第197章 卑鄙的中村
听完中村的话，詹姆斯嘴角一扬
这个中村还是有一套的
从商业眼光来说，中村绝对甩尼尔森和朗纳德两条街
自己这两个同胞，除了傲慢就是自大，简直是不知所谓
照他们的搞法，就算没有香江电器，不出几年，rca和zenith也得被索尼搞死
詹姆斯道：“中村先生，你说的有些道理
那么，你向怎么合作呢？
或者说，你打算出多少钱！”
中村伸出手掌，亮出五个指头
“五百万鹰元？”
詹姆斯一撇嘴，“中村先生，你这一刀砍得有点狠，我无法接受”
中村却笑着摇摇头
“是五十鹰元！”
五十鹰元！
尼尔森和朗纳德都惊讶地看着中村，一脸不可思议
詹姆斯则露出一丝愤怒
这已经不是砍价，而是一种侮辱了
尤其中村一个樱花国人，居然这么和鹰酱人说话
詹姆斯的目光陡然严厉：“中村先生，我们可是多次合作，我对你表现了足够的尊重
希望你明白这一点”
中村不慌不忙道：“詹姆斯先生，我说的50鹰元不是一次买断，而是每台50鹰元
1000万鹰元对任何公司来说，都是巨大的风险
不过把专利费用改成单件计算，这样各家更容易接受
而且，根据我们预测，未来彩电一定会走进更多家庭
按照一台50鹰元计算，假如我们卖一千万台，你们可以获利五亿
这已经是很客观的授意”
詹姆斯恍然大悟
原来中村打的是这个主意！
而尼尔森和朗纳德都脸色一变
单件收费的方式虽然风险更小，但对rca和zenith这样的巨头来说，也是很痛苦的
这意味着未来他们每卖一台电视，就得交50鹰元专利费
还是给自己的竞争对手！
自己辛辛苦苦，变成给香江电器打工
堂堂大鹰利坚头部大厂，哪受过这气
而且，两大厂销量都很大，如果销售超过20万台，那岂不是比直接买断更吃亏
詹姆斯思索片刻
从一锤子买卖变成细水长流也不错
而且根据他的预测，未来彩电市场极大，甚至不是千万，而是上亿级别的销量
如果是这样的话，单件收费显然更划算
想到这里，詹姆斯笑了笑：“中村先生，你真是个了不起的经营者
我可以接受单件收费，但不是50鹰元，而是80鹰元！”
中村面露难色：“80鹰元的话，我们的成本压力会很大，55鹰元！”
“呵呵，彩电利润空间很大的，你们不会亏本，75鹰元！”
“60鹰元···”
两人当场开始讨价还价
尼尔森和朗纳德脸色更不好看
中村这是把他们撇到一边了，要和詹姆斯谈判了
两人很清楚，樱花国的市场比鹰酱小不少，对索尼公司来说，单件收费的模式显然风险更小
该死的樱花人，真是奸诈成性
顷刻之间，詹姆斯和中村已经达成一致，当场成交
65鹰元！
中村摇摇头，露出一丝苦笑：“这个价格，我们几乎赚不到钱回去后成田先生一定会骂死我的”
詹姆斯笑道：“以索尼的技术水平，你们至少还有100鹰元的盈利空间
成田昭夫要是骂你，我们香江电器随时欢迎中村先生”
中村大顿时笑起来
朗纳德再也忍不住了：“中村，你这个叛徒！”
中村微微欠身：“不好意思了，这都是成田老板的意思”
面对朗纳德，中村姿态摆得很低，颇有几分唾面自干态度
朗纳德一肚子火也没处撒，“尼尔森，你这么说？”
尼尔森沉声道：“我们rca绝不接受单件收费！”
詹姆斯一耸肩，很有风度的一笑：“不接受单件收费，那就拿1000万鹰元来
总之，合作的大门是随着敞开的”
尼尔森看着詹姆斯微笑时露出的一口白牙，恨不得一拳砸上去
朗纳德沉声道：“詹姆斯，没有我们的帮助，你们的产品休想大规模进入鹰酱市场
你最好乖乖合作！”
詹姆斯一笑：“朗纳德，你们太自以为是了
鹰酱可不是只有rca和zenith两家电视机公司，你们不愿意合作，有的是人愿意
如果sylvania和crosley开始销售彩电，你觉得你们的市场份额还能保住吗？”
詹姆斯这番话，仿佛一柄利剑，直指咽喉
尼尔森和朗纳德顿时都不说话了
sylvania和crosley是两家中型电视机厂，在鹰酱国内排在八九名的位置，和rca和zenith有一定差距
但如果他们得到彩电技术，这两家公司绝对能横扫市场，一飞冲天
这样的电视机厂在鹰酱还有几十家，万一香江电器找这些公司合作rca和zenith就算不凉凉，恐怕也要沦为二流公司了
尼尔森咬着牙道：“无论如何，1000万的价格，我们不会接受，最多200万！”
这价是朝着脚脖砍的，詹姆斯也没有生气
“990万！”
这价还得也是够气人，10万鹰元，你这恶心谁呢
但现在尼尔森也不敢翻脸，要是詹姆斯真和sylvania之类的公司合作，rca可就惨了
“210万！”
詹姆斯一耸肩，十万十万砍，他可没空和这两人磨洋工
“尼尔森，看来我们分歧很大，我觉得你最好和霍华德先生谈一谈
rca应该更有魄力一点，彩色电视机是能发大财的技术
如果你们继续纠缠蝇头小利，rca会错失创造惊人财富的机会”
“朗纳德，你怎么说呢，如果zenith还坚持原来的报价，我想我们也没有再谈下去的必要”
詹姆斯这是下逐客令了
尼尔森和朗纳德脸色铁青
这是他们有生之年，最狼狈的一次商务谈判
但没办法，香江电器的彩电技术是蝎子粑粑——独一份
两家公司别无选择
未来，没有彩电技术的电视机厂必然死路一条
“好吧，我再和霍华德先生谈一谈”
今天的状况已经超出尼尔森的预料，只能请示老板了
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