第41章 第一次的销售之旅
周浩然就读的育德高中，是海港市排名前五的重点高中
实力很强！
像周浩然、东方朗这种考复旦的学生，在学校里最多算是中等生
第一等都考过了托福、雅思，高中毕业就直接去美国念常春藤了
现在国内是出国热
第二等的是直接保送去了清华、北大，根本不参加高考
到了第三等，才是参加高考的
海港学子，考本地的大学有优待……周浩然、东方朗都会报考复旦，要比外地学生容易很多，算是随大溜的中游学生
“育德高中”，就是一块金字招牌
必须得好好利用起来
摆摊卖书，也算是一次小创业
周浩然不创业，让东方朗去拉队伍，能拉起来就做，拉不起来就不做
反正他不下场受那个罪
这个周末，为了防止闲言碎语，周浩然和乔岁青在弄堂里都没碰面
倒是乔家阿婶，专门找了一次周浩然
告诉他在电视台里，要团结同事要听领导的话，别在工作中给她闺女添麻烦
这让周浩然很心虚
星期一，周浩然和乔岁青一大早就出发了，乘早班客车去市里
先去她的单身公寓
换衣服
虽说是姐弟，可毕竟男女有别
乔岁青拿着内衣裤、还有要换的裙子去了洗手间
周浩然就大大方方的坐在床上，脱掉了他的大裤衩和短袖，换上了西裤和白衬衫黑色皮鞋，搭配着一双黑色的袜子
换好了衣服，两人出了公寓
就听见有人在后面喊：“岁青！”
是一个很清冽的女声
很好听
乔岁青回头，甜软微笑，“漾姐！”
周浩然也循声看去，是一个大波浪、红唇彩的靓丽女郎，气质脱俗、身材高挑又傲人
尤其穿着很时尚
上身是又贵又炫目的梦特娇亮丝t恤衫，下身是露着雪白大腿的黑色包臀ol短裙
看穿着、看气质，还有这清冽的声音……
搞不好她也是个主持人！
“呀！岁青，你有男朋友了？”
这位漾姐眸子很大，好奇的上下打量
乔岁青轻笑道：“不是，他是我弟弟”
“哦！”漾姐猛然想起，吃惊的说，“就你之前说的那个，靠着自己的实力，连续三轮面试都是满分的那个周……周……”
“周浩然”周浩然自我介绍，“漾姐好，我在销售部工作”
“你好，我叫白盼漾，在综合频道，主持《天气预报》……我住在15楼，每天我都是跟你姐一起上下班呢”
要么说是主持人呢，言谈举止很大气，白盼漾很主动的伸手
周浩然跟她轻轻握了一下，笑道：“很高兴认识漾姐，那正好，你们一起去单位吧，我要跟同事一起去跑业务呢”
这种漂亮女人，在搞不清底细之前，尽量少惹
她俩一起走了
周浩然则是去了约定好的电视台附近的一家咖啡厅门口，就发现叶鸿运已经在那里等着了
“叶哥，久等了吧？”
“没有，我也刚来”
“今天还行哈，不太热”
“嗯，运气好”叶鸿运抽出了一根烟，又让了一下，“来一根？”
周浩然摆手拒绝，“我不抽烟”
叶鸿运道：“散烟、抽烟可是销售的第一步不抽，至少也要装出个样子”
周浩然觉得有道理，就接过了香烟，也点上抽起来
不过他没吸烟的习惯
叼在嘴里，烟气只在嘴里过一圈就吐出来了，根本不入肺
叶鸿运见他抽烟有模有样，就点了点头，“怎么样，客户资料都看了吗？”
周浩然道：“嗯，这两天啥也没干，就在家看资料了”
“那咱们这就走？”
“走！”
“那就先去第一家，白玉牙膏厂！”
……
叶鸿运手里的客户，一共有6家，都是日化类用品
分别是牙膏厂、洗洁精厂、洗发精厂、肥皂厂、雪花膏厂和卫生巾厂
先去牙膏厂
过地铁，上公交
这年头没有导航
只能拿着地图慢慢找，不懂的地方还要找人问路
找了两个小时
才终于找到了这家白玉牙膏厂
“终于到了”
周浩然有点后悔
早知道到地方了再换衣服啊，虽说今天挺凉爽，可忙活这么长时间，也是一身汗了
叶鸿运笑道：“还行，找到地方就行了，下次来就方便了咱们走吧……嗯，等一下！”
“怎么了？”
周浩然不知道还有什么问题
叶鸿运郑重其事的说：“正常来说，学徒入职是要培训的但这次情况特殊，你是属于破格录取，部里没搞入职培训”
周浩然听出了他的意思，“有什么需要注意的吗？”
叶鸿运道：“咱们这是大宗销售，跟卖房卖车卖保险卖衣服什么的不一样，咱们得昂首挺胸，把范儿拿起来，要自信”
周浩然笑道：“这是我的优点”
“主要就是两点”叶鸿运还是得跟他普及一下常识，“见客户的时候，千万不能点头哈腰，别让人看低了还有，你手里这公文包，要夹在身侧……这样”
他还演示了一遍
“千万别遮挡在前面，这会显得你怯弱可欺”
“嗯，我懂了”
周浩然还真是学习到了，这是他以前没掌握的知识
这种专业上的事情，可不是先知先觉就能呼风唤雨
叶鸿运道：“咱们是第一天过来，肯定会很艰难但是第一印象很重要，可以谈不拢，但要表现出咱们的自信……嗯，就是一种签不签都可以，我不求着你的那种感觉可以真诚，但是不能卑微”
说到这个，周浩然就太能理解了，“就跟相亲似的，第一印象很重要，不能表现的太心切，会把人家姑娘吓到”
叶鸿运笑哈哈，“对，就这意思！”
两人说的挺欢实
很快第一关就难住了
门卫过不去！
登记也不让过
压身份证都不行！
然后，叶鸿运的经验就表现出来了
他开始跟散烟，跟门卫盘道
抽完了两根烟，又把剩下的大半包烟送给了门卫，顺利过关
进厂之后，叶鸿运就神气起来，“走吧，看你这第一次的销售之旅，到底怎样”
周浩然笑笑，“看运气了”
叶鸿运道：“看运气可不行，咱们得先看库房！”
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