍了几款现车。
  大概五分钟后。
  张雨馨看了眼时间，随后说：
  “关于车的价格、配置这些，我已经问过人了，你们店的这台白色卡宴，还有那台蓝色的911，你现在去请示领导，给我一个底价，价格合适，可以立即签合同走流程。”
  王雨柔顿时有些惊了。
  感觉对方一套操作行云流水，办事雷厉风行。
  两台车，过三百万的价格啊！
  如果不是李老板的单子被抢，那么负责接待的是莹莹。
  这一刻，王雨柔心中惊喜交加：
  莹莹，你知不知道，你错过了什么？