第243章 营销策略

  第243章营销策略“嘶!”
  谢昭疼得倒抽一口冷气,“哥!你真舍得呀?!”
  “自找的!”
  林暮雨忍住笑,瞪了他一眼
  和大哥贫,那不是找打么?
  谢昭赶紧举起双手求饶,道:“哥,没啥,真没啥!我就是想让嫂子穿一穿咱们锦绣制衣厂的新衣裳!”
  谢诚一愣
  “啥?”
  谢昭解释道:“咱们要打出名声,试营业,以一种以点到面的方式,将咱们锦绣女装推销出去”
  说白了,就是营销学
  对于八十年代而言,营销方式比较简单
  基本上都是靠着口口相传,以一种缓慢的累积,从质量,慢慢变成口碑,最后打开销路
  而时间线再往后一些,稍微有点经商头脑的,就将目光盯上了报纸,电视,等等
  然而,这一类营销成本极大
  说白了就是打广告
  不管是报纸,还是电视等等,都需要一笔巨大的资金投入
  举个例子
  央视广告,黄金时段
  几万元起步,最短五秒,要想增加市场,那么就得以五秒为一个台阶增加投入金额,最长一百二十秒,金额十分可观
  谢昭清楚记得,94年时,孔府宴酒以3079万元竞标,拿到了央视标王,广告词语为——“喝孔府宴酒,做天下文章”
  这算是一场豪赌
  三千万,在九十年代初,那真是巨款中的巨款了
  只是投资回报也十分丰富
  当年这句广告词在央视整点报时等黄金时段播出,使其从默默无闻到家喻户晓,主要经济指标也跨入全国白酒行业三甲,成为当年国内知名品牌
  而到了打广告的第二年,也就是95年,孔府宴酒实现销售收入9.18亿元,净利润3.8亿,年底直接碾压茅台
  也正是这一次豪赌,导致央视广告金额大幅度提升
  第二年的央视黄金时段广告,被秦池酒以6666万元拍下
  总而言之
  营销的力量,对于企业而言,那绝对能够完成一次脱胎换骨的转变
  只是如今的谢昭还没有这么大的能力罢了
  但是
  想要运用自己上辈子所学到的一点营销理论,来以小博大的话,还是可以尽力一试
  “这样,你看能不能行?”
  谢昭和谢诚说了自己的想法,又颇为委屈的看了谢诚一眼,“哥,你打人真疼”
  谢诚冷哼了一声
  “下次说话说一半,我还揍!”
  谢昭瞪大眼,赶紧往后退两步,扭头就朝着田秀芬告状去了
  啧
  大哥可真凶!
  …………
  已经彻底进入春季
  温度彻底回暖
  阴雨绵绵了好些天的湖东县,今日终于彻底放晴
  两日后
  湖东汽车站,谢昭和谢诚两人灰头土脸的一人扛了两个编织袋,从汽车上下来
  “咳咳!”
  谢昭猛地咳嗽了一声,用手扇了扇扑腾起来的灰尘
  “真是够折腾!”
  他感慨
  谢诚也点头,表示认同
  两人这次去了江城一趟,回来的时候足足带了四大袋衣裳
  这袋子可不是普通编织袋,而是巨大的,足足两人高的袋子
  上车的时候找人帮着抬上去,还额外多交了两个位置的钱,甚至为了防止被偷,路上谢昭找了一起回来的湖东县同路人,给了钱,让两人帮着一起看着
  下车的时候,只能靠两人自己拽下来了
  四个布袋子砸地上,发出闷闷的响声
  谢诚擦了一把头上的汗,道:“我去外头喊两辆驴车,你在这里看着衣裳”
  谢昭应了一声
  谢诚快步出去,没多大会儿就回来了
  跟着他进来的还有两辆驴车
  赶车的车夫帮着一起将编织袋扛上车
  谢昭拍了拍,确认衣裳放稳,这才摆摆手,示意车夫往前走
  兄弟俩也不敢上车,就在后头跟着,生怕衣裳被人偷
  一路到了春水街85号,林暮雨和张巧儿已经等在那里了
  见着两人终于平安回来,妯娌俩都齐齐松口气
  “把铺子里清空出来,我把衣裳拎进来”
  “那么大袋,能行吗?不然我找爹帮忙!”
  “怎么不行?!”
  谢诚冲着张巧儿一笑
  累?
  在自家媳妇儿面前哪儿能说累?
  当下,就瞧见原本还出了一身汗的谢诚,弯腰,沉身,一把拎起一个大编织袋,猛地一用力,就将编织袋给扛到了自己肩膀上
  他快步走进铺子里
  将袋子放在地上,又扭头去搬第二袋
  林暮雨看向谢昭
  眨了眨眼
  “我来帮你”
  她轻声道
  谢昭一下子瞪大眼,举起手,一脸严肃拒绝
  “我可以”
  男人
  永远都不能表现出自己不行
  尤其是在自家媳妇儿面前
  于是,两人涨红着脸,将四大袋衣裳扛回了店里,歇了好一会儿气
  张巧儿和林暮雨已经开始整理衣裳了
  编织袋打开,基本上都是外套
  纯棉的套头长袖衫,针织毛衣,外套,连帽衫,不一而足
  张巧儿用衣架挂了几件,很快就发现了不对劲
  “这些衣裳是你们从江城特意买回来的?”
  她迟疑了一下,“可是咱们的百货商店也有呀!”
  两天前,谢昭喊上谢诚去江城,说要购买搭配碎花长款连衣裙的衣裳
  她们都以为是为了买一些最新款,高端大气上档次的衣裳
  可是再一瞧,这些衣裳的款式也并不多么突出呀?
  甚至还有不少是去年的款,不说别的,这毛衣外套,张巧儿去年就买了一件
  不过不怎么穿就是了
  她越看眉头越紧
  她原本就是做裁缝的,当然知道这些款式在湖东县销售如何
  张巧儿抬头,看向谢昭,眸光隐隐有些担忧
  “二弟,你是不是被人骗了?咱们现在回去退还来得及吗?”
  谢昭将衣裳整理好,笑着道:“嫂子,这毛衣,你去年买多少钱一件?”
  “要十五元呢!”
  “我在江城批发市场,进价六元拿的”
  “啊?”
  张巧儿瞪大眼,“这也太便宜了!”
  谢昭点头
  “这一批,全都是四元,这里五元,六元……”
  谢昭摆弄了一下
  这些基本上都是这两年的款式,过时了,要么就是滞销不好卖
  .my.my

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