第120章 120、谈判的筹码
“曲厂长，还是那句话，有没有效果你用了就知道了，至于这些嫩肤霜，身体乳，你可以带回去给家里的女同志试用，一半三天就会见效”
这次曲天明没有提出质疑，反正有没有效果等试用后自会知道
“行，我会安排人试用这些产品的，那我们先聊聊交流会的事，我们这边可以给出一个名额，到时候你们这边把随行人员的资料给我们就行，我们会帮忙办理相关工作证不过在交流会期间的一切费用需要你们自行承担”
“这个自然，我们只需要借用你们这边的名额就行”
“我想问一下，你们工作坊目前有多少人，月产量能达到多少不知道江同志对广市的交流会了解多少，一旦有了出口订单，你们这边就必须保证交货日期，不然就会面临巨额的赔偿”
江暖对这个时期的交流会还真不是很了解，想了想问道
“我能问问贵厂上一次交流会的订单量吗？”
这么一问，曲天明倒是有些尴尬，一旁的陶国强看出了曲天明的窘境，即使开口化解尴尬
“小江同志，你有所不知，这几年的交流会，咱们的外汇订单一直在下降我们国家的很多产品在国际上都不具有竞争力，尤其是西方国家，给我们下的订单更是少之又少”
“哎，这几年上面为了创收外汇，也是想了不少办法，可咱们做出来的这些产品那些老外们不买账啊，哪怕价格已经压得很低了，可依旧卖不出去
上一次的交流会给我们下订单的基本都是东南亚的那些国家，订单量也不多就拿我们厂销量最好的洗衣皂，总共才有十几万美元的订单
不瞒江知青，要是咱们厂这次的订单量依旧不能提高，那下一次的交流会可能就会取消我们的参加资格了”
江暖听到这，心下已经有了决定
“曲厂长，不知我能都看一下你们参加交流会的几样产品”
“当然可以，你稍等，我这就让人送过来”
十分钟后，江暖的面前放了几款产品
有一款洗衣皂，就是后世那种年代电视剧里像板砖一样的土黄色的肥皂
还有一个小一点的香皂，这个说是可以洗手洗身体的，很多人都是用这个香皂洗头的，就很普通，也没有什么香味
然后就是一个洗衣粉，颗粒也有些大，包装简单
最后是一款洗发露，听说还是今年的新款，但是江暖打开来看了下，然后又看了眼配方，就知道这款洗发露不可能被西方国家接受
用这种洗发露多洗几次，头发会越来越干枯，而且还会有头皮屑
“曲厂长，别的不说，就你这洗发露，偏碱性，长期使用对发质损伤很大”
曲天明一听，脸色微变，他没有立刻回答，而是看向了一旁送产品过来的一个技术人员，算是他们日化长研发部的一个小领导
“小汪，你怎么说？”
被叫小汪的男人推了推鼻梁上的眼镜，有些尴尬的说道
“厂长，我们也是根据市场调研后才研发的，这款洗发水能解决那些油性皮肤的人油发的问题我们也做过实验，那些油头洗了后头发的确干燥了不少，不过这洗发露毕竟添加了不少化学物质，用多了多少会对头发有些损伤”
曲天明一听，脸色彻底黑了
“这么重要的事你们之前为什么不说”
“厂长，其实这个问题我们生产的那个香皂也有，我看这香皂买了这么多年也没有人反馈这个问题，所以就……”
“胡闹，不管有没有，但你必须把问题都给我说清楚，你知不知道这个我们是要去参加交流会的，要是卖到国外出了问题，那丢的可就是我们国家的脸了”
曲天明气的火冒三丈，甚至有些后怕，要是今天江同志没来，或者江同志没提出要看看他们厂的产品，那后果他都不敢想
想到前两年隔壁鞋厂因为一款鞋的工艺问题，穿久了就容易脱胶，当时赔了国外一个采购商快二十万美元的赔偿，直接让那个鞋厂破产了
这些问题，在国内可能只是小问题，但放在国际上，只要有心人想要闹，就能是一次国际纠纷
“曲厂长，我可以给你们提供一个新的配方，保证纯天然植物萃取，效果也能达到去油去屑的效果”
江暖这时提出了自己的筹码
曲天明一听，收敛情绪，表情严肃的看向江暖
“江同志，你没有开玩笑吧”
“曲厂长，这种事情上，我不会开玩笑”
说着，江暖看了眼曲厂长办公桌上的白纸，指了指问道
“可否借纸笔一用”
曲厂长二话不说，立刻将纸和笔递给了江暖
江暖在纸上刷刷刷的写下了十多样原材料，这些都是纯植物萃取的原料，而且都是这个年代很常见的东西，不过目前这些东西基本都用在药品上
“这些材料不知贵厂有没有”
曲天明看向一旁的小汪，小汪靠近看了眼，说道
“有几样没有，不过可以去药材厂那边采购”
“你现在就安排人，不，你亲自去药材厂那边跑一趟，务必把这上面的所有材料都准备齐全”
曲天明严肃的说道，小汪不敢耽搁，拿上纸便离开了办公室
曲天明这是脸色又变得和煦温暖，看江暖的表情也没刚才的严肃
“小江同志，如果这个配方真的可行，我们日化长可否向你买下这个配方”
曲天明心里有了计较，他可不认为对方会免费送他这个配方
江暖没有立刻回答，而是先喝了口茶，这才缓缓开口
“曲厂长，今天我们过来就是为了谈合作的，至于这个配方的事情先不急，怎么也得等你们这边做出成品试验后才能接下去谈，不是吗？”
“哈哈哈，江同志，曲某先向你说声抱歉了，是我眼拙了，没想到江同志如此厉害，随手就能弄出一个配方你有所不知，我们厂实验室那边为了那个洗发露的配方，可是耗费了大半年的时间，经费也花了不少，没想到最后的成品还如此不堪”
“曲厂长言重了，人各有所长，恰好我精通药理，所以才会比别人稍微精通一点”
“不不不，是江同志过谦了，咱们还是继续刚才没谈完的问题吧别看上一次交流会我们厂的订单不多，但也花了我们厂三四个月的时间才赶出来我听说你们那个工作坊才成立，在产能上怕是满足不了国外的订单，不知江同志对这个有什么安排吗？”
曲天明现在有种盲目的自信，他总觉得开春后的广市交流会会给他一个很大的惊喜
江暖其实也考虑到了这一点，这也是她为什么这次一定要亲自来一趟的原因
“曲厂长，我们也不用绕弯子了，我这次亲自过来，也是考虑过产能的问题所以我这边有个计划，就看曲厂长这边能不能配合了”
“哦，江同志说来听听”
“很简单，广市交流会接下的所以外贸订单，我都授权庆市日化厂帮忙完成，所得利润五五分成，如何？”
这话一出，除了江暖自己，在场的其他人全都一愣，他们都没想到江暖能有这样大的魄力
先不说让其他厂代加工就等于把配方告诉了对方，就这五五分成，那也是以前没有的
所谓代加工，基本代加工方所得的收益其实是很少的
就算江暖提出三七分成，恐怕庆市日化厂这边也会同意
一旁的顾长河没想到江暖会做出这样的安排，虽然心里有所不解，但他很聪明的什么也没问
曲厂长迟疑了片刻，问出了他最关心的一点
“我能知道这些产品的成本和售价吗？”
江暖笑了笑，说道
“曲厂长，这就是我接下来要说的，我得这些产品国内的售价和国外的售价是不同的这个嫩肤霜，我们给当地供销社的批发价是六块钱一瓶，但是我给国外的定价是八美元一瓶”
“什么，这么贵，按照现在的汇率，不就是十六块钱一瓶了吗？这么贵，那外外国采购商能下单吗？”
陶国强问出了现场几人心里同样的疑惑
江暖没有直接回答，而是看向了曲天明，问了句
“曲厂长，你既然参加过几次广市交流会，不知你对西方国家的工资水平可有了解”
曲天明点了点头道
“西方国家的月收入基本都是我们国家的一百倍左右，就美丽国那边，普通工人的月工资差不多在九百到一千美元，相当于人民币一千八到两千元左右”
“什么，这么高？难怪……”
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