第559章 曾经信口开河的估值
9月9日，星期天
阳光明媚，湛蓝天空飘着棉花糖般的巨大云朵
怀海路的商业区，“燃冰体育旗舰体验店”终于开幕了
这边离路易威登那个硕大的谢冰冉广告牌不远，也算是自动吸引客流了
早上九点钟，“体验店”门口举行了简单但喜庆的开业仪式
“燃冰体育”和“东晨广告”团队的人自然都来了，吴霏霏和苏蓉两位大小姐也在这里
此刻众人都统一穿着“燃冰体育”的文化衫
剪彩和揭牌仪式还是认真搞了下，持剪刀的自然是小许总和菲姐
原本周君君周小副总也被要求来沪剪彩的，无奈此刻他还睡在工厂里面盯着生产
几声礼炮之后，彩带纷飞，紧接着便是欢呼和掌声……
这间“燃冰体育体验店”一百来个平方，其实并不算太大
主要怀海路上都是“寸土寸金”，一间各方面都合适的店面也不好找
其实单这一百平的店面，租金就已经是非常吓人了
聂菲也跟许晨商量过这间“体验店”的必要性，两人还是觉得“燃冰体育”要做大，这点成本还是要舍得
虽然主要的销量不走线下门店渠道，但在核心商业区有一间实体的店面，还是有其“门脸”价值
店面的装修布置还是非常用心，孙艾米主导的设计，也参照了耐克、阿迪等品牌的旗舰店思路
除了“燃冰001”、“燃冰x”两款核心产品的“展示墙”之外，也有限量周边比如t恤、棒球衫等等
甚至还有苏蓉设计的、卡通冰哥形象的各种小玩偶、小挂件
店面中有一块单独的“品牌文化”展示区域，大屏上播放着冰哥的广告片、纪录片
后衬的装饰墙上，是先前被广为流传的那些“燃冰体育金句”：
【爱运动，即使它伤了你的心】
【能经得住多大诋毁，就能担得起多少赞美】
【为正义，以实力，燃尽一切】
……
上午十点来钟，店面中的人渐渐多了起来
甚至后面多到让许晨和聂菲都有些意外：
“人有点多啊，咱们也没做专门宣传吧？”
“没呢，就是官网和线上店铺做了下宣传，蒋雨泽有留一点公关传播的费用，但也准备过两天运行稳定了再搞”
店里有两个专职的店员，而后面顾客越来越多，蒋雨泽、谷鑫鑫等人，便也主动接待起来
好在今天带来的人多，也足够折腾的
好些顾客真的是专程过来的，还有几个年轻人甚至是从外地来的
现场有部分“燃冰001”和“燃冰x”的现货发售，聂菲看了下上午这一两个小时的销量，便有些无奈的开口道：
“存货估计卖不到一周啊……”
临近中午时，过来了一男一女“教练”模样的人
许晨瞅见，便赶紧过去接待了
这两位“教练”自然是小许总安排的，下午会有跟现场顾客的一些互动环节，比如指导一些跑步训练的简单课程等等
话说这两位教练老师，还是许晨托程红指导帮忙联络的，是沪城田径运动中心的助理教练
虽然是“助理教练”，也比某些健身机构所谓的“首席教练”、“资深专家”之类要靠谱多了
毕竟日常参与指导的，也是沪城队和国家队的专业运动员
……
午后
聂菲在后门的巷子中抽烟，许晨端着杯红茶陪着菲姐
“下个月赶上国庆节，我们同价位的鞋品销量，差不多超过安踏、李宁同期了
他们两家合起来，差不多是6条同价位、同类型的产品线……”
“耐克、阿迪因为客单价较高的关系，同价位的没有参照性
但同样功能定位的慢跑鞋，这个月就已经被我们超了”
菲姐呼出口白烟，低声又道：
“看来今年的销售目标，还是定低了”
……
当天的下午，“燃冰体育”官网更新了一条广告概念短片
同时也在一些媒体和社区少量投放，并迅速获得大量转发与讨论：
【燃尽自我怀疑】
【燃尽畏惧，燃尽犹豫不前】
【燃尽质疑与挑衅，背叛与诋毁】
【燃尽成就与失败，荣耀与落魄】
【燃尽对来时岔路的残存懊悔】
【燃尽对未来不确定性的分毫忧虑】
【燃尽，争胜的心……】
【燃冰体育——为正义，以实力】
【燃尽一切】
……
……
转眼到了国庆节
“晨风电动车”配合渠道方“大拓车行”、“艾行车行”，正在进行十一期间的销售活动
这场“销售战役”对“晨风科技”来说还是至关重要
不出意外的话，等国庆这一波过去，“晨风电动车”的当月销量，也就跻身北方市场第一了
郭亮团队全员出动，真的是当成了一场硬仗去打
与此同时，这波活动也是在清掉“晨风冰动力”车型的一批库存
刘博士已经在主导“晨风冰动力”的产品升级了，清掉目前的库存、消化掉产能，都是在为新品的上市做好准备
主要的竞争对手“爱邦电动车”也在加紧新品研发，正是对标现款“晨风冰动力”的
刘博士正在研发的新款产品，自然是应对下一波的市场竞争……
郭亮和华少杰两个团队配合，国庆期间都在北方各省市出差
许晨也凑了热闹，去省城的“晨风电动车”直营门店转了转，参与了下国庆活动
许知泉不太放心，专门安排了方涛和李星两个小兄弟跟着，作为“小许总”的贴身保镖
开始时，许晨觉得有些过于谨小慎微，谁知老许却是一本正经，并提起了去年在停车场的那道凶险：
“我现在自己出门也都是带着人的，李锐都贴身跟着我
包括刘博士、方骏那里，我也都安排了人，只要他们出去都得有人跟着”
许晨还是嗅到了些什么，发现老许是认真在防备些事情的
老许甚至又问起了沪城公司那边的情况，想要直接安排两个“保镖”过去
许晨想了想回复道：
“那我在沪城出门都带上霍国龙吧，他本身是退伍下来的，开车也都很稳当”
霍国龙，便是沪城公司之前招的行政大哥，目前跟nana小姐姐一起隶属于“行政部”
听许晨这么说，老许也才稍稍放心下来
“爸，是不是有什么事情啊？”
许知泉：“倒也没什么具体事情
不过现在确实不同往日了，‘晨风科技’已经做起来了……
‘晨风’能起来，就有别的公司跌落，这是抢人钱财的事情
另外对好些人来说，‘晨风’也是一块肥肉，一切都还是要防备着点”
老许八九十年代就开始做生意，“江湖”上见过的事情还是多些
许晨也不敢怠慢，谨听亲爹的安排
……
国庆节即将结束的时候，许晨收到了聂菲发来的消息
而看到消息内容，许晨也是非常意外
想不到“氨锐投资”竟然又联系了过来，想要“再跟‘燃冰体育’聊一聊”
先前陈兰那场舆情风波，背后便有“氨锐投资”操作的影子，据说他们内部的操盘人，也已经灰溜溜离场了
想不到这才过了一个多月，对方竟又主动找了过来
许晨直接给聂菲电话拨了过去：
“他们什么盘算？”
聂菲：“具体还不清楚，但估计还是投资入股的事情”
许晨：“还真是不死心啊！
之前用了那么多手段来恶心我们，怎么就是缠着不放呢？”
聂菲：“资本是逐利且无情的，永远都是在权衡收益
我猜想这次他们过来，姿态和态度上肯定会放得很低了
8月份之后，任谁都知道谢冰冉是动不了的了
在这种情况下，‘燃冰体育’的根基就是坚实不破的，这一点无论是竞争品牌还是‘氨锐’，都是再清楚不过的
所以这两个月里，之前那些背后的小手段，也都销声匿迹了”
聂菲顿了顿，又开口道：
“这次联系过来的，是‘氨锐’的一位副总裁叫韦远航
这个人背景比较复杂，在产业内的势能也比较大，是不太好直接回绝的”
许晨想了想：“那就见一见吧”
他又笑了笑说道，“最开始那个金瑞彬给咱们估值4亿，上次是40亿，这次看看是多少吧！”
……
10月8号国庆回去的第一天，“氨锐投资”便登门来拜访了
许晨上午请了半天假，“小许总”也还是给足了面子
对方来的只有两人，一个是之前许晨也见过的金瑞彬，戴着金丝眼镜西装笔挺、态度有些傲慢的精致男人
而那位“副总裁”韦远航，则是和善稳重的中年男人，年纪跟许知泉相仿，一笑满脸的“福相”
金瑞彬在韦远航面前像个小孩子，早已收敛了骨子里的傲慢气息
他微微弓着腰，双手扶在小腹前面，满脸笑意帮着介绍认识
许晨一看便知道，韦远航可比金瑞彬要难对付多了
韦远航见到许晨还是表现出讶异，自然还是惊叹于“小许总”的“年少有为”
许晨表现得自然大方，没有丝毫露怯、也没有丝毫倨傲
聂菲“表面文章”做得也很足，带着韦远航、金瑞彬在公司里简单逛了逛，看上去也很是热情
菲姐还讲了些类似于“公司文化”这类虚头巴脑的东西，而涉及到生意、业务、产品相关，却是只字未提
韦远航满脸认真仔细聆听，不时点头赞扬几句，碰到“不懂”的还会主动开口询问
金瑞彬则跟在老板后面，全程收紧菊花屁都不敢放一个
其实“燃冰体育”的投资项目，金瑞彬作为最早的负责人，在“氨锐”内部还是被问责了的
所以此刻跟在韦远航后面，还是谨小慎微，生怕说错话的样子……
会议室
落座之后，韦远航又“顾左右而言他”的寒暄了几句，多是对“燃冰”的夸赞
许晨和聂菲也只是跟着附和，讲些虚头巴脑互相给面子的话
韦远航终于切入正题，却是一本正经，向“小许总”和“菲姐”，表达了歉意
“公司里负责项目的年轻人不懂事，操作了些见不得人的手段……
我代表‘氨锐投资’，正式向‘燃冰’，也向小许总和菲姐，表达这份正式的歉意”
“8月份项目的负责人已经开掉了，金瑞彬虽然负责‘燃冰体育’最初的对接，但他没具体参与8月份的事情
但也给他降薪和降职了……”
一旁的金瑞彬微微低着脑袋，一副很怂的模样，又赶紧抬眼陪了个笑脸
许晨打了几句哈哈，装作不太知情的模样
聂菲则随意敷衍了几句，面子给够，但明显也不想展开多谈
韦远航稍稍清了清嗓子，终于这才切入了正题
“我们还是希望能够‘燃冰体育’有所合作
‘氨锐投资’的背景，我想小许总和聂总其实都有所了解了
我们在运动品类行业广泛布局，也是为了分担总体的风险，保证大盘的利润率……”
“同时站在行业的角度，也都是为了做好运动品牌这个板块，尤其是国内的运动品牌
把整体的蛋糕做大了，大家也才都有钱赚嘛！”
“坦白讲，当初还是低估了‘燃冰’的潜力，我们内部也做了很多的反思
我这次来是带着诚意的，也只是提一个方案出来，具体还是小许总和聂总来决断”
他稍稍顿了顿，笑了笑又说道：
“第一，‘燃冰体育’的估值，我们按照小许总最开始的报价，以100亿来计”
许晨吸了口凉气，旋即跟聂菲互相看了眼
当初金瑞彬第一次来谈时，给到“燃冰体育”的估值是4亿，许晨为了把对方打发走，随口说了个100亿
其实许晨自己也知道，这100亿纯粹是信口开河了
毕竟此时的2007年，“安踏”的整体市值，也才一百多亿港币的样子
“燃冰体育”作为初创品牌当时连“燃冰001”还没推起来，100亿的估值纯粹是漫天要价了
而即使是现在，“燃冰体育”跟“安踏”的体量还完全不在同一量级，韦远航给出“燃冰”100亿的估值，也足以让同行瞠目结舌了
韦远航稍稍顿了顿：
“至于具体的入资金额，这个可以由小许总和聂总来决定
‘氨锐投资’这边，为‘燃冰’留的预算充足
1亿占股1%，一直到49亿占股49%，这些方案都可以谈，只要小许总和聂总愿意……
我们非常看好‘燃冰’的未来，希望能够占有一定股份
这对‘氨锐’来说是整体行业的布局，也是分摊总体的投资风险
明年赶上奥运会，‘燃冰’也是需要现金流支撑，去做一些市场推广和新品开发的，‘氨锐’的这笔投资，刚好也能解些燃眉之急”
……
韦远航开出了“报价”，便微笑着不再多言
许晨打了个哈哈，却没有接话的意思
聂菲朝会议室外招了招手，nana小姐姐刚好端着泡好的茶水进来了
热情客气分了茶水，聂菲这才开口道：
“我还需要跟小许总商量一下，另外还有我们母公司东晨股份的董事长”
韦远航点了点头：
“其实我也一直想跟许总结识一些的，改天可以到天城去拜访”
许晨端起茶水喝了一口，仍旧没有接话的意思
……
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