第490章 用冰哥换掉Jay
结束跟李越主任的电话，许晨从教学楼走出来，径直朝公司走去
今天又有几个新同事入职，傍晚聂菲还组织了欢迎新同学的聚餐
另外刚刚跟李越主任聊的事情，许晨还得找个安静地方盘算盘算……
聚餐“小许总”就不太想去了，但还是要去跟新同事打声招呼，再正式认识一下
一进办公室，便见到一群人围在一起说笑
已经临近下班，这是在准备着出去吃饭了
见许晨进来，便都赶紧客气叫着“老板”和“小许总”
新同事许晨之前都面试过，自然也都记得名字，便笑着过去打招呼了
一个身材娇小的姑娘正跟谷鑫鑫站在一起，也正是谷鑫鑫的下属，“东晨广告”客户部这边的新员工，名叫潘梦婷
潘梦婷看上去娇小文静，但其实情商很高，逻辑清晰很会沟通
这种其实是比张牙舞爪、八面玲珑的人更适合做客户工作，自带一种让人不设防的亲和力，相较更好跟人建立信任感
还有两个男生的新同事，则都是“燃冰体育”这边的
一个是蒋雨泽的下属，“营销部”的新同学名叫刘威
另一个是孙凌峰的下属，“运营部”的新人名叫罗辉
这俩人都是一米八多的壮硕男孩子，倒是活像一对亲兄弟，走过来一起跟“小许总”打招呼
聂菲开着玩笑说道：
“以后公司的脏活累活有人干了，原本还想给行政部招个男的，有他俩在我看也可以省了”
刘威赶紧站出来瓮声瓮气说道：
“有事情包在我们身上！”
许晨忍不住心想，这说话的劲头倒是跟方涛有几分相像
今天到岗的三位新员工，加上先前入职的唐沫和阮子豪，这便多了五个全职员工，团队规模肉眼可见的壮大了
后续还是有招聘压力，最着急的其实是孙凌峰那边的“运营部”
“燃冰体育”的线上店铺运营执行的工作量非常巨大，虽然有外部的服务商在帮忙，内部也还是需要人力细致盯着的
孙凌峰目前带着两个实习生在搞，每天都是忙得不可开交的状态，蒋雨泽不加班的时候也会过来帮忙
现在人事总监唐沫进来了，后续招聘工作应该还能更快一些
另外，唐沫也输出了一份团队管理和文化建设的执行计划，已经跟许晨和聂菲都汇报过了
不愧是外企出来的hr，做事还是非常系统专业
“小许总”还从唐沫那里领了个任务，便是需要梳理公司的“愿景、使命、价值观”
这事情看上去虚头巴脑，但其实还非常重要
等团队人数更多之后，“愿景使命价值观”会决定公司的发展不走样，也是团队凝聚力的核心拉力
许晨还是当成个正经的内部项目，些时间想一想，然后拉着核心团队一起共创讨论
……
晚上
许晨独自呆在8楼的“个人工作室”
倒了杯红酒，配了些坚果，很是惬意
他打开邮箱，翻了翻谷鑫鑫前几天发来的一份文档，正是年后这段时间，联系“东晨广告”想要寻求合作的公司和项目
许晨先瞄了眼清单，项目并不多，毕竟谷鑫鑫和孙艾米已经筛选过一轮了
细致翻了翻，便看到了想找的那个品牌和项目
【“喜之郎”即泡即饮型饮料新品，上市推广广告需求……】
这个项目许晨惦记有些时日了，自然是为谢冰冉准备的
最开始是去年年底拿下“长城奖”之后，“喜之郎”的客户方便过来接触了
但当时也只是初步接洽，没有具体的项目需求
但许晨作为重生回来的人，还是从对方发来的沟通文档个别字眼中，猜出对方想要合作的“新品”，是今年要推出的“优乐美”奶茶
这个项目，许晨自然也是知道“标准答案”的
06年的下半年，“香飘飘”从0到1铺向市场，并掏了三千多万在湘南卫视投广告，这对一家初创企业来说算是“豪赌式”的大手笔
结果也令行业震惊，“香飘飘”凭借一己之力，在行业内生造了一个“冲泡型奶茶”的品类出来，去年的销售额便已经破了4个多亿
关键是“即泡即饮”型奶茶这个品类利润率非常高，只要有市场占有率，便是躺着赚钱的印钞机
“喜之郎”作为零食品类的巨头，自然也盯上了这块蛋糕，紧随其后推出了“优乐美”，并同样拿出巨额资金制作和投放广告
按照许晨前世的路径，便是邀请了此时的“小天王”周杰纶做代言，拍了青春恋爱主题的“捧在手心”广告片，同样是在湘南卫视这一年轻人聚焦的电视媒体轰炸式投放
并与“香飘飘”在价格、渠道、广告上，掀起了全面的市场争夺
而那句“你是我的优乐美”的广告语，也随着广告投放洗脑了一代的大学生和中学生，也算是“土味情话”的鼻祖之一
许晨知道“标准答案”，能拿下这个项目自然是手到擒来
唯一就是先看下对方这次的邀请公司，尽量不要出现“撞稿”的情形
然而更主要的是，许晨其实考虑着，把代言人从周杰纶替换为谢冰冉
这个灵感由头，还是先前带冰哥和苏蓉回天城的时候
当时这俩人甜甜蜜蜜“贴贴”的模样，也是让许晨印象深刻
在镇上瞎逛时天气寒冷，便一起去买了热奶茶
冰哥跟苏蓉一起捧着一杯奶茶的场景，至今都让许晨心情有些怪异……
不过该说不说，倒是很适合优乐美那“土味情话”的广告场景
对冰哥来说，也确实还是“男女通杀”的状态
只不过在具体的广告处理和说服逻辑上，还是要模糊“恋爱”的边界感，毕竟冰哥也还是个姑娘来着
许晨忽然愣了愣，却又忽然有了别的想法
其实不做过多解释，也还未尝不可
诸如叶瞳饰演许仙，林清霞饰演东方不败，也没人出来挑太大的毛病……
这个项目还有一层考虑，自然是李越主任那边
“晨风科技”想要借上08年奥运会的东风，便还是需要李越主任帮忙
而给谢冰冉送去一个新的商业代言，也算是给李越主任送去的一份厚礼算是帮李越那边，完成上半年的kpi了
所以“优乐美”这个项目，还是要想办法尽量拿下
许晨还没跟对方沟通具体需求，谷鑫鑫发来的这份初步沟通的文档里，也并没有提及是奶茶类的新品，甚至“优乐美”三个字都没有出现
但许晨估摸着，“优乐美”很可能已经内部确定好要找周杰纶代言了
那么如何说服对方用谢冰冉代替周杰纶，便还需要仔细设计一下说服逻辑
……
许晨想了想，先给谷鑫鑫留了言，让她先回复下“喜之郎”的项目需求，看合适沟通一下具体的需求情况
谷鑫鑫应该还在团队聚餐中，但很快便发来了回复：
【好的老板，我明天上午就先联络一下对方市场部那边】
许晨：【另外，这个项目外围的一些情况也需要打听一下，包括其他参与项目比稿的公司、项目的决策者之类……】
谷鑫鑫：【明白的老板，我会整理一下】
……
周末两天，许晨都宅在同海新村的小家里面
而在星期天的上午，便收到了谷鑫鑫发来的消息：
【‘喜之郎’客户那边，希望星期一就跟咱们先电话聊一下】
许晨有些有意外，想不到对方周末也还在加班的吗？
亦或是这项目太着急了
【没问题，你来安排会议就好，把艾米、唐小伟、潘梦婷叫上，还有两个实习生一起吧】
【好的老板！】
……
下午的时候，苏蓉突然联系了许晨，说有东西要送给他，一副神神秘秘的样子
许晨正好饿了，便约了苏蓉一起吃晚饭
密云路的茶餐厅里，苏蓉神秘兮兮从包里掏出东西来
许晨一看，竟然是几个iphone的手机壳
其上正印着卡通版的可爱冰哥形象，一看就是苏蓉自己设计和制作的
“我看你也换了iphone，刚好我设计了几个手机壳，让我爸工厂给做出来了”
许晨：“那我帮冰哥也挑一个”
苏蓉笑得一脸甜美：
“我做了好多，你多挑几个就好！”
可可爱爱
许晨把几个手机壳都仔细看了看，还真是都挺喜欢：
“你把版权卖我，也能做成‘燃冰体育’的周边”
苏蓉：“不用卖，我免费给你们！有了新鞋子都给我留一双就行！”
许晨：“苏大小姐太有才华！
上次你设计的棒球衫，预计下半年会投产了
这半年生产资源全在鞋子上，但周君君已经在沟通衣服的生产厂家了”
“好呀好呀！做出来给我两件！”
……
星期一上午
上课的时候，许晨又缩在后排偷偷刷着手机
自然不是玩乐，而是在研究项目上的事
他把“喜之郎”集团目前的产品和广告大致看了眼，又熟悉了下对方的调性
“喜之郎”是粤省的品牌，但既往的广告和推广套路，大体是湾岛食品企业的路数，类似于“旺旺”、“康师傅”等等，创意形态上都有相通之处
许晨猜测也是一种效仿和学习，毕竟90年代“喜之郎”崛起的时候，也刚好可以效仿湾岛的这些广告
如此也就更好理解，他们会选择湾岛的周杰纶做代言了
另外，许晨也又研究了下“香飘飘”的推广，确实是靠广告硬砸出来的
此时，他们还没推出“绕地球一圈”的广告
找了内地演员陈好做代言，在湘南卫视黄金时间硬砸了大半年的广告，硬生生建立了用户认知
至于广告的内容，还是很有“内地广告”的属性，算是简单直接的叫卖式广告……
谷鑫鑫发来了会议邀请，并把目前搜集到的一些情况，也给许晨单独发过来了
目前“喜之郎”的市场总监叫匡丽丽，也正是此次项目的负责人
匡丽丽在“喜之郎”多年，算是创始人李永君的得力干将之一
“喜之郎”果冻产品的营销推广，便一直都是匡丽丽跟进负责的
看上去，她便是这个项目的决策者了
不过这种内地的民企，很多都还是老板“独断”的模式，说不定最终决策者也还是最顶上的“喜之郎”创始人李永君
谷鑫鑫也发来了一些关于李永君的资料，许晨大致看了看，也还真是个“营销专家”
可以说“喜之郎”能够起来，也几乎全是靠在品牌营销上的“豪赌式”的巨额投入
上世纪九十年代，就拿出几乎所有的钱去投央视的广告，可以说是非常有决心和魄力
结果便是“喜之郎”占据国内一半以上的果冻市场份额，也成为全世界最大的果冻生产企业……
这对许晨来说也是利好
客户方的大老板是懂营销的，那么许晨也就可以少费些说服的口舌，项目的预算也就能多拿一些
另外，如果真能把谢冰冉的代言推过去的话，巨量的广告投放，无疑也会助力冰哥的知名度提升
……
……
下午四点半，公司大会议室
许晨一进去，已经围满了一桌，便都赶紧起身，欢迎“小许总”的到来
好像团队人变多了之后，对他这个“老板”都更加客气规矩了些
之前只有谷鑫鑫和孙艾米时，都还是很随意自由的状态
许晨想了想，这种氛围好像不是很喜欢，回头得想办法扭转一下
作为一家创意型的公司，太强的森严感和规矩感，是会束缚创新力的
还是让大家都“没大没小”一些相对比较合适
……
电话会议准时接通，谷鑫鑫作为“东晨广告”的对接人主持了会议
两边先介绍了与会的同事，“东晨广告”这边，便主要介绍了总经理许晨、创作总监孙艾米
对面是“喜之郎”的市场部，负责对接的是市场经理郑婉，听声音脑补也是个恬静好看的姑娘
再就是对方的市场总监，匡丽丽
……
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