第193章 差价
李哲指着柜台上的黄油奇曲饼干，“来两盒曲奇饼干”他之前买过一次，不算特别甜，奶味足、口感酥，很好吃
李哲接过店员递过来的袋子，转手交给妹妹，“拿着，咱俩一人一盒想买啥你就自己选，出了这个门后悔就晚了”
李娜接过袋子，瞪大了眼睛盯着柜台上的一盒糖：“哥，那个五颜六色的是什么糖，真漂亮”
服务员拿起一个漂亮的盒子，介绍道：“这是瑞士软糖，有各种水果口味，橙子、柠檬、草莓、苹果，一个味一种颜色，很多小朋友都喜欢”
李哲说道：“来一盒”
王秀英看着价格，忍不住皱眉，“小娜，少买点糖，牙都吃坏了”
“哥，你上次买的巧克力好吃，我还想再吃”说完，她又对着母亲说，“娘，巧克力不是糖”
“那也是甜的”王秀英并不买账
李哲又要了两盒巧克力，一盒给妹妹，还有一盒自己留着
王秀英催促道：“咱再去别的地方逛逛吧”
“行”李哲应了一声，友谊商店的零食也就是尝个鲜，除了少数几样零食不错，大部分零食不是很适合国人的口味，李哲想着一会再带妹妹去其他地方买点吃的
李哲又带着三人在友谊商店逛了逛，三人都觉得有些贵，没有再买任何东西
李哲说道：“娘，过年了，您不置办身新衣服？”
王秀英小声说：“老二，这衣服都是卖给洋人的，太贵了，咱换个地方买吧”
“那也行”
李哲带着家人又逛了一会，就出了友谊商店
王建军和司机梁卫国已经送完菜，在道边等着他们了
李哲将买的东西放上卡车，让梁卫国将车开到了王府井百货大楼附近，说道：“梁哥，你和我哥先把东西送回家，中午去全聚德，咱们搓一顿”
梁卫国说道：“李老板，我就不去了，中午家里有事，我还得回趟家”
“真有事？您可别见外”
“真有事，咱天天一个锅吃饭，我跟你们可不见外”
“那成，替我给家里人问声好”
不多一会，卡车就到了王府井附近
李哲四人下车，往前走了没多远就见到百货大楼，王秀英脸上透着欢喜，“嘿，这大楼真气派”随后，她又有些担忧道，“老二，这里的衣服贵不贵？要是贵，咱再换个便宜点的地”
李哲笑道：“娘，先进去瞅瞅，咱不光是来买衣服的，也是来玩的有合适的、喜欢的您就买；您要觉得贵，咱就不买明儿个我还带你去其他地方逛，咱在京城有家，逛着玩呗”
老李笑道：“你们看上啥衣服就买，我掏钱”老李跟着儿子按月领工资，说话都有底气了
一行四人先在一楼逛，李哲兄妹俩买了不少吃的：冰糖葫芦、动物饼干、话梅丹、无花果丝、牛舌饼、酸奶、北冰洋等
随后，李哲带着他们逛服装区
王秀英这看看、那瞅瞅，摸着服装架上的红色大衣：“诶呀，这衣服真漂亮！料子也好”
老李大手一挥：“你喜欢咱就买”
王秀英瞅了瞅价格，摇头，“算了，颜色有点艳”
“娘，有喜欢的你就买，我掏钱”李哲怕母亲舍不得
王秀英摇头，“不要这衣服太贵了”她舍不得儿子多花钱，“老二，我跟你爹就是村里的老农民，整天在地里忙活，买这么好的衣服都瞎了
你妹年纪还小，也不用买太贵的，换个地，找个市场一类的比咱镇上的衣服漂亮就成”
李哲想到了自己上次买衣服的东四市场，“行，下午我再带您去个地，保准您喜欢”
四人逛到了二楼，李哲突然想到了什么，笑着说，“娘，你今儿个下午买衣服的钱我出了，不过在那之前，您得给我帮个忙”
“啥事？”王秀英有些纳闷，自己能帮儿子啥
李哲把买冷藏展示柜的事情告诉了母亲听到冷藏展示柜要八千块钱一台，王秀英第一感觉就是太贵了，随后，又听到儿子让她帮忙砍价，她立马就答应了
其他的不敢说，讲价这方面她是行家：“儿子，你跟娘说说，那个冷藏展示柜为啥卖那么贵，有啥好处？买的人多吗？你给妈讲清楚，妈才好讲价”
李哲把冷藏展示柜的情况简单说了一下
王秀英听完后，跟着李哲去了‘雪花’牌冷藏展示柜的柜台，开始跟服务员砍价……
其实这段时间，李哲也在通过其他渠道了解冷藏展示柜昨儿个，孙涛也打听到了一台冷藏展示柜，是星星牌的，比这台雪花牌的大一些，长度有一米八左右，开价一万两千块
王秀英很擅长讲价，跟店员聊了一会，又找来了商场的经理，跟对方又是一通压价
当然，一味的压价也是不成的，李哲也会在旁边插话，查看冷藏展示柜的质量今儿个冷藏展示柜正好开着，冷藏效果还算不错
谈了大约二十来分钟，终于将价格谈到了六千八百块，保修期三年
李哲对这个价格还算满意，直接支付了两千元的定金，不过没有现货，得年后才能到货
谈妥了这笔生意
因为下午还要去东四大街买衣服，十一点左右，李哲直接带着父母去了全聚德
王建军已经提前打过招呼，一行五人直接上了二楼包间
王秀英和李娜还是头一次来全聚德，王秀英有些诧异地问：“这六层楼都是卖烤鸭的？这也太大了”
李娜用力吸着小鼻子，咽了咽口水：“哥，这里面可真香”
老李吃过一次全聚德，卖弄道：“这算啥，那酥脆的烤鸭皮才叫一个香，小娜，一会爹给你卷个，能香掉你的牙，哈哈”
今儿个人多，李哲不光点了烤鸭，还点了凉菜，王建军还从家里带来了茅台
李哲打开茅台，先给老李倒了一杯，笑道：“老李同志，上次咱俩一起吃烤鸭，你说缺点酒，今儿个这酒怎么样？”
老李两手扶着杯子，似乎生怕白酒洒出来，他用力吸了吸鼻子：“好好好，这酒别说喝了，闻着就香”
王秀英哼道：“这么贵的酒，它能不香嘛”
李哲举起酒杯，提议道：“来，咱们干一杯”
李娜也端起一瓶可乐，跟大家碰碰杯，“干杯！”
老李端起酒杯，只喝了一小口，浓郁的酱香味直冲鼻腔，“嘿，这酒就是不一样，真香！”
一顿饭下来，众人都吃美了，也喝美了
吃完饭，李哲就带着父母去了东四大街
现在正是一年最冷的时候，但东四大街的市场却依然火热，商铺挂着热销的横幅、小摊也是一个挨一个，中间的过道上挤满了逛街的市民
王秀英一到地，就乐了，“这地好，别看那百货大楼的衣服贵，我还是更愿意逛这样的街边店”
王秀英、老李、李娜的衣服在农村穿还可以，但在京城穿却是有些扎眼
看着拥挤的人群，李哲小声提醒，“都看好自己的东西，别被人摸走了”越是人多的地方，小偷越多
老李点点头，走在了最后面，主要是看着儿子，这货穿的最漂亮，真要有小偷，也是先偷他
沿途街铺卖女装的最多，先给王秀英买了一身衣服，跟李哲之前一样，也是从头到尾买一身，王秀英买完后，就把深灰色加绒外套换上了，对着丈夫和儿女问道，“咋样，我穿着还行吧？”
老李上下打量着笑道：“好，真好看，跟城里人一样洋气”
李哲笑道：“娘，您今儿个干脆别走了，明天再做个头发，肯定更漂亮”
“娘，你穿这身衣服真好看，我也要买新衣服，我也要买”李娜抓着母亲的衣服，起哄道
“你这丫头，别给拽坏了”王秀英拍开女儿的手，拍了拍衣服：“买，现在就给你买”
李哲又带着他们逛了童装，给李娜买了一身浅蓝色的羽绒服、加绒牛仔裤和回力鞋
李娜穿着新衣服一蹦一跳，在三人面前转了个圈：“这衣服真暖和，爹娘哥，我穿这衣服漂亮吗？”
“好看”
“漂亮”不得不说，小孩穿上漂亮的新衣服，确实显精神
最后，是给老李买衣服，老李的只买了一件黑色羽绒服和黑色加绒的皮鞋，穿上后，还很有几分老干部的气质
李哲要帮他付钱，被老李拒绝了，他非要自己掏钱说要体验一下花钱的感觉
买完衣服，李哲又带着他们逛了逛，买了一些日常用品，出来的时候每个人都提着大包小包
回去的路上，正好碰到一辆黄色面的，李哲伸手拦下来，直接打面的回家了
下午，王秀英带着侄子王建军回大营村了，让老李留下来陪李哲
中午吃多了，晚上，爷俩也懒得做饭了
李哲泡了一壶茶水，拿出下午买的零食，两人一边喝茶，一边聊天
李哲给老李添了一杯茶：“爹，咱村想跟着种大棚的人多吗？”
“多呀，里里外外至少有几十号人找我”老李剥了个花生豆扔进嘴里
“几十户可不够”李哲把京城蔬菜公司找他合作的事告诉了老李
老李听完后，感觉十分诧异：“娘咧，那么大的公司找咱合作？”
李哲笑道：“别人也不会种反季节蔬菜啊？”
“也对”老李笑了笑，琢磨了一会说道：“老二，你打算教给村民种植蔬菜大棚的技术，还要跟村民签订蔬菜收购协议，这个我能明白但你转手将蔬菜订购协议转卖给京城市蔬菜公司，那咱折腾了半天，能落个啥好处？”
李哲组织了一下语言说道：“爹，我给您举个例子，比如说明年我和一百名农户签订了一百个蔬菜大棚的蔬菜定购协议，约定11月份黄瓜的收购价是三块一斤
之后，我会和京城市蔬菜公司签订一份合约，11月份以三块五到四块钱一斤的价格将黄瓜订单转让给京城市蔬菜公司
这样一斤反季节蔬菜咱们能获得五毛到一块的利润
当然，定购价和转让价不是一成不变的，但只要定购价格涨，转让价格也会涨，咱们自始至终都能赚到差价
假设在合约期内一个大棚产量达到一万斤蔬菜，那咱们就能净赚五千到一万块钱
一百个蔬菜大棚就是五十万到一百万的利润”
老李露出震惊的神色：“我明白了，按照你这个模式，跟着咱种植蔬菜大棚的人越多，赚的差价也越多”
不过，他还是隐隐有些担心，忍不住问：“老二，那咱这算不算投机倒把？”
“当然不算了，”李哲解释道，“咱们帮着农民建蔬菜大棚，教给他们技术，还签定购协议给了他们保障，这些利益是咱们应得的
再说了，咱们的公司也要经营，还要养技术员，不收钱公司怎么运转，谁教给他们种菜的技术？”李哲知道老李在担心什么，继续说道：
“爹，我也不是什么人都要，到时候还是要进行筛选，心不诚、不知道感恩的人，想干，咱也不教”
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