第96章 略多一筹
“这就是金鱼？
好看！
我儿子说在府城的同窗家见过！
没想到我在咱们平安镇也见到了！
虽然是绣的吧，但这活灵活现的样儿，恐怕跟真的没区别。”
方里长的儿子在府城读书，他看着小儿席上的金鱼边感慨边琢磨：
儿子多次说受到了那位同窗的照拂，
过年回去时，如果带份拿得出手的礼物，应该不错。
“听说这柳席王的席是捧着银子也得排队等啊，怎么还出来做宣传了？”
孔里长看着这个席子也眼热。
候在旁边的小二热情地上前介绍，
“这小儿席是柳席王在年前专门推出的，属于特别供应。
因此不必排队等！
只要是今天在特卖会上定下，半个月内就可以拿货。
或者任意指定一个您想收货的时间。
只要是半月后的，随时都可以。”
张保适时插话：
“各位都是古悦堂的贵客，都可以在今天享受柳家席的特价。”
小二机灵地接着说：“正是正是！
古悦堂的贵客就是我们的贵客，今天预定可以享受九折的特价优惠。”
等柳翩送走了那批又采购了一堆竹编品的管事们，回到自家展台时，
小二递上了三张小儿席的订单。
特卖会持续到下午申时中。
柳家迅速整理好展台上不多的物品，由柳飞带队回家了。
古悦堂以三笔热水瓶订单收尾，然后众人一起收拾。
古传喜把柳翩请到四方酒楼雅间。
柳家的账很容易算，很快，柳翩就已经风度端方地端着茶慢慢饮了。
胡羡羡边看单子，边听梁满快速拨拉着算盘，
噼哩啪啦的声音让胡羡羡仿佛听到一个声音：
“赚大发了！”
等梁满算完，胡羡羡跟自己心算的一对比，一模一样。
那就两人都没算错，就是这个数了。
两厢坐下来，柳翩递出自己写的销售额：
小儿席共计一百二十两，并带动古悦堂货品二十七两。
小儿席利润七十二两，利润率六成。
古传喜递出梁满写的销售额：
古悦堂共计一百一十七两，并带动小儿席二十四两。
利润和利润率未写。
胡羡羡解释：“柳家席因为技术全依赖柳席王和柳二公子，技术壁垒高。
你们的利润除去了两人的技术报酬；
而古悦堂的技术含量不高，工人只有每天三十文的工资。
这样计算利润率不太准确，没有可比性。”
柳翩点点头，“不能比利润，若只比销售总额，看上去我家略多一筹。
但我家一张小儿席是八两银子，古悦堂的货品却是十几文钱、几十文钱居多。
此番比试下来，我看到了古悦堂的销售能力和产品创新制作能力都非同凡响。
实在令人钦佩！”
古传喜牢牢记着这次比赛的最终目的，
此时看柳翩如此谦逊，顿觉合作的机会很大，也真心实意地赞道：
“柳二公子客气了！
柳家席让这么多人喜爱和追捧，让在下钦佩又羡慕！
古悦堂将以柳家为榜样。”
两人你来我往互相商业吹捧一番，都开怀大笑。
“不知古悦堂对席子可有兴趣？”柳翩微笑着问，
他也看出来古传喜有合作意向了。
那何必两人都揣着明白装糊涂，在这里打太极，说破最好。
来了来了！它来了！终于来了！古传喜狂喜。
他使劲儿强迫自己现在可别仰天大笑，稳下来！稳下来！
“古悦堂虽从竹编品起步，但未来发展决不会受限于此。
柳二公子此话，也正是在下想问的。
古悦堂期待与柳家有更多合作！”
柳翩拱手，“求之不得”。
两人以茶代酒，共饮庆祝。
胡羡羡插话：
“蔺草席大有可为！
古悦堂愿意依托东河村几百亩良田，从蔺草种植开始起步，助力柳家蔺草席发展！
柳二公子，可把这点与令尊传达。”
柳翩惊诧，“古悦堂果然有开拓之勇！
蔺草是承托草席发展的基础，只是实施起来恐怕颇有难度。”
柳翩听父亲说过，浙水宁湖等东部地区有大片蔺草区，所以那边才诞生了高超的草编技艺。
但蔺草是野生的，可以说是天赐好草，并没有人工种植。
这边野生的也不少，只是分散不集中。
如今古家说种植，而且以良田种植？
“用良田种草，这一说出去，恐怕惹来的只有笑话了！”柳翩劝道，
他只想借助古悦堂开拓产品样式和销售方式，没想到古家这个小丫头“异想天开”至此。
胡羡羡也想到了难度，还是把准备工作多做做再具体谈吧，于是只说：
“柳二公子提醒的是！”
“合作的具体方式和细节，咱们年后再谈。
我现在得回家了，傍晚请祖我得在。”柳翩起身告辞。
古传喜也跟着起身，“确实是，那就不多留柳二公子了。
咱们年后再详谈。我送送你。”
等古传喜再回到这间雅间时，秦管事也跟着一起进来了。
“秦叔，现在你告诉我好消息吧！”胡羡羡看着秦宏川笑眯眯地说。
秦宏川自己倒了杯茶，喝下，才慢悠悠说：
“现在着急了？
刚才那柳二公子一起过来时怎么不让我说？
你们不是比赛么？”
胡羡羡嘿嘿一笑：“那会儿说和现在说都一样。”
秦宏川也不藏着掖着了，掏出一张纸，“县太爷给的定金，要一千个热水瓶。”
胡羡羡看到那张一百两的银票，顿时笑得见牙不见眼。
“刚才如果说了，咱们不是就比柳家销售额高了？
不就是咱家赢了？”
古传喜被这个大惊喜砸得说话都有点儿呆了。
“输赢不重要，爹爹你忘了？
咱们的目标是赢得与柳家合作，达成了呀！”胡羡羡笑着说。
古传喜使劲儿点头，可不是嘛！
不管销售额是大还是小，苋苋早就说过了，那是过程，不重要！
重要的是他们的目标，是赢得柳家，如今他们实现了！
秦宏川听明白了，这丫头是猜到了自己会带着订单，故意不让自己当时说的。
让柳家带着“特卖会销量第一”的些许优越感跟古悦堂合作，
柳家得了面子，古家得了“里子”，双方皆大欢喜。
柳翩安静地在柳家巷口等着，不多时一个书生打扮的男子跑了过来。
“如何？”柳翩轻声问。
男子恭敬地行礼后回答：
“二公子，您离开后，四方酒楼的秦管事进了那个雅间。
他带了一张银票，说是县太爷徐大人给的订金，徐大人订了一千个热水瓶。”
柳翩听完怔了一瞬，随后笑了。
心情颇好地对那人说“回去领赏”，然后转身自己脚步轻快地往家走去。