第77章 关键路径
果然，周浩然猜对了
潇总监年轻貌美
也认同去电视台打广告的理念
这其实不奇怪
新时代的年轻人，都是看电视了，谁还看报纸啊？这年头的报纸，都是35岁以上年纪的人在看，主要都是机关单位、事业单位的在编人员
不过，潇总监认可没有意义
她没有话语权
必须得找大老板杨景中批准才行
杨老板对财权把关的很严，哪怕是100块钱的支出，也得他亲自签字
周浩然想见杨老板
可他不在
说是出去谈合作了
不过，杨老板有一部大哥大，有事可以直接给他打电话
周浩然拿到了杨老板的手机号码和潇总监的寻呼机号码，离开了电热水壶厂
先去打电话
联系杨老板
“杨总你好，我是红星台的首席销售周浩然，我想去拜访你一下，说一下电热水壶打广告的事，能约个时间吗？”
周浩然不抱有任何希望
果然，杨老板的回应很冷淡：“哦，广告啊……我不管这事，你去市场部找潇总监吧！”
然后就挂断了电话
这年头的手机还是双向收费，的确没空闲聊
周浩然能够感受到对方的推脱
潇总监这边已经明确说了，她只有建议权，关于钱的审批，必须得是杨老板拍板才行
对方之所以拒绝预约，无非是两个原因
一，不熟悉，不愿意跟销售员见面，怕麻烦；
二，很忙，估计也是真没时间和精力来一一的跟来访的销售员聊天
周浩然在外面吃午饭，也没委屈自己，直接就是蟹黄包配两菜一汤，一个人就花了22块钱
一边吃饭，一边拿出小本本做记录
上午的收获很足
字迹清晰不潦草，一共四行——
“民企不规范，民企都是一言堂”
“目标：搞定老板”
“任务拆分：第一步，建立沟通渠道；第二步，通过电视台的优势来说服对方；第三步，签单”
“关键路径：跟民企老板建立连接”
对于这四行记录，周浩然并不满意
哪怕任务完成，也还是太麻烦了
需要去见到民企老板，去跟他建立信任关系，连续多次的拜访，打败竞争对手，说服他来电视台打广告，最后完成签单
这还是“术”的层面
面对不同的对手、不同的情况，要采取不同的策略
还是得寻找“道”的突破
最好是一次出招，搞定一切
周浩然又写下了第六行
“最优解：连接=说服=签单”
……
下午，周浩然去拜访海港本地知名的水仙洗衣机厂
这是一家国营厂
短期来看，跟国营厂合作，要比跟民办企业合作更容易可是，在商业广告的领域里，国营单位的占有率会越来越差，民企才是长期趋势
这也是周浩然的规划
国企是短期，以“术”来快速签约，签单赚提成；民企是长期，以“道”来谋求大布局，追求一种更长远的长期收益
水仙洗衣机厂是一家国营厂，周浩然这次过来，唯一的目的就是签单
没有任何其他考量
这个周末，周浩然把手里的这些客户资料进行了筛选
有几个客户，的确不可能搞定了
都已经破产重组或者进入了变卖的阶段
剩下还有五个客户，比较有争取可能
其中最容易搞定的一个客户，就是水仙洗衣机厂
这是来自销售部的老员工谢和平的客户
他其实早就把洗衣机厂给搞定了
之所以迟迟无法签单，甚至这个客户被谢和平认为“不可能完成的任务”，主要就是因为负责水仙洗衣机厂市场的副总蒋飞飙的索求太多了，远远超出了台里的限制
周浩然不在意
他直接按照客户资料的信息，给蒋副总打去了电话
“蒋总你好，我是红星台生活频道的首席销售，想跟您谈谈广告合作的事，你看什么时候有时间？”
周浩然对这单生意充满期待
相比于跟“好人”合作，还是跟“坏人”合作更容易
因为“坏人”可以很容易的被利益打动
“好人”就不行了，你得在道德、信任、品行等方面去打动他，这可就复杂了
也就东方朗这种小白，遇到了手脚不干净的郭志远，会气的够呛
周浩然可不是这样的认识
正因为郭志远手脚不干净，才能有把柄，才可以牢牢的抓住对方的痛点
才能更好的利用起来
这位副总蒋飞飙，就不是什么好人
也就成了周浩然拿下这一单的关键路径
“红星台的人？”蒋飞飙使用的是大哥大，声音很硬气，“你们不是说不合作了吗？”
周浩然解释道：“蒋总，之前的销售员业务水平太差，无法深刻理解你的指示精神已经被我降级了，像水仙厂这样的大客户，我觉得还是亲自跑一趟比较好”
蒋飞飙很好奇，“你是什么首席？”
“首席销售顾问”
“这是什么职务？”
“简单理解，就是红星台里最会做销售的人”周浩然笑了笑，“只有那些基层销售处理不了的重要项目，我才会接手”
蒋飞飙比较平淡，“嗯”了一声，“我不管你是谁，我的要求只有一个，我要25%的返点少一分都不行！行，你就过来不行，你也别来，别浪费大家的时间！”
周浩然笑道：“蒋总，我要跟你谈合作，自然是带着无限的诚意别说25%的返点，就算是50%的返点，我认为我们也有讨论的空间”
“嗯？”蒋飞飙微微一愣，惊喜起来，“你来真的？不是开玩笑？”
周浩然正色道：“蒋总，我是红星台的首席销售，怎么会在这种事情里跟你开玩笑？”
“好，好……”蒋飞飙的精神头一下就足了，“哦对了，你叫什么名？”
“周浩然”
“哦，周浩然，我记住了你直接过来吧，到了楼下收发室，报上你的名，到时候我就派秘书去接你”
“好的！”周浩然早就猜到了会这么顺利，“蒋总，那我这就过去拜会你？”
蒋飞飙笑道：“行，你过来吧，我这有空！”
周浩然笑着说：“我就在厂区外呢，我这就过去，几分钟就到”
“好！来吧！”
蒋飞飙很高兴
觉得终于见到了一个会办事的业务员
uu