第936章 咱们市第一金牌业务员
“味道怎么样？”
汉斯充满期待地问
秦云东放下酒杯，坐在沙发上
“酒体绵密如天鹅绒，入口柔和有柑橘的味道，麦芽甜香与啤酒花的醇香搭配完美汉斯先生，你应该是采用低温慢发酵的方法酿出的啤酒吧？”
“哇，秦先生是喝啤酒的大行家”
汉斯高兴地伸出大拇指
“品酒不算什么，汉斯先生的自酿技术高超才值得钦佩我能喝出你恪守传统与追求极致的态度，在每一口麦芽的绽放中，我都能体会到您的认真和执着”
秦云东微笑着也伸出大拇指
“哇哦，秦先生的夸奖如同是一首优美的诗，不愧来自我最崇敬的东方大国，说出话来就有迷人的意境之美”
汉斯哈哈大笑，非常热情地让秦云东继续饮用
他从茶几上橡木盒里拿出一支雪茄烟递给秦云东，看秦云东摇手便自己点燃一支
“秦先生，刚才的会谈内容，罗妮娅已经给我说过了我非常赞同秦先生的观点，现在光伏产业日渐成熟，市场竞争越来越激烈，我的公司也不能落后但我公司现在掌握的技术是我十年的心血，你让我拿出来和别人共享，我真是接受不了”
汉斯谈到自己的专利技术，脸上的笑容消失，变得稍稍有些激动
秦云东静静地看着汉斯，等着他把话说完
汉斯沉默了十几秒后，平复好情绪，重新换上笑容
“秦先生，我是有诚意和你达成合作的，所以我提出一个建议，请你考虑我们的技术不能无偿提供，但可以授权临江联合实验室使用我们的技术，专利授权费从每兆瓦2.8欧元降到1.5欧元”
他停顿了一下，观察着秦云东的神色
“为了展现诚意，我们汉斯光能将派出专业团队参加联合实验室的研发工作，如果发展出新一代技术，我们愿意和合作伙伴无偿共享你觉得这个提议如何？”
其实，这个提议的确很有诚意
秦云东和蒋廉等人多次研究过谈判的底线，让汉斯公司授权使用专利技术也是能接受的选项之一
之所以要在谈判过程中争取共享技术，完全是来自谈判技巧
漫天要价，就得还钱
如果不开出一个高标准条件，怎么可能得到专利技术的授权
而且，汉斯还主动把授权费降低了几乎一半
虽然目的已经达到，但秦云东却并没有急于答复
他还要再争取一下利益
“汉斯先生，你知道我的身份，我不是商人，不想在谈判细节上来回拉扯看在你受伤还要亲自和我谈的面子上，我可以退让一步，但我有三个要求，如果不能达成，我会很没有面子”
“你说”
看到秦云东不再坚持无偿使用专利技术，汉斯悬着的心放下
“我接受你的建议，但汉斯公司需要扩大在临江市的投资，并且承诺在盈利情况下，每年都要不低于百分之二十的投资增幅”
“呵呵，这个没问题只要盈利，我当然很乐意继续扩大投资第一期建厂的投资，我会从八千万欧元上浮到两亿欧元，是否能让秦先生满意？”
“成交我的第二个条件，汉斯公司在临江市建立发电站，为飞机场提供太阳能工程，需要提供千分之五的低息贷款，贷款期限十五年，并且在前五年内仅需支付利息”
“这个……”
汉斯没想到秦云东会提出这么苛刻的要求，这样做的话，汉斯光能的投资几乎赚不到钱
秦云东看出汉斯不太乐意，准备给他上一课
“汉斯先生，我国有句俗话叫做堤内损失堤外补意思是在一个地方亏了，还能在别的地方弥补回来”
“哦？秦先生的意思是……”
“只要汉斯公司在临江市投资建厂并拿下大单，标志着汉斯光能打开了东方大国巨大的市场这是重大利好消息，肯定能刺激汉斯光能股价攀升股市上赚的钱远远超过你在临江的投入，难道不是最佳的投资选择吗？”
“哈哈……”
汉斯突然爆发爽朗的笑声
他是技术人员出身，对金融运作并不精通，秦云东的话让他茅塞顿开
股市表现最关键因素不在于企业盈利能力，而是能否给股民信心
只要能讲好临江投资的故事，为股民描绘出蓝图，那就一定会让汉斯光能的股价攀升
“秦先生说得好，我答应了你的第三个条件是什么？”
“我想请汉斯先生为我提供自酿啤酒的配方，这个技术转让可以免费吧？”
秦云东微笑着举起啤酒杯向汉斯示意
汉斯再次仰天大笑
“秦先生太风趣了，我很喜欢你的性格我有预感，咱们双方的合作一定非常长久，而且会非常愉快罗妮娅，给我倒一杯啤酒，我要和秦先生痛饮”
罗妮娅听话地递给汉斯一杯啤酒，同时也主动给自己倒了一杯
她非常开心，以她的直觉，能和秦云东合作，肯定是汉斯公司最明智的投资项目
接下来，谈判双方回到会议室，听着罗妮娅当即宣布最终决定
众人都异常惊讶
本来预计要几天的谈判，这么快就结束了？
回到酒店，蒋廉听完秦云东讲述见汉斯的过程，乐的合不拢嘴
“云东，你可真行啊汉斯建发电厂和路灯改造工程几乎白送一样，这可给我们电力供应解决大问题了”
“瞧你没见过世面的样子我的大市长，你能不能稳重点”
看蒋廉手舞足蹈的欢喜劲，秦云东不由撇撇嘴
“开玩笑，你还说我没见过世面汉斯公司投资是两亿欧元啊，相当于二十亿元，放到全国也算得上超级大单了云东，你绝对是咱们市第一金牌业务员”
蒋廉用力拍了一下秦云东肩头
秦云东被拍得龇牙咧嘴，却也忍不住笑起来
“老蒋，我最看重的还是联合实验室终于有眉目了，有了汉斯光能率先加入，咱的光伏产业链就能快速完成，这可能是临江市未来几十年的增长新动力啊”
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