第266章 商机巧布局

  拜师，收徒
  水到渠成
  “好了，起来吧”周浩然把跪在地板上的乔诺拉起来，“这名分定下来了，以后更得专心工作了，别的不说，先把销冠抢下来”
  乔诺嫣然道：“已经陆续收到来信了，很多客户都愿意来电视台打广告”
  “哦？”周浩然对此还是挺关注的，这毕竟是写信的初衷，“多少？”
  乔诺清脆的说：“现在还不多，只有三四家不过等过几天信都到了，我估计回信就会越来越多了”
  “赶紧联系”周浩然略作思考，安排道，“可以这样，在五星级酒店包个商务会议厅，搞一个签约大会，最好就是现场签约、现金交易别搞转账汇款的那一套，那速度太慢了，要是年后才到账，黄花菜都凉了”
  乔诺有些脸红
  因为她被师父拉进了怀里，坐在了他的大腿上
  虽说师徒关系很亲近
  可这样直接坐在他大腿上，还是太亲密了点尤其坐在他怀里，他都……都能感觉他硬邦邦的，让她心慌意乱
  乔诺小声道：“要是客户太多，那现场收的钱，会不会太多了？”
  胡小宸在旁说道：“找银行啊，跟银行合作，让他们派荷枪实弹的运钞员过来你这边收钱，银行那边入账，谁还敢来抢银行？”
  乔诺“哦”了一声
  周浩然见她忸怩，自身也有些尴尬，就拍拍她的屁股，让她站起来了，故作轻松的说：“没事，回头我找孟主任说说，等签约大会的那天，让他也过去对了，阳阳姐你到时候也过去，结交些人脉所有签单的都是优质客户”
  稽映阳轻笑，“好的！”
  这时，胡小宸端过来了一杯茶
  “干嘛？”
  乔诺有些疑惑
  “我是大师姐呀，你也得拜我！”
  胡小宸轻哼一声
  然后就学着师父刚才的样子，大马金刀的在沙发上一坐，美滋滋的等着师妹的孝敬
  “哦”
  乔诺逆来顺受，接过茶杯，就顺势要跪下给她敬茶
  周浩然赶忙拦住，起身把诺诺抱在怀里，不悦道：“你就这样当大师姐的？太欺负人了吧？”
  “怎么了嘛！”
  胡小宸很不乐意
  周浩然气道：“你们都是同辈的，还用这样行大礼？我看你是满脑子封建糟粕思想！”
  胡小宸不服气，“我是大师姐，长兄如父、长姐如母”
  “顶嘴我揍你！”
  周浩然瞪了她一眼
  胡小宸就噘起嘴巴，闷闷不乐起来
  泪眼巴巴
  又戏精上身了
  乔诺并不在意这些，小声道：“师父，我还是敬大师姐一杯茶吧……”
  “鞠躬就行”
  周浩然做出了最终的决定
  不是为乔诺考虑
  得为后续的阳阳姐考虑！
  她比胡小宸和乔诺都大
  这会儿乔诺要是真跪下了给大师姐敬茶，对阳阳姐来说就是巨大的心理压力，她可能就更排斥拜师了
  胡小宸虽然没享受到师妹的下跪敬茶
  可终归是敬茶了
  心情就舒朗起来
  美滋滋的接过茶杯，小抿了一口，然后老气横秋的说：“诺诺，既然入了我师门，以后就得孝敬师父、服从师姐，明白了吗？”
  “知道了，大师姐”
  乔诺是乖乖女，脆生生的应答下来
  师徒三人，其乐融融
  倒显得稽映阳有些排外了
  吃饭的时候，倒上了红酒
  周浩然举杯，提议道：“阳姐，下一个该你了，跟我得了！”
  稽映阳轻轻颔首，“我考虑”
  胡小宸半杯红酒，一口就闷掉了，让她差点顶上来，瓮声瓮气道：“阳阳姐，你得抓紧时间呢！我师父正走桃花运呢，你要是不抓紧，老三的位置都没啦！”
  周浩然又好气又好笑的说：“这是酒，不是饮料，你是酒鬼啊？”
  胡小宸回味着说：“没喝过这么好的酒呢，这一瓶酒，将近2000块钱呢！”
  周浩然点了点头，说道：“明年吧，明年我可能会去一趟美国到时候你也跟我一起去，带你去感受下资本主义的腐朽！”
  乔诺眼巴巴的说：“师父，我呢？”
  周浩然笑道：“你也去，徒弟都去！”
  ……
  一连多天，周浩然都忙着中博书局的事
  正如之前分析的那样
  随着《中博状元手册》的热卖，教辅书一下就在海港的书市里火热起来，许多书商都参与进来，都跟风要做教辅书
  这就面临抉择了
  总经理姜雄和副总经理齐德强，都觉得不应该放任他们
  要下手打压！
  周浩然的策略完全相反，派出了齐德强，让他靠着过去多年在海港书商行业里积累下来的好名声，多去帮助那些抄袭、跟风的同行
  齐德强照办
  却无法理解
  最高兴的当属李长兴
  因为人心都是肉长的
  同行们来抄袭、来跟风，本来就心虚，就害怕遭到中博书局的报复可现在中博书局不仅不打压他们，反而是以德报怨的帮助他们
  这样一来，同行们的印刷订单，就只有长兴出版社这一条路可选了！
  一厂这边接单不断
  二厂那边更夸张，开工之后，半个月里已经连接43单，总金额高达1930万元！只是10%的定金，就有将近200万元入账了！
  看现在这形势，两个印刷厂，根本不够啊！
  供不应求！
  有必要再去收购第三家印刷厂！
  李长兴这天听说周大先生去了二厂那边视察，就赶紧屁颠屁颠的跑了过去
  有些话，还是当面沟通更好
  “大先生！”
  李长兴呼哧带喘的跑过来
  周浩然正和二厂的厂长韩航，沟通进一步的缩减成本的策略呢现在的国内的民营厂管理都太过粗放，造成了巨大的浪费而抬高成本
  韩航是外企出来的，这是他的巨大优势
  长兴出版社为了抢印刷订单，费用只有市场价的一半
  自身的利润都给挖干净了
  而现在二厂这边还背负着将近900万元的债务呢
  没有利润，利息都还不上！
  所以必须得在管理上下手段，要足够的控制成本，才能留出利润还债
  见到李长兴跑过来，周浩然就好笑道：“李老板这么着急？”
  李长兴连声道：“怕你太忙！”
  周浩然问：“什么事啊，这么急？”
  “有一个好机会”
  李长兴递了个眼神，压低声音
  周浩然指了指办公室的方向，一起过去，“什么机会？”
  李长兴道：“浦东那边有一家印刷厂要倒闭，我们有机会收购”
  “嗯？”周浩然眉梢一挑，“不会是国营吧？”
  李长兴连忙道：“不是，民营印刷厂！你不是说不准碰国有资产嘛，我哪敢盯上国营印刷厂”
  周浩然点了点头，“不属于咱们的肉，咱们不吃”
  李长兴道：“是民营的，也是92派的，在国家改革浪潮的号召下，下海做生意的不过也不知道怎么了，今年的生意不太好做，他那边支撑不下去了”
  所谓：春江水暖鸭先知
  经济危机的前兆，肯定是最靠近市场的民营企业最先感知，轰轰烈烈的牛市掩盖不了市场的疲软
  为什么会有牛市？
  因为钱都流入股市里了，而没有进入实体业
  民企们日子不好过，一点不奇怪
  要不是周浩然力挽狂澜
  李长兴和姜雄也早就破产了
  周浩然对此很慎重，“你要帮忙？”
  “咱们现在的订单越来越多，”李长兴这会儿的野心也膨胀起来，“我觉得有必要来一个三厂，来满足客户的需求”
  周浩然看向旁边年轻的韩航，“韩厂长，你怎么看？”
  “嗯……”
  韩航有些犹豫
  周浩然鼓励道：“咱们是民企，没那些顾虑，以公司利益为第一位！有什么就说什么！”
  韩航沉声道：“我觉得现在最重要的，不是进一步的扩张，而是把印刷厂的模式给找准我们的报价很低，导致几乎没有什么利润当务之急应该是尽快找到经营利润的空间，在内部管理上找到更好的办法”
  周浩然点了点头，“一厂和二厂，暂时就够了，行业名气已经有了接下来得从内部下手，二厂这边的债务900万，必须得把债务的事解决掉”
  “机会很难得啊！”李长兴不想错过这样一个低价收购的机会，“我跟那边交流过，几十万就能把他的厂子买下来”
  “负债呢？”
  “100多万”
  “说的就是嘛”周浩然摇摇头，意思很明确，“把这部分负债也承担过来，这债务压力太大扩张的事暂时不考虑老李，你现在最主要的工作，就是跟韩厂长一起，做到精细化管理，把成本给降下来！”
  李长兴叹了口气，“可惜了这么好的机会”
  “机会有很多！先把自身的隐患解除，大展身手的机会在明年呢！”
  周浩然有他自己的规划
  等明年经济危机爆发，长三角这边的制造业和外贸业都会受到巨大的冲击，一片片的国营厂、民营厂都在倒闭，那才是真正的大机会
  到了那时候，别说三厂了，就算是四厂、五厂、六厂，都有机会以极小的代价同时吃下来！
  “好了，你和韩厂长聊聊成本管控吧，我还有事”
  周浩然得去趟复旦大学
  乔海说了，他已经总结出了现阶段正版软件的试用、付费的机制
  这就好了
  过去看看，寻找破解之法！
  uu