第292章 半壁江山

  周浩然接受了程院长的提议
  觉得这个挑战很有意义
  要做一个样板工程，那不妨就把复旦大学打造成一个无现金的大学校园
  大学本来就应该是一个前沿、前卫的地方
  这事年后就干！
  春节期间，年味儿还算浓厚
  去庙会
  逛豫园
  走亲访友拜大年
  周浩然在这方面做的就非常好，不仅弄堂里的挨家挨户，都跟乔岁青一起送了红包她还购置了很多年货，跟青梅姐一起，去给单位同事家里送礼
  展玉山、伊长平、张卫红、肖强、孟学民、唐时宜、严宏、袁文乐、秦艳红、何瑾、常乐生、刘泽彬等二十几个人
  不分领导还是下级
  关系好的都覆盖到
  送的都是水果、饮料、水产、糖果、坚果之类的东西，平均每家100多块钱
  手笔着实不小
  送完东西就走，也不逗留
  这一对姐弟俩，着实给单位同事心中留下了极深的印象要是邻里住着也就算了，他俩这是开着车跑遍了整个海港在送礼，真是有心了
  然后，周浩然又叫上了东方朗，让他帮忙拿东西
  去给姜雄、李长兴、齐德强、韩航、盛温婉等中博书局的同事送年货，连还没入职的销售副总人员罗敬，都收到了好几袋子年货
  这着实让罗敬备受感动
  “大先生，请留步！”
  罗敬连忙追了出来
  周浩然现在低调，平时就开着他那辆破夏利，看到他，笑着说：“罗哥，你快进屋吧，这怪冷的不耽误你们和家人团聚了，我这也回去了”
  罗敬过来，站在车边，神色复杂的说：“我也真没想到，这个年，单位的领导没来关心我，你却来了”
  周浩然笑道：“卖买不成仁义在嘛，过年迎来送往的不都正常？”
  罗敬叹了口气，“大先生，你跟我说句实话，中博书局那边，到底是什么样的发展计划？”
  “为国内的教育文化产业做贡献！”
  周浩然直接就上纲上线
  “那……”罗敬犹豫了一下，“销售副总，能有多大的权力？在制药厂工作，受到领导的束缚太大了，而且药品的敏感性，也会导致很多销售策略不方便开展”
  周浩然笑道：“这你放心，中博书局正在打造‘大中台、小前台’的战略结构”
  “啊？”
  罗敬微微一愣
  周浩然就不惜言辞，给他把这个思路讲了一遍
  很明显，这春节送礼效果有了
  罗敬动心了
  他要确认加盟中博书局！
  周浩然道：“这就跟现代化的战争理念很相似，不是大规模的兵团交战了，而是派出许许多多的小队小队在复杂环境里做侦查和小范围交火如果发现大量敌人，联系航空母舰，由航母派出飞机、甚至发射战斧导弹来远程打击”
  罗敬睁大眼睛，“不同图书的编辑组，就是前台，是许许多多的前方小队销售体系就是中台，是提供核心武力的航空母舰”
  周浩然点了点头，“对，中台就是定海神针”
  “要做到多大规模？”
  罗敬深吸了一口气
  周浩然笑着说：“前台越多越好，前台越多，对市场的搜索、覆盖范围就越大，就越容易发现目标，然后通知中台来予以剿灭”
  罗敬这就全面的明白了大先生的企业思路，“单靠中博书局那十几二十个编辑组，每年几十种图书不够还要把外界许许多多的书商都拉过来我们的中台武力，也要为外界的前台小队提供火力支援！”
  “对！”
  “中台给外界的前台小队服务，然后收取部分的服务费……就是销售佣金”
  “对”这就是周浩然的全局思路，“中博书局的核心产业是教辅书，这跟国内即将启动的教改密切相关一旦教改正式落地，教辅产业必然会大爆发中博书局先行一步，至少要拿下国内教辅书产业的半壁江山！”
  随着电子化的普及，纸质书真是越来越难了
  只有教辅书是例外
  上辈子，国内教辅书一度最强大的品牌，是“黄冈密卷”系列，那真是一度风靡全国，覆盖了各个学龄
  可很快就不行了
  因为设计、编辑、印刷教辅书，这都属于前台
  前台是创意产业
  尤其“黄冈”缺乏品牌，很容易就会造成创意泛滥，相互抄袭、品质良莠不齐，最终大家一起玩完
  在黄冈教辅在全国风靡的过程里……
  鲁东省的梁山，就是《水浒传》里的那个水泊梁山
  梁山这穷地方，在教改之后的1999年之后，出现了一个新产业，就是当地的一些人，去经销商那里进货一些教辅书，一包一包的，坐着汽车或者火车，去各地的中小学里跑销售
  直接下沉到第一线！
  这个活很辛苦
  那些赚佣金赚的盆满钵满的经销商、书店都懒得干，就给了梁山的这群没什么文化的人生存的机会
  然后，梁山就崛起了！
  越来越多的梁山好汉进入了这一行，成立了梁山书业的园区，有几十家图书公司，都在做这样的生意……都是进货教辅书，然后跑全国的学校，去下基层售卖
  等围绕着“黄冈”密卷的那些书商死了，又冒出了新一批的书商做了新的品牌的教辅书
  梁山的这些人，还是接着做销售
  《水浒传》里土匪聚集、打家劫舍的地方，就成了国内教辅书产业的总基地！
  国内教辅市场一年也就300亿元的产值
  其中梁山书业的销售额就能达到150亿元！
  坐拥半壁江山！
  梁山，就是国内教辅书产业最大的中台！
  有了中台资源，就等于掌握了后台数据
  拿到了全国教辅书的各种数据，掌握着最新的市场反馈这就进一步给了梁山书业机会，让他们可以投资、成立了许多前台书商，开始自己出版教辅书
  可以说，围绕着“中台”运作的梁山，靠着一群没什么文化的本地人，只靠着下沉销售这一招，就打败了全国的文化精英，一统国内的教辅市场！
  周浩然现在围绕着教辅书产业提前下手
  自然不能再给市场留下一丝机会
  他要趁着政策不确定的时候，先下手为强！
  最好是以中博书局为基础，趁着未来几年政策调整、国家对文化产业的大力扶持和推广的各种好处，打造出属于海港的中博文化产业园区
  把海港的书商，都拉拢过来！
  就跟淘宝、亚马逊、京东这些互联网平台似的
  拉拢第三方店铺
  我来给你提供服务，你来给我交服务费、交广告费、交租金，都来靠着我谋生
  周浩然要是把这事给做成了
  那他就是海港文化产业里名副其实的“一哥”了
  金钱有铜臭味
  文化产业里也有大先生！
  罗敬心服口服，咬牙道：“大先生，等过了这个春节，我去就中博书局报道！”
  周浩然伸出右手，“欢迎！”
  罗敬道：“我有一个小要求”
  “尽管说！”
  “如果在工作中遇到了什么分歧，我希望直接向你汇报”
  “可以，向董事会汇报”
  周浩然纠正了他的说法
  说是这么说
  向董事会汇报，就等于向他汇报
  ……
  送礼送礼，接着送礼
  徒弟也得送
  先给胡小宸送礼
  这让胡小宸很不好意思，下楼送他走的时候，就妩媚甜蜜的说：“师父，哪有过年了，师父给徒弟送礼的”
  周浩然笑道：“都一样”
  胡小宸左右看了一圈，小声道：“找个地方，我给你磕头拜年呀？”
  “啊？”周浩然四下看了一圈，“这哪有地方，让人看见了不够丢人的”
  “那怎么办？”
  胡小宸在父母家这边，也知道要是被人看见就没法做人了
  周浩然不以为意的说：“算了，都是个形式，有个心就行了”
  胡小宸娇俏的说：“那等以后我给你补上！”
  “随意，咱们师徒之间，没那么多讲究”周浩然拍了拍她的胳膊，“行了，你快进屋吧，我去给诺诺送礼了”
  胡小宸拉着长音，吃味的说：“送她的东西，不会比我的多吧？”
  “都一样的！不许吃醋！”
  周浩然瞪她一眼，上车离开
  乔诺的家庭条件很好
  家中的房子，足足有110多平米
  三室一厅！
  海港的住房紧张，普通的福利房，也就是50平米电视台那种好一点的，能达到60-70平米乔诺家分到的房子有110多平米，可见她家条件很好
  老爸是上汽的副总，老妈是工行的支行长
  爷爷辈，还有个退休的厅级领导
  周浩然此前来过一次，就不见外了，送礼过后，就大大方方的进门
  见到了乔诺的哥哥乔海，弟弟乔江
  还给他的父母拜年
  这时候就不能称大辈了，得叫她父母“爷叔”、“阿婶”
  周浩然帮了乔海、乔诺这么多
  乔家也做了反馈
  工作调动的事，已经搞定了
  上汽在周浩然老家县城外，有一个附属的零配件厂可以把老爸的工作关系，调到那个零配件厂去，从而成为一名光荣的上汽国营工人！
  这可是海港的第一大企业！
  看着乔诺俏盈盈略显得意又挤眼睛的样子
  周浩然心说，这徒弟没白收！
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