第124章 阳光单纯一抹笑
九十年代末，任靖、付笛生夫妇凭借《知心爱人》爆火，之后又陆续推出数首“对唱”歌曲
成为了“夫妻对唱第一组合”
多次登上各电视台春晚，歌曲传唱度极高，家喻户晓
最关键的是，其“恩爱甜蜜夫妻”的形象，深入人心……
当《知心爱人》的乐曲在会议室中响起，场间的几位评委，甚至开始在心中跟唱
许晨暂停了音乐mv的播：
“这就是我推荐的代言人，没有其他备选”
场间沉默了会儿
直到副总裁卢温华，轻轻说了一声：
“好！”
其他人，才纷纷开口
“确实好啊！”
“夫妻代言人很合适，而她俩在夫妻代言人里最合适！”
“相比巩丽，费用应该低了非常多！”
……
许晨笑了笑：
“接下来是广告语部分
策略我们已经达成了共识，广告语需要承接策略
用最简单的话完成品类教育，告诉用户妇炎洁是什么、怎么用、有什么好处
同时具备一定洗脑的属性，朗朗上口，过目不忘”
许晨翻动ppt，屏幕上出现一行字
“妇琰洁，洗洗更健康”
……
几位评委抬头看着，皱眉思忖
许晨并未给他们思考，乃至提出疑问的机会，否则会陷入一些微妙的文字陷阱之中
而是快速切入了“说服”模式
“洗洗，是告诉用户妇琰洁是什么、怎么用”
“更健康，是告诉用户为什么用，有什么好处，为什么用”
“合在一起五个字，便完成了品类教育……”
“先前讲到的暗示与恐吓，在于：
不用妇炎洁、不洗，便‘不健康’……”
“而这五个字，简单而朗朗上口，看一遍听一遍就不会忘却……”
……
初看之时
几个评委还并未有惊艳之感觉
只因这五个字的一句话，本来就看上去平平无奇
但经过许晨的一番分析，众人却忍不住点起头来
这最主要的，还是许晨最开始的那一段“策略铺垫”
其实从开始提案的第一个字开始，便已经开始卖这句“广告语”了
到此处，便是顺理成章
方骏转头看着许晨，忽然觉得有些好笑
这个方案，她昨天就已经看过了
她不懂广告，但昨天看到这句广告语，便觉得是一句“再普通不过”的广告语
看不出任何优秀和独特之处
但经过许晨的一番言论，如今再看上去，却也觉得“精妙绝伦、非它不可”了……
方骏心中无奈的笑了笑
这个人有什么魔力啊！
短短半个来小时，许晨靠着一张嘴，好像把自己也给洗脑了……
许晨把广告语讲解完，又顺便把电视广告片的方案讲了
30秒广告片，同样是承袭前面的策略，顺理成章
“我用妇炎洁，5秒钟清凉杀菌……
清清爽爽干干净净，妇炎洁洗洗更健康……”
转眼间，许晨已经翻到了方案的最后一页：
【感谢聆听】
场间稍稍安静了一会儿
然后卢温华抬起手，鼓了鼓掌
接着，便响起了掌声
或许是被气氛带动，除了品牌方的人，方骏和俞玫老师，竟也抬手鼓起了掌
许晨笑了笑，心中一块石头算是彻底落地了
这次比稿，搞定了……
他双手合十，躬身表达感谢
卢温华：“实在是想不到，今天的惊喜居然放在最后了……”
赵楠：“是啊，本来我们大致接受了之前的两个备选方案，小许老师一来，却把他们全部推翻了……”
……
中场休息几分钟
许晨看到俞玫抬起手腕，瞥了一眼时间，便开口道：
“我们俞老师还要忙，需要先走……”
俞玫看了一眼许晨，露出一抹温和笑意：
“抱歉诸位，我还有一场会诊得赶回去！”
卢温华已经起身：“俞老师您去忙！多谢今天莅临指导！”
刘康早已经小跑到了俞玫身前，将她扶着站了起来
许晨和方骏自然早就起身
众人围拢之下，这便将俞玫送了出去
许晨、方骏、刘康三人客客气气，径直将俞玫送至电梯厅
……
会议重新开始，又针对方案细节，进行了一些周边探讨
但许晨也都是早有准备
而其中探讨的两个问题，许晨的一番话，则直接把两个最重要的比稿对手“彻底干掉”了
赵楠：“在许老师提案之前，我们最钟意的广告语，是黑爵营销提报的
【清洗一下，清爽一天】
这句广告语，同样有品类教育的属性，也带出了产品怎么用、有什么好处……”
许晨想了想，这句广告语也确实符合李峰峰的创作思路
“这句也不错，但还是差些意思的……”
“哦？愿闻其详”
许晨不疾不徐，却直接切中要害：
“清爽，其实不是妇琰洁的卖点
用沐浴露也可以清爽，香皂也可以，为什么非得是妇琰洁？
也可以说我们可以‘清爽’更持久一些，但这并没有指向核心
这么说吧：
健康，是必须的
清爽，却不是必须的”
赵楠想了想：
“许老师这么一说，确实有道理！”
卢温华笑道：
“清爽，不够恐吓！”
众人跟着哈哈笑了起来
许晨补充道：
“而且黑爵这句，是四个字四个字的一句话
在传播中，五个字、七个字是最朗朗上口、最容易洗脑的
四个字、六个字是最差的……
得了灰指甲、一个传染俩
他好我也好
今年过节不收礼
大宝天天见……
你会发现，所有洗脑的广告语，都是五个字、七个字的组合
甚至唐诗也是
黑爵这句广告语其实描述还算精准，但就是不洗脑啊！”
许晨话音落地，众人忍不住笑着点头
而李峰峰的“升职加薪”，已经被许晨用几句话击碎成泡影……
卢温华又点上了一根烟，笑着开口道：
“其实，我还有一个问题，想要和许老师探讨一下
今天我们还邀请了盛世长城来比稿
他们的提案思路，跟其他几家都有着巨大的不同
是从另一种维度来切入的……
我坦白讲，他们的方案调性会更高一些
有机会把妇琰洁，包装成高端海外品牌的感觉”
许晨：“我方便问一下，他们的广告概念是怎样的吗？”
市场总监赵楠：
“他们的方案，没有明显涉及产品卖点，而是上升到了女性的精神价值
广告语是‘女性，因爱而强大’……”
许晨心中冷笑一声，跟他预想的一样
这种提案思路，本来就是国际4a的常规套路
许晨也明白，卢温华之所以现在提起，自然还是他对外资4a的滤镜和迷信
许晨开口道：
“盛世长城的方案非常高级，调性上高了不少
但方案选择，还是要看推广预算
如果我们的投放预算有十亿，那就可以用盛世长城的案子
如果预算只有几千万到一亿，那还是建议用接地气一些的……
毕竟，销量才是根本”
话说的很委婉，但意思表达的非常清晰
卢温华皱着眉头，却也点了点头
许晨看了一眼那位卢总，又开口道：
“其实，这背后也还有一个很重要的用户洞察，可以对我们的方案做一些优化……”
卢温华：“哦？”
许晨：“国内女性，普遍不知道洗液是什么，没有用过
有一种简单的说服逻辑是，国外欧美的女性都在用！
目前在国内用户认知中，进口的、海外的东西都是高级的
我们可以利用这一重‘崇洋媚外’心理，在广告片中放置外国人……
传达出‘外国女性都在用的产品’……”
许晨拿起桌上的鼠标，又把“感谢聆听”的那页ppt，向后翻了翻
众人这才发现，原来后面还有一页提案内容
许晨点击鼠标，画面中便弹出了一条视频
金发碧眼的欧美女性，用蹩脚的中文，念出了东晨提报的广告语：
“洗洗更健康~”
几个评委愣了愣，却是笑着觉得不可思议
只因画面上的那位外国女性，竟然正是盛世长城的那位外籍创意总监……
卢温华摇着脑袋：
“小许老师，您已经做到这种份上了，今天您的方案我是必须得买了！”
赵楠一脸懵逼：
“您是怎么做到的呀？
为什么盛世长城的总监，会给您录广告语啊？”
销售总监李翠笑道：
“一定是他们也觉得，许老师的方案很好吧？”
许晨哈哈笑了笑，却不想解释
方骏知道这条视频是怎么来的，也差点笑出声来
与此同时，她也终于明白了许晨录这条视频的用意
这条视频，将客户卢总的“崇洋媚外”心理，用一种戏谑的方式给化解了
与此同时，给那条广告片，又做了一个加分项
……
再没有任何悬念和质疑，东晨广告最终拿下了比稿
方骏安静坐着，转头看向在跟一堆客户“谈笑风生”的许晨，仍然觉得不可思议
十八岁的年纪，单单凭借一个人，战胜了国际公司、上市公司……
而在比稿过程中，他又几乎预料到了所有可能的问题，一切都做了预案
所有的事情，所有人的心理，似乎都在他的掌控之中
可他明明，看上去笑得那么阳光单纯
……
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