第139章 卖方市场
实践证明，去全市各大高中卖《状元手册》这条路是靠谱的
大有可为！
周浩然拿出了三天时间，带着小伙伴们连续拜访了7所高中，顺利的拿下了其中的5家
一边卖书，一边总结
渐渐的，小伙伴们也就总结出了一套向学校卖书、跟校领导们打交道的话术
后来周浩然就不说话了
就全程陪同
看着他们卖弄
效果也还行
基本也都能敲定
三天，5家高中，一共定下了1万2000册！
光是订金，就收下了2万块钱
这事基本可成！
周浩然就要撤退了
卖书的生意，不仅要卖
还要印刷
销售端的事情，就都交给了东方朗
周浩然去了长兴出版社
找到了李长兴
“周先生，渠道那边，都安排好了”
李长兴最在意的当然还是《少儿百科全书》的库存清理
周浩然点了点头，“姜老板那边都安排好了？”
李长兴道：“安排好了，他以前在报社工作，也算是个小领导，有很多关系新华书店、教育书店、三联书店都联系好了，随时准备大规模铺货”
“嗯，挺好”
周浩然感觉这俩人办事还是挺靠谱的
李长兴试探着问：“姜雄想托我跟你打听，要不要多联系几家书店他在海港本地有很强的渠道关系，大部分的书店都能联络上”
周浩然笑道：“不用了，一共就20万套，书店太多，周转都麻烦，有这三家最大的书店就够了”
“电视广告真有这么好的效果？”
李长兴难免心切
周浩然笑着说：“广告已经做好了，估计下周或者下下周，就能播出了到时候你们就能看见了，这事我来操盘，你不用急”
李长兴讪讪一笑，“没着急，就是想看看我有什么能帮上忙的”
周浩然道：“还真有件事，得麻烦你”
“周先生，你尽管说！”李长兴大包大揽，很有气概，“只要我能办到”
周浩然道：“之前印刷的《状元手册》，市场效果很好可能需要你开动印刷机，大批量的印刷了”
“真的？”李长兴眼睛一亮，“好事啊！印多少？再印5000套？”
周浩然摇摇头，“上次印5000套，是应急用的现在看来，我低估了市场需求的迫切性”
“啊？”
李长兴微微一愣
周浩然感慨着说：“现在市场经济才刚刚起步，物质不够丰富，尤其是教辅资料现在这个年头，是卖方市场啊！只要东西不是太差，市场里都是抢着要！”
“这个……”李长兴就很窘迫，“《少儿百科全书》压货，不是书的质量差，主要还是姜雄那边运作的不好”
周浩然笑道：“对，我没说你，我是在感慨现在市场里这种到处空白的赚钱机会这次的《状元手册》，搞不好要大卖”
“真能卖出几万册？”
李长兴睁大眼睛
一批连正经包装都没有的复印品，能在市场里这么受捧？
这简直超出了他的认知
周浩然没什么犹豫，说道：“这样吧，先印10万册”
“10万，咳咳……”
李长兴连连咳嗽起来
周浩然好笑道：“李老板的出版社发展的这么快，厂房不断扩建、银行贷款还的这么快，不就是因为过去几年接的都是大订单？”
长兴出版社过去几年发展的很好
打法很粗放
根本没有小订单的市场测试
上来就是几十万册的订单，一通狂印……而这种卖方市场，让印刷出去的书大部分都能迅速的被市场消化从92年开始下海经营，几年时间里，赚了大几百万
因为过去太成功了
导致接《少儿百科全书》这单时也缺乏警惕，上来就印刷了20万套……
每套4册
20万套就是80万册！
然后就惨了
负债累累
差点逼得他破产
有了这次的经验教训，李长兴也收敛了，不敢轻易的大干快上了
这次周浩然上来就要印10万册，多少有些风险
周浩然道：“我估计10万册也不太够，先这样印着吧理科的印6万册、文科的印4万册对了，咱们这有仓库吧？能放下吧？”
李长兴笑笑，“100万册也能放下”
“那就行”周浩然点了点头，“你这边把成本核算一下，看看多少钱”
李长兴连忙道：“周先生，这你就跟我见外了”
周浩然笑道：“生意归生意，10万册不是个小数目，而且这可能才刚开始，以后说不定还要再加印呢你把费用都统计好，总不能让你吃亏了”
“真不用，没多少钱……”
李长兴不好意思收钱
人家周先生都说了，这次帮忙解决出版社里欠款的事，不要佣金不管是10%的佣金，还是30%的佣金，都分文不要
这种情况下，还怎么收钱？
帮个忙而已！
“好了，就这么定了！”
周浩然大手一挥，才不会在乎这点小钱
对大部分普通人来说，凡是人情能解决的事，都不想花钱
周浩然则是完全相反
凡是钱能解决的事情，就没必要浪费人情
钱是最不值钱的东西
……
近期周浩然一直忙着自己的事
以至于上周销售部的周例会他都没参加
这周说什么都不能请假了
回到了销售部
就惊讶的发现墙上的销售榜单，发生了变化
第一名，钟建同，销售额82万元；
第二名，田凯，销售额47万元；
第三名，周浩然，销售额42万元；
第四名，谢和平，销售22万元；
第五名，朱卓，销售额19万元；
第六名，董志业，销售额13万元；
第七名，常乐生、刘池、吴略，8万元
一共有十几人上榜
最引人注目的当然就是周浩然的位置变化
他本来是排名第二，销售额只跟第一名的钟建同有1万元的差距
却没想到，两周过去，一切天翻地覆
他跟钟建同的差距被大幅度的拉大
甚至还被二组的组长田凯给超越了！
周浩然盯着这榜单看了会儿，就挺高兴
看来这激励政策还是很有用的
同事们都斗志昂扬起来
孟主任则很着急
例会结束后，就专门来找周浩然谈话
“浩然，你是不是有情绪？”
孟学民很担心
怕他年轻想不通
周浩然有些不解，“我什么想不通？”
孟学民叹气道：“把邵空的订单都放在钟建同的名下，这事的确不太对，可这已经是既定事实了，改也没法改了，你只能接受”
周浩然好笑道：“孟主任，你是不是有什么误会？这事不是之前跟总监谈过嘛，我很支持”
“支持？”孟学民不太相信，很委婉的说，“你近期的工作态度，不是太积极啊”
岂止是不积极
周浩然最近一直忙他自己的事，根本就没为台里跑销售
好在他也有备选方案
“主任，我已经签下了一单”
“真的？”
“对，就是金额不大，只有5万块钱，下周一就能签上次不是还想请你帮忙，为客户拍一条广告嘛，就是这个客户”
周浩然要把《少儿百科全书》的10万元广告推广分成两份
一份，是跟生活频道签约
把广告投放在黄金时段的《家长里短》节目的广告时段里
一份，是跟综合频道签约
把广告投放在动画片《哆啦a梦》的广告时段里
每份合同5万元
孟学民松了口气，“有合同就行，我还真怕你心理有负担，或者有了什么别的想法”
“怎么会呢？”周浩然笑了笑，“为了支持主任的工作，我这也得积极努力的想办法签单啊！我可是都计划好了，要年底把小汽车开回家呢！”
孟学民哑然失笑
周浩然问：“对了主任，你在交警队那边有没有认识人？我想去办一张驾驶证”
“你还真能当销冠？”
孟学民觉得这小子真能异想天开
周浩然笑着说：“不管能不能当销冠，先把证办了呗主要我这工作太忙，也没什么时间，要不我自己去办也行开车多简单的事，考试那几个科目，很容易就过了”
“我给你问问”孟学民想了一下，“老展之前办过，他应该有熟人”
周浩然道：“那行，那我先走了，我得去看下广告制作的怎么样了，得抓紧投放出来……”
一共两条广告
都是由《家长里短》栏目的编导胡小宸来做
这次去找她，可就不一样了
胡小宸美眸盈盈、笑靥如花，哪还有一丁点的冷漠？很热情很高兴的说：“广告我都做好了，你要看下吗？”
周浩然见办公室里都是人，试探着问：“方便吗？”
胡小宸点了点头，低声道：“要不你晚上过来？晚上他们去楼下演播室里录制节目，办公室就没什么人了，你偷偷过来，我展示给你看”
“那也行”
周浩然觉得这样最好
拍广告属于“兼职”，不是《家长里短》的本职工作
能避开最好还是避开
不过，什么叫“你偷偷过来，我展示给你看？”
跟偷香窃玉似的
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