第一千一百一十九章 老吴的选择
1月9号，江飞宇继续主持宇依科技和新宇诚投这两家公司的年终总结会议。
这几天刚好也是学校期末考试集中时间段，李婉依那边要忙着考试，也只有江飞宇能抽出空来了。
作为学校头号的“金字招牌”，江飞宇无疑受到了优待。
少部分非专业课，他不去参加期末考试也能拿个及格分。
这已经是系领导特使照顾了。
总不能让自己学校的“明星学生”去补考吧？那样多丢人。
很多人可能会问了，像这种汇报性质的经营数据，江飞宇每个周会都能拿到最新的数据。
干嘛还要费劲组织各个部门的主要领导汇集在一起再汇报一次？连考试时间都耽误了。
从企业管理的角度来说，这个流程是非常有必要的。
这些数据江飞宇心里清楚，不代表其他部门的人也清楚。
大家辛苦干了一年，也取得了不错的成果。
从人的本性来说，总是希望获得更多的认可，这是一种荣誉心理。
一方面，是希望能够获得老板的当众表扬。
当然了，要是成绩差，就不是表扬了，而是批评了。
另一方面，也能让其他部门的人知道自己部门有多“牛逼”。
从江飞宇这个老板的角度来说，他也希望让所有员工都知道公司取得了好成绩。
大部分员工都是在事业上有追求的人，那种混死工资的人只是少数而已。
只有让员工知道自己待的是一家快速发展的公司，他们才会觉得前途是光明的。
这才是江飞宇每年不厌其烦搞年终总结和述职的原因。
“去年，得益于我们在公安、国安、教育、税务、商业等行业的深耕，公司营收实现了跨越式的增长，全年合同签单收入6814.5万元人民币，回款金额4190.27万......”
台上，陈大军正滔滔不绝地介绍这去年签下的几个标杆大单呢！
这些炫耀式的废话，江飞宇就自动过滤了。
江飞宇看的是另外一组数据：
去年，公司所有的成本支出在3253.43万元。
如果以4190.27万的回款金额算的话，结余的利润只有900多万。
这个毛利率，无疑有点低。
这里面透露出来的经济逻辑很明显：这些政府类大项目别看金额大，但是利润率并不高。
公司需要投入的人力成本，差旅成本非常的大。
反倒是一些商业领域的服务项目，利润率非常的高。
比如，公司的智能客服系统、网络行为分析系统、erp系统、oa系统......
这些软件，前期的客户基本上都已经摊平了研发成本。
现在卖一套软件，只有一些安装成本，几乎都是纯利润。
而且，这些软件的市场需求还是非常大的，大有潜力可挖。
所以，江飞宇决定今年在销售策略上有所倾斜。
政府领域的项目不能放弃，商业领域的客户也要大力扩展。
不能都奔着大项目去。
大项目注定了量少，很难拱。
小项目金额小，但是利润高。
积少成多，收入也非常可观。
其他方面，江飞宇只是简单了解一下，就不再关注了。
宇依科技最大的好处就是让江飞宇省心，不用花太多精力在上面,还能源源不断地创造利润。
......
下午，是新宇诚投这边的年终总结。
包括qi点的老吴，也专程从魔都赶了过来。
张哲盛，首先代表公司介绍了一下去年的经营情况。
去年，新宇诚投累计投资了6家企业。
并且，全资收购了qi点。
另外，还在米国成立了分部。
严格来说，米国的分部属于新宇诚投的海外独资子公司。
只是从管理上，还要跟魔都的qi点统一步调而已。
新宇诚投去年的经营成果是很丰厚，但是付出的成本也不小。
各项投资，加上给qi点和外海分部的经营拨款，公司累计支出了3.4亿。
这么多笔投资，也就投资急速网络这一笔能在明年快速获得回报。
其他几笔投资，基本上都是中长期投资。
要不是有着跨国贸易能不定期分润些好处，江飞宇都不敢这样花钱。
北米分部那边，去年累计投了2百万美刀进去。
按照杜琳菲汇总过来的数据，目前公司账上还剩下67.3万美刀。
这笔钱，如果不搞大动作的话，勉强能支撑到年底。
毕竟，之前购买的广告推广服务，是按年提供服务的。
购买了一年的推广服务，现在才用了2个多月而已。
另外，公司现在也有收入。
虽然不多，但是也能解一点燃眉之急。
截止到去年的12月31日，公司营收总额共6.35万美刀。
换算成人民币，大概在52万左右。
另外，有关部门还赞助了45万。
再扣除一些能入账的固定资产，实际上北米分部去年的亏损在800万人民币左右。
所以，江飞宇对杜琳菲的目标是：2004年，公司的营收能达到运营成本一半以上。
作为一家刚成立2、3个月的公司，确实不能要求太高。
两个多月的时间，就有6万多美刀的收入，已经能够让江飞宇有信心搞下去了。
投资嘛，主要看趋势。
哪有这么快就能收回投资成本的。
qi点这边，老吴也汇报了公司去年的经营情况。
去年完成全资收购后，新宇诚投专门拨款1000万用于日常的经营。
这笔钱，当然不可能这么快就花完。
目前，公司账上还有823万的经营资金。
根据老吴统计的数据，公司去年的成本支出总额在460.36万左右。
这个经营成本，并不算高。
但是，与之对应的，营收非常的少。
公司去年的营收，也不过117.39万。
这个营收水平，还不如刚开业2个多月的北米分部呢！
如何扩大营收，是今年的头等要务。
否则，总有坐吃空山的一天。
江飞宇也给老吴两个选择：
第一个，把北米分部完全并入qi点，以后由老吴这边自负盈亏，新宇诚投就不直接对那边进行拨款了。
第二个，两家公司都作为新宇诚投的独资子公司进行管理。
不过，因为北米分部那边经营的服务内容都来自qi点。
以后北米分部的收入，可以按照一个比例进行分割。
比如：2:8开。
qi点这边分2，北米分部保留大头8。
别看杜琳菲那边分得多，但是人家运营成本高啊！
qi点这边分的2，完全就是纯利润，一点成本都不用付出。
老吴考虑了一番之后，还是选择了第二种方案。
主要是公司养活自己都还困难，他根本没有余钱支撑北米分部那边的发展。
他连国内市场都还没玩得转，更别说妄想国际市场了。
江飞宇尊重老吴的选择。
散会后，江飞宇就把北米分部的管理层级升格为独立子公司。
在公司内部流通的文件上，也正式启用北米分部在那边的注册企业名——tin yuen.llc。
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