第243章 营销策略
第243章营销策略“嘶！”
谢昭疼得倒抽一口冷气，“哥！你真舍得呀？！”
“自找的！”
林暮雨忍住笑，瞪了他一眼
和大哥贫，那不是找打么？
谢昭赶紧举起双手求饶，道：“哥，没啥，真没啥！我就是想让嫂子穿一穿咱们锦绣制衣厂的新衣裳！”
谢诚一愣
“啥？”
谢昭解释道：“咱们要打出名声，试营业，以一种以点到面的方式，将咱们锦绣女装推销出去”
说白了，就是营销学
对于八十年代而言，营销方式比较简单
基本上都是靠着口口相传，以一种缓慢的累积，从质量，慢慢变成口碑，最后打开销路
而时间线再往后一些，稍微有点经商头脑的，就将目光盯上了报纸，电视，等等
然而，这一类营销成本极大
说白了就是打广告
不管是报纸，还是电视等等，都需要一笔巨大的资金投入
举个例子
央视广告，黄金时段
几万元起步，最短五秒，要想增加市场，那么就得以五秒为一个台阶增加投入金额，最长一百二十秒，金额十分可观
谢昭清楚记得，94年时，孔府宴酒以3079万元竞标，拿到了央视标王，广告词语为——“喝孔府宴酒，做天下文章”
这算是一场豪赌
三千万，在九十年代初，那真是巨款中的巨款了
只是投资回报也十分丰富
当年这句广告词在央视整点报时等黄金时段播出，使其从默默无闻到家喻户晓，主要经济指标也跨入全国白酒行业三甲，成为当年国内知名品牌
而到了打广告的第二年，也就是95年，孔府宴酒实现销售收入9.18亿元，净利润3.8亿，年底直接碾压茅台
也正是这一次豪赌，导致央视广告金额大幅度提升
第二年的央视黄金时段广告，被秦池酒以6666万元拍下
总而言之
营销的力量，对于企业而言，那绝对能够完成一次脱胎换骨的转变
只是如今的谢昭还没有这么大的能力罢了
但是
想要运用自己上辈子所学到的一点营销理论，来以小博大的话，还是可以尽力一试
“这样，你看能不能行？”
谢昭和谢诚说了自己的想法，又颇为委屈的看了谢诚一眼，“哥，你打人真疼”
谢诚冷哼了一声
“下次说话说一半，我还揍！”
谢昭瞪大眼，赶紧往后退两步，扭头就朝着田秀芬告状去了
啧
大哥可真凶！
…………
已经彻底进入春季
温度彻底回暖
阴雨绵绵了好些天的湖东县，今日终于彻底放晴
两日后
湖东汽车站，谢昭和谢诚两人灰头土脸的一人扛了两个编织袋，从汽车上下来
“咳咳！”
谢昭猛地咳嗽了一声，用手扇了扇扑腾起来的灰尘
“真是够折腾！”
他感慨
谢诚也点头，表示认同
两人这次去了江城一趟，回来的时候足足带了四大袋衣裳
这袋子可不是普通编织袋，而是巨大的，足足两人高的袋子
上车的时候找人帮着抬上去，还额外多交了两个位置的钱，甚至为了防止被偷，路上谢昭找了一起回来的湖东县同路人，给了钱，让两人帮着一起看着
下车的时候，只能靠两人自己拽下来了
四个布袋子砸地上，发出闷闷的响声
谢诚擦了一把头上的汗，道：“我去外头喊两辆驴车，你在这里看着衣裳”
谢昭应了一声
谢诚快步出去，没多大会儿就回来了
跟着他进来的还有两辆驴车
赶车的车夫帮着一起将编织袋扛上车
谢昭拍了拍，确认衣裳放稳，这才摆摆手，示意车夫往前走
兄弟俩也不敢上车，就在后头跟着，生怕衣裳被人偷
一路到了春水街85号，林暮雨和张巧儿已经等在那里了
见着两人终于平安回来，妯娌俩都齐齐松口气
“把铺子里清空出来，我把衣裳拎进来”
“那么大袋，能行吗？不然我找爹帮忙！”
“怎么不行？！”
谢诚冲着张巧儿一笑
累？
在自家媳妇儿面前哪儿能说累？
当下，就瞧见原本还出了一身汗的谢诚，弯腰，沉身，一把拎起一个大编织袋，猛地一用力，就将编织袋给扛到了自己肩膀上
他快步走进铺子里
将袋子放在地上，又扭头去搬第二袋
林暮雨看向谢昭
眨了眨眼
“我来帮你”
她轻声道
谢昭一下子瞪大眼，举起手，一脸严肃拒绝
“我可以”
男人
永远都不能表现出自己不行
尤其是在自家媳妇儿面前
于是，两人涨红着脸，将四大袋衣裳扛回了店里，歇了好一会儿气
张巧儿和林暮雨已经开始整理衣裳了
编织袋打开，基本上都是外套
纯棉的套头长袖衫，针织毛衣，外套，连帽衫，不一而足
张巧儿用衣架挂了几件，很快就发现了不对劲
“这些衣裳是你们从江城特意买回来的？”
她迟疑了一下，“可是咱们的百货商店也有呀！”
两天前，谢昭喊上谢诚去江城，说要购买搭配碎花长款连衣裙的衣裳
她们都以为是为了买一些最新款，高端大气上档次的衣裳
可是再一瞧，这些衣裳的款式也并不多么突出呀？
甚至还有不少是去年的款，不说别的，这毛衣外套，张巧儿去年就买了一件
不过不怎么穿就是了
她越看眉头越紧
她原本就是做裁缝的，当然知道这些款式在湖东县销售如何
张巧儿抬头，看向谢昭，眸光隐隐有些担忧
“二弟，你是不是被人骗了？咱们现在回去退还来得及吗？”
谢昭将衣裳整理好，笑着道：“嫂子，这毛衣，你去年买多少钱一件？”
“要十五元呢！”
“我在江城批发市场，进价六元拿的”
“啊？”
张巧儿瞪大眼，“这也太便宜了！”
谢昭点头
“这一批，全都是四元，这里五元，六元……”
谢昭摆弄了一下
这些基本上都是这两年的款式，过时了，要么就是滞销不好卖
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