第354章 没有道德，就不会被绑架
支付客户和借贷客户有本质上的区别
前者付出的只不过是
的时间和精力，微不足道
后者付出的是真金白银的利息
因此获客的难度是指数级的提升
对于平台来说
十个用户里能有一位转换成借贷客户，比例都算很高了
掏心窝子来讲，王琦就算不来请教卫筱，也能想出一些获取支付客户的办法
他只是情商高，将这个机会转让给了卫筱
而支付客户，属实是难倒他了
“得亏我们有小老板这个营销鬼才，您一定有高招对吧？”
看着王琦阿谀的眼神，卫筱才回过神来：“你搁这玩情商呢？我就说你不至于想不出砍一刀这种招，敢情是给我甩锅呢？”
洋娃娃是骨灰级徒步玩家
走过最多的路就是套路
因此强度低一点的小套路根本骗不到她
怪不得刚才王琦直喊666，原来后面有个大坑
自己解决俩小问题，王琦嗷嗷一顿捧，然后让自己上头把大问题也解决了
王琦被戳穿有些不好意思：“您能力越大，责任越大嘛”
“你少来，我养活这么多人，就为了显我责任大？”
卫筱清醒的拒绝捧杀
也不是她不愿意帮忙，主要是她也不知道怎么办
于是
她按下了桌面的专线：“小刘，去二期请一下蒋总监”
“蒋总监还没下楼，在公关部这里”
“快请！”
初级的营销卫筱可以自己来，高级的营销就必须摇人了
好在自己手里有这么一张牌
蒋坤刚刚出办公室没几分钟，还在一期溜达着闲聊天没离开，再次被洋娃娃call到了办公室，一脸的身不由己言不由衷
“卫总，要不您给我在一期安排个工位吧”
卫筱招手让他坐下：“说得对！工位你先甭管了，我这里有个大活儿”
她硬生生的把蒋坤按在椅子上，绘声绘色的讲述她们遇到的困难
平台在初创期，如何让普通消费者快速的知道自己功能，并且心甘情愿的进行借贷
当然，这其中一部分的功能由算法来完成
算法根据用户的支付习惯，来判断用户的信用等级
但算法需要大量的数据喂，这些数据就得用最传统的方式获取
蒋坤的悟性很高，听到一半就揣测出了端倪
“您的意思是，让我给小贷打广告？”
“言简意赅”
蒋坤有些为难：“我没弄过”
“都没弄过，谁还不是从0到1开始的？”
蒋坤突然抬起头：“卫总您怎么骂人呢？我才不是0”
“……”
看着蒋坤和卫总有一茬没一茬的说着，驴唇不对马嘴，王琦心说这能行吗？
蒋总监他没怎么接触过，只知道年轻这一个事儿
营销这个行业是典型的经验性行业，需要丰富的阅历才能出成果
因此年轻不是什么好事儿
不过王琦没有急着否定蒋坤，毕竟是陈总手底下出来的
晨盾从来不养闲人
于是他老好人道：“卫总，这么大个项目，让蒋总监好好想想，一时间让他出方案也不现实”
蒋坤抬头看看这个胖子，心说人还怪好的
但
没有必要
下一秒
蒋坤站了起来，绕到办公桌后：“卫总，电脑借我用一下”
“哦，好”
蒋坤双手搭在键盘上，噼里啪啦一顿操作，同时还有功夫调侃：“卫总你键盘的手感怪好嘞”
“赶明儿送你一块，你在写撒贼？”
“脚本”
听到这话
三人纷纷起身，站在了蒋坤背后
眨眼的功夫，他已经在word上整出了小半页
【场景：飞机机舱】
【角色：白人、黑人、空姐、路人甲、路人乙】
【黑人：空姐，能换位置吗？或者能开窗户吗？我妻子想吐】
【路人甲：疯了吧？没坐过飞机吗？】
【路人乙：还开窗户？出问题谁负责？】
【空姐：先生您好，升舱费用150美刀】
【黑人无助看手机，app余额5美刀，无奈摆手】
【白人义正言辞：升！钱我来出！】
【黑人：这可不行！】
【白人：我的朋友，把你的手机给我】
【黑人递过手机，白人快速操作：好了！】
【黑人：1500美刀？哪来这么多钱？】
【白人：我的朋友，这是你在paymore上的备用金，以后急用钱的时候可以随用随取，别被嘲笑你的人看扁了】
【黑人：这是网贷吧，我怕利息高】
【白人：paymore是大平台，有保证，新用户借3000内可享受30天免息，而且日息低至……】
三个人看着冰冷的文字，脑海中已经有了画面
矛盾突出，角色分明，剧情蹭蹭递进
哪怕最后都点名了是广告，三人都有些好奇路人甲路人乙的反应
“这……这是短剧？”王琦有点见世面的样子
蒋坤的手不停：“是的，你们按着这个本子去拍，很简单的，找俩外国大学生就可以”
“能行吗？”郑晓彤拿不准
“你就说想不想往下看吧？”
“想……”
蒋坤眨眼间完成了脚本创作，嘴角淡淡道：“想看不就得了？”
他没有学过营销，但他比三大运营商懂流量
无论微短剧还是微综艺还是微广告，环环相扣的冲突是流量密码
短视频平台上那些土到爆炸的短剧都遵循着这个准则
可以说人家土，但不能说人家菜
那玩意儿的播放量秒杀大部分正经营销手段
而且这种套路全球通用，只不过需要将角色的阶层和肤色做一个代入互换
什么样的肤色也抵抗不了狗血和玛丽苏
王琦面色凝重，回头看向卫筱：“卫总，这能行吗？”
“我感觉可以，有一说一，蒋总监的脚本各种要素都有了”
卫筱仔细回味着这个土味小剧本，不得不佩服蒋坤是一顶一的人才
抬手就是精准狙击，朝着冲突下手
如果是自己在家刷到普通广告，肯定是毫不犹豫的滑过
可如果是这种……
开头就是黑人被瞧不起，观众一定会想看下去，至少能看到白人念出口播的那一段
这就已经有完播率和传播度了
最关键的是，蒋坤这玩意太抽象了
在互联网生态截然不同的海外、
他们没有见过世面，根本想象不来，肯定会想这是碳基生物拍出来的东西吗？
甭管评价是好是坏，只要大家能讨论
营销就已经成功了
想到这儿
卫筱心甘情愿的抱拳：“服了，你比毕加索还要抽象”
蒋坤眉心微皱：“也不知道您是夸还是骂”
“夸！绝对是夸！还有吗？”
“有，绝世战神下山，发现女儿老婆住狗窝，一怒之下打开paymore贷款给家人修狗窝但这个有点过于抽象，你们好像用不了”
“不是，蒋总监，这些玩意儿你抬手就有啊？”
郑晓彤当时就服了
蒋坤0帧起手，没有任何延迟，手里全都是活儿！
他风轻云淡的小抽一把，已经是正常人无法企及的天花板
有一说一
也就是绝世战神这种梗外国不懂
但凡要是在国内，她都无法想象这种小短剧得炸到什么地步
卫筱也连连摆手：“你收敛一下，一般抽就行，我是要打广告，不是拍短剧”
“那就是那种【老板嗷嗷喊，谁让你把利息调高了，我们paymore的初衷就是为了让天下没有难借的钱……】”
王琦止不住的啧啧啧：“我承认很炸裂，但是这能行吗？感觉好脑残啊”
没等蒋坤回答，卫筱已经想明白了所有逻辑：“脑残就对了，我们还顺便完成了筛选客户，一举两得”
这种广告弱智是真的，价值观也很扭曲
但很管用
贷款广告是用来让人借钱的，那么客户群体定位十分明确——不怎么聪明的人
能看下去这种广告的人，必定是paymore的潜在客户
看不下去这种广告，口口声声说是垃圾的那群人，恰好在卫筱看来也是垃圾客户
王琦想明白了这个道理，但还是有点抗拒：“话是没错，可这么搞，总感觉缺德”
“没有道德，就不会被绑架”卫筱嘿嘿一笑“反正我们也不是在国内投放”
“那监管呢？这种广告我怕在那边惹麻烦”郑晓彤有些忧虑
卫筱觉得这个更不足为据了：“彤姐你也是意林看多了，如果他们的监管那么给力，那他们人均3.5万的贷款是怎么背起来的？”
一个常年收割别人的市场，监管肯定是为收割者服务的
监管巴不得金融机构能多挣钱，多放贷
如果监管挑刺，那说明是钱没有给到位
而paymore的执行董事里有一个足以摆平一切的名字
监管算个锤子
顶多就是吃几场官司，然后用个三年五年时间去诉讼，看谁耗得过谁
想通了规则的逻辑，三人对于广告的投放也形成了统一意见
最后由卫筱拍板道：“就这么拍！按照蒋总监的脚本一丝不苟的拍”
郑晓彤点头，主动拦下这个活儿：“我来负责吧”
“行！老王你去聊聊投放的事儿，在主要的短视频平台大量投”卫筱灵机一闪“考虑到他们那边特殊情况，那种带点小颜色的网站也要大量投，那地方全都是优质客户”
“我明白”
“那我呢？”蒋坤举手道
卫筱满眼都是对人才的渴望：“你在一期转一转，挑一块最喜欢的地方，给你单独装修一间办公室”
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