第191章 规模
刘建华下意识地问：“反季节蔬菜的种植难度很高吗？”
李哲答道：“确实有不小的门槛，需要资金、技术、资源，少一个都不成”
“我听说您的反季节蔬菜是在大棚里种植的，我也见过不少暖棚和大棚，能说说您的大棚和普通大棚、暖棚的区别吗？”刘建华追问
这也不是什么秘密，李哲想瞒也瞒不住“我的蔬菜大棚下挖了一米深，主要是靠日光和地温保暖”
“冬天需要烧煤吗？”
李哲斟酌了一下：“一般情况下不用极端天气或气温较低的时候也需要烧煤升温”
“李哲同志，今年冬天有扩建蔬菜大棚的想法吗？”
“确实有这方面的想法”李哲回答得很干脆
这时候，服务员走过来，开始给两人上菜
“李哲同志，咱们边吃边聊”刘建华做了个“请”的手势，继续问：“你大概能扩大多大规模？”
“那肯定是越多越好，但制约大棚扩张的因素很多，很难给您一个准确数字，我只能说至少百亩以上”李哲说完，也不客气，自顾自地切着牛排吃起来
“不够啊”
刘建华忍不住摇头，他往前凑了凑，提议道，“李哲同志，我们公司在京郊有个农场，有六千多亩地如果我聘请你做农场的大棚蔬菜技术顾问，您明年能种出多少亩蔬菜大棚？”
李哲笑了笑，拿出一盒万宝路递给对方一支，自己也拿了一根叼在嘴里，从兜里掏出zippo打火机点着火，抽了一口
刘建华低头看着手里的万宝路香烟，露出一抹苦笑他突然意识到一个问题，自己怕是请不起对方自己能给他的工资和奖金，恐怕一个月还买不了两包烟
“刘总，我能理解您的心情我当初建造蔬菜大棚的原因，就是为了响应菜篮子计划，让咱们老百姓冬天也能吃上新鲜的蔬菜我不是不想扩建，但大棚的建造费用很高，我建造一个大棚的花费在六千元左右
一百亩就是六十万，一千亩就是六百万，单是资金这方面我就承受不了”李哲说出自己的难处，话锋一转，“当然，我跟您比不了，您家大业大，肯定不会把这点钱放在眼里”
刘建华皱着眉，“如果蔬菜大棚建成了，种植反季节蔬菜风险大吗？”
“那肯定的资金只是最基本的，如果遇到极端天气，不光会影响大棚蔬菜，甚至连大棚都会遭到破坏如果无法及时发现或修缮，寒冬腊月一晚上就能把菜冻坏，肯定会减产，甚至绝收”李哲吸了一口烟，继续说：
“技术方面也是一个关键，大棚蔬菜和露天蔬菜的种植区别很大我现在的种植面积小，还能看顾过来等大棚的种植面积大了，我自己肯定看顾不过来，手下的技术员如果经验不足，也会导致大棚蔬菜减产”
李哲先把丑话说在前面，把困难摆在明面——干成了，那是我的本事；干不成，那是你运气不好
李哲试探道：“刘总，贵农场也想建蔬菜大棚，不知道您规划建多少亩？”
刘建华有些尴尬听了李哲说的话，他的心气直接被打掉了
在农场建蔬菜大棚的事，他干不了
至少今年干不了
这主要跟他们公司的性质有关他们公司的主要任务就是保障京城蔬菜供应的稳定，通过财政补贴和税收减免政策，控制蔬菜零售价格总水平
当然，这个蔬菜不包括反季节蔬菜，冬季只有白菜、土豆、萝卜这些保证民生的蔬菜
简单地说，到了冬天他们公司主要精力都放在白菜、土豆、萝卜上，如果这三种菜无法稳定供应，他这个总经理就做到头了
反季节蔬菜的种植费用太高、风险太大，如果他调集资源大规模种植反季节蔬菜，很可能会影响到民生菜的保障，这个责任和风险太大了，他担不起
刘建华很坦然地说：“之前，我确实有种植反季节蔬菜的想法，但是听了您的一席话，感觉风险有些大就算我申请建造蔬菜大棚，上级部门也未必会同意我们京城市蔬菜公司的首要责任还是保障冬储菜的供应，反季节蔬菜种植技术不成熟前，不会大规模种植”
李哲也从唐德民那里了解到，这个京城蔬菜公司的上级部门正是二商局普通国营餐厅的菜谱和菜价也是他们定的，几年都没变过，让他们接受反季节蔬菜这种新鲜事物，确实不容易
刘建华调整了思路说道：“李哲同志，咱们都是菜篮子计划的践行者在扩建蔬菜大棚方面，你有什么困难，可以跟我说，能帮忙的我一定会帮”
“那我先谢谢您了”明年，李哲要扩建蔬菜大棚，也需要一个强有力的合作对象
“李哲同志，我们京城市蔬菜公司主要任务就是给京城供应蔬菜您就大胆地扩建蔬菜大棚，不管您能产多少蔬菜，我们公司都能高价收购”刘建华暂时放弃了自己种植蔬菜大棚的打算，那就只能在收购方面下功夫
李哲说道：“刘总，我那十几个大棚的产量，估计您也看不上您要想从我这收购反季节蔬菜，估计得等今年冬天了”
“冬天就冬天……”刘建华想了想说道，“李哲同志，我是真心想和您合作您有技术，负责种菜；我有渠道，负责销售您觉得怎么样？”
李哲并没有立刻回答，他也在思考，与京城市蔬菜公司合作肯定是有好处的
李哲可以通过他们捞到不少的政策福利，例如贷款、免税、运输、物资等这还只是眼前的好处
李哲从唐德民那里了解到，京城举办的国内外大小赛事，也是由京城市蔬菜公司供菜的等亚运会的时候，李哲没准也能通过京城市蔬菜公司的关系，成为亚运会的蔬菜供应商
另外，李哲的蔬菜大棚有两种扩建方式一种是属于他自己公司种植的蔬菜大棚，这个他肯定是不想交给京城市蔬菜公司卖，他要保留一定的自己的销售渠道
还有一种方式：将蔬菜大棚种植技术教给村民，帮助农民从信用社贷款，同时，与村民签订蔬菜收购协议，提前定好收菜价格，也能给村民一个保障
大部分村民应该都会遵守蔬菜收购协议，但有一部分见利忘义的村民，等蔬菜成熟后，难免会抱着卖高价的想法毁约
所以，第二种方式做起来会比较麻烦李哲需要一个强有力的靠山，让对方不敢毁约
最简单的办法，就是李哲与村民签订蔬菜收购协议后，在协议的基础上加价转卖给京城市蔬菜公司，让他们自己从村民地里收菜
对于李哲来说困难的事，对于他们来说不算什么
“刘总，一个人的力量终究是有限的我想着明年带村里的农户一起种植反季节蔬菜，帮着他们建起大棚，教给他们种植蔬菜大棚的技术，并且跟他们签订收菜协议我个人觉得这种扩张模式会更快一些，也能降低风险”
刘建华不管李哲怎么种，他只想获得更多的蔬菜“李哲同志，如果按照这种模式，你觉得明年的蔬菜大棚规模能扩建到多少亩？”
李哲开始画大饼：“如果资金足够、物资足够、有当地政府支持和政策扶持，我觉得种个几百亩不成问题”
虽说几百亩不算多，但比之前说的百亩以上要强多了刘建华笑着说：“李哲同志，你这几百亩蔬菜大棚我们公司都能收购”
李哲暗道，想收购的人多了，你上下嘴皮子一吧嗒就给你了，凭什么？
李哲弹弹烟灰，笑着说：“我也想跟您合作，但目前还只是个初步设想回头还得好好计划计划，等哪天我这边落实了，咱们再约时间谈具体的收购计划”
刘建华在体制内多年，这种场面话听多了，一琢磨就知道是什么意味
他笑着说：“李哲同志，收购价格您放心，我们肯定会给您最高价，不会让您吃亏另外，如果你需要建大棚的资金，我们公司可以帮您申请菜篮子工程专项贷款，免息”
作为京城菜篮子工程的具体执行单位，他确实有这个能力
见李哲不说话，他继续说道：“咱们都是为了保障首都蔬菜供应，税收方面也可以相应减免其他有什么困难，您也可以提”
“刘总，有您这番话，我心里就有底了”李哲又递给对方一支烟，主动帮对方点上，笑道：“吃完这顿饭，我回去就做扩建蔬菜大棚的具体计划书
年前，我就回村子里摸底，看看村民们的想法，愿不愿意跟着咱们一块种植蔬菜大棚等把这些情况都摸清了，咱们再谈下一步的合作”
“好，好，那我就等你消息了”刘建华笑着应了一声，暗道：这个态度才对嘛
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