第351章 帮忙的艺术

  梁建长不在意甲骨文的利益
  他加入甲骨文，本就是权宜之计回国就是为了考察市场、寻找商机，然后去创业
  所以他更倾向于满足周浩然的利益
  只是位卑言轻，在甲骨文没什么话语权
  他只是中国区的技术总监
  可即便这样，周浩然也看上了他的权限，笑着说：“学长，你是技术总监吧？”
  梁建长点了点头，“国内市场”
  周浩然道：“那甲骨文在国内业务的设备升级，是你的权限吧？”
  “啊？”
  梁建长微微一愣
  周浩然笑着说：“也没什么大事，就是咱们有个校友，在校大学生，叫东方朗的……哦对，楼下的那个咖啡厅，就是他在校的创业项目”
  “哦，做的挺好！”
  梁建长一听就明白了，这个东方朗应该跟他关系密切
  周浩然道：“他前段时间去了一趟首都，找到了联想总部，成为了联想在海港的二级经销商你那边要是有采购的需求，可以支持下他的生意”
  梁建长沉吟着说：“需求是肯定有，每年都有几百台的采购需求可我只负责技术，采购有专门的部门”
  周浩然精通销售，笑着说：“设备的采购，要符合技术层面的参数要求同时，技术会提供一些专业化的市场指导价的分析”
  “嗯？”
  梁建长眼睛一亮
  周浩然道：“我这段时间也做了调查，对比了惠普和联想的性能差惠普售价12800元的电脑，搭载的是过时的奔腾100处理器，显存仅1mb联想的售价9900元的电脑，搭载的却是最新奔腾133处理器，4mb显存支持3d图形教学”
  现在全球电脑行业的竞争，就跟二十年后手机行业的竞争一样
  都是红海
  杀的血雨腥风
  很多世界级的电脑巨头，都在厮杀中纷纷倒下
  联想、长城、方正这些国产电脑公司能逆势崛起，主要就是性价比极高，远比外国电脑更实惠
  性价比优势的背后，也有缺点
  梁建长低声道：“我知道联想电脑便宜，可联想电脑的品质要差不少甲骨文不缺钱，在做项目做科研的时候，最重要的是设备的稳定性，别动不动就出毛病”
  周浩然不以为意，“稳定性好不好，那也得买回来了再看”
  “嗯？”
  梁建长眉梢一挑
  周浩然笑呵呵的说：“联想电脑的稳定性好不好，这是主观标准，至少采购部门没有话语权可参数的高低，却是客观标准，可以成为采购方的重要判断依据”
  “嗯……”
  梁建长眯起眼睛，听明白了他的意思
  周浩然道：“只要把配置参数定为奔腾133处理器，4mb显存且支持3d图形，价格指导定为1万元以下，那联想就可以成为市场里最有竞争力的品牌如果再增加一个高校指导计划，就可以确保我那个朋友拿到订单”
  “高校指导计划？”
  梁建长眯起眼睛
  周浩然笑道：“像甲骨文这样的大公司，肯定有校园优惠、校园扶持的策略吧？”
  “你怎么什么都知道？”
  梁建长不禁失笑
  大公司都对高校有帮衬政策
  除了支持教育事业的使命，在做“慈善”更重要的因素其实还是来自市场，是市场竞争导致
  人才是第一竞争力
  科技公司如果在学生读书期间，就跟他们建立起了良好的关系，那么等将来毕业了，在择业选择的时候，学生们就会优先加盟那些在校期间有交集的公司
  相当于提高了科技公司在招聘环节的竞争力
  复旦就是海港的确的“兵家必争之地”！
  周浩然提议道：“只要把技术和人事的要求，都放在采购的参考选项里，那你的那位负责采购的同事，就一定会联系东方朗，支持在校创业团队价格方面，也绝对比其他的经销商更划算！”
  “好，我帮你问问”
  梁建长不太乐意经手这种事
  碍于情面，也不好拒绝
  他很忙，说过了这事就离开了
  周浩然也想走，被谭明亮留下了
  “采购几百台电脑，你为什么要参与这种事？”
  谭明亮对此不太满意
  周浩然笑道：“谭教授，几百台电脑，那可是几百万的订单呢，不是小数目！”
  谭明亮气道：“你都要跟甲骨文谈成价值几百万美元的技术服务了！”
  “帮忙嘛”
  周浩然轻描淡写
  “你没看他刚才那态度吧？他根本就不想参与，你这让他很为难”
  谭明亮觉得这样有点得罪人
  周浩然笑笑，“可他一定会参与”
  谭明亮叹了口气，“为了这点钱，至于吗？你又不缺钱”
  周浩然道：“谭教授，可不是钱的事”
  “嗯？”
  “这是人际交往”
  “这算什么？”
  谭明亮完全不认同
  周浩然道：“我知道他不愿意参与这种事，可如果他参与了，就相当于在我身上付出了很多……就相当于投资”
  “嗯？”
  谭明亮睁大眼睛
  周浩然笑道：“人和人之间，哪有那么多的情感存在？无非都是投资和回报的关系他在我身上投资了，自然就会希望在我身上得到回报这样一来，他跟我的接触，以后就会越来越多，否则不是投资打了水漂？”
  “你这……”
  谭明亮也是做科研的，觉得这小子心机太深
  周浩然淡然道：“有了更多的利益互动，才能有更多的人情互动我和梁学长不是在校园里认识的，我们是在商场里结交的，这是本质区别”
  在校园里交朋友，最好的朋友都没有利益关系
  这才是真朋友
  商场完全相反
  利益关系越深，朋友关系就越深
  周浩然得拿下梁建长
  就必须要麻烦他，要找他帮忙
  梁建长不停的付出，就相当于在周浩然身上做了投资不可能总付出、没回报，心里一定也想着有机会把投资收回来！
  什么时候收？
  梁建长本人不清楚
  但周浩然很清楚！
  估计到了明年，梁建长就该辞职了，开始创业做携程
  这会是他人生中最大的挑战，他会把一切都压上去！
  如果两人关系浅，没有利益往来，等创业的时候，梁建长可能都不好意思找他来帮忙；如果梁建长已经在他身上投资了很多，等创业的时候，就一定会积极的找他帮忙
  这样一来，他就可以顺理成章的参与到携程的创业项目里了
  学会找人帮忙，才是人际交往里的真谛
  很多时候，没事找事也要求人帮忙，就是要引诱对方付出，不断在自己身上下注
  别人帮的越多，彼此的关系就越稳定
  就跟男女关系一样
  付出越多，越是不想分手
  付出就是投资，分手就意味着前期所有的投资都打了水漂，再也没有回报了这种人性的底层逻辑，也就构建起了情感pua的基础，付出的越多越容易被pua
  谭明亮一个搞科研的教授，自然看不透这层道理
  只觉得周浩然这小子太邪乎
  “跟甲骨文技术合作的事，你怎么考虑的？”
  谭明亮避开了这茬，有些跟不上
  周浩然笑着说：“挺好的，得合作我的技术理论这么强，可是想落实起来不容易别说复旦没这个技术实力了，整个国家都不行跟甲骨文合作下，让他们帮我把理论落实到实践层面”
  “这样啊！”
  谭明亮眼睛一亮，对这种超越金钱的思路就很赞赏
  周浩然道：“我写的那些论文，都不是实验室论文，都是理论性的以至于应用不广，很多开发者都不看理论性的论文我跟甲骨文合作，有了效果，用甲骨文的招牌，才能引起轰动效应才能让我的论文在业界产生更大的影响力”
  “还真是！”谭明亮很是佩服，这小子思路可真清晰啊，“否则现在就只是学术圈，商业化才是更大的吸引力”
  周浩然点了点头，“对，用甲骨文的技术团队帮我落实不过他们开出的价码太低了，区区200万美元……哪有一点科技巨头的气魄？”
  “帮你把技术理论落实，帮你做个人名望的推广，还给你200万美元的报酬，这还少？”谭明亮扯了扯嘴角，“你这是把帮忙玩出了艺术性！”
  “垄断下的价格，就是低，得竞争起来！”
  周浩然可不能把报价的主动权都交给甲骨文，否则单方面的定价很容易造成不公平
  “什么意思？”
  谭明亮对科研之外的事都不太擅长
  周浩然笑道：“世界上的三大it服务商，ibm、甲骨文和思爱普微软、思科、奥多比什么的也有一些这方面的服务甲骨文的航空系统做的最好，不过我相信ibm不会放过这块肥肉我去联系ibm，问问他们想不想合作！”
  “那你可小心点，这些公司都要求技术专利的，你要是货卖两家，那肯定不行！”
  谭明亮很严肃的告诫
  周浩然道：“竞价呗，总不能让甲骨文单方面出价，把ibm吸引进来，才能让甲骨文展现出更大的诚意！”
  谭明亮“嗯”了一声
  周浩然自顾悠悠的说：“一个项目里，99%的工作可能只会花掉1%的经费1%的关键节点，会花掉99%的研发费用甲骨文请我去解决关键节点的难题，钱少了肯定不行！”
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