第322章 不会就是你的吧？

  洪小强看着投屏上的广告尾版，上面正是“妇琰洁”的logo
  他不禁想起，昨晚看到的许晨公司的那个网站页面，上面自然也有妇琰洁的标识
  洪小强挠了挠头，忍不住转头看了眼许晨
  倪至教授清了清嗓子，笑着开口道：
  “这条广告，最近在国内各大媒体，正在密集的投放
  我们刚好来分析一下”
  他看了看台下的学生：
  “这条广告怎么样？还是请同学们先做下点评”
  ……
  底下有些窃窃私语，但还是有学生举手了
  倪至抬了抬胳膊，陆续点了两三个学生出来
  “老师，国内有这样的广告，真的是很悲哀的事情
  难怪国内的广告创意都很落后，就是因为电视上，天天都在播放这种广告……”
  “我觉得这广告还是有可取之处的，至少看一遍就都记住了
  尤其最后那句‘洗洗更健康’，至少每个人都心里有印象”
  “有印象也没用啊，我就是因为讨厌这个广告，而绝对不会买这样的产品！”
  “那是因为……你是男的……”
  ……
  课堂里，瞬间传来一阵哄堂大笑
  而说自己“绝对不会买”的，正是“学霸哥”焦天博
  焦天博脸色变得有些难看，还是说道：
  “不管我会不会买，这个广告都太土了
  一点都不高级，哪有什么大品牌、外资企业会去做这样的广告？
  这种东西在电视上播放，简直是聒噪的噪音……”
  ……
  倪至笑了笑，抬了抬手，示意大家停下
  尤其是示意焦天博，收敛起自己的情绪
  “咱们是广告系的学生，是专业人士
  作为‘专业人士’，还是要站在专业的角度去分析，不能完全把自己代入到电视观众的角度去看”
  话音落地，议论声渐渐停歇了下来
  倪至接着说道：
  “我先说两点，咱们再来讨论
  第一，能够在电视上投放这么多广告，可以是要花很多很多钱的
  如果投放的效果不好，这家企业岂不是脑子有病？
  所以，企业愿意花上千万甚至上亿的费用，在各大电视台去投放广告，就足以说明，这个广告的效果很好”
  焦天博举了举手：
  “老师，怎么判断效果很好呢？”
  倪至笑着道：
  “广告是企业投放的，钱是企业花的
  效果好不好，自然是站在企业的角度
  企业的评判角度自然也有很多，先前课程也有讲到
  认知度、美誉度、忠诚度等等……
  而其中最重要的，也是决定企业是否继续投入和投入量级的，就是广告对销量的带动
  妇琰洁的这条广告得以大范围、大预算的投放，便说明它对产品销售的带动非常好”
  他稍微顿了顿：
  “你们也都上过‘广告史’的课程，广告最开始的诞生，就是为了拉生意和卖货的
  即使过去数十上百年，广告的形态和目的已经变得无比丰富，但最根本、最核心的功能，还是卖货
  所以从这个角度反推，妇琰洁这则广告，是一条好广告……”
  话音落地，台下还是又传来阵阵低声讨论
  尤其是“学霸哥”焦天博，明显还是有些不服气
  倪至接着道：
  “我刚刚说，有两点……
  第二点是，这个项目咱们学院，是有参与的”
  话音落地，一帮学生还是阵阵诧异
  许晨挠了挠头，心想不会是说的自己吧……
  倪至顿了顿，笑着道：
  “我们广告系的副教授王剑老师，作为企业的专家顾问，曾经直接参与了这个项目
  当时还带着大三广告班的学长学姐，一起作为课题研讨过”
  许晨坐在后排，莫名有了一种“如释重负”的感觉
  原来说的不是自己……
  王剑老师，便是“妇琰洁”比稿时，几个评审中的顾问
  许晨得以报考同海大学，也是当初接受了王剑的部分建议，且王剑帮许晨申请了那个“星级录取”的专项奖学金
  只不过王剑教授这半年去欧洲交流学习了，许晨至今还未见着
  ……
  底下有同学开口道：
  “所以这个广告，是王剑老师做的吗？”
  倪至：“当然不是
  王剑老师只是作为专家顾问参与了这个项目
  这个广告，还是由专业的广告公司做出来的
  等下学期王剑老师回来上课，你们可以当面咨询他”
  他顿了顿：
  “言归正传，咱们还是尝试去分析一下这个广告的思考路径
  它为什么会被客户认可，并且花了大价钱去投放……
  我提示一下，大家不要站在电视观众的角度，先入为主的去讨厌、去批判
  而是要站在专业的广告专业学生、广告人的角度，去分析和看待
  产品的目标用户是怎样的？广告策略是如何制定的？广告语背后的逻辑是如何的？
  也包括，代言人的选择是否有特定的策略思考？”
  ……
  在倪至的引导下，底下的学生，还是陷入了思考和小声的讨论中，一副认认真真的样子
  许晨坐在后排，心情还是非常怪异
  自己“卖”给客户的广告，想不到现在要被同班同学这样分析
  他愣了愣，感觉有道目光正看着自己
  转头瞧了瞧，正是隔桌的室友洪小强……
  小小的眼睛里，似乎藏着大大的困惑
  倪至挥手示意停下：
  “哪位同学，想来尝试分析一下？”
  场面稍微安静了一会儿，还是陆续有学生举手要发言
  课堂案例分析，会计入期末的考核加分，这是倪至在开课之初便告知的规矩
  还是有很多学生，跃跃欲试
  倪至笑了笑，开始点名学生起身发言
  ……
  “我觉得这个广告，好就好在通俗易懂，都是用老百姓能听懂的口语
  但广告语我还是不太喜欢，我觉得应该直接用那句‘清清爽爽、干干净净’……”
  “我觉得广告效果好，就是代言人选得好，尤其是那首《知心爱人》，还是非常洗脑的
  至于广告本身，我还是不觉得有多好，就是沾了这首歌的光……”
  “还是针对目标用户的，毕竟是药品
  如果有相对的病症，看到这个广告应该就很有感觉……”
  ……
  陆续有几人起身发言，倪至认真听着，有些还是微微点头表示认可
  许晨坐在后排，还是感觉有些心情怪异
  有些学生的观点和发言，在他看来也着实是稚嫩
  毕竟都只是大一的学生，专业课都没上几节，更没有真正接触过广告实战，也都无可厚非
  许晨听着一群同学的发言，也还在默默观察
  “学霸哥”焦天博，看上去确实没什么天分
  除了很努力之外，确实是没什么太大的才华，也是非常可惜
  至少在广告创意行业，他怕是很难有太大的建树先后两次抢着发言，说出来的东西都是稍显干瘪幼稚……
  倒是有两个女生，还是切中了些许要害，算是分析在理、有些悟性
  ……
  许晨一边听着，一边也在走神
  倪至教授却忽然叫了自己的名字：
  “许晨同学……是哪位？”
  说着，他也抬头目光扫过教室
  许晨：“……”
  随着班里好多同学也转头看来，许晨无奈地举了举手
  自己平常缩在后排低调惯了，面前的倪至教授还未对上脸面
  倪至看向许晨，笑着说道：
  “我想听听，许晨同学的分析和见解”
  许晨心中无奈，却还是先站起了身来
  看来面前的倪至教授，其实知道“妇琰洁”的广告是出自许晨之手
  而这，只能会是王剑老师告知的……
  倪至笑容温和：
  “你好好讲一下，也让同学们多了解了解！”
  许晨：“……”
  一帮学生不明所以，有些没理解刚刚倪至那句话的意思
  许晨笑了笑，害怕倪至多说，便开口道：
  “那我就尝试分析一下但也只是个人浅薄观点……”
  倪至愣了愣，心中有些了然，朝许晨笑了笑
  许晨清了清嗓子，也还是稍稍认真起来
  但语气上，还是听上去谦虚谨慎：
  “我觉得这个广告，最主要的广告策略，是在做‘品类教育’
  比如最核心的文案内容……”
  “从广告文案、画面的风格都能看出，广告策略上就是要‘洗脑’的，让受众‘过目不忘’的目的性非常明确……”
  “‘洗洗更健康’，也不只是为了朗朗上口那么简单，背后暗含着‘恐吓’的联想
  当然我们不是目标受众，未必能够第一时间理解到……”
  “再结合上代言人这对夫妻的设定，基本上可以向目标用户传达这层‘恐吓’的逻辑……
  夫妻生活……不洗就不健康之类的……”
  “医药和保险两个品类，在说服逻辑上，这种方式low但却最管用……”
  ……
  许晨娓娓道来，还是把这则广告背后的策略、创意逻辑，大致用通俗的语汇讲了一篇
  他刚开始讲时，底下的学生还有些不以为意
  等他越讲越深入，却都是认真聆听起来
  毕竟也都是广告专业的学生，虽然专业知识也才浅尝辄止，但许晨的讲述，还是完全能够听得进去
  不少人也忍不住暗暗感叹着些言语
  “原来是这个意思啊……”
  “居然还有这一层考虑，还真是万万没想到”
  “这么说确实是有道理，这些细节都是为了洗脑的”
  “难怪看一遍就记住了，原来每个字、每个画面都专门设计过”
  “许晨……好像很厉害啊”
  ……
  倪至在讲台上踱着步，一边听着一边点着头
  待许晨大致讲完，倪至抬头看向他，眼中满是赞许
  课堂中稍显安静，学生们还在消化刚刚许晨的分析
  连“学霸哥”焦天博，都在皱眉思忖，一副“若有所悟”的神情
  这帮广告系的学生当真还是有些“开眼界”，想不到一则看似普通的广告背后，竟然还有这么多细碎精确的策略和逻辑思考
  洪小强转头半仰着看向许晨，心中忍不住去想：这广告，不会真是他做的吧……
  倪至笑了笑，开口道：
  “分析的很好，有些策略思考，连我都没想到
  广告确实便是如此，看上去只是一句普通的广告语，背后却有复杂的策略支撑
  广告不是信马由缰的灵感创意，而是缜密仔细的逻辑推理
  每个文字甚至标点，每个画面乃至背景元素，都要经得起推敲”
  他看了看许晨：
  “多谢许晨同学的分享！”
  说着，这位广告系的系主任教授，竟然抬头鼓起了掌
  一片掌声中，许晨略显不好意思的笑了笑，乖巧的坐回了位置
  一旁的钱鑫翘着二郎腿，朝许晨竖了竖大拇指，低声说了句：“讲得好！”
  洪小强从旁边凑了过来：
  “许老板……不会真是你做的吧？”
  许晨故作神秘笑了笑：“你猜！”
  洪小强：“是？”
  许晨：“你再猜？”
  洪小强：“……”
  他想了想，还是觉得太不可思议
  昨天看的页面里，好像还有王老顺、肾宝，甚至还有个jeep的汽车
  许晨一个大一的学生，已经做些广告客户，这怎么可能呢？！
  ……
  下课之后，一帮男生围了过来，都在打趣着跟许晨开玩笑：
  “许老板真的可以，看你平常上课心不在焉的，分析起案例也是头头是道啊！”
  “口才真好，一个破广告都能分析成这个样子……”
  “是啊，说的我都想去买一瓶试试了！”
  许晨：“……”
  敢开这种玩笑的，自然是“江浙小王子”钱鑫
  听到钱鑫说出此等言语，几个女生忍不住转过头，一脸嗔怒瞪了他几眼
  钱鑫大大咧咧，好像完全不以为意
  ……
  宿舍几人，结伴离开教室
  走廊中，许晨却被倪至教授给叫住了
  倪至点了根烟在抽，笑着说道：
  “我要讲这个案例，所以咨询了下王剑老师
  这才知道，这个广告竟然是你做的……
  真是没有想到，06级的广告班里，竟然还藏了你这个宝贝”
  许晨：“倪老师言重了，我课余开了家广告公司，刚好比稿中标了”
  倪至：“这可不是‘刚好’，就凭你刚刚的策略分析，这就不是撞运气拿下的比稿
  也要感谢王剑老师，给咱们学院招了个天才过来”
  倪至抽了口烟，忽然想起一事，开口说道：
  “大学生广告大赛，你们班有两件作品入围国赛决选了，不会就是你的吧？”
  许晨：“啊？”
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