第79章 发掘皇家宝藏

  回到了单身公寓
  乔岁青一脸震惊
  洗手间里，摆着一台崭新的洗衣机！
  周浩然笑哈哈的说：“怎么样？最新款的水仙牌三桶洗衣机，顶配版”
  乔岁青美眸睁大，“浩然，你可别骗我，真免费？”
  “免费啊，要买，咱也买不起啊，这市场价得2000多块钱呢！”
  周浩然本以为来个普通款就行了
  没想到蒋总真阔气
  把旗舰款给搬来了
  乔岁青也识货，一看就知道这台洗衣机价格不菲，因为这是三桶设计
  一个大桶，两个小桶
  大桶是洗普通衣服的，左边的小桶是洗内衣的，可以防止细菌交叉
  右边的小桶是甩干机
  这么贵的洗衣机，谁舍得买啊？
  “浩然，你也太优秀了吧？”
  乔岁青伸手抚摸着这台白色的水仙洗衣机，扬头看向周浩然，眸子里洋溢着喜悦又崇拜的光彩
  “一般一般，世界第三”周浩然挤眉弄眼，说了句这个时代的顺口溜，“这下好了，以后就不用手洗衣服了咱们这生活条件，也算是有了一个质的飞跃！”
  “嗯，质的飞跃”乔岁青抿嘴含笑，展颜提出表扬，“竹马先生真有本事，以后姐就靠你照顾了”
  周浩然大气的说：“那必须的！”
  两人先后洗过澡
  这次就不用洗衣服了，把脱下来的衣服扔进洗衣机……这就太轻松了
  乔岁青洗过澡，整理着头发，轻哼着流行歌曲，很开心的走出了洗手间，就觉得自从这位竹马先生搬进来之后，家里的点点滴滴，都在发生着改变
  铁架子床修好了，不怎么“咯吱咯吱”响了
  床边有帘子遮挡了
  有宽松舒适不贴身的睡衣穿了，甚至可以没羞没臊的不戴胸罩，也不会被看出来
  门口有了大镜子
  晚上下班，有人来接了
  下班回家，有红酒小酌，也有水果辅食
  现在，连洗衣机也有了
  大学毕业一年后，才终于在这大都市里感受到了一些生活的气息，嗅到了家的味道
  “浩然，你是怎么争取来的免费洗衣机？”
  乔岁青换上了睡衣，拿着她的蓝色毛巾，在擦湿漉漉的秀发
  “骗来的！”
  周浩然正坐在地铺上写工作心得
  “就瞎说”
  乔岁青白他一眼
  根本不信
  周浩然抬头，见她清秀可人的样子，就拍拍自己的旁边，让她坐过来然后伸手接过了毛巾，去帮她擦头发，说道：“回头我买个吹风机！”
  乔岁青很乖巧的坐在他身边，拿过了他的工作笔记在阅读
  说实话，多少有些看不懂
  又还回去了
  “先别说吹风机，洗衣机的事你还没说清楚呢”
  “我说了啊，骗来的！”
  “骗？”
  乔岁青眼眸睁大
  周浩然笑哈哈的说：“许下一个巨大的承诺，就可以到手一些蝇头小利了”
  乔岁青不理解，“什么意思？”
  周浩然道：“就像你想跟不认识的街头大妈要一千块钱，她肯定不给你你说你是爱新觉罗家的后代，祖上的皇室宝藏等待发掘，就差这一千块钱了，她就得抢着给你钱”
  乔岁青吓坏了，脸色发白，“浩然，咱们可别做坏事呀！”
  “呃……”周浩然见她不懂商业技巧，就赶紧解释，“没有，跟你开玩笑呢洗衣机厂要来咱们台打广告，现在不是有广告审查嘛我先弄回来一台洗衣机，试用着要是试用不好，也别上广告给消费者推荐”
  乔岁青嗔道：“那你乱说什么？”
  周浩然让她背过身去，用毛巾给她擦头发，很随意的说：“这可不是乱说，这其实是一回事”
  “哪里一回事了？”
  “没有皇室宝藏，从大妈那里拿了一千块钱，她血本无归，这叫诈骗；有皇室宝藏，从大妈那里拿了一千块钱，但是发掘失败，她血本无归，这叫投资”
  “啊？”
  乔岁青没听懂
  周浩然叹了口气
  看来青梅没有商业天赋啊，比东方朗可差远了那小子虽然也无知，但学东西挺快，一点就通，比青梅姐强不少
  周浩然就不跟她说这些了，“对了，你去过苔圣园吗？”
  “没有”乔岁青轻轻摇头，“那里可贵了”
  周浩然道：“明晚我有应酬，跟洗衣机厂的蒋总去苔圣园吃饭要是晚了，你在台里别着急，等我去接你”
  乔岁青“哦”了一声，“你要去谈业务啊”
  周浩然笑道：“谈一谈发掘爱新觉罗家皇室宝藏的事”
  ……
  做销售给回扣，这是很普遍的现象
  算是行业惯例
  比如工业销售领域，卖一台机器，出厂价是100万，销售员能卖出1个亿，大不了就返点90%
  成交之后，把9000万都上下打点，都给相关参与者分掉只剩下了1000万元，对销售员来说也是巨大的利润
  不过，红星台是国营单位，比较严格
  因为之前销售部出事了，就更严格了
  销售员没有定价权
  电视广告的价格，这是明码标价的，不允许销售员擅自改价，不许抬价、也不许降价5万块钱的广告，台里标价是5万，最后的成交价也得是5万
  之前出事，就是因为阴阳合同露馅了
  就是甲乙双方的合同不一致
  电视台这边，合同价是5万元；客户那边，合同价是10万元
  这就出现了5万元的差价，相关参与人员就可以分走了
  随着市场机制的调整，以及第三方合同备份制度的完善，阴阳合同这种简单粗暴的造假模式已经玩不下去了
  可返点的机制依然存在
  因为签单之后，销售员有15%的提成
  销售员为了签单，可以自掏腰包来返点比如返点5%，那么他会从15%的销售提成里，拿出5%返给客户，最后自己只留下10%
  这种行为不算违规
  这是销售员自掏腰包来运作生意，没有侵害到甲乙双方的利益
  不过，销售员的提成只有15%！
  这就是水仙洗衣机厂这个项目的困境所在
  蒋副总贪得无厌
  他索要25%的回扣！
  哪怕只是15%的返点，销售员也可以大不了这单生意不赚钱了，只为了拼一个业绩，也能咬牙把这单给签下来
  可25%的返点要求，远远超出了销售员的承受能力
  不过，这对周浩然来说不是问题！
  这个年代，人们对市场和商业的认知，还是太浅薄了
  想赚点灰色收入，那办法可太多了
  不就是25%的返点要求嘛，有什么解决不了的？
  这天晚上，周浩然如约赴宴
  苔圣园就在平安路美食街那片，离红星台没多远
  是海港最繁华的位置
  去见见水仙洗衣机厂的蒋副总，打算指导他做一点白手套的生意
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