第113章 抄底

  第113章 抄底
  魏大龙正在滔滔不绝的向杨辰展望着这款辣酱的未来，以及钱景。
  并希望杨辰能够成为这款辣酱的区域代理。
  同时保证以最快的速度复产复工。
  当然，他也希望杨辰能先预付一部份定金，协助和加快厂里的复产，让这款神奇辣酱，更快的走向市场。
  魏大龙的口才不错。
  滔滔不绝，口若悬河，巧舌生花，激情澎湃。
  有那么一两个瞬间，杨辰还真有点被他洗脑的感觉。
  特别是他说的辣酱名字，广告，和营销策略，杨辰就觉得相当靠谱，也相当符合市场趋势潮流。
  辣酱的名字，魏大龙取名为【就酱！】
  没错。
  一个非常年轻化，有特色的名字。
  就酱，是湾湾那边的口音梗。
  很贴切年轻人的文化。
  而魏大龙的营销策略就是：主打年轻化，培养年轻消费者，把【就酱】打造成一款网红和潮流的产品。
  受年轻人喜欢和追捧的美食搭挡。
  而且【就酱】两个字，也可以理解为就着酱吃的意思。
  很符合辣酱的属性。
  毕竟，纯吃辣酱的人，应该还是很少吧。
  他连广告词都想好了。
  【不吃饭，就酱！】
  【挑食，就酱！】
  【想家了，就酱！】
  等等，诸如此类。
  简单。
  通俗。
  易懂。
  但朗朗上口。
  像洗脑一样，给人一种既定的关联，让人情不自禁，就会想到【就酱】。
  而在铺货和销售这一块，则以星沙市为试点，采用线上线下，传统和非常规相结合的方式，争取以铺天盖的架势，第一时间占领各大商超的货架。
  也第一时间占领各大吃货的味蕾。
  再通过水军，软文，网红等多信息轰炸。
  争取一炮而红！
  看上去，魏大龙的营销方式颇为激进，也符合他的性格。
  但杨辰对这款产品，比他更有信心。
  所以杨辰寻思着，收购这家厂子之后，要不要把这个魏大龙招过来继续帮忙做事？
  搞管理就算了。
  这个厂被他搞得欠了近千万。
  可不敢再用他。
  不过市场营销这一块，倒是可以试试。
  正想着，这时进来两个面色不善的中年男人。
  一进来，也不管有没有人在，马上就和魏大龙吵了起来。
  “魏大龙，这个厂不是你一个人说了算！”
  “我们两个也是老板，投得钱跟你他妈一样多，凭什么你想怎么弄就怎么弄？我们还有没有决策权？”
  毫无疑问，这两个面色不善的中年男人，正是字幕信息里，那两个要把工厂卖了，及时止损的股东了。
  魏大龙也是个暴脾气。
  性格很强势。
  “吵什么吵？”
  “没看到有客人吗？”
  说完对杨辰讪讪一笑：“不好意思，杨老板，这是我们厂的股东.伱坐一下，我和他们到里面谈点事。”
  说完带着两个股东到里面的房间去了。
  一进房间。
  三个人就激烈的吵了起来。
  房间的隔音不好。
  杨辰在外面听得清清楚楚，明明白白。
  “当初我们可是说好的，投资协议上也写得清清楚楚，由我，魏大龙，全权负责金辉龙食品厂的生产，管理，和销售。”
  “全权负责！”
  “懂不懂？”
  “不懂去问你们语文老师去！”
  魏大龙在里面吼道。
  “你叫个屁！”
  “没错，是由你全权负责。”
  “但你看看这几年，你他妈负责成什么鸟样了？”
  “欠了多少钱，你心里没点b数吗？”
  “厂子都他妈要倒闭了，还全权负责？”
  “负个什么卵责？”
  “负责东躲西藏，还是负责满嘴跑火车啊？”
  “现在，我们两个股东行使股东权益，罢免你的管理权，从现在开始，不是你一个说了算，由我们三个老板共同说了算。”
  两个股东也吼道。
  一听这话，魏大龙的声音立即软了很多。
  “再给我半年时间！”
  “我已经跟银行的领导打好招呼了，把设备抵押给他们，有了银行的贷款，再加上上次我跟你们说的那个新产品。”
  “我们厂一定能起死回生！”
  “相信我！”
  闻言，两个股东是一点情面都不给。
  “相信你个屁！”
  “这种话，你自己说，说过多少遍了？”
  “地皮抵了，房子抵了，现在设备也要抵押了？你他妈能不能清醒一点？别做起生回生的梦了？”
  “我告诉你吧，银行的贷款，你别想了。”
  “我们两个已经通知了银行，拒绝抵押设备。”
  “还有，你买的那个什么狗屎辣酱的合同，我们是一分钱都不会同意支付的。”
  听到这番话，魏大龙再次暴跳如雷。
  “操！”
  “老子好不容易求爷爷，告奶奶，找到银行的关系，你们瞎瘠薄搞什么啊？”
  “你们不就是想把厂子卖了吗？”
  “现在能卖几个钱？”
  “卖了，亏死！”
  “不卖，还有希望赚大钱！”
  “你们就不能再给老子半年的时间吗？”
  贷款的事被搅黄了，魏大龙在里面急得上窜下跳。
  不过这一次，两个股东的态度很坚决。
  “半年？”
  “老子他妈一天都不想再拖了。”
  “这个厂子，能卖多少是多少，尽快脱手，止时及损。”
  “是的！”
  “哪怕白送都可以，只要把帮我们那一屁股债收拾干净就行。”
  “老子实在受够了东躲西藏的日子。”
  “妈的，这些天就没睡过几个安稳觉……”
  股东的态度很坚决。
  魏大龙在里面极其不甘心的一声重重叹息，然后半天没有说话了。
  不说话。
  就等于默认了这个结果。
  卖厂子的结果。
  现在，恐怕也只有卖厂子了。
  因为被两个股东这么一搅和，银行的贷款，自然就没戏了。
  没贷款，还拿什么支付辣酱的钱？
  拿什么复产复工？
  拿什么起死回生？
  听到这里，杨辰觉得是时候了。
  是时候雪中送炭了。
  “咚咚咚~”
  杨辰敲了敲房门。
  魏大龙一脸颓废无力的样子，把门打开，看到杨辰，无奈辛酸一笑：“杨老板，不好意思，出了点状况。”
  “复产复工的事，可能暂时不行了。”
  “不好意思，害你白跑一趟。”
  杨辰笑了笑。
  “没事！”
  “既然谈不成代理的业务，那我们就谈一谈其它的业务嘛。”
  “比如我对你们这个食品加工厂，就很有兴趣……”
  一听有人想买厂子，两位股东立即走上前，先把魏大龙推开，然后满脸堆笑，对杨辰说道：“你好！”
  “我们是这个厂的股东。”
  “你想买我们的厂子是吧？”
  “跟我们谈吧。”
  “他说了不算。”
  这个他，指得自然是魏大龙了。
  一听这话，魏大龙不服气了：“凭什么我说了不算？我也是股东，是老板之一，就算要卖厂，也是我们三个商量着来吧。”
  “商量个屁！”
  其中一个股东铁青着脸，怒怼道：“你他妈要是故意拖延时间，从中捣乱，这个厂还卖不卖？”
  “表决！”
  “拿出方案，我们三个股东表决！”
  “我们的方案早就准备好了。”
  “你有没有？”
  “没有就按我们的来，不服你去上诉，去打官司.反正这个厂，肯定要卖，必须要卖，我们说了算！”
  金辉龙食品厂有三个股东。
  出资比例一致。
  虽然根据合作协议，魏大龙拥有管理生产销售的权力，但股东也享有相应的决策和罢免权力。
  按照《公司法》，半数以上的股东同意出售公司或者转让股权，即视为合法。
  其他股东有优先购买权。
  如果不购买，则视为同意出售或转让。
  没错。
  魏大龙确实是想拖延时间。
  但今天两个股东的态度极其强硬。
  看来这个厂子是保不住了。
  想到这里，魏大龙也不争了，两个股东的方案，他其实早就看过了，全权打包出售，包括地皮厂房设备，各种产品专利品牌，以及渠道供应链技术员工等等。
  当然了。
  这其中自然也包含了债务。
  两个股东的方案是，最低不得低于500万。
  算下来，如果买下这个厂，买家要出差不多1500万。
  魏大龙觉这个价格低了。
  所以他也不说别的了。
  只提了一个要求。
  除去债务，最低不得低于1000万。
  说完就到一边抽烟去了。
  一根接着一根。
  一副心有余而力不足的样子。
  这一次，两位股东没有反驳他。
  他们的方案底价，自然只有三个股东知道。
  买卖公司，当然要谈判。
  谈判，对于卖家来说，价格自然是越高越好。
  所以两位股东只是要魏大龙别再乱说话就行，至于他提的底价，当然是找出各种理由来支持了。
  两位股东邀请杨辰落座。
  亲自帮他另沏了一杯好茶。
  简单寒喧客套了几句。
  然后就是夸这个厂子的各种好处和潜力。
  什么市中心几十亩地，什么几栋厂房办公楼，什么全套自动化设备，什么专利技术和品牌，什么渠道完善点多面广，什么工人听话技术扎实。
  等等诸如此类。
  至于这么有潜力，这么有实力的厂子，被搞成现在这个状况，完全是魏大龙不懂管理。
  任人唯亲。
  好大喜功。
  激进，粗放，强势，偏执，不听劝。
  只要换个人，换个专业的管理团队，好好经营，好好管理，立刻就能扭亏为盈，做大做强！
  当然了。
  夸完之后，也很实在的说了一些厂子目前的实际状况。
  比如各项负债。
  比如员工流失。
  比如设备老化，渠道供应链的一些信任问题等等。
  看得出来两位股东是真的急于脱手。
  很实在。
  给出的数据和信息，跟杨辰系统字幕给出的基本一致。
  一番铺垫和说明之后。
  接下来，就是价格的拉锯战了。
  因为杨辰已经知道了他们的底价，所以一副气定神闲，以不变应万变的模样，来应对他们的出售价。
  一般来说。
  收购一家公司或者工厂，自然不是一天或者一次谈判就能谈妥的。
  中间要经过各种拉扯。
  各种背调评估审计等事情。
  但现在的情况是，一个急着卖。
  一个想尽快买下来。
  所以彼此都不想浪费时间。
  价格从一开始的1000万，已经降到了600万了。
  一旁抽烟的魏大龙那叫一个肉疼，好几次想过来插话，最终还是被两位股东给赶了回去。
  价格在600万纠结了一阵子。
  表面上看，两个股东都不肯让步。
  都说这个是最低的价了。
  杨辰也没有废话。
  500万！
  行的话马上签协议。
  不行拉倒。
  两个股东装模做样的说，要再单独商量一下。
  最后的结果嘛，自然是皆大欢喜了。
  杨辰以500万的价格谈妥。
  买下这家食品加工厂的所有。
  当然了。
  同时也要承担厂里的所有债务。
  大致方向谈妥之后，就是敲细节，签合同，交定金，然后再由律师，会计等专业人士进场进行审计核查等事项。
  然后就变更信息。
  最后交尾款，变更税务和银行信息，交接材料等。
  专业事交给专业的人！
  敲细节，签合同，交定金这些事，杨辰自然不会辛苦自己。
  打电话给董律师。
  问他现在有没有空，过来帮他处理一下这些事谊。
  因为已经确定要跟杨辰做事，成为了他新公司的法律顾问，所以尽管现在董律师还在律师事务所上班，但未来老板的要求，自然是不敢怠慢。
  当即表示，马上就到。
  叫完董律律之后，杨辰又想到了宁碧瑶。
  那个戴着厚厚眼镜，被普华永道裁掉的微胖圆脸妹子。
  根据字幕系统给的评价，这个财务妹子专业能力过硬，人品和职业道德也非常不错，堪称行业典范。
  虽然她拒绝了自己抛出的橄榄枝。
  但刚刚被裁的她，应该没那么快找到下一份工作。
  给她一笔报酬，叫她过来帮小忙，把成立新公司，收购金辉龙食品厂的相关财务问题搞定，应该没问题。
  这个世界上，只要钱到位，很多问题，都不叫问题。
  杨辰当即拔通了宁碧瑶的电话。
  在说明情况之后，特别是说明报酬之后，宁碧瑶也表示现在闲着也是闲着，做点事也挺好的。
  并说马上打车过来，为他提供财务方面的服务。
  很快。
  董律师和宁碧瑶就到了。
  杨辰把大致情况说了一遍。
  剩下的事情，就交给他们两个去对接和审计了。
  “合作愉快！”
  终于把包袱给甩了，两位股东顿时神清气爽，十分热情的和杨辰握手道。
  “合作愉快，两位老板发大财！”
  杨辰用力握了握。
  然后淡淡一笑。
  深藏功与名！
  (本章完)