289.第289章 愿山区人民三冬暖，春不寒！（

  第289章 愿山区人民三冬暖，春不寒！（二合一）
  为什么选择做洗衣机？
  听到张云舒的问题，罗东山脸上的笑意慢慢的淡了下来。
  取而代之的，是追忆的神情。
  他看着张云舒，轻声回答道：
  “我是在农村长大的，那时候洗衣机在城里都是一个稀罕物，更别说在农村了。”
  “我们平时，都是手洗衣服的。”
  “夏天还好说，但是，冬天可难熬了。”
  “河水冰凉刺骨，手泡进去，一开始是冰凉刺痛，慢慢的就是失去了知觉，连抓握都做不到。”
  “等到回家，在火上一烤，立马红肿发痒，变成冻疮。”
  “这样的事情，每年冬天都要来上一回。”
  “严重的时候，手还会裂开，流脓，痛苦极了。”
  罗东山的眼睛看着地上的洗衣机，神情中又带上了一丝笑意，道：
  “我洗衣服的经历，是帮着妈妈拧床单开始的。”
  “床单本来就大，吸了水之后，特别沉，能把我的腰压垮。”
  说到这里，吴鹏不懂了，呆呆的问罗东山：
  “叔叔，你家的床单有多大啊？能压垮腰？”
  罗东山闻言，噗嗤一声笑了出来：
  “那时候，我也就五岁左右的样子，能有多大的力气？”
  吴鹏的眼神中充满了难以置信。
  自己五岁的时候，怕是能拿着勺子安静的吃完一顿饭，都要受到表扬的吧？
  结果，罗东山叔叔都已经帮着家里洗衣服了？！
  刺骨的水、流脓的冻疮……
  这些东西，竟然贯穿了罗东山叔叔的童年吗？
  吴鹏心有所感，而罗东山的声音继续响起：
  “那时候年纪小，不仅是冬天洗衣服要长冻疮。”
  “平时也会因为拧不干衣服，导致晾晒时间过长，家里人不能及时换上干净衣服，而受到责怪。”
  “我就觉得，洗衣服是天下一等一的苦事。”
  “后来，有一次，我爸妈带我到城里走亲戚，第一次看到了洗衣机。”
  “我就觉得这个东西特别的好。”
  “不用把手伸进刺骨的水里，也不用费劲的去拧湿哒哒的衣服。”
  “我就缠着爸妈，也要买一台。”
  说起这个，吴鹏叹了一口气：
  “最终没给买吧？”
  罗东山摸了摸吴鹏的脑袋，点了点头：
  “不仅没给买，还挨了一顿打，哈哈~”
  笑声倒不苦涩，而是充满了释怀。
  “后来我才知道，我家辛苦一年，能存下的钱，也就只够买一台洗衣机。”
  “那时候，我觉得洗衣机简直就是天下一等一的贵重物品。”
  “又想要，又不敢问。”
  “直到我工作之后，才用自己的工资，给家里添置了第一台洗衣机。”
  “也是这次选购洗衣机的过程，让我意识到了，洗衣机这样的家庭好物，对于山区人民的收入来说，妥妥的是个负担。”
  “制作一台适合山区人民使用的，便宜耐造的洗衣机的念头，也就萌发了。”
  听完了罗东山的解释，张云舒再看身边的这台洗衣机，眼光突然就不一样了。
  之前她看这台洗衣机，是简陋。
  现在再看，她却能理解它的价值了。
  这台洗衣机，能减轻山区人民的家务劳动量。
  能让农民家中的孩子，能多出一些时间读书。
  用来握笔的手，不用在冰冷凉水的反复刺激中，红肿、发痒、流脓。
  也能让在地里操劳了一天的大人们，回到家中，不再费劲洗衣服。
  可以多出一点睡觉的时间，恢复体力。
  这和林老师说的一样。
  用科技，真真实实的改变人民的生活！
  孙薇和吴鹏，听完事情的始末，久久不能言语。
  洗衣机，对于他们来说，好像是天生就应该存在的东西一样。
  但是，在山区，还有很多的家庭用不上。
  之前，他们从未在意。
  甚至也能“入乡随俗”，开始用手洗衣服。
  可是却没有想过，现在不是冬天。
  到了冬天的时候，他们可能已经归家了。
  用冰冷的凉水洗衣服的痛苦，这辈子都可能体验不到。
  吴鹏叹了一口气，小声的对孙薇说道：
  “孙姐，我平时好像没心没肺惯了，啥都不会想。”
  孙薇拍了拍吴鹏的肩膀，也有些惆怅：
  “不怪你，我也没有想很多。”
  说完之后，她看着不远处峰峦叠嶂的大山，叹道：
  “看来，帮助山区人民这件事，任重而道远啊！”
  “不仅要学，还要学会观察！”
  吴鹏顺着孙薇的目光看了过去，没有说话。
  而在直播间，观众们也是心有所感，纷纷感慨。
  “原来洗衣机的背后，还有这么一段故事？”
  “吃过苦的孩子，还想给别人撑一把伞，不容易啊！”
  “罗厂长真是从来都没有忘记过自己的初心。”
  “有些梦想，其实很小就种下了，只是发芽需要很长的一段时间。”
  “听到罗厂长说他的故事，感同身受了。”
  “我妈妈的手上，一到冬天就长冻疮，我以为是天太冷了，还给妈妈买过手套。”
  “但是，没有用，一直长，不断根。”
  “现在才回过神来，要用冰凉刺骨的水，手洗衣服，手套有个屁用，我要给妈妈买洗衣机！”
  “没有人是天生就患有冻疮的，而是在冰冷的水中浸泡出来的！”
  “现在才知道腾飞做80块钱的洗衣机的真正意义！”
  “我们有什么资格嘲笑这台洗衣机简陋？人家的售卖对象，本来也不是我们。”
  “不，现在是了。”
  “加一！”
  “……”
  直播间里议论纷纷。
  直播间外，一个外表看起来大约二十出头的小姑娘，看着屏幕，又低头看了看自己手。
  那双手，丝毫没有二十岁小姑娘该有的白皙、柔滑。
  而是有着割伤的疤痕、粗大的关节，还有冻疮留下的印迹。
  刘盼儿看着自己的手，摇头苦笑。
  其实，她今年才十七岁。
  但是已经有了十四年的干活经验了。
  家里、地里，没有什么活计是她干不来的。
  生活早已经把她的手，磨砺得看不出原来的样子了。
  但是，她知道，自己的手不算什么，还留在老家的妈妈，那双手才粗糙得吓人。
  记忆中，妈妈的手，关节已经严重变形了。
  没到阴雨天，就疼痛难忍。
  但是，即便是这样，家里的活计还得干，衣服还要洗。
  到了冬天，照样要在刺骨的河水中，浆洗衣物。
  每一次，都会让她本来就疼的手，更加的难受。
  刘盼儿本来是想自己攒钱，给家里添置一台洗衣机的。
  但是，她初中毕业的学历，因为年纪，要她的工厂也不太好。
  一个月的工资，也就二千出头。
  就这，还要去掉房租、吃饭等必要的开销。
  她现在手里攒下来的钱，也就一千多一点。
  拿着这点钱，刘盼儿在网上看了一圈，发现最便宜的洗衣机，也要差不多500块。
  一下子就要去掉自己一半的积蓄。
  刘盼儿不止是心疼，肉都有点儿疼了。
  但是，想着家中母亲的那双手，她还是决定，咬着牙也要买上一台。
  就在这下定决心，又未下决定的时候，刘盼儿刷到了节目组的直播间。
  听到罗东山介绍说，他们工厂的洗衣机只要80块钱一台。
  当下就动了心了。
  “牌子叫腾飞是吧？”
  刘盼儿拿着手机，开始在全网搜索腾飞的店铺。
  很快，她就搜索到了腾飞的工业店铺。
  点进去一看，果然有洗衣机的链接。
  而且，售价也正是80块钱！
  刘盼儿毫不犹豫的就下单了。
  她再也不想妈妈冬天还要在冰冷的河水中洗衣服了！
  与此同时。
  全国各地，像刘盼儿这样操作的人，还有不少！
  ………………
  而在直播现场。
  张云舒他们已经测试完了洗衣机。
  大家正在商量接下来带货的事情的时候。
  腾飞的后勤工作人员匆匆赶来，脸上又是惊喜，又是无措：
  “罗厂长，我有事向您汇报。”
  现场谈话的声音一下子停了下来，张云舒非常懂事的说道：
  “罗厂长，您先处理工厂的事情，剩下的回来再谈。”
  罗东山笑了笑，对工作人员说道：
  “没事，就在这里说吧。”
  工作人员点了点头，正好，发生的事情和现场的众人也有关系，说也无妨。
  “是这样的，我们的店铺销量突然大增，客服问客户之后，得知他们是因为看了直播之后，纷纷赶来购买的。”
  工作人员说着，默默的指了指一边拍着的摄像头。
  罗东山听了，讶然了一瞬。
  吴鹏则是拍手叫好：
  “太好了！罗厂长，消费者们看到了腾飞，看到了你！”
  “今天晚饭给我们加个大肉菜，庆祝一下吧？”
  张云舒也带着祝贺的目光，恭喜罗东山道：
  “罗厂长，洗衣机大卖是好事啊！”
  就连孙薇，都用开心的目光看着罗东山。
  不过，肉眼可见的，罗东山的脸色凝重了起来。
  这下，三个孩子不明所以了。
  洗衣机大卖还不开心？
  不过，他们还没有来得及问，就听到罗东山吩咐工作人员：
  “这样，修改一下洗衣机的链接。”
  “同一个地址，以及同一个身份买家，第一台80块钱，第二台就要涨到500块钱。”
  厂长有令，工作人员连忙点头，又匆匆的离开，去落实去了。
  看着工作人员离开的背影，吴鹏挠了挠头，不解的问道：
  “罗叔叔，您为什么要这么做？”
  孙薇也不理解，开门做生意，买家愿意买多少，就卖给他多少呗。
  而且，从来都是听说第二件半价，没听过第二件涨价的。
  这么干，不得被骂死？！
  三人中，倒是生意“老手”张云舒，若有所思的看着罗东山，道：
  “罗厂长，您这是反向控价，好让商品，能真正卖给有需要的人？”
  罗东山赞赏的看了一眼张云舒，笑道：
  “行家呀！”
  俩人这番对话，在其他俩个孩子的眼中，无异于打哑谜。
  吴鹏举起了双手，弱弱的道：
  “解释解释？”
  罗东山哈哈大笑，言简意赅的说道：
  “我这个洗衣机，本来就是面向山区的人民设计的。”
  “现在，因为直播的缘故，让更多的人看到了它。”
  “出于猎奇的心态，或者是电子产品博主搞测评等原因，会有一批本就不需要这台洗衣机的人，前来购买。”
  “工厂目前的生产力摆在这里，他们多买一台，就有一个真正需要人买不到洗衣机。”
  “所以，我就只能采用这种笨办法来控制了。”
  这么一说，不仅是吴鹏和孙薇恍然大悟。
  直播间的观众们也恍然了。
  “原来是这样啊？我就说，怎么有人东西卖得好还不开心呢。”
  “罗厂长还真是煞费苦心啊！！”
  “号召一下，只是猎奇的兄弟们，别买了，把洗衣机留给真正需要的人！”
  “赞同，我们要说做点什么的话，就帮忙扩散一下，让更多的人知道，腾飞这里有便宜实惠的洗衣机罢！”
  “响应号召！”
  “已经准备宣传造势了，但是……这个标题怎么起，难住我胖虎了。”
  “众筹一下，咱们想一个好的宣传语吧？”
  “加一，总不能干巴巴的吆喝，这里有便宜洗衣机吧？吸引到的，也不是真正的受众啊！”
  “这么吆喝，真正有需要的人也看不到。”
  “……”
  在观众们的议论声中。
  现场。
  罗东山重新坐了下来，和孩子们谈起合作的事情。
  很快大家就敲定了各项事情，但是，卡在了一个问题上——
  上直播间的产品，都要配一个宣传文案的。
  过去，张云舒是和香樟村、还有苗坪寨子的村民们合作。
  村民们对什么文案不文案的，一点都不在乎。
  张云舒也就自我发挥了。
  反正东西能卖出去就行。
  但是，现在到了腾飞，尤其是在产品因为直播已经有一定热度的情况下。
  这件事，就显得重要了。
  “文案要突出洗衣机是卖给山区人民的，怎么写才可以呢？”
  张云舒苦苦思索。
  吴鹏在一边乱出主意：
  “要不，直接限定，城里的地址不要拍好了？”
  “什么文案，到时候扔几件衣服进去哐哐洗，让观众们看到能洗干净就行！”
  张云舒和孙薇俩人的嘴角齐齐抽了一下。
  建议非常好，下次不要建议了。
  倒是一边的林枫，沉吟了一下之后，张口道：
  “我倒是有个想法……”
  “唰”的一下，四双眼睛齐齐的盯住了他。
  罗东山更是做出了一个洗耳朵的动作，笑道：
  “老同学，请讲。”
  林枫没好气的白了他一眼，无奈道：
  “这台洗衣机，是为了让山区的人们，不用在刺骨的寒风和冷水中，辛苦的浆洗衣物。”
  “不如，在页面设计的时候，突出这些元素？”
  “这样的话，非目标人群刷到，也引不起什么购买欲。”
  “但是，山区人民，一看图片就懂了。”
  “文字的话，我也想到了一句。”
  林枫看着众人，不疾不徐的道：
  “愿山区的所有人，三冬暖，春不寒。”
  “………………”
  (本章完)