第28章 共情效应

  销售部的四个组，都在一个大办公室里办公
  周浩然在一组的待遇，大家都看在眼里
  人心都是肉长的
  即便没人能站出来打抱不平，每个人心底都会有自己的想法
  周浩然前世是互联网大厂的产品副总裁
  想做好顶级的互联网产品，有两大核心要素
  一，拿捏人性
  二，精通心理
  一旦掌握了这种技能，受益的可不仅仅是产品开发，会对人情冷暖有更透彻的认知和把握
  周浩然原本就对钟建同和邵空两人没抱什么希望
  先拿出几天的时间，多给他俩提供几场表演的机会
  办公室的同事们，心中都有一把秤
  这几天时间，周浩然要先把台里、频道里的环境熟悉一下
  入职时人事部发的《红星台发展史》，就是不错的一本书
  周浩然坐在工位上看书
  这本书记录了红星台从60年代以来的发展岁月，以及现在的一些运营情况
  看了没一会儿，三组的刘池过来了，在他桌子上放了一个苹果：“小周，这苹果太酸了，我吃着倒牙，你们年轻人不怕”
  “谢谢刘哥”
  周浩然连忙道谢
  所谓的苹果太酸，无非是不想得罪钟建同，指出这送出的是没人吃的酸苹果
  没一会儿，又一个叫不上名字的大哥，过来倒水，顺手在他工位上扔了一把大白兔奶糖，一句话也没说
  又过了一会儿，三组的组长常乐生过来了
  他可不怕钟建同
  他是孟主任的嫡系，刚从主任办公室里出来
  来到周浩然身边，常乐生低声道：“小周，你的事情我已经跟领导说了”
  周浩然微微一怔，“什么事情？”
  常乐生道：“大扫除是谁指挥的，谁都不瞎有些人想抢功，他抢不走”
  “谢谢常哥”
  周浩然早就预料到了
  孟主任现在最在乎的就是对办公室的掌控，很多事情自然会有人给他打小报告
  又过了一会儿，叶鸿运过来了，低声道：“有什么需要的，就来找我客户材料还是得多看多研究，慢慢去悟，才能摸索出销售这行的门道”
  周浩然笑笑，“多谢叶哥，暂时不需要我是一组的，你是二组的，咱们遵守保密条款”
  等叶鸿运走后，旁边工位的一组同事汪峻大哥，抻头过来，问道：“小周，能喝酒不？”
  周浩然摇摇头，“不太行”
  汪峻笑道：“现在的年轻人，都不太喝酒了”
  周浩然道：“最多二两白的，多一点都不行”
  汪峻低声道：“晚上团建，肯定得大喝，到时候你坐我旁边，有酒我都给你挡了”
  “啊？”周浩然看着他，“汪哥，你酒量会很好？”
  汪峻笑嘿嘿，“两三斤不在话下！”
  “厉害！”
  周浩然竖起一根大拇指
  办公室里的共情效应已经出来了
  这是一种心理学现象
  在人际交往中，当处于劣势时，示弱比逞强更能赢得他人的好感和帮助
  中午，由台里的老职工，带着新职工去食堂吃饭
  汪峻、刘池和一个叫朱卓的大哥，跟周浩然坐在了一起
  叶鸿运想来，都没地方了
  朱卓大哥也很气愤，低声道：“那个钟建同，一看就不是什么好东西！”
  周浩然笑着说：“也不能这么说，钟组长也有他的苦恼”
  朱卓微微皱眉，教育道：“小周，你这样可不行，脾气太好，在职场里容易受欺负尤其你还是新人，总这么逆来……逆什么……”
  “逆来顺受”
  汪峻在旁补上了这个成语
  朱卓道：“对，逆来顺受，这可不行时间长了，人家还以为你好欺负呢，肯定会变着花样的打压你”
  周浩然很犹豫，“我就是个学徒，人家是组长……”
  “学徒怎么了？”朱卓就忿忿不平，“既然来了，就都是同事我看你也别有什么太多顾虑，只要占理儿，该顶就顶回去，怕什么？”
  汪峻很谨慎的说：“还是先看看情况，学徒跟正式的业务员，还是有些区别的咱们只要签单了，为台里创收了，就有底气，领导也不怕学徒没这个条件”
  “嗯，是这个道理”刘池点了点头，也出了主意，“小周，你还是得尽快出徒等你独立签单了，拿到了实实在在的成绩，他想压你也压不住销售员，归根结底看的还是签单！”
  汪峻叹了口气，“就这情况，签单也难”
  刘池道：“嗯，那个邵空，根本就没想带你”
  “要我会说，你赶紧去找主任，换个师傅得了”朱卓拍拍胸脯，“要不来我这，我带你！”
  周浩然笑笑
  他可不想跟任何人建立所谓的“师徒关系”
  如果建立，那也得是他为师、别人为徒
  不过，受了人家这么多的好处和关心，周浩然也得回馈，就说起了bp机和手机的话题
  “手机太贵了，别想！”汪峻上来就断了他的念头，“大哥大开始降价了，那最便宜的也得5000多呢，算上入网费什么的，办下来得一万多！你说的翻盖手机，更是想都别想！”
  刘池笑道：“有个bp机就挺好了”
  然后，就把挂在腰间的bp机拿下来
  几人交换了号码
  这些bp机都很老了
  周浩然道：“刘哥，你这bp机是二代的吧？”
  “嗯”
  刘池点头
  “怎么没买个三代的？三代带汉显，这多方便？”
  周浩然要做销售，就一定离不开现代化的通讯
  他一直有关注这方面的信息
  二代bp机，就是数字机，传呼台只能给bp机发数字
  看到数字号码后，需要给对方回电，才知道是什么事
  不过，这也诞生了一种“数字文化”
  比如发一个521，就是“我爱你”，发一个1314，就是“一生一世”后来被80后的非主流玩出了复古的各种花样
  三代bp机，就是可以发送汉字信息，有点像短信
  很多事情就不需要回电了，来一个消息，就知道怎么回事了
  刘池道：“三代的贵啊，入网费100块钱，每年的服务费600块钱二代的便宜点，每年的服务费才180块钱”
  周浩然问：“这钱台里不出吗？”
  “啊？”
  刘池微微一怔
  他也是新来的
  没听说过
  周浩然看了一眼大家的bp机，发现都是老款
  朱卓的bp机虽然是三代汉显，但那也是三年前的了，很落后了不说，还很大，四四方方的像个大砖头似的挂在腰间
  今年新款的bp机就都很精致、很美观
  周浩然道：“下午回办公室了，我跟大家问问要是都有需要，最好是跟台里申请，给咱们每个人都配一台最新款的bp机，入网费、年费什么的都由台里出”
  相比于其他人，他更需要！
  别人的bp机虽然是老旧款，至少能用
  他连老旧款都没有
  要是申请不成，得想办法淘个二手……
  uu