第365章 送你去战场

  下周二，复旦大学校园卡和东京大学校园卡，就要进行一次正面pk了
  这次也算是一次预演
  给蒋总看看效果！
  还真是让蒋飞飙心潮澎湃，感受到了科技的力量，就觉得这太神奇了
  甚至连门禁卡都有
  国企单位里，层级森严，很多部门、很多办公室都有严格的进出权限一些办公室的门口，甚至都有专门的安保在时刻盯着
  要是有了门禁卡系统
  就可以在技术上把三六九等给区分了
  一些级别太低的人，员工卡的权限低，很多地方的门刷不开，进不去
  这管理上就太方便了
  周浩然见他都有点手舞足蹈，就笑着说：“蒋总，怎么样？这套产品，还可以吧？在国外，应用了很多年了国内，绝对是首创！”
  “好好好，太好了！这才是高科技啊！”
  蒋飞飙很是欣赏
  “那合作的事？”
  周浩然有一种手拿把掐的信心
  “我要做什么？”
  蒋飞飙完全处于被动的局面
  几人这时在图书卡的展台前，周浩然指着读卡器，笑着说：“这就是读卡器，把智能卡贴近后，就靠这个设备来读取信号，传递给后台像这么一个小玩意，如果是进口，售价得8000块钱，甚至10000块钱可是成本我计算过，不超过1000块钱”
  “这么大的利润？”
  蒋飞飙睁大眼睛
  周浩然笑道：“科技产品嘛，利润高点不奇怪”
  越是匮乏，价格越贵
  就比如电脑
  这年头，联想的电脑，净利润能达到7%，这已经是全世界最有性价比的电脑了二十年后，联想的利润率只有2%，哪怕是惠普这样的外企，利润率也很难超过5%
  在当下这个年代，做点有技术含量的业务，赚钱跟抢钱似的
  “可是这……”蒋飞飙很心动，他也希望能做个新项目带公司转型，“这种高科技的产品，我们也没做过啊，都不懂啊！”
  周浩然笑道：“其实很简单，组装而已，比做热水器、电冰箱什么的简单！”
  “怎么会？”
  蒋飞飙不太相信，就觉得读卡器是神奇产品，他这种公司都不配触碰
  “其实很简单”周浩然给宁元甲递了个眼神，“宁博士，把读卡器拆开，给蒋总展示下”
  宁元甲找来了一个螺丝刀
  当着大家的面，把借书卡读卡器给拆开了
  里面的构造很简单
  主要就是三大模块
  fpga数字信号处理模块、mcu及人机接口模块和射频收发模块
  听起来很复杂
  可这玩意根本不需要懂，这些都没法国产，都是跟射频芯片配套的买了射频芯片，就要买对应的这套设备，然后插上线、装好接口，弄个外壳封装好就行了
  不需要什么技术含量的工作
  复杂点的就是要调整好摆放位置，要做好材料的电磁隔离，来确保智能卡和读卡器的良好信号对接
  宁元甲拿着样品，把这其中的原理解释了一遍
  蒋飞飙似乎听懂了，“宁博士，你是说这个电路板，我们不需要动买回来，就是这样的？然后安装上就可以了”
  宁元甲笑道：“对的，这个电路板技术含量比较高，国内暂时还做不到等以后技术突破了，国内可以自研了，可以把电路板的的制造外包给半导体厂商我们学校，就有这样的项目组”
  “这样啊……”蒋飞飙心安下来，很为难的说，“可是这么多款读卡设备，我们得引进多少条产线？经费不够啊！”
  周浩然笑道：“不用，其实都是一样的”
  “一样的？”
  蒋飞飙微微一愣
  宁元甲就又把饭卡的读卡器给拿过来了，当场拆开，给他展示，“蒋总你看，这些读卡设备，只是外壳不一样，里面其实都是一样的都是同样的产品饭卡需要显示余额，所以多了一块显示屏和一条线其实都是一样的”
  “所以只有外壳不同，内部都一样？”
  蒋飞飙这下内心就充实多了
  他水平有限
  就怕生意太复杂
  听他们这么一介绍，发现这生意好像不是太难！
  把零配件买回来，组装在一起就行了
  哪怕是不同的外壳，也可以外包给不同的模具厂，让他们帮忙代工然后拉回来在水仙集团的读卡器厂里进行整体性的组装生产
  这是个好生意啊！
  不过……
  蒋飞飙作为企业高管，也不是什么都不懂，皱眉道：“产品是好产品，生意是好生意就是这市场不会太大吧？这么高科技的产品，价格还这么贵，有能力配套的企业、单位恐怕不多”
  宁元甲道：“蒋总，市场很大，等我们的产品在复旦大学推广开，很快全国的高校就会跟进”
  “这也不太够”
  蒋飞飙需要的可不是一个小生意，水仙电器再怎么收缩业务，只靠着海港市场，一年也有十几亿的营收小打小闹的生意对他没什么意义
  “蒋总，咱们再去另一个地方”
  周浩然要带他离开
  “去哪？”
  蒋飞飙被他牵着鼻子走
  周浩然道：“地铁站”
  “啊？”
  蒋飞飙不明所以，只能跟着他走
  国内的地铁发展的很晚，京、津两地虽然就七十年代就开通了地铁，可那没有示范性，那不是现代化地铁
  现代化地铁，那真是太花钱了
  随便一个工程就得上百亿，招标个螺丝钉，都能有几个亿的订单
  所有设备都没法国产，全都得靠进口，需要大量的外汇支出
  所以真正的现代化地铁，还得靠财大气粗的海港
  从93年开始，海港的地铁开始试运营
  到了现阶段，覆盖面也很小，主要是市中心这一段
  “我们国家发展这么快，大量农村人口进城地铁会成为大城市重要的交通工具”周浩然去校旁边的地铁站，步行就可以，“不过，现在的地铁项目，绝大部分还得靠进口”
  蒋飞飙听家里的长辈说过，“嗯，海港是示范点，很有钱想要全国大规模的推广地铁项目，还得等技术成熟，地铁项目的全面国产化”
  周浩然笑道：“对，我估计也快，五六年后，就该全面的普及开了”
  蒋飞飙很自豪的说：“还是海港有钱，浦东大开发，三个地铁项目，总价超过2000亿，换成任何一个别的城市，做得起？”
  周浩然点了点头，“所以啊，要是有机会参与到城市的地铁项目，就是大生意！”
  “嗯？”蒋飞飙面色猛地一变，“你有路子？地铁项目，参与招标的都是外国公司最多就是市场换技术，要求他们跟国内做合资公司”
  周浩然笑笑，“咱们不一样，咱们是纯国产！”
  “你是说智能卡项目？”
  蒋飞飙睁大了眼睛，不可思议
  周浩然淡然道：“地铁工程先从海港开始，然后是京、津、深、广、杭等大城市，然后就会全国铺开我们的项目，也是这个顺序，先跟海港地铁合作，然后推广到更多的一线大城市，最后全国推广”
  “可能吗？”
  蒋飞飙心跳加速，热血沸腾起来
  要是真能参与到地铁项目的运作中去，那就跟捡钱似的
  他家里也有交通口的关系
  他知道地铁项目里蕴含着多大的财富！
  地铁，就是缩小版的高铁
  “马上就到了，去了你就知道了”
  周浩然没关系没背景，只靠技术，可没法参与这种大工程里就算能参与，他也不想走的太近，怕出事了受波及
  可以把蒋总推出来
  让他做点组装的生意，站在台上！
  浩气阳光和中博软件，给他提供技术支持和核心零配件的供应
  简单来说……
  就是我生产枪，生产子弹，你把枪和子弹买过去，然后上膛上战场
  蒋飞飙自然意识不到背后的隐形大手，还以为他上战场是要保家卫国呢
  很快，两人来到了地铁站
  人很多！
  都是大学生
  还有很多外国人的面孔，应该都是留学生
  “你看那……你再看这边……”
  周浩然指着售票窗口，然后又指着检票通道
  这年头的地铁，还没有自动化
  想要乘地铁，需要先买票
  是纸质票
  拿着票，去检票窗口，那里有一排地铁闸机阻拦每一道闸机前，有一位穿着制服的检票人员，一脸严肃的查票验票
  确认票据无误后，检票人员会拍一下地铁闸机上的一个大按钮
  这样一来，闸机的拦阻体就可以转动了，就可以允许一个乘客通过闸机
  “怎么样？”周浩然站在远处，觉得这里很吵闹，很大声的说，“这里人太多了，太拥挤了，排队太长了”
  “是啊！”
  蒋飞飙对地铁不熟，没怎么坐过
  “人越来越多，这里只会越来越拥挤人工售票、人工检票，这个流程太复杂了，效率太低了”周浩然指着地铁闸机，“如果把我们的产品跟地铁闸机结合，就可以改变这一切！”
  “啊？”
  蒋飞飙微微一愣
  周浩然道：“推出地铁公交卡，就跟现在的月票似的，就不用每次都买票了地铁闸机里，安上我们的读卡器这就不用检票员了乘客拿着地铁卡，在闸机的读卡位置一刷，就扣费了闸机的拦阻体就转动了，就可以过检了”
  “这样也行？”
  蒋飞飙睁大眼眸
  “国外的很多地铁站，都已经应用上了不过，这套设备太贵了，一套要几亿美元，远远超过了人工费国内现在没有财力引进”周浩然不想让国家花这个冤枉钱，“咱们有技术，为什么要进口？咱们可以自己做！”
  uu