第403章 给丁三石讲互联网
FIm的交易室里。
看着恒指已经跌破了8700点。
张燕摇头轻叹：
“四天时间，最高回撤了1000点。
我们的期指账面浮盈也回撤了10个亿。”
这时候，苏芷涵正埋头扫货。
全力吃进前几天t出来的股票。
一边的周敏提醒道：
“燕姐，向东让我们要淡定。”
张燕抿嘴一笑：
“放心，我也就是感慨一下。
我刚才想起去年做A股时。
我的账户市值从420多万，回撤到270多万。
当时真的心疼得不行。
那时候根本想象不到。
几个月之后，我的资金会滚到6000多万。”
沙慕杰顿时好奇道：
“阿燕，你们做A股，几个月就翻了20多倍？”
张燕点头道：
“那时候资金规模小，都是全仓操作。
A股又只能单边做多才能赚钱。
我们主要还是依靠向东看准牛市方向。
同时，又抓住了几乎所有的板块轮动机会。
我们的交易品种，阶段性交易策略。
基本上都是向东定的。
A股市场太小了。
最高一天的成交量也只有300多亿。
股市低迷时，成交量能低到几个亿。
不像港股，每天都有上百亿的成交量。”
临近中午时分，苏芷涵起身伸个懒腰。
“4.1亿资金，我今天最多能买进2个亿。”
张燕道：
“芷涵，你明天放心回绵城休假吧。
我要留在港岛过年，正月初一才回蜀川。
下礼拜还有两个交易日。
股票账户交给我和阿杰就行了。”
苏芷涵道：
“燕姐，那就辛苦你和杰哥了。
大年三十还要你们上班。”
张燕笑道：
“我们反正也闲着没事。
还有两天时间，足够全仓买回来了。”
这时候，一直在FVc办公室忐忑等待的丁三石。
终于等到了林大老板。
虽然知道林向东还不满24岁。
见到林向东的第一眼，丁三石还是有些吃惊。
林向东看起来还像是大学生一样的年轻。
只是那双深邃的眼睛，又让他显得很成熟。
前世加今生，林向东还是第一次见丁三石本尊。
这个聪明的浙省人现在只有26岁。
身穿灰黑色中长大衣，戴副黑框眼镜，个头约有178公分。
见了丁三石，林向东主动伸出大手。
两人热情一握，林向东道：
“丁先生，你好，让你久等了。”
“林总好，我刚才跟余总交流，感觉受益良多。”
面对林向东强大的气场，丁三石还有些拘谨。
完全没了和余新聊天时的那份从容。
余新又为丁三石介绍了赵蕾。
在FVc，赵蕾的身份是董事总经理。
只是这个董事总经理基本不管事。
稍后，加上郑伟，五个人下楼。
步行前往不远处的文华东方酒店吃饭。
余新在酒店的粤菜餐厅订了一间小包房。
坐下来吃饭，丁三石又简要讲述了自己这半年多以来的创业经历。
丁三石的这些经历，余新已经讲给林向东听了。
林向东依然面带微笑，认真听着丁三石推销自己。
如果没有他的出现。
两年之后，网易会去纳斯达克上市。
之后又很快陷入退市危机。
让丁三石饱受打击，一度努力想卖掉网易。
之后又借着网络游戏实现逆转。
在2003年成为华夏最年轻的首富。
只是，现在才23岁的林向东。
已经是华夏隐藏的首富了。
丁三石很能说，口才了得。
“在注册公司之前，我在一家ISp做总经理的技术助理。
在此期间，我找到粤州电信局。
说服他们让我在chinanet上架设了火鸟bbS。
只不过ISp市场竞争激烈。
电信局的收费又超级昂贵。
ISp公司的生存很艰难。
我只能抽时间帮人写软件挣点外快。
离开这家公司后，何去何从。
我关在屋里整整思考了五天时间。
最后还是决定要创业，要自己做事。
注册了网易公司之后。
其实我也不知道公司能靠什么赚钱。
当时就觉得要做技术，写软件，做系统集成。
同时，我又觉得互联网才是未来的大方向。
所以，我们在做软件和系统集成的同时。
也在维护bbS，做个人主页，做中文搜索引擎。
之后，又研发免费邮箱系统。
以前的观念中，就觉得互联网服务应该是免费的。
直到我去中华网做广告。
见识了中华网的强大，还有明确的发展思路。
我才明白自己对互联网的认识太浅了。
以前的想法是大错特错……”
听完丁三石的一番话，林向东微笑道：
“丁兄对互联网的认识其实比较深了。
站在商业的角度去看。
互联网的本质就是流量，用户规模，或者叫做人气。
只不过，这种人气与传统商业又有本质区别。
传统产业的商业模式。
基本是‘企业-渠道-消费者’这样一个从生产到消费的流通体系。
其中，最复杂的就是中间这个销售渠道体系。
通常需要通过‘总代理-区域代理-经销商或批发商-终端店面’。
这样一层层的销售渠道。
将每一件商品送达消费者面前。
多层级的销售代理体系，造成了很高的终端消费价格。
比如我们买一件100块钱的衣服。
它的出厂价可能是10块钱甚至几块钱。
在互联网环境下，这样的销售体系将来可能会被打破。
销售渠道可能会高度扁平化。
如果能建立一个网上的购物环境。
也就是电子商务。
比如美国有家在网上卖书的网站，名叫亚马逊。
还有一家网上拍卖和购物的网站，名叫ebay。”
丁三石道：
“亚马逊是94创办的。
ebay是95年下半年创办的。
林总对美国互联网的发展挺熟悉啊。”
林向东点头道：
“我是记者出身，一直都在关注互联网发展趋势。”
余新又道：
“向东，现在国内的互联网环境还不支持电子商务吧。”
林向东道：
“是的，我指的是未来趋势。
电子商务要发展起来，首先要有足够大的网民规模。
其次，也是最重要的一点。
需要建立一个网上支付系统。
这就涉及到金融方面的政策了。
其三，还需要相应的物流系统支持。
只能说，现阶段还没有电子商务发展的环境。”
赵蕾也加入了讨论：
“如果向东设想的电子商务发展起来。
传统的商品流通体系会受到很大冲击呀。”
林向东又点头道：
“是的，这是可以想象的，必然的趋势。
如果网上购物发展起来，直接面对用户销售。
那么我刚才讲的，出厂价10块钱一件的衣服。
在流通渠道高度扁平化的环境下。
消费者可能用50块，甚至二三十块钱就能买到。”
余新笑道：
“将来如果有了电子商务发展的环境。
那我们FVc一定要投资做电商的公司。”
林向东点头一笑：
“是的，电商公司有可能出现的规模效应。
我们今天可能还难以想象。
一个网上的，非实体的市场。
理论上有无限的空间，或者称之为网上店铺。”
丁三石又问道：
“林总，现阶段的互联网环境。
我们又能去寻找哪些商业模式呢？
就像中华网现在的模式吗？”
林向东摇摇头：
“中华网本质上是一种传媒模式。
通过做线上新闻，来吸引客户投广告。
我个人觉得，随着互联网发展。
一定会诞生很多跟传统商业完全不同的模式。
打个比方，比如水电气行业。
chinanet这样的网络，就好比水电气的管道设施。
互联网公司提供的内容，就好比水电气本身。
在传统商业模式下，水电气要收费的。
在互联网模式下，水电气可以是免费的。”
水电气免费？
丁三石、余新和赵蕾都沉思起来。
林向东又解释道：
“水电气免费，就好比中华网每天更新的新闻。
我们平常看新闻，要买报纸，要交有线电视费。
在中华网上看新闻是免费的。
互联网会融入生活，改变生活，这是必然趋势。
随着互联网的发展，上网会成为大数人的生活内容。
互联网上的很多服务可能都会是免费的。
通过免费，才能吸引到用户，并且让用户养成使用习惯。
就好比每一个人的生活离不开水电气。
将来，可能每一个人也离不开互联网。
无论生活、娱乐，还是工作和学习。
有了用户规模，有了人气。
就必然能形成很多的商业模式。
比如说，我们做一家吸引用户的门户网站。
门户网站本身的内容是免费的。
我们再通过这个平台推送收费的网络游戏。
那么，这就是一种流量变现的商业模式。”
丁三石眼神猛的一亮：
“林总，我明白了。
门户网站最大的价值，在于它能聚集人气。
门户网站首先要成为一个平台。”
林向东点头道：
“是的，比如中华网这个平台。
线上新闻就是它吸引用户的核心手段。
将来，等网民数量发展到上亿的规模。
中华网的用户可能会高达几千万。
这是任何传统报刊都无法聚集的人气。
互联网的价值，在于它能超越物理空间。
网民数量越多，商业的规模效应就越大。
这就是华夏互联网未来最大的优势所在。
理论上，互联网本身的资源空间是无限的。
一个互联网平台。
可以不断加服务器，加带宽……”
丁三石听得很认真。
感觉脑子里不断有灵光闪现。
林向东没打算讲“羊毛出在猪身上，狗来买单”那一套。
现阶段，只要丁三石意识到用户流量的价值就够了。
林向东也故意以网络游戏举例。
希望丁三石早一点意识到这个金矿。
网络游戏的黄金时代很快就要降临了。
网易早日进军网络游戏。
将来上市之后，也就不会出现财务造假问题了。
这样边吃边聊着互联网的未来趋势。
转眼一个多小时过去了。
最后，林向东开口了：
“丁哥，你的商业计划书我看过了。
总的来讲还是很不错的。
FVc可以给你投资400万美金。”
丁三石心里瞬间踏实了，感激道：
“谢谢林总，我一定努力为FVc创造投资回报。”
林向东点点头，又道：
“丁哥可以大胆去尝试你计划的项目。
核心就是做用户规模，聚集人气，留住用户。
我建议，网易要找一位比较资深的专业人士出任cFo。
在公司快速发展，员工不断增多的背景下。
cFo这个职位非常重要。
网易将来做到能去纳斯达克上市的规模。
一个专业的cFo能帮丁哥分担很多的。”
余新道：
“向东，我可以在朋友圈帮网易物色一位cFo。”
林向东点头道：
“新姐，这件事你还可以找一下蔡博士帮忙。
蔡博士在投行圈内也有丰富的人脉。”
“谢谢林总，谢谢你们如此关照。”
丁三石不断道谢。
林向东微笑道：
“丁哥，我在你身上看到一种难得的激情。
我相信，你会将网易做大做强的。
一花独放不是春。
华夏互联网需要无边的春色。
这400万美金，只是FVc对网易的第一笔投资。
等网易发展到一定规模，需要新的资金。
FVc还可以追加投资。
我们只做风险投资，不谋求控股。”
丁三石又一脸感激道：
“谢谢林总，非常感谢！”