第566章 恶心恶心他们
月底31号，星期四
一大早上，许晨便来到了8楼的小办公室
“晨风科技”有个重要的会议要开，许知泉专门提前嘱咐了许晨，今天要电话接入
会议议题涉及明年的财务规划、战略规划，确实非常重要
上午十点钟，许晨准时接入电话会议
对面便是目前主要的管理层，许知泉、刘麒麟、方骏老师、杨从新、郭亮、华少杰
都是自己人，也便没有寒暄说笑，直接切入了正题
方骏团队，先大致同步了下去年的财务盘点情况，不涉及“晨鑫苗木”和两家沪城公司，主要聚焦“晨风科技”的部分
好些涉及到各种表格数据的内容，许晨隔着电话线，其实已经听不太懂了
好在整个会议“小许总”还是以旁听为主，实际不需要介入太多
方骏盘点着财务情况，许晨在一堆的数据和专业术语里，还是听到了些总结性的关键信息
整体“晨风科技”还是负债发展的状态
但去年电动车销量上来之后，已经实现了现金流的正向流动，且已经不需要“晨鑫苗木”过来输血了
目前涉及到银行等机构的定期借款，今年内会陆续到期一部分，但会有新的借贷融资进来，可以实现负债良性的滚动
账上的现金储备还算充裕，涉及到明年的新品开发和推广投入，现有现金储备加上滚动的销售收入，还是可以稳步支撑的
不过“神飙”的收购案如果要继续推动的话，便需要考虑新的融资方案了……
接下来的议题，便是围绕“神飙”的收购案
这个内容足足讨论了半个多小时，许晨默默听着，也大致听出了其中的“势在必行”
先前便听许知泉分析过，老许看上的主要是“神飙”在津市周边的两个生产基地，那是实打实的硬资产
一旦拿下的话，“晨风电动车”的产能便可以上一个很大的台阶
总体企业的规模，也会超越“爱邦”成为北方第一、全国前三的电动车生产企业
这件事情许知泉已经跟吴永铭和市里报备过，吴永铭是支持的
不过还是先前的条件，“晨风科技”的总部，需要一直留在天城，助力天城本地的经济建设和居民就业
另外，刘博士对于收购“神飙”，同样也是支持的态度
刘麒麟看重的，其实是“神飙”手里的一个电池专利
据刘博士的分享，“神飙”在电池上凭借一项技术专利形成了护城河，其实是有差异化优势的
只不过“神飙”的电机和电控做得太差，导致综合的产品质量和产品体验一直做不上来
目前国内的电动自行车，电池普遍是铅酸电池，也包括“晨风冰动力”采购的电池
铅酸电池成本低，但续航短、寿命也短
在北方的冬季，电池续航问题会格外突出，这也是一到秋冬季电动车销量便会下滑的主要原因之一
而“神飙”手里，握着一个国内领先的锂电池技术专利，这也是早年间“神飙”从别人手里买来的
“神飙”的锂电池相对于主流的铅酸电池，在续航和寿命上，有着巨大的优势
按照刘博士的说法是，“但凡神飙能把电机和电控做得好一点，产品也不会卖的那么差了”
如果“晨风科技”能收购“神飙”的话，这项锂电池专利和背后的生产企业，自然也到了“晨风”的体系之内
这对后面“晨风电动车”的升级换代，将带来重大的影响
另外，先前许晨和刘博士讨论的“做新能源电池以提前布局未来电动汽车产业”的思路，也可以通过“神飙”的锂电池技术，作为一个起始的支点
所以云云总总讨论下来，基本上拿下“神飙”，便是势在必行的事情了
老许看重那两个生产基地，刘博士看重他家的电池专利，这两个都是极有价值的事情
唯一就是性价比的问题，要看“收购案”具体要怎么谈、条件要怎么开
听众人聊得兴奋，方骏老师却有些苦恼，最后还是忍不住泼了点凉水：
“他们现在开的价可不便宜，你们真想拿下，融资方案也会压力很大”
许知泉打了个哈哈，说事情暂时放一放，“再研究研究怎么融资”云云
言下之意，便是让“财神爷”方骏先去想辙了……
后面一个议题同样重要，是春节之后“晨风电动车”进入南方市场的规划布局
这部分，主要是由郭亮和华少杰来分享
郭亮先大致讲了下整个南方市场的电动车行业格局
总体来讲，南方的电动自行车市场容量，比北方还要大很多，也就是“蛋糕更大”、“有更多钱赚”
还是受气候的影响，南方市场不存在冬天电池续航跌落的问题，所以电动自行车在整个南方都更好推广一些
目前南方最大的两个电动车企业，分别是“雅捷电动车”和“速翼电动车”
而这两家，也正是目前国内的规模前二
两家的体量不相上下，每个月的电动车销量也都是咬得很紧
而其中浙省的“雅捷电动车”，还跟“晨风电动车”有着很深的渊源
“晨风科技”最早引入的那条电动车生产线，便是从“雅捷”来的
只不过当时“雅捷”卖给“晨风”的，算是他们内部已经半淘汰的一条落后的生产线
当时许知泉还跟许晨聊起过，说“雅捷”根本不看好老许能把电动车厂干起来
他们愿意把生产线卖给“晨风”，也纯粹是觉得碰上了冤大头，想要狠狠宰一笔而已
为此，当时许知泉带着杨从新去浙省“雅捷”总部出差，还刻意装成了“土大款”的模样
老许故意表现的什么都不懂，一副靠种苗子挣了钱的“农民”调性，故意把话说得嚣张跋扈不靠谱，这也才让“雅捷”放松了警惕
同时吴永铭也跟着去出差了，跟当地谈了些跨省技术支援的合作，“雅捷”为了搞好政f关系，也才终于把一条内部半淘汰的生产线卖了过来
而短短一年多的时间，“晨风电动车”便在北方市场崛起了，甚至后续又从日国“雅马哈”引入了更先进的生产线
想来“雅捷”知晓了这些，必然也是瞠目结舌
而如今“晨风电动车”又要挥师南下跟“雅捷”抢市场，估计他们内部也要悔不当初了……
在郭亮的前期调研资料中，无论是“雅捷”还是“速翼”，其实早就盯上了“晨风科技”
也在防备着“晨风电动车”南下抢市场
当然这两家还是有很强的防御壁垒在，经过多年在南方市场的深耕，这两家的经销渠道，也是完全排他的
电动自行车其实跟汽车一样，还是有很强地域属性
大家买车子，毕竟还是要在当地买，后面维修售后也方便
没人会为了一辆电动自行车，专门跑到外地去购买和折腾
所以“晨风电动车”打南方市场，核心还是能够通过经销渠道，把货铺下去
对此，“晨风科技”的解法，仍旧是跟“大拓车行”绑定
江华钦在北方盘踞了多年，其实也早就盘算着打“南下战役”了
他在做“大拓车行”之前，本身是做汽车渠道经销商的，刚好在南方也有相应的人脉和经销资源
“大拓车行”跟“晨风科技”一拍即合，其实已经在筹备南下的车行布局了
许知泉特意补充道：
“江华钦已经开始搞了，他在南方还是有些很重要的关系在，年前浙省和苏省的车行布局就能做好，年后就能开起来
他也一直等着咱们换代的‘晨风冰动力’呢！
我跟江华钦一起看过‘雅捷’和‘速翼’的产品，目前的‘晨风冰动力’去抢市场，除了打价格战确实没有太大优势
可以用目前的车型去跑通销售渠道，但真想去吃‘雅捷’和‘速翼’的市场份额，还是得靠更有竞争力的新产品才行”
刘博士酷酷的说了句：
“这个不用太担心，有我在”
……
……
2月初，已经临近春节
“东晨广告”和“燃冰体育”分别设计了新春礼盒，准备邮寄给外部的合作公司
“燃冰体育”的礼盒是一套精致的办公室健身套装，包含弹力带、小哑铃、握力器、计时器之类，也还有两件“燃冰体育”限量的秋冬卫衣
会邮寄给包括淘宝网、万蓉材料、荔峰等等的合作方，也还有一些重要的关系性媒体……
“东晨广告”的新春礼盒是一套精致好看的汝窑茶具，以及一红一绿两盒茶叶
“东晨广告”的所有甲方客户都要送一遍，包括万科、jeep、红星、百度、宝洁、凯迪拉克等等
谷鑫鑫和潘梦婷在安排邮寄礼盒时，专门问了一嘴小许总：
“嘉多宝、昆仑山还要不要送？”
许晨愣了愣，心想这还真是有点尴尬
聂菲刚好从旁边路过，开口说道：
“巩明已经被‘嘉多宝’炒鱿鱼了，目前还没找到合适的人来接替
8月份他们公告断了跟谢冰冉的合作，引发的后续舆情对‘昆仑山’和整个‘嘉多宝’集团的业绩影响非常大
本来‘昆仑山’是要替‘嘉多宝’扛营收规模的，这下更难起来了
所以巩明这边，算是背锅走的……”
许晨露出一抹坏笑，转头对谷鑫鑫说道：
“‘嘉多宝’和‘昆仑山’都送一下
‘燃冰’的礼盒里是不是有冰哥的海报？那把‘燃冰’的礼盒也一起寄一份过去”
谷鑫鑫“啊”了声：“为啥？”
许晨：“恶心恶心他们啊！”
谷鑫鑫和潘梦婷互相看了眼，“噗嗤”笑出声来
……
这两天里，许晨又参加了“晨风科技”那边的两个电话会议
最近讨论的事情都很紧要，许知泉便都让许晨一起电话接入了
目前对“神飙电动车”的收购，已经进入务实的推进之中
许知泉和方骏，已经在推动对“神飙”公司的“尽职调查”，以及持续还在跟对方沟通谈判
另外，“神飙”的股东方里面，是有京城国资委影子的
所以许知泉通过江华钦和“红星酒业”的孟辉阳，也在尝试打通那边的沟通路径
京城国资委虽然占股不多，但在收购这种事情上，他们话语权却还是很重的
一旦这边出了反对意见，很可能功亏一篑
另一方面，便是方骏老师这边的融资压力，要收购“神飙”，需要的资金量尤其是现金，还是压力挺大的
刚好趁着过年前，许知泉和方骏一起，也在跟天城和省城的几家大银行领导搞关系
当然，银行跟企业之间，算是“互相搞关系”的状态
其实对于银行等金融机构来说，是巴不得把钱借出去的，尤其是像“晨风”这样的良性企业
不过各方面的审核还是卡得很死，“晨风科技”和几个银行机构，其实双方都在互相想办法
另外，年后进入南方市场的事情，也在着手操作了
郭亮这边，拿到了主要竞争对手“雅捷”和“速翼”的车型回来研究
刘博士拆解之后，却指出了“速翼”电动车的一个技术问题
“速翼”的电池和电机，都是符合国家标准的，但电池和电机耦合之后，却有较高的漏电甚至是起火的风险
当然从国家标准的法律法规维度，还是挑不出毛病的
但从技术论证上，确实是非常现实的问题
而郭亮通过渠道追踪了下，也确实有不少相关的售后反馈
于是郭亮团队这边讨论了下，想搞一个“公关战役”
就是去揭露和攻击“速翼”的技术短板，直接指出对方的漏电和起火风险，并且适度的夸大，引起消费者的恐慌
然后顺势宣传“晨风冰动力”的安全……
这算是进入南方消费者视线，一个具有话题性和关注度的营销操作手段
许晨还在琢磨这事情的风险和可行性，却直接被许知泉给否掉了
“咱们不做这种事情，‘晨风科技’还是要做光明磊落的正面竞争
刘博士也只是说他们有这方面的风险，但还是符合国家标准的
另外咱们刚进入南方市场，不适宜直接给自己树敌，何况人家也不是小公司
做生意，最终还是厚道的企业能走下去
咱们要目光长远的稳定发展，不搞在行业内坏名声的小动作……”
许晨听着电话那头老许的言语，还是忍不住对亲爹肃然起敬
……
……
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