第428章 有没有可能这是传销？

  宋杰无语的不行，心说裤脱我看
  我用你出这种主意啊！
  前半句没毛病，在充满了欺骗和套路的营销之海里拿出差异化策略说不定真有用
  后半句什么鬼？
  但凡我能真给钱，还用急赤白脸的想怎么营销？
  “老弟啊，我看你没把卫总放心上，出的这都是啥主意啊”
  “好主意”蒋坤一副爱信不信的表情“卫总要直销，你又嫌直销的覆盖面不够，那就在直销中给客户撒钱，完美解决”
  宋杰：“……”
  认真的？
  看他的表情，不像是还没睡醒啊
  有一说一，他分析的没有错
  卫总确实点名要直销，这点是死规则
  可宋杰作为具体执行人，觉得这个大政策的有一些缺陷，就是蒋坤分析的覆盖面问题
  一个城市一家店和一个城市十几家店的效果肯定不一样
  “来来来，你展开讲讲”
  蒋坤转过座椅，不厌其烦
  “首先，我们搞一个app，按照卫总说的，试驾之前的流程都在app上解决”
  “但这个app不能和其他垃圾一样，只起到当广告牌的作用”
  “要让客户感受到强大的功能性”
  宋杰：“其他垃圾？广告牌？啥意思？”
  蒋坤瘪瘪嘴，心说自己也是对牛弹琴
  宋杰现在开着一辆揽胜行政，落地二百多万
  像这个价位的车子自然是不用
  去了解的，他一个电话，销售经理就上门了
  而蒋坤是有生活的，他顺手拿起手机，在应用市场
  ，评分3.4分
  “你看，一打开app就是巨幅的宣传海报”
  “这有什么？”
  “不就是一张图片吗？”
  那张海报占据了四个翻页，长的不行
  但内容就是一张画报
  “整张海报，没有任何的超链接，非得划拉到最下方，才能找到点击的入口”
  “而且你说整海报也就算了，关键是海报上一点有用的都没有”
  “只写个指导价，而且是四舍五入的23万起，谁知道落地多少钱？”
  “连着四个翻页，只有一张车的照片，这就是垃圾”
  宋杰若有所思的点头，他上道了
  营销这块蒋坤确实是拿捏准了
  同样一个app，他觉得没什么问题，但蒋坤一眼过去，全是槽点
  而且经过他一解释，宋杰觉得都对
  蒋坤随手打开一款常用app
  “做个对比”
  “聊天软件，一打开，就是对话框，关键信息一目了然，而且很好操作”
  “购物也是这样，一打开，都是我想买的东西”
  “这个车厂软件一打开，是一张画报，我要是看画报，还用下app吗？”
  宋杰看着蒋坤的‘猜你喜欢’砸么着嘴皮：“你说的都对，可你想买的东西……老弟，找个女朋友吧”
  “我说的是这个事儿！”
  “是是是！我明白你的意思！”
  大部分车厂的app设计逻辑都有问题，他们把app当做了宣传途径，而没有赋予功能性
  这样的初衷会让客户找不到干货，一脸迷茫
  所以app的下载量和评分自然就走低了
  但宋杰也有一点不明白
  车厂的app和聊天软件承担的功能性本就有限，这是软件定位决定的
  “那你的意思是怎么改？”
  蒋坤还是对着友商的app比划
  “客户下载购车软件，无非是了解两方面的事情，第一是车辆本身”
  “那我们就在首页搞出一个完全能展现车辆功能的区域”
  “用全息投影的方式，将海报立体化”
  “把所有用户关心的部件都标注出来，设计超链接”
  “想看座椅，点击就能进入空调页面，想看座椅，点击进入座椅页面”
  “而且要在要把所有选装件明码标价的标注出来”
  “用户关心的第二点，就是价格”
  “我们在首页把每一个版本的价格全都标注出来，童叟无欺”
  “不能搞区间价，也不能搞类似23万起这种模棱两可的价格，直接精确到个位数”
  “尤其是贷款部分，要把贷款数额写的清清楚楚”
  “让客户进入首页，就知道他的车子是什么样，需要花多少钱”
  对于app的设想，蒋坤实际上没有任何创新，全都是基操
  可宋杰觉得这一趟下来，app的可玩性确实以提高了很多
  客户不至
  ，看完画报，就卸载
  这些建议他都可以全盘接收
  但他觉得这并不够
  “老弟，你说的都对，但话题有些跑偏了”
  蒋坤抬起头：“偏吗？”
  “偏，我记得我们一开始，说的可是怎么扩大覆盖面的事情，我需要让更多的人
  ”
  这波操作只是让app的可玩性提高了，并没有触及灵魂
  如果按照卫筱的直营战略执行，app就是4s店
  宋杰的第一要务是让更多的人
  蒋坤有些嫌弃：“所以啊，我刚才让你给大家撒钱嘛”
  “真撒啊？”
  “可不是真撒吗？你可以设置用户拉新，一个用户推荐一个人下载，你给他一点钱，我就不信下载量不高”
  宋杰微微皱眉
  这也是互联网拉新的常规操作
  能用是能用，至于有没有用，见仁见智了
  但凡是个app，都有类似的功能
  除了几个大厂之外，实际效果都很一般
  “能行吗？”
  “行，给多点钱就好”蒋坤十分自信
  “具体给多少？”
  “一两万吧”
  蒋坤风轻云淡的秃噜着
  他这一秃噜不要紧，宋杰快疯了
  一两万可还行？
  一辆车也就卖三十万出头，拉一个新客户就搭进一万块，王多鱼来了也不敢这么整啊
  “老弟你跟我说的货币单位是一个东西吗？一万块？是你疯了还是我疯了”
  蒋坤解释道：“也不是让你白给”
  “买车不得有定金？”
  “定金就是一万块”
  “你再设置拉新返现的条件，只要新客户下定交付定金，老客户才能获得返现”
  “这样，你就可以拿老客户的定金，去给新客户返现”
  宋杰有些猝不及防：“嗯？是这样的吗？”
  “咋不是呢，这套操作，根本不需要你掏钱，只要有新客户，就有定金，也就不用你掏钱”
  蒋坤笃定的一批
  “这样既可以直销，也可以完美解决覆盖面的问题”
  “你放心，万有我还是懂的”
  “三块钱的好评返现大家嗤之以鼻，一万块的现金奖励大家必定视若珍宝”
  宋杰思考了几秒种后
  突然！
  “不对！你这个不是直销啊，你是传销啊”
  刚才就听着这套操作有点耳熟的呢
  没错！
  用新客户的钱给老客户返现，这不就是庞氏骗局吗？
  蒋坤摊摊手：“反正我又不是公司法人，就算是传销，也抓不到我头上”
  宋杰急了：“你这叫什么话，我可是法人”
  “唉呀宋总，我闹你的”蒋坤忍不住笑了“我怎么可能把你送进去？”
  “你想想，庞氏骗局是空手套白狼，没有任何产品
  “咱卖的是实打实的车，谁能挑毛病？”
  “不行你拿这个方案去派出所问问，不合法你来找我”
  仔细想想，也对
  庞氏骗局和传销的问题在于没有产品，或者产品根本不值钱
  但自家不一样
  他们的销售标的是实打实的大型工业品
  排除了法律风险，蒋坤的策略还真有点东西
  没人会跟一万块的现金奖励过不去
  宋杰自己深度代入了一下，有着一万块吊着，一些平常买车意向不足的客户，很有可能都会被钓成翘嘴
  越想越美，宋杰忍不住翘起拇指
  “你真是那个啊！不怪人都说你是营销鬼才”
  “这都是我跟陈总学的，陈总经常说，营销真诚为上”
  宋杰根本不信：“陈总能说出这话来？”
  陈晨和真诚不搭噶的
  画饼、诈骗、空手套白狼这些是他的拿手好戏
  可蒋坤摇头：“陈总跟你们不真诚，人跟客户可是掏心窝子的，你好好看好好学吧”
  “学！我学！”
  宋杰高兴的不行
  之前他虽然有个大概得想法，但苦于没有头具体执行的步骤
  现在，一个完整的计划在他脑海中呼之欲出
  打造一个史上功能最强大的app，最直白的app，再加上一万块的诱惑，应该有搞头
  宋杰觉得自己行了，踌躇满志
  “我现在就去找程序猿，加班加点搞app，不过蒋老弟，后面app上线之后的推广你可要出力啊”
  “再说吧”
  老带新能保证app和传统4s店一样，一层层渗透目标用户
  但前提是得有老客户
  这波初始流量宋杰也指望着蒋坤，这也是最难的地方
  蒋坤嘴上虽然答应了，苦思冥想几天，营销文案写了一遍又一遍
  他觉得都不行
  毕竟是几十万的东西，想掏别的人的腰包不是那么简单的
  明知山有虎，猛敲退堂鼓
  蒋坤从来不内耗，既然工作难做，那就不做
  第二天，他来到了陈晨的办公室，进门直接了当
  “小老板，我要辞职”
  “？？？？”
  陈晨当时就懵了
  蒋坤看着不是很中用，但却是实打实的大将，
  公司的好几个成功营销案例都是他搞出来的
  他得地位堪比技术界的曹子华
  谁辞职，陈晨都不可能同意让他辞职
  “怎么了？谁惹你了？我开除他”陈晨想都没想
  “没谁惹我，工作压力太大了”
  陈晨：“我最近也没交给你什么活儿啊”
  “风盾汽车的事情，宋总让我替他想个直销方案，我想了，但是我觉得第一波营销不好搞，累的很，我要辞职”
  “……”
  好你个宋杰！
  蒋坤这种员工是有使用寿命的
  在自己手下的时候，陈晨用的很仔细
  给他一个大活儿，就让他休息一阵，生怕给累坏了
  送到你们顺风当总监，你们当生产队的牛可还行
  陈晨连忙劝道：“别别别，有事好商量，没了你我上哪儿找这种自带超能力的营销鬼才？”
  “我是有超能力，但这个活儿超出了我的能力”
  陈晨放下了手头的工作：“啥活儿啊？”
  “刚不是跟你说了吗，风盾汽车app的第一波营销”
  蒋坤瘫呈大字型，细数自己遇到的困难
  “我感觉文案怎么写，都不得劲”
  “卖车不像卖别的东西，三五十万的玩意儿，大家都很谨慎”
  “一般的小花招没办法诱骗他们动心”
  陈晨也觉得很难
  这可能是晨盾入行以来，遇到营销最困难的一次
  以前他们打交道的大多是大客户，军方土豪之类的，只要人脉够，订单就有
  这次不一样，是面向大众
  而且出售的产品那是高价值的东西，卖一次会耗尽客户的好几年的积蓄
  所以常规的营销手段效果都很一般，他自己都想不出来什么好办法
  既然暂时无解，那就不解了
  陈晨给蒋坤一颗定心丸：“不搞了，营销这块你不用管，放假吧”
  “可是宋总跟在我屁股后面催进度”
  陈晨拍拍胸脯：“我跟他说，你把他联系方式拉黑吧”
  别人治不了，宋杰他还是手拿把掐的
  为了风盾汽车，把自己手下第一营销大将搞走可不行
  蒋坤听到这话有些好奇了：“宋总也是奉了卫总的命令，你难道不怕卫总吗？”
  陈晨不屑：“你是第一天认识我吗？”
  “不是，但我觉得卫总这次造车很认真，你要是不伺候好了，家庭弟位会很难受”
  陈晨不以为然
  他最近也在琢磨洋娃娃的造车逻辑
  顺风的业务本来挺好的，她突然支出一脚，很突兀
  从商业的角度，陈晨理解不了
  于是他只能试着从别的角度切入，比如个人角度
  洋娃娃提出造车，是在程剑科技节节高升的时候
  金慕妍凭借程剑科技一举成名，成了投资界的新女皇
  洋娃娃难道不眼馋吗？
  陈晨得出的答案是肯定的
  “造车这档子事儿，本来不是正常的商业逻辑，全是个人情感”
  “看似是下重注投资汽车工业，实际上是闺蜜之间勾心斗角”
  “事实胜于雄辩，雌辩胜于事实，能帮到，我们尽量帮”
  “帮不到的话，搬好小板凳前排吃瓜”
  “营销的事情你不用管了，卫总如果问起来，你就说是我说的”
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