第325章 发大财的校园卡

  周浩然对手里的可用资金，做了简单的计算
  乔岁青这边，大约有200万元
  这是生活费，不要动
  胡小宸、乔诺手里的师徒小金库，现有资金240万元
  随着“写信工程”的告终，小金库的钱已经不涨了
  除非把业务拓展到海港之外的江浙一带
  如果这能做到，那肯定很好
  江浙那边的小企业主，是海港的几倍还多，普遍都比较有文化，学习精神很强
  只不过拓展的渠道比较难
  运作起来不容易
  周浩然觉得风险比较大，还是守在海港的地盘比较稳妥等年底了，一年的订阅结束了，新一轮的订阅费也就该到了
  “写信工程”不是主要目的，也不是为了收订阅费
  而是为了拿到客户信息
  为电视台做销售
  为阳阳姐的低买高卖贸易生意提供信息，为中博软件的系统销售寻找客户
  目前，浩气阳光贸易公司做的很好，现金流超过350万元
  都来自剩余利润
  中博软件也已经发展了6个客户，创造了45万元的营收
  这个数据就着实不够看了
  总共加起来，属于周浩然个人的可用经费，也就600万元左右
  想在接下来的亚洲金融危机里抄底，子弹略少
  中博书局这边暂不考虑
  正处于高速发展期，自身就缺钱而且就算有钱，这也是周浩然、李长兴、姜雄三人共有，他个人不好随意调动
  盘算了一下，周浩然觉得还是应该在中博软件这家公司上发力
  科技嘛，这才是他的专长！
  周浩然去了学校
  他的“校园一卡通”项目，正式通过了学校的确认，成为了复旦大学现在承接的52个国家级项目中的其中之一！
  这可是重大殊荣
  学院这边，给这个项目安排了独立实验室，还要求各位博导给予通融，让有机会加入到这个项目的学生没有限制的参与
  不过，这是个学生项目
  总不能真的让一群学生兵去搞吧？
  总得派个老师盯着！
  周浩然对这些不在意，有人盯着也好，学院里去安排就好了
  他去找乔海
  “你干啥呢？”
  “做项目呗！”
  “公司的事，不管了？”
  周浩然睁大眼睛
  乔海没好气的说：“不是有你那个小蜜盯着嘛！”
  “谁？”
  周浩然不明所以
  乔海哼道：“少跟我装了，稽映阳都跟我承认了，她是你的小蜜可真有你的，派个小蜜去当中博软件的总经理”
  周浩然不动声色的说：“她只是暂管，你才是总经理”
  “你有事吗？”
  乔海神色狐疑
  周浩然拉着他出了实验室，去一楼的咖啡厅里喝咖啡，“你要分清主次啊！”
  “什么主次？”
  “校园卡的这个项目，这是为学校打工”
  “中博软件，是为你打工”
  乔海可不是那么容易被忽悠
  周浩然咳了咳嗓子，正色道：“这你就说错了，等过几年《公司法》健全了，资本化清晰了，中博软件肯定会进行股份划分，你这属于创业”
  “你是说让我把精力放在中博软件那边？”
  乔海听明白了他的意思
  周浩然笑道：“对，实验室这边，有宁元甲盯着就行了，他的水平不比你高多了？好几个博士在场，谁还听你一个硕士生的指挥？出了校门就不一样了，你去给那些民营厂卖管理系统啊！”
  “那我说三点”
  乔海还真有自己的想法
  周浩然就很高兴，“好啊，咱们讨论讨论”
  去了咖啡厅
  要了两杯咖啡
  能把人气死
  没有咖啡机、没有咖啡豆，是速冲咖啡！
  倒是价格挺实惠，一杯咖啡才2块钱，堪称是校园里最物美价廉的咖啡了
  有一个勤工俭学的小伙子在冲泡
  买咖啡的学生还挺多！
  基本都是买了咖啡，就拿着去课堂里上课去了
  乔海和他在角落里坐下，低声道：“我这马上就毕业了，6月份就答辩了，我得准备毕业设计啊！还有毕业论文呢！”
  “你准备了？”
  周浩然也感到了棘手
  乔海笑着说：“还要感谢你呢，现在的磁条卡是以16字节存储，你不是说要采用霍夫曼编码来重组数据，改成8字节嘛，这样校园卡里就能存储更多信息了我在做这件事，然后把这个当成毕设，写成论文”
  周浩然好笑道：“你倒是会投机取巧”
  “没办法，没时间啊！”
  乔海理直气壮
  周浩然点了点头，“毕业的事你用不着担心，就算你的论文只有二三十页，我跟程院长说一声，你也能通过！别说硕士了，博士学位也一样通融”
  “第二点，中博软件那边我一直在关注，我虽然在校内，可我的人早就派出去了现在有将近20个客户在跟我们谈呢”
  乔海其实一直在关注校外中博软件的生意
  周浩然眼睛一亮，“20个客户？”
  “最有吸引力的其实是那个员工签到的考勤系统”乔海笑嘿嘿，略显得意，“我把之前的系统又给升级了，直接照搬了咱们学校的借书卡”
  “宁元甲那个？”
  “对”
  “可以啊！”
  周浩然觉得这小子脑袋瓜还真挺灵光，他有这样的主观能动性，那就少了一会儿说到正题时的劝说了
  宁元甲做的图书馆系统，核心功能就是打卡
  复旦是开放性的大学
  外人和游客都能来
  但是图书馆不能谁都进
  图书证的最大功能，就是确认学生的身份，只有本校学生才能进去阅览、学习
  其实就是签到打卡的升级版
  采用的是磁条卡
  简单的修改下，就能应用在外界的民企里了
  “200张磁条卡，一套签到系统，总价1万元如果需要我们配设备，总价3万元”乔海对这门生意就很满意，“一半是利润”
  周浩然不满足，“还是太少”
  “那得等我毕业了，得招聘更多的销售和技术员还有就是第三点，民企都没什么钱，尤其你提供的那些民企客户，都不是什么大型民企”
  乔海有了他自己的目标
  “那你的意思……”
  周浩然心头微动
  乔海正色道：“最好还是有个示范效应，要是我们的产品有一些大国企和知名度很高的民营企业都在使用，那在广泛推广的时候，就更有说服力了”
  “是这样”周浩然觉得他分析的很好，很高兴，“这就是我今天找你过来的目的”
  “哦？你有大国企的客户？”
  乔海感到惊喜
  周浩然指了指自己，“我就在大国企里工作”
  “红星台！”
  乔海脱口而出
  他现在已经知道这小子其实是学弟，是复旦的在校本科生
  不过这些都不重要了，对于他取得的一系列成绩，尤其是申请下来了国家级科研项目的丰功伟绩，那只能是一万个服气
  周浩然笑道：“我跟台长争取了一下，打算推出‘红星卡’”
  乔海兴奋的说：“跟‘校园一卡通’一样？”
  “一样”
  周浩然做校园卡，这是为学校为国家做的项目
  项目做的再好，也不赚钱
  最多是从项目经费中捞点油水
  这才几个钱？
  想赚大钱，还是得从市场下手
  乔海眯起眼睛，压低声音，“那这事要怎么处理？以中博软件的名义跟红星台接触吗？”
  “对啊，总不能去申请成立一个校企吧？”
  周浩然没有这种念头
  也没空
  拿着国家的经费做出来的项目，产权属于国家……也就是属于学校国内在这方面还比较落后，研发团队拿不到产权，国外基本都是334的划分，研发团队可以拿到30%
  如果想把项目商业化，就要成立校企，以校企的名义去运作
  不过，大部分的时候都不是这样操作
  遇到红灯就绕过去
  拿不到产权，那就规避产权
  就像乔海搞的签到打卡系统的升级版那样
  宁元甲做的借书卡项目，产权属于学校
  乔海直接拿过来稍作修改，就成了中博软件自研的签到打卡系统了这可以说是国内科研领域的常态，知识产权保护力度弱，查也没法查
  外行也不懂
  图书馆借书卡系统和签到打卡系统，怎么就一样了？
  校园卡和红星卡，怎么就一样了？
  其实都是一回事
  乔海听他这么一说，兴奋劲一下就上来了，“中博软件要是能为红星台打造一款‘红星卡’，那我敢保证，后续就会有许许多多的国营大单位慕名而来！”
  “那肯定的啊，这也是电视台领域的样板工程智能卡这东西，全国除了咱们，谁还能做？”周浩然下场做校园卡，可不仅是为国家做贡献，“到时候，全国的地方台可能都要找过来很多其他领域的单位也会上门，我估计只要样板工程出来，几百单不在话下”
  “几百单……”
  乔海都快忘记呼吸了
  一单赚50万的话，几百单那也是……哎呀，算不过来了！
  “这还只是个开始，等高祥文教授的团队有了突破，智能卡的射频芯片国产化了，那就不是几百单了，国家就得出政策来号召全国的政企都来做数字化建设了要是等将来银行卡也入局，那中博软件就是市值几百亿的上市巨头！”
  周浩然冷哼一声
  心说我费了这么大的周折，做起来了一个“校园一卡通”项目，怎么会没有点大计划？
  只是一个校园项目，都对不起我付出的这么多时间！
  这可是从女人堆的百忙之中抽身出来的！
  “几百亿的上市公司？你疯了吧？”
  乔海睁大眼睛，觉得这小子魔怔了
  uu