第119章 路老板两头吃
路老板撵走了员工小刘，孤身一人赶赴酒场
不是不能带她来，而是人家天尚人间不让未成年进！
阿飞驾车来到位于东三环长城饭店西侧的的销金窟，停好了车跟着老板一起进去
160一张的门票让这位香江来的冷面泊车小弟都有些吃惊
什么地方这么贵？难不成女人下面都是金子做的？
路老板没有急着上去，于东约的他，他有什么好急的，且让那小胖子等一会儿
两人人在吧台附近坐了会儿，路老板饶有兴趣地四处打量着
一个普通果盘三五百的价格，吧台调制的鸡尾酒200到1000不等
到处都是娇笑可人的莺莺燕燕，大厅里的还都是最低档次的估计
里面是朱门酒肉臭的天上，外头是路有冻死骨的人间，诚不我欺啊！
政策和社会的开放，市场经济的蓬勃发展，逐渐凸显自由化的大环境和氛围，都为先富起来的创业者和企业家们搭建了一个宽广的舞台
所有人的梦想和野心得以释放，这里只不过是沧海一隅、冰山一角罢了
二人走进999包间
“于总！”
“小路导演，今天可是终于见识到你的风采了啊！”
“诶~哪里哪里，露怯了，露怯了！”
路宽让阿飞自己随便坐，这才端起早已准备好的人头马跟于东干了一口
今天两人会面的目的很纯粹
喝酒，聊天，玩女人，谈发行！
路老板下午说刘伊妃是刘姥姥，这会儿的他也像个路姥姥，对这座前世闻名已久的温柔乡很是好奇
二十世纪八十年代，夜总会之风从东京吹到了香江，又从香江吹到了鹏城而后北上，一时间遍地开花
此处前身是一个北平本地老板经营的歌舞厅，几经辗转被湾省商人接手，最后迎来了将这块“宝地”真正带到会所娱乐行业顶端的青年秦徽
说是青年，因为那一年这位才不满27岁的达州商人一掷千金，用180万美元盘下了歌舞厅并进行了他心目中的疯狂改造
于东笑呵呵道：“路导是第一次来吧？”
路宽看着今年也才三十出头的前北影厂员工笑道：“是啊，之前是心向往之而不能至，今天总算见识到了”
“于总可别笑话我啊！”
于东给了他一个男人都懂的眼神，他也算对症下药了
自从这位在娱乐圈横空出世，了解研究他的人不少，不然小雁子是怎么找上他的？
一直到路宽石破天惊般地在威尼斯摘得金狮桂冠，电影圈的目光才纷纷投向他
毫无疑问，这部《爆裂鼓手》将会是发行方的香饽饽
而从问界文化传媒在博客网上的公示资料，此片的北美地区版权已经被米拉麦克斯买走
这就更加坚定了于东抢在中影前面接触他的决心
怎么抢？投其所好呗！
天下没有不透风的墙，江琴琴这条线也许还不为人知，但是《金粉世家》剧组里董婕和他的风流韵事可是已经出现风言风语了
这也不怪别人，这俩狗男女当时确实就快勾搭成奸了，只不过被刘伊妃无意间撞破
酒过三巡，于东见气氛合适，准备叫陪侍
“于总，今天先谈正事儿吧！”
没别的原因，刚刚来的路上兵兵来电话了，这会儿估计已经到玫瑰园
金狮奖成为青年导演横空出世的标志，也成为了这位大花旦的催情良药
打他回国都来痴缠几回了！
于东客气了两句，看他确实没有这个意思，也就不再勉强
“路导，我的意思你应该也清楚，咱们年龄相差不大，今天我托大喊你声弟弟行不？”
路宽指着面前一堆酒瓶
“诶~东哥这就不对了，你看看这啤酒瓶都数不过来了，人头马也快干了两瓶了，怎么还说这么见外的话？”
路老板自然是酒场经验丰富的，这副身体这一年下来也算是酒精考验了，没想到于东还有些棋逢对手的意思！
他不知道于东心里和胃里也已经翻江倒海了
自家人知自家事
于东94年从北电毕业后被分配到北影厂跑发行，背着拷贝请全国的影院经理喝酒，硬生生喝出来好业绩，也成了北影厂有史以来最年轻的发行科副科长
可看看对面这个小子熟稔地推杯换盏的架势，莫不是打娘胎里就开始喝酒了吧？
于东是只30岁的老狐狸，他以为自己面对的是只20岁的小狐狸，其实少算了路老板20年的道行！
“老弟，那我就开门见山了，《爆裂鼓手》的发行交给哥哥如何？”
路老板自然是要先拿捏姿态，待价而沽的
“于总，伯纳去年才成立，这才差不多一年的时间，这全国院线的发行能力”
于东两只牛眼瞪得老大：“老弟这是什么话！”
“保丽伯纳成立才一年，但是我老于跑发行已经快十年了啊，除开北平地区，沪广深哪个院线老板我不认识！”
这话路老板是认可的，其实2002年的现在摆在他面前的发行选择并不多
2001年国家颁布《电影发行经营许可证》，伯纳成为第一家持证的民营发行公司
光纤现在还是国内最大的电视节目制作方和发行商，《音乐风云榜》、《影视风云榜》就是他们做的
内娱百晓生属于是，但是光纤的发行业务要2005年以后才拓展
华艺亦如是，他们的发行业务试水要到明年，和西影厂合作《天地英雄》时才会开始
对于路老板来讲，选择民营就是伯纳，选择国营就是中影、上影，其余的地方性发行机构不做考虑
在来之前，路宽已经与高城盛通过电话，他也在等中影的回应
“于哥，实不相瞒，中影那边也有意向，你知道的，韩总他”
于东脸色一白，换做平时，他是不敢跟老领导抢这个生意的
但是伯纳成立快一年了，还没有什么拿得出手的业务，打得响亮的牌子
面对日益凋敝的国内电影市场，他这个老板都有些心力憔悴，更别提手底下的员工了
现在对于伯纳来说，夸张一点讲也差不多到了生死存亡之秋，别说是亲领导，就是亲爸爸，他该抢也得抢！
“老弟，中影向来霸道，15个点的发行费用绝对不会和你讲价，我们伯纳质优价廉，13个点如何？”
路老板沉吟不语，他假作为难，出包间打了个电话
这里涉及到国内票房的一个计算问题（注1）
路宽和于东在999vip包间推杯换盏的时候，小西天附近的一家私房菜馆里也有个酒酣耳热的场子
“韩总！这杯我敬您，感谢您对陆钏的支持！”
小平头客气道：“老爷子，使不得，您快坐！”
其实韩山平今天不是很想赴宴，他是个雷厉风行的做派，最怕跟陆天名这样的酸腐文人同席
还是大了他十多岁的编剧前辈，酒都喝得不自在
他余光瞥过边上的男子，假作嗔怒道：“姜纹，养鱼呢你？”
“那个，小陆啊，赶紧敬酒，你没看你姜师傅这都快喝睡着啦？”
陆钏脸色一僵，他现在最听不得什么师父师父的词儿，总让他想到那个在威尼斯当面打脸的小兔崽子
赵唯笑道：“我来吧，陆导看样子是不胜酒力了嘛，呵呵”
姜纹无奈端杯和她碰了一记，两人是《天地英雄》和《绿茶》的搭档，关系不错
酒桌上还有华艺的王家兄弟，以及韩山平的秘书高城盛
今天其实是姜纹攒的局，原因也很简单
差不多一个多月前，刘晓青入狱了
其实针对她的调查5月份就开始了，只是当事人抱有侥幸心理，觉得补缴稅款应该无虞
没想到7月底，消息传出来，她在鹏城海关被扣，随后音讯全无
当姜纹托人方方面面打听到详情的时候，这位一姐已经开始体验秦城监狱的单间生活了
今天他召集一大帮子领导、朋友，也是想多些个人出出主意，看看怎么能帮帮前女友
正好赶上王小磊和陆钏刚谈完《寻枪》的海外版权，陆天名提出想宴请韩总表示感谢，这就两桌并一桌，一起热闹热闹了
韩山平突然眉头一皱：“小高，早晨去北电看片怎么样？”
高城盛笑道：“这个路宽导演虽然年轻，但是人很有想法，关于《爆裂鼓手》的发行问题我下午也和他大概聊了聊”
他扶了扶鼻梁上的眼镜，斟酌着该怎么提
韩山平多精明一领导，斜眼看着他：“怎么了？不愿意给中影做发行？”
“不是，领导，路宽说这部电影几乎是他独资投的，成本1000多万，海外版权扣完税也没剩多少”
好嘛，一句话里三个信息两个是假的
“他想商量一下是不是我们能在发行费用上”
王小磊和哥哥对视一眼，他们还是第一次听说敢和韩山平聊发行费用的，小伙儿有些胆色
15%的发行费用不是不能聊，但得分人，还得分时间
在2002年的当下，国内电影青黄不接，中影基本一家独大，你又是个初出茅庐的青年导演
少要发行费用中影就少赚钱，韩山平自然不愿意听到这些话
虽然多出来的钱到不了他的口袋，但那是政绩啊！
不错，你路宽确实拿了奖给中国电影争了光，但是拿奖的电影票房就能好？
无数先例在前呢
赵唯听到路宽这个名字心里不是很舒服，那天在茶馆后者暗戳戳讥讽她明年电影要扑街的话语犹然历历在目
“韩总，其实这个路宽挺有意思的，他可不止是个导演”
一桌子人都投来疑惑的目光
赵唯笑道：“这个路宽据说考上北电之前是苏省茅山上的一个小道士，因为被张继中选中出演尹志平才入了这一行”
“坊间传闻，他还有一手看相看八字算命的本事呢，香江梅燕芳的恶疾，据传就是他给瞧出来的”
要么说这位是个世事洞明，情商过人的主儿呢
桌上在聊路宽的影片发行，在聊他的专业能力，在聊这部电影的盈利预期
你突然插科打诨把路宽神棍的一面爆出来示人，这是什么居心？
韩山平是老革命家庭，一贯看不上这些城狐社鼠、蝇营狗苟的歪风邪气
“小高，去查查他的背景，怎么还跟神棍扯上关系了？”
陆天名已经听儿子讲过他和路宽的龃龉，此时也适时插话
“高秘书，没想到现在还有这么多封建迷信的余毒未消呢？中影可得把眼睛擦亮啊，这可是犯上面忌讳的事儿啊！”
韩山平闻言脸色更加难看，直接大手一挥
“这样吧，你同他聊，如果同意15%顶格发行费用，这几天就到小西天来谈，不同意就算了”
“我们这两个月不是还和陈开歌谈的《和你在一起》的发行吗？”
“都是文艺片，也不缺这部”
高城盛暗暗叫苦
韩山平问了，他也不好闭口不言
只是他又哪里愿意在这个场合聊起这事儿
一来领导酒醉之下决策容易冲动失衡
二来这一个赵唯，一个陆天民老王八蛋是哪辈子和路宽结下的仇怨啊？
怎么一个两个的都恨不得整死他才好？
赵唯巧笑嫣然地又和姜纹碰了一杯，决心再给那个出言不逊的小神棍上上强度
你如果真能算得到，看你过不过得了这一关！
“老姜，别耷拉个脸了，我给你出个主意”
姜纹来精神了：“什么？”
“还是那个路宽啊，不都说张天硕就是被他做法给坑进去的吗，刘老师的事儿找他算算怎么办呗？”
韩山平不满地看了她一眼，对姜纹肃声道：“姜纹，不要犯傻去找这些邪门歪道，什么时候都不要犯法，不要跟政府对着干”
“这事儿我帮你打听着，但是有一条，该凑钱凑钱，稅款她一分都不能少国家的！”
姜纹笑道：“老领导，听您的！”
高城盛看着领导脸色不善，只能自顾自闷了口苦酒
突然兜里的手机震动起来，他打了个招呼离席
“喂？路导，有什么指教？”
“高秘，不知道中影韩总那边是怎么个章程？”
“我这边于总和上影的任总催得也紧啊，高秘您看”
高城盛不知道他说上影任重伦派人接触他是真是假，但是于东那小子必然是已经打蛇随棍上了
原因无他，快活不下去了
“路导，实在抱歉，发行费用方面中影这里”
路老板心里一沉，他的最优解当然是让中影负责发行，不但院线资源丰富，还能和韩老板搭上关系
如果历史的走向没有改变，这可是能处到2014的关系，几乎贯穿了华语电影的高潮巅峰
“好，那就再联系，多谢高秘！”
当断不断，反受其乱，路老板也不和他废话，直截了当挂掉电话
以战求和平，则和平存，以妥协求和平，则和平亡
他和中影及韩山平的交往决不能以太低的姿态介入，又不是你一家能做发行？
“东哥！来，我们继续喝！”
于东在包间里心急如焚，翘首以盼着路老板的归来
见他满面春风地回到座位提杯跟自己喝酒，于东心下一沉，莫非是和中影已经谈妥了？
“老弟，这发行”
路宽重重地叹了口气
“东哥，不是弟弟不照顾你的生意，实在是中影那边给的点数太多了啊！”
“多少？”
“中影只要12个点！”
“夺少？”
“还答应我代垫宣传费用！”
所谓代垫宣传费，就是发行公司先期支付发行过程中的宣发成本，最后统一从分账里扣除
一些成本捉襟见肘的出品方通常会通过代垫宣传费的方式，让渡一些点数给发行方
但对于现在的于东来讲，这些成本是伯纳的不能承受之重
于东大惊失色，他妈的你个韩
你个韩总，怎么这么不讲意思的？行业规矩也不顾了吗？
“于总，别透露出去啊，这都是高秘私下对我讲的”
“在电话里他说，挂掉电话，谁问也不能认”
“同样的，出了这个房间，谁问我也不承认是12个点，还垫付宣传费！”
于胖子面露凶光，一咬牙，一跺脚！
“老弟，哥哥这趟就赔本跟你耍一遭，10个点发行费！”
“只是这代垫宣传费，我们这小门小户的”
路宽沉吟半晌：“这样吧，东哥，你也做这么大让步了，弟弟不会不知好歹”
“10个点我接受，宣发费用我们自己垫付，但是我只有一个要求！”
于东面色涨红，死死地盯着路老板
“这两个月你们只能做《爆裂鼓手》一家的发行，因为这一次我要亲自设计发行方案，是覆盖全国不仅一线城市的方案！”
“以你们的人手和规模，如果还做别的电影，必然满足不了我的要求”
于东颤颤巍巍地放下酒杯
算了，死道友不死贫道，只有对不住陈大导了
反正他也在跟自己磨叽呢，正好遂了他的意，让中影去做《和你在一起》吧
“老弟，干！”
“干！”
注1：简述下票房分账
一部电影作品从制作到被观众消费
是由出品、发行、院线、影院四方组成
（1）现在我们假设《爆裂鼓手》的最终票房为100万元，首先国家“专资办”和营业税就要占据8.3%的份额，也即剩下的91.7万才能够被这四方分润
（2）紧接着是四方的分账，其中发行方和出品方在2002年这个时间节点一般占据41%左右的份额，院线和影院方面共占据57%的份额
注：这个分账比例非一成不变，2000年分账比例在35%左右，2002年因为《英雄》的强势，张卫平亲自逼宫，把比例提高到了41%左右，后续的分账斗争后文再聊
（3）在这91.7万的可分配票房里，属于出品方和发行方的41%还需要继续往下分，发行方一般会拿走5-15个点数，这里指的是91.7万的5%-15%，而并不是41%的5%-15%
（4）如果按照顶格的15个点，那么91.7万的可分配票房，路宽一共能分到91.7*（41%-15%）=23.842万的票房，这才是出品方的最终收入
（中数代理费、发行方提前垫付宣传费用未考虑）
ps：后面几次分账大战后，41%的比例还会调，现在一般三倍票房回本
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