第188章 寄信人：周大先生
一共423个客户
数量很大
不过，筛选过后，剩下的并不多
有很大签单价值的只有43家
除了这43家重点客户，普通客户还有129家
剩下的就只能淘汰了
这第一轮的客户筛选有一定的规律可循，要求客户的产品有品牌力，要跟电视广告相契合
就比如那121家服装厂
116家都被放弃
电视广告的底层逻辑，这是品牌广告
像周浩然为《少儿百科全书》设计的转化广告，这都是特殊产品的特殊模式，没有复制性
电视广告的前提，商品得有品牌
大部分的服装厂，生产出来的商品都没有品牌，都是直接批发到市场里无牌销售这些服装厂模式简单，都像小作坊似的，完全没有打广告的需要
让周浩然感到惊喜的是这边的电子产品
品类很多
比如俄罗斯方块游戏机、模仿任天堂的红白游戏机，电子宠物、电子辞典，随身听、复读机，vcd机、功放机、音箱、学习机……
这一类的产品，想要走量，就必须品牌化运作
想要品牌化，就一定要打广告！
在周浩然看来，这些电子厂就是他接下来可以重点发展的客户对象说不定真能从这批电子厂里，选拔、合并、培养出一家有成长潜力的大公司
至于那些民营制药厂……
签单应该会比较容易
药品广告是当下这个年代电视广告的核心品类
不过，药品、保健品这些都不是周浩然想触碰的领域，灰色地带太多，都是要人命的东西签单做广告可以，深一步的合作就不必了
忙活到了下午两点多，终于整理完了
接下来，就可以寄信了
43家重点客户，129家普通客户，一共172封信
工作量着实不小
“周老师，一张邮票5毛钱，再加上信封，这批信的成本就要100块钱了”
乔诺对这她始终没能摸清头脑的模式发出了质疑
“嗯，成本是高了点”周浩然点了点头，表示同意，“这才只是试验阶段，等以后要是同时运作几千、几万个客户，这运作成本还真不好控制”
乔诺大惊失色，“周老师，这一百多封信，我就已经要晕头了几千个客户，只是这写邮编、写地址，我就忙不过来呀！”
周浩然觉得她说的有道理，暗忖：“女徒弟还是少了”
利用信件渠道，来模拟互联网线路
的确存在着很多不便之处
不过这没动摇他的信念
创新嘛！
必然会伴随着磕磕绊绊，从来都是车到山前了才能发现路
“先这样吧，你辛苦下，把这172封信都写好地址、贴上邮票，发出去”
周浩然找了个女学徒，就是为了做这种心细的文秘工作
乔诺本身也很乖巧，“周老师，寄件地址写什么？写咱们单位吗？”
“单位？不行！”
周浩然可不能泄露电视台的身份
要是让客户们发现，是电视台的人在给他们写信，在给他们提供企业发展指导，最后的目的是让他们来电视台打广告……
那就很可能会导致在签单的最后关头功亏一篑
可这发件的信息，要写什么呢？
这是本地寄信
客户很可能会循着寄信地址找上门
见面之后，发现周浩然是个卖广告的，是在玩信件推销，脾气大的搞不好就动手打起来了
所以必须得有一层值得人信赖的身份！
什么样的身份可以呢？
像周记者这种简单的伪装肯定不行，接触多了必然露馅
最好是真实的身份！
这一刻，周浩然脑海中就想到了那个乱哄哄嘈杂的外滩，那一片拆迁房中残留的小屋——红楼茶馆
这是一个延续两三百年的行当
掌司商业！
理由恰当！
看来是没法逃避了，只能是从历史传承中寻找答案了
“你等下！”
周浩然让女徒弟先写别的，他去打电话给刘正月老爷子，询问红楼茶馆的具体地址
五分钟后，拿着记录好的地址来交差
乔诺看着小纸条，就苦着脸，“周老师，这在外滩呢！”
“嗯”
“寄信的时候，我得跑到那边的邮局呢！”
“你多辛苦”
“寄信人写谁呀？”乔诺轻轻一叹，只能乖乖服从，“周老师，写你的名字吗？”
周浩然道：“写我，前面加个括号，括号里写‘先生’……不，写‘大先生’三个字”
出门在外，身份都是自己给的
既然要一个身份
那肯定得要最好的！
我是周大先生！
……
周浩然拿着存折，去了银行
算时间，剩下的尾款应该都到账了
去了之后，享受贵宾待遇
被邀请进了单间
这省去了不少麻烦，至少不用在大厅里排队了
对待这样的大款，柜台姐姐的态度要多温柔有多温柔，说话跟唱歌似的好听刷新了存折，发现果然尾款到账了
账上余额：95万！
周浩然现在包里有现金1.4万元
感觉不太够
就用取了5万元现金
这年头还不流行刷卡支付、电子支付，只能现金交易，身上得随时带着钱
出了银行，直接去老凤祥金店
现在国内流行白金首饰，尤其是海港地区因为白金时髦，黄金很土而且现在白金的价格也比黄金高，白金首饰被认为更高档
晚上接乔岁青回家，打算给她个小惊喜
没想到，她今天心情不太好
回到家了，连洗澡的念头都没有，不换衣服的坐在床边，静静发呆，患得患失
“青梅，你怎么了？”
周浩然见她没动静，就拉开帘子去看她
乔岁青微微鼓起嘴巴，“浩然，我好像有麻烦了”
“不会吧？”
周浩然心头猛地一跳
这什么情况？
难道之前在舞厅里跟林主编开了点小玩笑，她就上纲上线的生气了？把怒气发泄到了青梅姐姐身上？
不就是摸了几下嘛！
都三十多岁的过来人了，怎么还跟个姑娘家似的小家子气？
这不是公报私仇嘛！
乔岁青气呼呼的踢了两脚，把脚上的拖鞋给踢飞了，很烦躁的说：“领导呗！”
周浩然很心虚，“是林主编？”
“林主编？”乔岁青微微一愣，“怎么可能？她还安慰我了呢，说会帮我争取，让我别担心我跟你说过了，林主编是好人，她可关心人了，对谁都好”
“不是她？”周浩然松了口气，底气充足了，“谁敢欺负我家青梅？看我不收拾他！”
乔岁青抿嘴一乐，白他一眼，“就你能”
周浩然走过去，跟她坐在一起，单手搂住她的肩膀，大义凛然的说：“说吧，是谁惹你生气了，就算是总监，我也能为你出气！”
乔岁青想了一下，缓缓说：“浩然，你聪明，你也来帮姐分析下了，说不定是我想错了呢”
“嗯，你说吧”
周浩然身体后倾，在她身后整理她的头发
“哎呀，你别闹”
乔岁青扭了扭身子，对他的骚扰不满意
“没事，你说你的！”
周浩然打算把她披散在肩膀的头发扎起来，然后偷偷的给她戴上新买的白金项链呢
乔岁青拿他没办法，就随他欺负了，细说着：“今天，伊副总监来我们栏目组视察，提了我的名字，还说了一堆话，听起来阴阳怪气的……”
“谁？”周浩然一下就坐直了身体，也不弄她的头发了，“伊副总监？伊长平？”
“嗯”
“他怎么去了？他也不分管栏目制作，他去干什么？”
“他是领导嘛，过去视察”
“是吗？”
周浩然眯起眼睛
伊长平作为生活频道的副总监，分管的业务很多，其中就包括销售部可现在总监和孟主任联手，明显是把他给架空了，让他的权力很难在销售部里施展
造成这种现状的关键，就是周浩然
难不成这个伊长平格调这么差，搞不定总监和销售主任，要对一个业务员下手？
甚至对业务员都无从下手
要跑去《家长里短》栏目组去欺负女人？
这也太没出息了吧？
乔岁青忧心忡忡的说：“伊副总监说《家长里短》栏目就我一个主持人不保险，需要再培养一个，以防我有事录不了节目，她能顶上”
“这样啊……”
周浩然的心态平和了许多
乔岁青很担心的说：“浩然，你说领导是不是觉得我不好，想找人取代我？”
周浩然问：“你们那个唐老师呢？”
乔岁青轻轻摇头，“唐老师什么也没说，就是主编跟我谈话了，她说让我别多心，好好工作就行”
周浩然笑笑，“我也觉得是你多心了，没什么可担心的”
“是吗？”
乔岁青听他这么一说，心态也平和了不少
周浩然没说实话
他敢笃定这个伊长平是在有意针对
一个不分管栏目的副总监，跑到人家栏目组里说一些没头没尾的话，这根本就不符合领导哲学这种情况就算是视察，也是以空话套话假话为主，不会上来就想动人家女主持人的位置
不过，周浩然乐见其成，笑着说：“就算是真的，也不是坏事”
“不是坏事？”
乔岁青瞪起俏目
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