第347章 校园市场的倒爷
这一次来京，和上一次不一样了
“周好人”的大名已经传遍了学术圈，首都的计算机行业同仁们，都希望见一见这位传说中的学术奇才等见过之后，无不大惊
各大高校纷纷发出邀请
希望他能抽空参加一些学术上的交流会，还有一些部门、协会也组织了研讨会，甚至还有高校发出邀请让他去给学生们讲座……
除了讲座，其他的周浩然只要有空就都答应
这一拨应酬下来，周浩然在首都的计算机行业里算是混熟了，跟很多计算机领域的产业领导、知名学者和高校教授们，都取得了联系
在此期间，还办成了三件事
第一件事，就是东方朗代表浩气阳光贸易公司，如愿以偿的成为了联想电脑海港高校总代理！
不过在此前，联想已经安排好了海港的总经销
合同都签好了
这就意味着，在海港销售的联想电脑，都得是这个总经销商手里的货，不准跨地区出货……就有点像烟草的专管似的
浩气阳光相当于二级经销商
这年头，市场化程度还是太弱
垄断性很强
你要是从江浙地区买一批联想电脑，拿到海港来卖，这是绝对不允许的
好处也有，东方朗拿到了海港高校的垄断经营权
也就是说联想电脑在海港的经销商，都无权向高校直接出售电脑
海港的高校如果想买电脑，只有三个方式——要么去零售商那里高价买，要么来东方朗这里买，要么去外地买
也算是好事！
有了这个垄断权，一年一万台的指标很轻松！
就算校园市场满足不了这么大的需求……
也有办法！
玩点灰色运作的策略就行了
东方朗冒着巨大的风险才签下的合作协议，在周浩然眼里，可以说是毫无风险
除此之外，稽映阳也来到了首都，见到了那期节目老两口的儿子秦睿明
谈了四次
配合上《家长里短》栏目组的劝说，这亲情牌都打在电视上了，真是让人拒绝都难
秦睿明决定回沪发展！
加入浩气阳光！
第三件事，就是周浩然在皇冠台的附近，租下了一套两室一厅的房子，又找中介，物色了一个40多岁的阿姨
签了半年合同
总费用是房租4800元，工资7200元
从费用就能看出来，这年头的首都还真是不行
比海港差远了
6月8号，学校的杨副校长传来好消息
周浩然参与编写的教材《计算机网络：自顶向下的inte特色》，获得了委员会的批准，确定为了国家计算机学院的标准通行教材
全国高校都可以使用，适用在大一或者大二学期
预计全国至少有30多家高校，会采用这本教材
6月14号
这次会议上最重磅的消息来了
周浩然参与编写的《java编程指南》，不仅获得了批准，还成为了教育部指定推荐的教材，包括清华、北大、人大、北理、北航等高校第一时间就表态，下学期会采用这本书来作为本科生的java入门教材！
之所以会有这么好的效果
跟这段时间周浩然不断的接受各大高校的邀请，参加了许许多多的学术交流会也有关
你给人家面子，人家自然也会给你尊重
这一趟的首都之行，取得了完满收官！
6月15号，这次公务来京还没结束
周浩然就跟校领导请假，提前回海港了
理由是参加期末考试
当这个理由呈上去后，差点让几位院士级的校领导道心破碎
真实的原因，是他想跟阳阳姐一起回
稽映阳选的是公务舱，很奇怪的说：“我还以为你会在首都住很长的时间呢，连房子都找好了”
周浩然笑道：“我那是给单位领导准备的”
“红星台的领导？”
“对”
“你还挺会拍马屁啊!”
稽映阳忍俊不禁
周浩然道：“皇冠台开了一个暑期培训班，全国优秀的电视工作者都可以来报名参加，我们单位也有一些人报名了”
“培训班？”稽映阳对这种事不以为然，“电视行业还是不够市场化啊，哪有开培训班去培养竞争对手的？”
周浩然笑笑，“这不马上香江回归祖国了嘛！”
“嗯？”
稽映阳若有所悟
周浩然解释道：“回归之后，肯定会有一系列的专题报道，还有会长时间的现场直播什么的，皇冠台要抽调全国的电视精英来帮忙”
“还真是个好理由”稽映阳喜欢在飞机上看书，手里捧着一本海外版《废都》，似笑非笑，“你租房，肯定是个女领导吧？金屋藏娇？”
“看你的黄书去吧，少打黄腔！”
周浩然哼了一声
稽映阳就把书合上，不看了，询问道：“电脑代理的生意，你怎么看？”
周浩然很轻松的说：“赚钱呗！商场零售价1万块钱的电脑，二级经销商的拿货价只有7500块钱，25%的差价呢！1万台，就是2500万！”
“可是……”稽映阳略显担心，“海港的高校市场，真能每年吃下一万台电脑？”
“电脑会越来越普及”
周浩然不考虑风险
稽映阳很慎重的说：“以后会普及，不代表现在就能卖出去要是未完成指标，未完成销售额的20%作为违约金呢！”
周浩然好笑道：“高校市场，有教育优惠啊，可以给出市场里的最低价只要便宜，还怕卖不出去？”
“学生没钱啊！”
稽映阳觉得他有点粗心大意
周好吧瞥她一眼，淡然道：“真要卖不出去了，我找单位领导，红星台也该更新机房的电脑了”
“那怎么行？”稽映阳不禁好笑，“你懂不懂代理经销？小心被举报！”
这年头的经销策略，都是分区划片
这一片是你的，那一片是我的
我不能去你的地盘里卖，我不能去你的地盘里卖一旦被发现，就是违约，就可能被取消经销资格，甚至支付违约金
东方朗代理的是校园市场
他不能把电脑卖到校外
周浩然道：“阳阳姐，哪有那么绝对？可别来非黑即白那一套，市场里的销售行为，都是可以变通的！”
“什么意思？”
稽映阳猛然想起，这家伙是个销售大神
周浩然笑着说：“我们的电脑，只会卖给高校，卖给大学生至于大学生买了电脑以后，他个人会不会转手卖掉，那是他的个人选择，就谁也管不着了校园市场里，也可以有倒爷！”
“啊？”
稽映阳睁大眼眸
周浩然淡淡的说：“市场经济里，财富就像水流，要流向低价洼地里现在的那一套分区划片的经销体系，这不是市场的产物烟草可以分区划片来销售，因为烟草生意不是市场行为，这是行政垄断”
稽映阳深吸了一口气，“你胆子可真大！”
“我胆大，你胸大，很般配”
周浩然调笑着说
稽映阳拍他一下，嗔道：“少来调戏人”
“就调戏你了”
周浩然伸手，在她雪白的大腿上摸了一把
稽映阳没躲，很无奈的说：“就你这样，谁敢拜你为师啊？真要是认你当师父了，保准被你吃干抹净胡小宸那边差不多了吧，收房了吗？”
周浩然点了点头，“没呢，不过我跟她说好了，等她今年过生日的时候，9月20号，就行那苟且之事”
“噗！”
稽映阳被逗笑，又伸手拍他一下
周浩然正色道：“阳阳姐，电脑代理的事，你要跟进校园市场，让东方那小子去做校外市场，也可以偷偷摸摸的进行很多厂家现在都在做信息化建设，都需要采购电脑十几二十台的小订单，也可以做咱们手里几千家企业信息，积少成多，就是几万台！”
稽映阳轻轻颔首，“中博软件这边的配套销售，可以都选用咱们代理的电脑”
周浩然笑道：“对啊，从校园市场倒一把手，就是一摊新生意！”
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