第52章 臭小蛋子不吃亏
电视广告，是这个年代最好的营销工具
电视台，就是这个年代的营销霸主！
电视台在这个年代的传媒地位，要比互联网在二十年后的传媒地位高绝大部分的人，都要依靠电视来信息获取
这是理论层面
可现实层面迥然不同
电视广告竟然卖不出去！
红星台地面频道里大批量的广告时段，竟然都充当了红星卫视的大客户“资源包”，变成了免费赠送
理论和现实的分歧，根源是什么？
周浩然短暂的接触这行之后，似乎就已经摸清了门道
之前跟叶鸿运接触
就感受出来了
叶鸿运对电视广告缺乏信心，他甚至不认为电视广告可以很有效的帮助商家把产品给卖出去
这次跟王经理短暂交流，又有了来自广告方的感受
他认为，电视台是高高在上的平台！
像他们这种普通的地方民办企业，根本就不配去电视台打广告估计也是被媒体上炒作的各种天价电视广告费给震到了，以为所有的广告费，都是几百万、上千万呢
实际上，大部分地面频道的广告时段，都是在免费播出
这就形成了巨大的信息差！
电视台一方，下沉力度不够，销售员的水平参差不齐，导致电视广告的信息很难完整的向商家普及；很多中小企业，都以为自己不配去打电视广告，只能去选一些路边广告、杂志广告、电台广播的广告
追根溯源到了这个层面，也就让周浩然运用互联网思维来创新性的颠覆广告销售这个产业，有了更充足的信心
眼下的这个订单，可以当成一次“小测验”
周浩然问：“王经理，我看我们的电器厂是刚起步，现在的销售范围，应该只局限于海港本地吧？”
“是”
王经理点了点头
周浩然道：“所以，电热水壶只面向海港本地，生活频道也只面向海港本地，很契合！”
王经理很心动，“周顾问，你说的太好了”
周浩然笑道：“那就太合适了如果我们的电热水壶，去红星卫视上做广告，那就太不值得了广告费太贵不说，也没必要，我们的电热水壶毕竟还没有面向全国市场跟生活频道合作，是最佳选择”
王经理很年轻，也容易接受新观点，“我真的没想到，你们生活频道的广告费，会这么便宜”
“一个15秒的广告时段，毕竟篇幅有限我建议你们可以一次性的购买三个时段一个上午、一个下午、一个晚上，包年也就20万元”
周浩然见他有意，就想赶紧把额度推上去
王经理吓了一跳，“这费用可有点高了”
周浩然笑道：“营销的本质是重复，用户的本质是遗忘要想让用户记住，那就只能不断的重复只有不断重复的东西，才有价值，才能形成文化营销就是简单的事情重复做，重复的事情用心做”
王经理眼睛一亮，“周顾问，对传播学这么有研究？”
“的确，我研究生读的就是传播学”
周浩然不动声色
他可以提供的有效价值信息，远远超出了这个时代很多时候随便说一句话，对这个时代的一些人来说，都有着指导意义
得有一个更可信的身份才行
“周顾问读过研究生？失敬，失敬！”
王经理赶紧绕过了办公桌，邀请周浩然去沙发坐下，然后给他递了一根烟
周浩然没有拒绝，跟他一起抽烟，笑着说：“王经理，这次的机会很难得早日跟我们签下合同，早日把电热水壶的广告播出去，咱们厂也能早赚大钱不是？”
王经理正色道：“周顾问，我想跟你请教一下”
“我们一起讨论”
“去电视台打广告，需要什么资质吗？”
“什么资质？”
周浩然一时没反应过来
王经理叹了口气，“我们这是民办企业，最怕的就是很多繁复的流程和审批，这卡一下、那卡一下，可太难了我们的电热水壶，为了拿到批号，不知道走了多少手续”
“这你放心！”周浩然明白了他的担心，“去生活频道打广告，不需要任何额外的资质只要你们是相关机构报备、注册过的合法企业，生产出来的合规产品就行”
王经理郑重其事的说：“周顾问，这件事非同小可，咱们得交个底！”
周浩然很认真的说：“这我可以保证，绝没有任何隐性门槛和隐形支出！来生活频道打广告，你们就只需要支付广告费就行了，不需要再花钱额外打点，不需要再走任何其他的门路！”
这可太讽刺了
电视台这边，广告时段都免费赠送了，都要派出业务员来主动上门，求着商家来打广告了
商家这边还担心呢
担心和电视台这种高高在上的国营单位合作，会遇到很多吃拿卡要的麻烦事，会被扒一层皮
广告费虽然很少，可隐形支出说不定很高呢！
得慎重！
这大概也是中小民企普遍都不去电视台打广告的另一层原因吧？
王经理点了点头，“周顾问，如果你说的都是实话，我会跟总监汇报”
“总监？”
周浩然微微一怔
王经理笑着说：“对，市场部的潇总监，营销的事都是她负责”
周浩然不想拖沓，“我可以去拜访他吗？”
王经理道：“她和我们老板一起出差了”
“啊？”
周浩然有点失望
王经理安慰道：“应该这几天就回来了，等总监回来了，我第一时间跟她汇报”
周浩然不能把希望都放在他身上，试探着说：“王经理，等潇总监回来了，您方便call我嘛，我想专程过来拜访”
王经理毫不犹豫，“可以啊，等她回来，我就联系你！”
……
今天是独立跑业务
收获满满！
周浩然晚上写工作总结，笔记本写了三大页
主要是从源头上来分析电视广告市场中甲乙双方存在的误解
不能打破这种信息差的隔绝，就必然会限制双方的合作
“浩然，过来挂衣服啦”
乔岁青洗过澡，也洗好了两人的衣服
周浩然赶紧起来
就见乔岁青俏盈盈的端着衣盆，站在窗边
她身上裹着一条白色的浴巾，恰到好处地贴合着她曼妙的身姿，把本就傲人的身材显得朦胧而诱人
肩膀、胳膊、锁骨都露着，细腻白皙的皮肤在柔和的灯光下，似乎泛着淡淡的光泽
这一刻的她，既是清新脱俗的出水芙蓉，又带着一丝难以言喻的性感与魅力，让人不由自主地为之眼前一亮
乔岁青嗔道：“看什么呢？快过来呀！”
“哦！”周浩然咳了咳嗓子，一本正经的说，“没有，我就看你浴巾裹的对不对，别掉下来了”
乔岁青咬咬嘴唇，轻声道：“这浴巾，是挺方便的”
周浩然笑道：“是吧？这才大城市的生活！”
然后，就把衣服一件件的挂在衣架上，再把衣架挂在高处的横杆上
一起住了几天，也熟悉了
就不用分什么你的我的了，一个衣架，可以同时挂着他的内裤和她的内衣，也不需要太矫情的太见外
“你先过去，我换衣服”
“好”
“对了，浩然，我给你买护肤品啦！”
“啊？”
周浩然回头，看向帘子的方向
这时，乔岁青换好了宽松大码的睡衣，从帘子里走了出来，笑盈盈的说：“你这么年轻，皮肤这么好，也得保养保养！”
周浩然才不要呢，“岁青姐，你可别逗我！有这钱，你多买点好的护肤品，保养好自己就行了”
乔岁青从包里拿出来了一个扁圆的白色塑料瓶，递给他，“给你！”
“真给我啊？我不用”
周浩然哭笑不得，接过护肤品，发现是蜂花牌
“这是防晒霜”
“啊？”
“你没发现吗？”乔岁青很郑重的样子，“你这几天跑业务都晒黑了，连漾姐都看出来了说一个秀气的帅小伙，都晒得不白净了”
周浩然问：“白盼漾在关注我？”
“啊？”乔岁青神色狐疑，似乎听出来什么，“你不会真看上漾姐了吧？”
周浩然道：“感觉还行，胸大、腰细、腿长……她个头得有一米七吧？”
乔岁青轻轻颔首，“嗯，她就太高了，可愁了”
“愁什么？”
周浩然挺奇怪
这身高多好啊？
高挑、曼妙
要颜值有颜值，要身材有身材的
乔岁青轻声道：“她是主持人呀，个头太高了，都没法配搭档要不她也不会这几年只能主持《天气预报》那种小节目”
周浩然道：“嗯，也对”
乔岁青有些担心，“浩然，你真想跟她搞对象呀？你这么帅，各方面条件都不差，找个年纪跟你差不多的，这多好？”
周浩然不以为意的说：“小姑娘都不懂事，太磨叽”
“啊？”
“我可没空搞对象搞一搞还行，搞对象就算了”
“嗯？”乔岁青反应过来了他的意思，又嗔又恼，“你这跟谁学的？怎么变坏了？”
周浩然不同意，“怎么就变坏了？我现在得忙事业啊，事业都没有呢，哪有心情谈感情？玩玩得了！”
乔岁青小声嘀咕：“也行，反正你是臭小蛋子，总不会吃亏”
“什么？”
周浩然没听清她嘟囔什么
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