第65章 说好的内定呢？
周浩然看到这一幕，心中大定！
这事成了！
评委们坐下后，坐在最外侧的那个女评委来主持招标
先简单介绍了下评委组成
分别是老厂长沈永春，孙副厂长、吕副厂长，采购部的卢处长和厂办的罗秘书
市场部的人，一个也没来！
张蕊和刘猛俩人，似乎也发现了一些古怪，却都一头雾水，不知道发生了什么
倒是坐在周浩然身边的楚艳红
眼角的余光一瞥
就见她神色慌张，脸上晶莹剔透的……那是脸上的汗珠在反光
本来是挺直了腰杆，正襟危坐的样子
这会儿，好像脊梁骨都断了
瘫坐在了那里
脸色很苍白
接着，就是厂办的罗秘书简单的讲一下本次招标的流程
就跟之前了解的信息一样
一共分为三轮
第一轮是报价
只要投标价格低于啤酒厂今年的广告预算，就可以过关
这一关没难度，都能过
因为啤酒厂这边的信息基本是透明的，他们会拿出销售额的2%来投放广告，啤酒厂的年销售额是1000多万元
广告总预算，也就是20万元左右
可具体数额是多少，外人就不清楚了，只有知道内情的人才知道
所以大家在投标的时候，都很谨慎
千万别冒了！
一旦报价超出了啤酒厂的预算总额，那连第一轮都过不去
周浩然的报价是15万
刘猛很生猛，报价18万
张蕊是个小姑娘，胆小又没经验，报价只有8万元
最令人吃惊的是楚艳红
她的报价是21万元！
这样的报价，着实让人吃惊
周浩然不动声色
从楚艳红的这份报价就可以分析出来，海港啤酒厂这次的总预算，一定超过21万元！
她这是在顶格报价，想一次就把啤酒厂全年的广告预算全部吞掉，来实现自身利益的最大化
四个竞标选手，标价完毕
厂办罗秘书扶了扶眼镜，做最后的确认：“红星台，报价15万元；有媒广告，报价18万元；汇合媒体，报价8万元；众海广告，报价21万元”
然后，她从文件夹里拿出了一个文档袋
从中拿出了一份红头文件
罗秘书低头看向文件，然后抬头看向坐在对面的四个竞标选手，说道：“今年，海港啤酒厂的广告投放预算是20.2万元第一轮价格标，众海广告，出局”
“罗……罗秘书，你……”楚艳红脸色死一般的苍白，声音都在发抖，似乎想垂死挣扎，“罗秘书，你是不是报错了？今年厂里的广告预算，不是21.2万元吗？”
周浩然一听，没憋住差点笑出来
这女人，可真够棒槌
罗秘书冷淡的说：“厂里的广告预算，是厂办会上领导们集体决定的，是你说的算吗？”
“不可能啊，怎么会……”楚艳红无助的眼神从罗秘书的身上，落在了吕副厂长那里，“吕总，您不是说……”
“好了！”吕副厂长喝了一声，赶紧打断他，神色冷厉，“第一轮价格标已经结束，无关人等马上离开！”
“吕总……”
楚艳红带上了哭腔，眼泪巴巴的还真有几分楚楚可怜
吕副厂长没给她一丁点的好脸色，沉声道：“出去！”
“吕总……”
楚艳红还在深情呼唤
这种女人，想把她清出去可不容易
吕副厂长脸色铁青，气的浑身在发抖，看向了门口，大声道：“保卫科，把这个女人架出去！”
……
周浩然平静如山
对眼前这一段负心郎和深情女的戏码视而不见，好似一切都没发生
旁边的刘猛和张蕊就不行了
这俩人城府可没那么深
都傻眼了
这是什么情况？
怎么会这样？
不是说好的内定吗？
这个标，已经确认了会由众海广告拿到
现在是怎么回事？
内定选手，竟然连第一轮都没过，就直接被淘汰了？
这发生了什么？
尤其保卫科的人进来的时候，这俩人都站了起来
慌张的站在墙边，给保卫科的人腾出地方，方便去“逮捕”楚艳红
这一下，就把他俩显得很狼狈了
印象分大幅度拉低
只有周浩然
坐在最里面，不动如山，沉稳的样子，就像坐在对面的老厂长沈永春
这一幕，也都被几位评委看在眼里
他虽然最年轻，却最成熟、最稳重，看起来也最可靠
等把楚艳红带走，招标会继续
接下来是第二轮
这下就出事了
张蕊是个销售新人，他之所以过来参加招标，根本不是出于签单的目的，她就是来凑数的想参与一次这种招标，来现场感受一下，积累个经验
哪想到，忽然生出了意外！
这种突发事件，对这种没什么经验的新人来说，实在是一种巨大的挑战张蕊明显应付不来，第二轮做产品介绍的时候，磕磕巴巴还忘词……最后急的她都快哭了
不仅是她，另一个业务员刘猛也是，他也是来“蹭经验”的
没想到机会临头
发挥的也很差
为了避免只有周浩然进入第三轮，评委们才勉强批准刘猛进入第三轮
张蕊在第二轮淘汰
到了第三轮，就完全是周浩然的个人表演了
只有他做了最充分的心理准备
侃侃而谈，堪称控场
刘猛那边结结巴巴，前言不搭后语毫无逻辑，估计评委们根本就没听懂
招标会结束
周浩然胜券在握
因为他还有一个隐藏优势，他代表的是红星台，他是国企！
刘猛的背后是民企，怎么来竞争？
“周顾问，真有水平啊果然是首席销售，这手段的凌厉，让人难以置信”
刘猛不是新人，虽然发挥的不好，但这会儿也反应过来了
这背后，有一双神奇的手在操控一切啊！
张蕊则完全是被蒙在鼓里，还在百思不得其解：“不是说内定吗？怎么回事啊，那个女人怎么第一轮都没过？”
周浩然笑着说：“走吧，这都中午了外面有饭馆，我请你们俩吃饭”
要了四菜一汤
总价32块钱
周浩然付款
这时，他的bp机传来了“嘀嘀”的声音
厂办的罗秘书在联系他
他的bp机是大汉显，可以发汉字信息
不过，只能显示上下两行，一行四个字，总共八个字
第一行：恭喜中标
第二行：回来签约
反间计是销售行业的惯用策略
书里不能把主角写成坏人，所以吕副厂长在做坏事，主角在揭穿他
实际操作中，哪怕吕副厂长是好人，有能力的销售员也能生生的靠这招把订单给抢过来
这招容易害人
对方死活不愿意跟你签单，作为销售，你能怎么办？那就把他拿下啊！很多大企业高管被抓，背后都是b端销售大佬在搞鬼
如果有行业内的朋友，还是要慎用
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