第102章 小心殃及池鱼
周浩然下午还有事
没空多耽误
去办公室拿上北岸鞋厂的相关材料，就出发去找邵空了
食堂包厢里，就只留下了展玉山和孟学民两人
在大眼瞪小眼
“你看看钱”
展玉山指了指公文包
因为周浩然很忙，所以把合同和现金都留给了孟主任，让他帮忙去后续跟财务对接
孟学民抽出了两沓钱，翻看了一下，又用手指感受了一阵，“总不可能是假钱”
展玉山难以置信的说：“要么钱是假的，要么人是假的”
孟学民失笑道：“可现在钱是真的，人也是真的”
展玉山点了点头，沉声道：“那一定是我们哪个环节搞错了”
孟学民跟周浩然接触的时间更长
见识到了他在销售部的夹缝中生存，单打独斗的对抗钟建同、邵空等人……不仅是不落下风，更是依靠着一套组合拳，硬生生的把邵空给排挤出了红星台！
孟学民更有经验，说道：“也许对于这样优秀的年轻人，我们应该用一种全新的眼光”
“嗯”展玉山感叹了一声，“改革开放嘛，本来就该重用年轻人”
孟学民问：“你觉得他的主意怎么样？”
“什么主意？”
“他说的一石三鸟”
“啊？”展玉山大吃一惊，“你觉得有可能？”
“换做其他任何一个人这么说，我都觉得不可能，可是这小子……”孟学民摇摇头，他已经从心理上被拿捏了，“老展，你给句实话，今年频道里的赤字，大概是多少？”
“很多！”
展玉山含糊其辞
孟学民气道：“跟我还保密？”
“这是规矩，谁叫你当初不进编？”
展玉山哼了一声
孟学民没有编制
他跟其他销售员一样，也是绿底黑字的职工牌，是第三档员工从性质上来说，属于临时工既然是临时工，就是“外人”，无权知道很多台里秘密
孟学民叹了口气，“现在后悔也晚了”
展玉山恨铁不成钢的说：“你还知道后悔？目光短浅！就为了那点税率优惠，连编制都不要？但凡你要是在编，明年台里最后一次福利分房，也肯定能有你的份！”
“说什么也都晚了……”孟学民不想说这些伤心事，没好气的说，“我问你财务窟窿呢！”
展玉山很委婉的说：“咱们频道的经费，主要是来自三个部分一，频道内的销售自筹；二，卫视的转移支付；三，台里的财务补贴自筹和转移支付，这都是频道用广告资源换来的，这部分不受影响主要是台里的补贴，可能发不下来了”
孟学民问：“大概多少？”
展玉山缓缓的说：“今年频道的支出预算是1240万，自筹和转移支付的收入，大概有1100万剩下的赤字，就只能去台里申请，由集团层面来拨款”
孟学民深吸了一口气，“所以会出现大约140万的财务窟窿？”
展玉山道：“争取一下，可以申请到一小部分补贴还剩下100万元很难解决，只能依靠着削减职工的薪资福利待遇”
“最好还是别减！”孟学民神色严肃起来，“上个月一部分福利补贴没发下去，就已经怨声载道了”
“是啊！”
展玉山愁眉不展
降薪、降福利，这实在不是什么高招
孟学民眯着眼睛说：“要说这100万元的窟窿，说不定还真能解决”
“怎么解决？”
展玉山觉得他在天方夜谭
这年头，谁敢下海口，随随便便就是100万？
孟学民满心期待的说：“这小子，入职不到一个月，就闯过了这么多难关，还连续签单，拿下了30万下午还有一个大单给他机会、给他时间，说不定真能带来一些不可能的惊喜！”
“周浩然？他行吗？”
展玉山愣了愣，有些失神
陷入回忆
记得第一次听到“周浩然”这个名字，还是《家长里短》的制片人唐时宜去找他帮忙说是销售部里来了一个年轻人，是她家的亲戚，希望总监能破格录取
说白了，就是走内部推荐渠道
唐时宜的性格很不讨喜，年轻貌美，却没人敢招惹奈何她能力出众，推出的新栏目《家长里短》是生活频道的王牌栏目之一
她也从不求人
展玉山支持年轻人、重用年轻人，给了她一个面子，才破格参加了一次销售业务员的面试，对周浩然破格录取
本以为就是个关系户
没想到，竟然掀起了这么大的风浪
甚至要把全部的希望，都寄托在他的身上？
这感觉，怎么这么荒诞？
……
下午，周浩然和邵空一起去北岸鞋厂
北岸鞋厂，指的是江北岸的鞋厂，正式名字叫“海港胶鞋六厂”
旗下的核心品牌，就是大名鼎鼎的“回力”鞋
两人乘船，刷公交卡摆渡过江
这样不用绕远路，既省钱、又省时
邵空跟他也熟了，解释道：“前几个月，六厂和七厂合并了，改组为了‘回力鞋业总厂’运作了几个月，他们重组成功，才有机会签单”
“嗯，回力鞋还是不错的”
周浩然点了点头
他考高时候穿的黑色球鞋，就是回力牌的足球鞋
邵空建议道：“这个客户要维护好关系，逢年过节了打电话问候下，或者送点小礼物，以后每年都能贡献十几万的订单”
周浩然笑笑，“好”
邵空觉得很亏欠，都没能带带这个学徒，也想抓住最后的机会弥补遗憾，“红星台最厉害的那几个销售，综合频道的韩朋义、郁良才，都市频道的黄高兴他们几个，每年都能稳定有大几十万的销售额主要就是他们有很多有实力的老客户”
周浩然问：“对了邵师傅，咱们频道推出了一个新的刺激政策，说是会奖励年度销冠一辆夏利轿车”
“啊？”
邵空脸色猛然涨红，感受到了巨大的羞辱
周浩然发现了他的异样，“有什么问题吗？”
邵空愤怒又自嘲，“我终于看清他们的真面目了！”
“怎么了？”
周浩然不解
邵空很冷淡的说：“我是今年销售部创收最多的业务员！上半年，我的成交额达到了38万！”
周浩然道：“我听说钟组长也很多”
邵空淡淡的道：“我说的是上半年这周，钟建同应该又签下了一单，就超过我了不过，如果我没离开，我拿下了鞋厂的订单，他还是不如我！”
“这样啊！”
周浩然也就理解了他那种委屈感
邵空冷冷的道：“销售窝案那么严重，我们几个人能安然渡过，不仅是我们手脚干净，没赚亏心钱也是因为我们的业绩很好”
周浩然点了点头，“理解，我听说销售窝案最终被司法处理的只有八个人其他人，可能是借着连带关系，都给清除了有的人，想要肃清老关系，重整销售部；有的人，想要让销售部生乱，变成制造麻烦的烂摊子”
“嗯？”
邵空似乎很吃惊
周浩然连忙道：“是孟主任跟我说的，我也不知道是什么意思”
邵空这才“嗯”了一声，“上半年，我是销冠本来说好的，会让我当销售组长，工资提到第4级可什么都没有发生，我还是最一线的业务员，工资还是只有第2级，还不如你”
周浩然轻咳了一下，正色道：“那还真说不过去，邵师傅的业绩这么好，的确是被区别对待了”
邵空满腔愤怒的说：“是啊，现在我离开了，他们搞出来了一个年度销冠的刺激奖励，这不就是在故意针对我？钟建同不是个东西！”
周浩然试探着问：“想拿下销冠，大约需要多少销售额？”
“嗯？”邵空似乎看出了他的心思，“你想从钟建同手里抢走销冠？”
周浩然笑笑，“试试呗”
“难！”邵空摇摇头，叹了口气，“我要是还留在海港，说不定能帮上一些忙现在销售行业比前几年要容易一些，签单难度在变小钟建同上半年有35万的销售额，下半年搞不好也能签下35万”
“总共70万？”
“差不多！”
“那确实挺多”
周浩然心中有数了
他很有信心！
不就是70万的年度销售额嘛，这算什么？
他之前两单，就已经是30万元了！
下午这第三单，也差不到哪去！
邵空早就把鞋厂这边给搞定了
合同都草拟好了
邵空也没说他已经从红星台离开了，还以过去的身份在跟客户交流只是签字的时候，说他以后不会负责一线业务了，以后会由周浩然来跟鞋厂对接
签字人，也就换成了周浩然
订单总额，12万元！
广告的投放期是今年的从8月份到12月份
签单完成
周浩然想请邵空吃顿晚饭
这次一别，以后能不能再见面，都不一定了
邵空却拒绝了，低声道：“以后在办公室，要注意点，别总给孟主任当枪使钟建同和他背后的那位，都很有实力，小心受连累”
周浩然笑笑，“我会注意”
邵空道：“最好是能找找关系，调到别的频道去生活频道这边斗的厉害，整个红星台都看着呢红星台到底是继续市场化改革，还是保守维稳，全看生活频道这边的斗法这会远比你想象的更激烈你可别参与，小心遭遇无妄之灾”
“好的，我知道”
周浩然感受到了他的好意
却不为所动
这种领导们的斗法，对绝大多数的职场牛马来说，能避开就都要避开，免得殃及池鱼
这是最基本的职场生存法则
同样，风险越大，收益越大！
如果参与进去了，站队对了
也有很大的机会踏上一条前景光明的通天大道！
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