第389章 兵来将挡水来土掩
会议室
金瑞彬扶了扶金丝眼镜，稍微露出一抹不耐烦
他是过来“燃冰体育”拜访的，但明显主导了今天的洽谈
对于来自“氨锐投资”的金瑞彬来说，这也本就是寻常情况
即使是面对李宁、安踏，“氨锐”也有强势的话语权，何况是一家小小的初创公司……
此刻，让他有些不爽和不耐烦的是，面前的“菲姐”，有些“油盐不进”的意味
对于今天洽谈的核心目的，金瑞彬已经大致表露，但聂菲却只说了句：
“还是得等小许总过来，他是大股东，还是他最终说了算”
金瑞彬收敛起不耐烦，却又和善的笑了笑：
“这位‘小许总’先前并非运动行业的，对行业内情况也未必知晓……
菲姐是行业老人，我与你先达成些共识，推动也会方便更迅速一些”
言下之意，便是让聂菲也一起充当说客了
……
会议室的门忽然被推开了
一个莽撞的年轻人没有敲门，便径直走了进来
“抱歉抱歉！我把时间给记错了！”……
年轻人一进来，便大声笑着说道，并大大咧咧坐下了
金瑞彬上下扫了一眼，发现对方看上去未必有二十岁，就是个“半大小子”
穿着一身大logo的lv，神情倨傲嚣张
聂菲开口道：
“我来介绍一下
这位是‘燃冰体育’的大股东，许晨、小许总
这位是‘氨锐投资’的业务总监，金瑞彬，ben……”
金瑞彬露出一抹讶异，又重新看了眼面前的“小许总”
他确实是没想到，对方年纪居然这么小……
背调的信息里面，倒是知道对方是汶省某个本地企业家的儿子，但也没想到是一副十几二十岁的模样
许晨大大咧咧，笑着伸出手，主动跟金瑞彬握了握：
“金总好！
菲姐说今天的会议很重要，所以我才过来听一听”
金瑞彬收敛了那抹讶异，看着面前的“半大小子”，却又露出一抹不易察觉的不屑
他和善的笑了笑，说了句：“许总好”
许晨：“那咱们继续吧！看看是聊什么？”
……
金瑞彬翻了翻手里的文件夹
他似乎没了太多耐心，接着用很简单的几句话，大致又介绍了下“氨锐投资”和自己
他看向翘着二郎腿的许晨，着重强调道：
“你所知道的运动行业的大品牌，我们都有直接或间接的入股甚至控股
即使没有股份，也通过各种方式，在董事会或管理层占据一定话语权……”
许晨“哦”了一声，笑着点了点头
但似乎没理解金瑞彬那句话的分量
……
聂菲把话头接过去，简单讲了讲“燃冰体育”的情况
但都是泛泛之谈，只讲了台面上都知道的，比如跟谢冰冉的独家合作
金瑞彬扶了扶金丝眼镜：
“其实我非常好奇，‘燃冰体育’是怎么跟谢冰冉达成合作的……”
许晨哈哈笑了两声，似乎非常得意：
“谢冰冉是我初高中的同班同学，关系非常好的！
高三时她开始练体育，我就把她给签下来了！”
金瑞彬若有所思，旋即点着头道：
“原来是这样……”
他刻意顿了顿：
“听说‘燃冰体育’，是汶省本地企业‘东晨股份’旗下……”
许晨翘着二郎腿，笑着说道：
“‘东晨股份’是我爸开的公司！
他听说我把同班同学签下来了想做体育品牌，就给了我一千万，让我随便折腾！”
他顿了顿，又刻意强调道：
“而且是，每年给我一千万！
我也跟我爸说了，肯定要做一个大品牌出来，超过他的公司规模！”
说这些时，“小许总”一副志得意满、信心十足的二世祖模样
金瑞彬嘴角露出一抹不屑的笑意，开口说道：
“一千万……
你知道行业内要做一个新品牌，每年单是广告投放费用，就得有多少？”
许晨：“广告投放？这种业务细节我不知道呀……
我是老板，这都是职业经理人要考虑的事情，你得问菲姐
我爸说了，我作为老板只需要给下属定目标就好了！”
金瑞彬又笑了笑：
“所以，你给下属定的目标是多少？”
许晨靠在椅背上：
“两年，做到年营业额一百亿
五年，做到行业前三！”
金瑞彬忍不住冷哼了一声，却又收敛了那抹不屑：
“每年一千万的投资，两年也就是两千万的投资……
却要做到，一百亿的营业额
这怕是比中六合彩的概率还要低了！”
许晨愣了愣，仿佛没听出对方口中的嘲讽意味，却忽然笑着说道：
“金总是港岛人？
咱们内地可没有六合彩，只有体彩、福彩”
金瑞彬翻动着手里的文件，笑着说道：
“六合彩好歹还有概率，其他的彩可能都未必有概率……”
许晨：“金总可真会开玩笑”
……
金瑞彬仍翻动着手里的文件，明显已经没有了多少耐心
面前这个“二世祖”一般的“大股东”，让他失去了沟通兴趣
如果不是还有既定的沟通任务，他可能已经起身离开了
金瑞彬收敛了不耐烦的情绪，再次掌控局面，把话题拉到了最后的正事上
“整个运动品行业，一直维持着相对稳定的竞争格局
这背后，‘氨瑞投资’还是做了些事情的
保持稳定的竞争格局，也才能保证总体的收益……
简单来讲，就是大家都有钱赚”
说这些时，金瑞彬忍不住自嘲似的笑了笑
都不知道面前的这个“二世祖”，是否能够听得懂
“新品牌出来，我们会重点关注和跟进
‘燃冰体育’这边，最有价值的便是谢冰冉的代言，另外便是‘燃冰’这个品牌”
“nike和安踏两家，应该已经跟你们接触过了，并提了条件出来
nike是给到两千到三千万，买走谢冰冉的代言
安踏则是想要拿到‘燃冰’品牌的经营权，给你们40%的利润分成
我这边收到的消息，是你们都拒绝掉了……”
许晨笑着道：
“是啊，我们也瞧不上这点小钱！
两三千万而已，我爸也拿得出来……”
金瑞彬顿了顿：
“谢冰冉的代言、‘燃冰’这个品牌，还是有其稀缺性和商业价值……
今天我代表‘氨锐’过来，是跟你们沟通另外两种合作方案”
许晨没有接话，翘着二郎腿等着对方把话说下去
金瑞彬翻动着手里的文件，接着道：
“第一种方案，5000万现金，买断谢冰冉五年的代言
买断方是‘氨锐’，至于买断后再授权给哪个品牌，由‘氨锐’来决定”
他顿了顿，刻意强调道：
“五千万，也就是半个亿的现金了，而且几乎是没有成本的净利润
你们自己做的话，其实很难赚到这个钱……”
许晨露出一抹不屑：
“我们两年要做一百亿营收规模的，怎么就赚不到五千万了？”
金瑞彬面露无语，竟一时语塞
他轻轻叹了口气，再次失去了沟通兴趣
但出于职业素养和沟通任务，还是将话题继续了下去：
“还有第二种方案，由‘氨锐’投资和控股‘燃冰体育’
我们已经做过总体评估，按照相对宽松的条件，给‘燃冰体育’4亿的估值……
‘氨锐’出2.4亿现金，控股‘燃冰体育’60%
我们控股之后，总体‘燃冰体育’的经营和管理层任命，将由‘氨锐’来主导……”
金瑞彬抬头看了眼许晨，见这位“小许总”露出一抹不屑，又“语重心长”的说道：
“小许总，不要着急下结论
2.4亿现金，不是一个小数目
我们分四年给到，相当于你们每年六千万的净利润……
你也可以跟令尊商量下，评估下这个方案的慷慨程度”
“‘燃冰体育’4亿的估值，你也可以稍稍做一下调研
这个估值已经算是非常膨胀了，我们也是基于亚运会之后，看重谢冰冉未来的商业价值
‘氨锐投资’有诚意，才愿意开出这样的条件……”
“国内的运动员里，也难得出一个具备商业影响力的人，谢冰冉非常难得
我们不希望她的商业价值被荒废
交由‘氨锐投资’来打理，才能把谢冰冉的商业价值最大化
与此同时，许总和东晨股份这里，直接拿走2.4亿，也是你们利益的最大化”
……
金瑞彬已经近乎“苦口婆心”、“语重心长”
在他看来，“氨锐投资”开出的条件已经过于慷慨大度，对方没有拒绝的理由
但看向面前这个嚣张不知天高地厚的“二世祖”，金瑞彬却也有些犯憷
而果不其然的，许晨摇着脑袋说道：
“4亿的估值？美金的话我还考虑一下……”
“……”
金瑞彬收敛起恼怒，扶了扶金丝眼镜：
“4亿美金？许总这个账是怎么算的？”
许晨：“100亿的营收规模啊！
那就至少是10亿美金的估值了！”
金瑞彬一脸无语：
“一家企业、一个品牌的估值，可不是这么算的”
许晨靠在椅背上，又翘起了二郎腿：
“按照4亿美金的估值算，我这边姑且会考虑一下
其他的，就算了……”
金瑞彬笑了笑：
“那似乎，也没什么好谈的了”
……
场面陷入一分冰冷尴尬
聂菲笑了笑，给二人分别递上一瓶水，缓和了一分尴尬
金瑞彬把面前的文件夹整理了下，又开口说道：
“我们看中的，是谢冰冉的代言和‘燃冰’这两个字
至于目前‘燃冰体育’的经营和管理团队，也不在目前的估值体系里”
言下之意是，‘氨锐’也瞧不上目前这家小公司
金瑞彬把手里的文件夹合了起来，又笑着道：
“直白一点讲
我们想要拿下谢冰冉的代言，是看中谢冰冉的商业价值……
但真拿不下的话，也可以去推其他的体育明星，并非谢冰冉不可
只是稍稍有些可惜……”
“而我们想要控股‘燃冰体育’，是担心行业内冒出一个强势的新品牌，打乱了既有的竞争格局……”
他顿了顿，稍显不经意的说道：
“不过目前来看，这层担心似乎是多余的”
言下之意也非常明显，意思是他现在根本不看好“燃冰体育”能做起来
许晨似乎是没有听懂，微笑喝着手里的水
聂菲保持着微笑，似乎是在缓解空气中的尴尬
……
……
金瑞彬已经客气的道别，并再次跟“小许总”握手
聂菲站起身来，将金瑞彬送到了电梯厅
等电梯的间隙，金瑞彬看向聂菲，又忍不住开口道：
“我今天过来谈，是因为公司的分析部门，把‘燃冰’误当成了具备潜力和威胁的新品牌
不过我今天看了下，好像也不足为虑了
只不过可惜了谢冰冉的商业价值，怕是要打水漂了……”
聂菲还是笑了笑，没有接话
金瑞彬又看了眼聂菲：
“菲姐也算行业内资深人士，何必跟着这种‘二世祖’的土老板？
何况还是个小孩子……”
他笑了笑：
“菲姐考虑出来吗？
nike、安踏、李宁……
你可以随便挑，‘氨锐’都能帮你沟通offer，薪水翻倍未必能有，但30%到50%的涨幅没有问题
asics也还缺一个国内的三号位，也可以帮你沟通……”
聂菲仍旧只是笑了笑，没有接话
金瑞彬：
“我实在是搞不太清楚……
有这位‘小许总’做老板，‘燃冰体育’是不可能做起来的
聂总不如早点出来，让‘燃冰’自生自灭拉倒
当然我想拉你出来，也是出于公司的目的
‘氨锐’没法控股‘燃冰’，自然希望它早点做死掉……”
言语已经非常直接，甚至是带着些冒犯意味
但金瑞彬知道，聂菲是聪明人
且已经到了这种地步，两人间的沟通倒是可以开门见山
而况对于强势的“氨锐投资”来说，除了面对官方和某几个特定大人物，跟业内的任何企业高管，也都可以“俯视”交流
聂菲笑了笑，开口说道：
“我有竞业协议在身的，现在还真未必好出来
小许总和‘燃冰’未必靠谱，但钱是给够的
我安心赚一年钱也不错……
另外，我其实考虑回快消品行业的
就像金总刚刚说的，运动品行业想做新品牌出来，实在是太难了”
金瑞彬：“如果跟‘氨锐’合作的话，做新品牌当然也不难”
他顿了顿：“不过聂总这么说，我倒是放心了”
……
……
聂菲将金瑞彬送上电梯，便回到了会议室
许晨已经恢复了寻常的样子，低声说道：
“应该糊弄走了吧？”
聂菲：“应该没问题，至少金瑞彬本人，现在很不看好‘燃冰体育’的发展
已经不把我们当成一个有威胁性的新品牌了……”
许晨点了点头：
“咱们‘燃冰001’的预约页面，上面是不是外露了30万的预约量？
先让孙凌峰下了吧，预约数字隐藏掉即可……
咱们还是低调些发展，不要太惹眼
枪打出头鸟，在壮大之前还是韬光养晦一些”
聂菲：“不过将来，硬碰硬也是难以避免”
许晨：“兵来将挡，水来土掩”
……
……
楼下咖啡厅
金瑞彬坐在窗边，打开笔记本电脑，拟定着反馈邮件
他回想着刚刚的会议，心中忍不住有些发笑
反馈邮件需要发给“氨锐投资”的合伙人，自然是要认真撰写
“经现场评估调研，‘燃冰体育’存在巨大经营短板，未来不具备良好的成长性和竞争性……”
“‘燃冰体育’投资评级d，不建议继续做投资接洽……”
“谢冰冉商业价值，维持原有a级评定
但鉴于其跟‘燃冰体育’的独家签约合作，短期内合作接洽的可能性较低
后续建议：观望跟进
备注：后续‘燃冰体育’发展不理想甚至持续亏损的情况下，可能会考虑转让释放谢冰冉商业代言权益……”
感谢打赏的老板哈！
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