第一千一百一十二章 分配方案
12月26日，下午15点左右。
idg帝都分部办公楼层，李元晟热情地将向叙东迎入自己办公室。
李元晟询问道：“向总，您是喝茶，还是咖啡？”
向叙东拦下李元晟，说道：“jack，不用太麻烦，给我拿一瓶矿泉水就行了。”
李元晟从茶几下拿了两瓶矿泉水出来，这才问道：“向总，这次怎么是您亲自过来负责谈判？”
“没办法，这次甲方融资谈判的负责人是david，老板也是希望他能看在我这个曾经老上司的情面上，对我们有所倾斜。”
说实话，这次融资谈判向叙东是不太想来的。
毕竟，拉下脸去求曾经的下属，多少有些难为情。
可是，老板亲自点了他的“将”，他不来也没办法。
没办法，只能豁出去一把老脸了。
“估计有点难，以我对david的了解，他这个人公私分得很清楚的，不太可能会因为曾经的同事之谊放水。”对于这一点，李元晟不太看好。
张哲盛来飞宇科技任职后，李元晟也背了跟他继续维持好关系的任务。
几次接触下来，他对张哲盛的秉性也摸清楚了。
做朋友，行。
平时吃饭交际，只要有时间张哲盛都来。
公事，就免谈了。
特别是张哲盛来飞宇科技后，如此受到江飞宇的重用，更加不可能为了点以前的关系徇私了。
那不是自毁前程嘛！
脑子正常的人都不会这样做。
“不管行不行，咱们也要试试！”向叙东也不好说什么打击士气的话，只能这样揭过。
这次急速网络要融资，那些个风投机构闻风而动，还不是看在江飞宇的面子上。
准确地说，是对飞宇科技有所期许。
自从完成第一次融资后，飞宇科技的现金流至今还没枯竭。
这让一帮有钱却上不了“车”的风投机构，徒之奈何！
变相地，也让他们对飞宇科技的期望值越来越高。
既然暂时上不了“飞宇科技”的大车，那就先上“急速网络”这辆小车呗！
再说了，急速网络的盈利能力也不差。
完全就是个简化版的盛 da，投资回报率也不差。
“jack，摸清楚了吗，这次他们总共向多少家风投机构发出了邀请？”向叙东问了个关键性问题。
李元晟介绍道：“我已经初步摸清楚了，飞宇科技总共向8家风投机构发出了融资邀请，除了新宇城投和一家国资背景的鹏创投，其他6家都是咱们以前的老对手。”
向叙东皱眉道：“新宇城投？这不是江飞宇个人完全控股的小投资公司吗！他们这是想干什么？又当运动员，又当裁判员？”
由不得向叙东不往深处想。
如果真是他猜测的那样，他们这些风投机构岂不是变成了陪跑的。
这不是玩人嘛！
那他何必还费这个劲，亲自来一趟呢！
“关于这一点，我们通过正式渠道询问了飞宇科技那边，他们答复是新宇城投作为小公司实力有限，这次只会作为跟投，借此机会跟各路同行建立合作关系，不会占太多的份额。”李元晟说出了自己获得的信息。
如果是这样，向叙东很容易就猜到了江飞宇的用意。
无非是借机安排个“托儿”进来，抬高估值而已。
估值这个东西，各家计算出来的范围区间不会相差太大。
每一家都有自己的报价底线。
你真把人家当冤大头宰，只能是秀自己的智商下限。
当然了，也不排除江飞宇对急速网络很有信心，想自己投自己的想法。
向叙东又跟李元晟商量了一下明天谈判的细节，这才去酒店休息。
......
4天后，张哲盛和麦国权将与各家谈判的结果呈报给江飞宇审核。
“目前报价最高的是软银和红杉资本，给出的估值在6.8亿这个级别，尾数就不说了。”
“其次，idg与高盛的估值都在6.6—6.7之间。”
......
“鹏创投和富达资本最低，报价在6.2—6.3亿之间。”
“从各家的报价可以很明显看出来，他们私下里应该有过接触了，我们很难把估值炒起来。”张哲盛对首轮谈判做了总结。
因为这次飞宇科技坚持要求用人民币报价，所以各家的估值都是按照当日的利率进行换算的结果。
这就是江飞宇的精明之处。
因为在江飞宇的印象中，未来几年人民币一直在升值。
如果用美刀报价，2个月后他们给付的美刀，能够兑换的人民币会少那么一丢丢。
所以，用人民币报价对急速网络最有利。
“哲盛，咱们按照6.8亿这个估值，我们这次融资2亿人民币，让红杉资本领投，他们占3成，新宇城投认购2成，剩下的份额，你挨个跟一下其他家谈，愿意认领的就继续分割......”
江飞宇给了个基准线，这是他事先想好的分割方法。
最终好的结果，是1主+3从的配置。
即一家领头，3家跟投。
这样一来，领投的跟另外3家跟投的，份额差距也不会太大。
有助于江飞宇搞平衡。
如果跟投的数量超过3，只会摊薄跟投的份额。
至于新宇城投，自己的公司当然要照顾了。
“好的，老板，我稍后就去落实！”老板定了基准，张哲盛就好谈合作了。
江飞宇继续问道：“对了，上市辅导的券商，准备用的是哪一家？”
张哲盛介绍道：“如果让红杉资本领投的话，最好用他们推荐的券商，他们推荐了两家：分别是大福和东亚前海。”
急速网络，江飞宇计划是在香江上市。
所以，辅导的券商只能选择香江的。
这次融资，是为了配合急速网络上市。
急速网络前面两年的盈利能力都不错，只要2004年继续保持现在的盈利水平，2005年初就可以水到渠成冲刺了。
还剩下一年的时间，也到了券商入驻公司进行冲刺前指导的阶段了。
“这方面你有经验，你选一家吧！我的要求是春节后对方必须要派人入驻公司现场指导。”
江飞宇对香江的券商公司也不了解，最终还是让张哲盛来挑选了。