第 36章 茹慈
长安出现了一种新的煤饼，煤饼上有好多窟窿
一群伙计在铺子前大声的吆喝，如此热闹的情景顿时吸引了围观的群众
在人群中一个打扮的干净的伙计对着不解的人群认真解释着什么
“先这样……再这样……然后这样……最后这样....”
在伙计一遍又一遍的吆喝下，旁边小巧炉子上铜壶的水开了
伙计拿开铜壶，用火钳夹着通红的煤饼再次大声的吆喝
“注意了啊，这东西叫做蜂窝煤，属于我余家的不传之秘，现在教给你们，回去把炉子点燃就可以了……”
刘玖卖力地吆喝着
“乡党们，只要把炉子的气门堵住，留一个小眼，在天寒地冻寒冬，早晨一起床就有一壶热水可用，那有多美我就不多说啊!”
“府上有老人的，有月子娃的我建议买回去试一下，时刻有热水可用，爱喝茶的看一眼哈，这不比木炭耐烧？”
“现在买煤就送炉子，只要你在我这里定二百块余氏蜂窝煤，这烧制好的炉子内胆你就能带回家……”
刘玖见有人心动了，趁热打铁道：
“如果买余氏蜂窝煤一千块，再额外的送你一百块，外加一个炉子，记住喽，机会只有十天，十天之后就没了”
“喂，你这娃，如果买回家和你这不一样该如何？”
望着马车上走下来穿着一身锦衣的老者，众人不自觉的让开了道路，然后用那好奇的眼光望着他
刘玖笑了
说话的这人是茹家的老管家，也就是少东家找来的托
这样的托还有好几个，毕竟是个新鲜事物，所有人心里有担忧是正常的！
用少东家的话来说需要引导，什么吃螃蟹
“买回去如果跟我这不一样，只要不好用，你在我这里怎么买的，我怎么买回去，钱一分不少的给你！”
老管家笑了笑：“一张嘴我也会说！”
刘玖急了，手指着天大声道：
“我人能跑，我嘴能乱说，但我这铺子跑不了，不好用带人砸了我这铺子！”
老管家笑了笑，走过去拿起一块蜂窝煤摔在了地上，然后又拿起一块摔在地上
接连摔了十多块，拍了拍手倨傲道：
“一千块，送到茹府，地上的算我的！”
“好嘞！”
刘玖笑着弯腰拱手，起身后朝着身后挥挥手，一汉子笑着走了出来，开始一五一十的数煤，往挑子上装
这是干活的“脚夫”！
这是余令从黄渠村找的人，专门用来送蜂窝煤的，根据蜂窝数量的多少，距离的远近，来给他们算工钱
起步两个钱，上不封顶
如今余令已经找好了匠人，准备让匠人做架子车，家里大人干活，半大小子可以在后面推车
减轻大人的负担，还可以更有效率
余令其实想用驴子拉车的，但目前太不现实了
家里能养驴子的那都是富裕家庭，一般的情况都是四五家共养一头驴
至于牛，那是奢侈物
干这个活的人是余令特意挑的，专门从家境很差的那种人家里挑出来的
余家需要名望，需要养望，所以要释放善意
余家的善意对生活清贫的他们来说就是雪中送炭
他们依偎着余家可以让自己的孩子吃饱，穿暖
有人买，那就等于给观望的人做了一个榜样
随着茹家的老管家离去，陆陆续续的有人来订购蜂窝煤了
“小子，张家要五百块，先回去试试看，好用我再来！”
“张员外，您家府上是咱长安城的大善人，是大员外了，听说祖上跟洪武爷一起打过天下，现在府里至少有三十多人吧！”
张员外最爱听这个
但这个他自己不能说，说出来就是显摆
若是别人说，那就不是显摆，那就是主上的荣光，脸上有面！
见这小伙计如此会说话，张员外故作谦虚道：
“那不止，算上烧锅的，院里打杂的，家里有四十多张嘴一起吃饭呢，没落了，不提也罢，不提也罢！”
刘玖故作惊叹道：
“四十多人呢，那这个家是在蒸蒸日上呢，员外，不是小人恭维你，这五百块你能烧多久，难不成怕我哄你？”
张员外笑了，挥挥手道：“好厉害的一张嘴，那就一千块！”
“好嘞，您老先回去喝茶，小的这就安排人给您送去，还是那句话，若是这蜂窝煤比不上煤饼子，您来砸我铺子！”
张员外嘿嘿一笑，在众人羡慕的眼神中转身离去
刘玖再次挥挥手，铺子边上又走出一汉子，开始把蜂窝煤往担子上装
他也开心，因为他可以赚钱了
余家心善，城里这么多等着做活的闲汉他不用，专门找自己，这是给自己家活路啊
这活得好好地做，不能让东家嫌弃，不能昧了良心
余令就在铺子里
老爹一次性拿出了家里的所有钱财，在东南西北各开了一间铺子
铺子也不需要什么装扮，越宽敞越好，能落锁，能装蜂窝煤就行
余员外已经计算好了，卖煤肯定是不亏的，花出去的钱迟早会回来
如今是赚多少的问题，多长时间回本的问题
赚的越多，自己在二八分成里就拿的越多
刘玖终于成了掌柜，完成了人生的一大步
他把自己在京城见到的，少东家教的全部记在脑子里，然后融合在了一起，他开心自己终于有活干了
自己终于不是一个吃闲饭的人了
二伯、老爹也成了掌柜，剩下的一个掌柜是赵不器
实在没的选，赵不器其实不是最好的人选，因为余令怕这家伙做生意做着做着把人给打了
短短的小半日，刘玖这边都已经卖出了两万块蜂窝煤
余令心里默默的计算了一下成本，脸上露出了笑容
排除乱七八糟的，能赚钱，但不是很多
可余令也知道，这东西本来就不能卖高价，就要薄利多销，就要人人都用得起
这才是赚大钱的根本，把一个煤搞成了稀缺物，那谁用的起
刘玖仰头喝了一大碗凉茶，舒服的哈了口气
“少东家，我估摸着再等上几日铺子的生意就会火爆起来
陈婶、厨娘对炉子都喜欢的不得了，说它是妇人的恩物，那其他家一定也喜欢！”
刘玖得意的笑了笑：“这样的好东西谁不喜欢”
余令合上账本，抬起头笑了笑：
“这东西价格不能高，哪怕一百块赚十个钱，那也不能涨价，前期有点难，不要不舍得花钱，要宣传出去！”
“如意已经去做了，他找的是唱曲的花子，编了歌谣！”
余令点了点头，站起身望着刘玖感激道：
“这些日子辛苦你们了，等年底了，核算收益，咱们家按管家的工钱来跟你算俸钱！”
刘玖闻言眼眶红的厉害，重重的点了点头，这些年，也只有余家把自己当人看
余令走了，他要回家去，每日两个时辰的背书时间是一点都不能少
少一点，老爹就会生气
骑着驴子余令匆忙回到了家，家里传来的读书声
每当读书声响起的时候，厨娘就会把他的小宝抱出来晒太阳，接受文气
孩子已经满月了，选本丑丑的模样也在这一个月离变得好看起来
她和孩子一边说着话，一边纳鞋底
闷闷听到读书声，也从秋千上跳了下来，开始了读书识字
她每日也有任务，必须写足一百个字
茹慈望着闷闷的字，笑道：“你怕你哥？”
“怕？”
“为啥？”
“写不好打我屁股！”
见茹慈笑了，闷闷抬起头道：
“你哥哥打你么？”
茹慈摇了摇头，也想起了自己的哥哥茹让，自从父母离世以后，这些年就算犯错他的哥哥也不舍得打她一下
“不打！”
“哦！”
听到熟悉的“哦”声，茹慈哑然
和闷闷相处这么久，她发现一个有趣的问题，闷闷的话很少，但却格外的聪慧
她坐在那里看着是呆呆的，但你讲得东西她都能记住
就拿女红来说，她当初学绣花的时候光是学平针、回针、锁链针和缎面针都挨了很多打
更不要提更难的色彩搭配了，那简直就是噩梦！
因为只有会色彩，你的刺绣才能传神，绣出的图案才会像真的一样，才会好看，才会活灵活现
可对她而言是噩梦，因为太绕了
对闷闷而言好像不值得一提，她好像不怎么学，看一遍能模仿出个七七八八来
闷闷绣的他哥余令，和真人几乎一模一样
她有三个手帕，三个手帕绣的全是他哥余令，抱猫的，抱狗的，还有一个坐在草垛子上唱歌的
在三个绣帕上也有她闷闷
只不过都是小小的，眉眼都看不见，整个人物只有两三根细丝勾勒
除此之外，余家的两只胖猫，还有那只黑狗闷闷都可以绣出来，连画像都不需要，直接上手就能绣
看到了闷闷，茹慈发现自己哥哥花钱找绣娘教自己还比不上比自己小的闷闷
有时候人比人真的气死人
厨娘望着屋子里的两个“小人”，她觉得茹慈小娘子和自家的小郎君般配极了
这件事余令其实很无语的
因为在厨娘的眼里，只要是一个女子，她都觉得和自己很般配
她不只针对茹慈一个人，所有和余令大小差不多的女子她都觉的般配
不过她现在眼光高了，喜欢看大户家的娘子，那些小门小户的她觉得和余令不配了
她觉得和小肥配
厨娘把绣花针往头上抹了抹笑着打趣道：
“茹娘子这般美貌，今后不知哪家郎君有福，祖坟上冒青烟，会刺绣，会读书，会认字，这样的女子打着灯笼都寻不到”
本来就是一句夸赞的话
可茹慈的脸色却变了，不是厨娘婶婶说话无礼，而是自她懂事以后她就知道她今后要嫁给谁
除了秦王府的朱家人，还能有谁？
若是嫁给今后的秦王，那也是一桩好事情
可秦王的婚事是属于宗人寺安排，茹家不入宗人寺的眼
所以……
所以，茹慈很清楚自己今后的命运
嫁给一个秦王的侄儿，或是一个远方的亲戚，这就是她的命
可朱家人她都看了，百姓们说他们蛀虫一点没错，什么坏事都做
若不是龙首原那边有京城来的矿监在看着，欺男霸女的事情可不是戏文里讲得桥段
秦王妃不从官宦里出，从百姓里出，一层层的选拔，选到最后，都是最好的女子
可秦王妃只有一个，剩下的好看女子去哪里了？
现在不是洪武永乐，那时候天下清明，现在
现在这些容貌姣好，礼仪不缺的女子去哪里了，用脚趾头也能想得到
一想到“蛀虫”今后可能是自己的夫君，茹慈心里就升起一股子莫名的厌恶
茹慈低着头匆匆的走了
厨娘见茹慈姑娘不开了，赶紧跑到余令那里，大急道：
“少东家，我是不是说错话了，我是不是说错话了……”
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