第42章 菩萨视野
周浩然有超越时代的商业认识和眼光
对销售也有很独到的见解
不过更多是理论层面
现在是下一线跑业务，还是叶鸿运的经验更有效
周浩然一句话也不说
全程跟着他，看着他的这一套流程，默默观察、默默学习、默默感受
叶鸿运的业务能力还真挺强
他不知道库房在哪
问了一个厂工，才打听到了位置
去了库房门口，就被几个穿着蓝色制服的工人给拦住了，“你们是谁？”
叶鸿运笑着说：“我是经销商，要来跟你们厂里谈生意”
“谈生意，去找领导，这里是库房”
一个瘦脸高个脸色严肃
叶鸿运就开始给他们几个散烟，“哥几个怎么称呼？我叫叶鸿运，是我们公司的销售总代理，这次过来，全权负责跟牙膏厂的生意”
气场不小
而且随意、自在，没有压力
几人接过了香烟
得知瘦高脸姓高，是装货队的班长
叶鸿运笑着问：“哥几个忙什么呢？”
高班长道：“一会儿就来大车了，我这组织人搬货”
“搬货？”叶鸿运眼睛一亮，“是经销商来拉货吗？”
高班长笑着说：“那我就不清楚了，我就负责搬货、卸货”
叶鸿运很感兴趣，“高班长，我去库房里看一眼吗？看一眼就行”
“嗯？”
高班长神色有些警惕
叶鸿运就找了个理由，说库房的规模就代表厂家的实力，想亲眼看一看，做一个评估然后，又递过去了两根烟
“看一眼吧”
高班长接过了香烟，别在了耳朵上
去了库房门口
“外人不能进去，你们就在这看一下吧”
高班长也担心外人不靠谱
周浩然站在库房门口，扫视了一圈
库房很大
里面的货物却很少，有很多工人在用小车推着大箱货物往门口这边来，准备装车
叶鸿运看了一圈，就避嫌似的退出去了，笑着说：“高班长，咱们厂里的效益不错吧？”
“就那么回事呗！”
高班长一挥手
叶鸿运问：“能足额发工资吧？我哥我嫂子，都在水泵厂工作，那厂子都快黄摊子了，两个多月没发出工资了！”
高班长笑道：“这倒没有，我们这是国营大厂！再难，也难不到我们头上不是？”
叶鸿运很高兴的说：“那挺好啊，工资能足额发就行”
“岂止是工资？”高班长看了一眼旁边的两个兄弟，“每个月初，厂里不发点米面什么的？有些单位，日子过的很不好，我也听说了，可轮不到牙膏厂”
“好单位啊！”
叶鸿运就很高兴
一共散出去了五根烟
摸底完成
接下来就可以去办公楼里，按照客户名单上的资料，去拜访市场部的牛科长、李处长，还有张副厂长和赵厂长了
“怎么样？看出门道了吗？”
叶鸿运很得意，瞟了一眼身边的学徒
周浩然笑着说：“叶哥的手段很老辣”
叶鸿运有意考察他，“说说看，你看出什么了？”
“仓库很空，说明厂里日常运营良好”这点小问题，难不倒周浩然，“工人的工资足额发放，还有职工福利，也说明牙膏厂并没有像很多国营厂一样遭遇经营困境”
“重点呢？”
叶鸿运对这个答复不满意
他关注的才不是厂里职工的薪资待遇
周浩然笑道：“牙膏厂很有钱”
“对喽！”叶鸿运一拍巴掌，哈哈大笑起来，“账上有钱，才能花钱来电视台投放广告要是厂里都快破产了，工人的工资都发不出来了，哪还有钱去打广告？”
“啊？”
周浩然微微皱眉，对这个说法不太认可
叶鸿运道：“做有钱人的生意，让穷人靠边站，这就是咱们的销售之道！牙膏厂要是发不出工资，咱们根本就不用去拜访领导，转头就可以走了，根本不可能签单”
周浩然“嗯”了一声
却很难认同
乍一看，叶鸿运的说法是对的
厂里连员工的工资都发不出来了，哪还有钱去电视台打广告？
这似乎是常识，是常规逻辑
可是，周浩然这么多年的商业经验，早就总结出来了一条铁律
商业世界反常识！
做有钱人的生意，让穷人靠边站？
完全错了
收割富人的都是小生意，收割穷人才能成为世界级的大富豪！
越是弱势群体，才越容易拿捏
按照这个思路，越是快破产的厂子，才越容易签单才对
像牙膏厂经营这么好的国营工厂，想签单恐怕不会那么顺利
果然，很快就遇到了麻烦
第一个拜访的是市场部的牛科长
周浩然站在身后
叶鸿运笑呵呵的上去，递上名片
牛科长没接
场面刚开始就尴尬起来
叶鸿运又从公文包里，拿出了生活频道的广告时段目录表，这是一份说明材料
递过去，正准备给他做介绍的时候，震惊的一幕发生了
牛科长直接把说明材料扔进了旁边的垃圾桶，然后冷淡的看着他，“我现在很忙，你还有别的事吗？”
这是一句封闭性的问话
说“有”或者“没有”，都不合适
叶鸿运经验丰富，面不改色的微笑，“没什么事，就是想给科长说明下我们的广告效果”
牛科长没理他
低头去工作了，似乎在阅读一份厂里的文件
叶鸿运也不气馁，拉着周浩然，坐在他办公室的沙发上，安心等待
过了十分钟，牛科长抬头，沉声问：“你还有什么事情吗？”
叶鸿运这才起身，跟他点了点头，算是致意过了，“科长，你今天忙，我就不打扰了改天我再专程来拜会”
这才朝周浩然一摆手，两人离开了牛科长的办公室
周浩然想吐血！
这牙膏厂里，要拜访好几位领导呢
要是都这种态度，那人格上得受多大的屈辱？
早就知道做这种基层销售，要有强大的韧性和心理抗性才行
现在见识到了，真是非同一般
周浩然就暗自琢磨起来
销售这件事一定要做！
赚销售提成，堪称是这个年代最有效率的赚钱方式了
可这销售模式，一定得改
“菩萨畏因，众生畏果”
短暂的相处，周浩然已经看出来了，叶鸿运就是很标准的“众生”，他追求的是拿单这个结果
这可不行！
周浩然得用更高的视角来审视销售这件事，得有菩萨俯视众生的视野才行
要从源头上去找创新！
作为一个标准的互联网人，尤其还是举足轻重的大厂高管，寻找商业模式上的创新，这是他所必备的基本素质
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