第54章 养活自己的标准

  “于总……您找我？”
  王霁赶紧放下手机
  心中忐忑：“不是吧，才任命第一天就来查岗？”
  于启明微微一笑，招招手：“来我办公室，跟你聊个事！”
  vp亲自来工位找？
  不该是有事您吩咐么？
  估计是刚开完个会，顺便路过找的吧……
  进到办公室，于启明招呼王霁坐下，跟他客套了几句，表扬他入职以来，尤其是这半年来的优异表现
  推推眼镜，话锋一转：
  “有没有兴趣做技术专家？”
  王霁一怔，没听懂
  自己不就是技术专家么……
  于启明读懂了他表情，解释道：
  “技术专家部是一个二级部门，在解决方案部下边”
  “主要负责公司售前、售后环节的技术问题，支持项目”
  “这个团队因为之前定位不清晰，跟售前、售后工程师有一定重叠，没有发挥出最大的效率，所以没建成功”
  “招过几位行业专家，慢慢都流失了，现在只剩3个人”
  “我的想法是，如果没有合适的人负责，就裁掉算了”
  “经过夏汽的故障处理，这两天我又翻出之前江宁银行、紫山软件园的项目汇报，感觉你是个合适的人选！”
  “如果你带这个团队，可以定位为专攻疑难杂症，跟售前售后区别开”
  “你觉得如何？”
  他目光炯炯有神
  精力十分充沛的样子
  也很自信
  王霁很意外，犹疑道：“公司不是刚刚发邮件说……”
  他刚被任命为超融合actingmanager，这事于启明按说肯定知道啊？
  于启明笑着摆摆手：
  “你别有顾虑”
  “我就是单纯的抢人”
  说完哈哈一笑
  王霁这才意识到，解决方案部也是运营范畴，归于启明管
  他是想把自己纳入麾下，从江耀辉这边挖过去
  那不得……
  说点好处？
  王霁摇摇头：“我对技术专家岗不了解……”
  于启明反应很快，立即接话：“这好办，我给你配5到6人的团队，大部分工作他们可以胜任，你解决难题就行”
  王霁笑道：“我也没有带人经验”
  于启明：“技术专家岗常年外勤，不必打卡，你可以自由安排时间”
  王霁：“我习惯做研发了”
  于启明：“研发没有项目提成，你之前是特殊情况才有，技术专家岗参与拿下的项目，都可以拿一定提成”
  这位vp，是真的精明强干
  知道该怎么挖人
  不过，这些都还太虚
  王霁：“我考虑考虑”
  考虑的意思，就是婉拒
  江耀辉对他是有情份的，而且年前看到那一幕，他还没忘
  于启明脸上仍挂着笑容，但语气明显严肃了些：
  “那你考虑考虑，我提醒下你，公司现在整体收缩产品线，会量入为出，产品线业绩不达标是要撤的……”
  “你负责的产品能不能保留，就看二季度能否养活自己了”
  “养不活，也是会撤掉的”
  “那时候就没有坑位了……”
  他说话很直接，不绕弯
  把业绩达标要求明说出来了
  王霁离开前，好奇地问：“超融合算起来就3个人，工资都不高，我们养活自己不难吧？”
  他现在是代理经理，有权限向顾念夕要团队工资
  目前团队3人：
  他工资12000、
  胡嘉怡10500、
  常健8000
  加起来就3万出头，算上五险一金，一个月大概4万2千多，一个季度不到13万
  齐越岭说过，夏汽二季度会下高级售后服务单，总数是30万，归属超融合产品线，一个单养活团队绰绰有余
  根本没有生存问题！
  于启明摇头道：
  “不是这么算的！”
  “产品不止要养研发，还有测试、设计，还有支持产品的销售、售前、售后，甚至分摊的行政管理费用”
  “通常，毛利要达到产研成本的3倍，才算养活自己！”
  “另外……”
  “管理层开会决定了，产品线是否保留，有个硬指标”
  “从去年下半年到今年上半年，产品滚动毛利要达到100万”
  “低于100万毛利的产品，不值得花时间、人力投入进去”
  “因为这根本就不是市场方向、也不是我们的强项”
  “不是针对超融合，所有产品线一视同仁，如果单看超融合……”
  “从去年到现在，毛利是负的！”
  “历史问题我就不去纠结了，公司就当没有这个负的，当它是0，超融合需要在一个季度里，做到毛利100万！”
  “你觉得能做到么？”
  王霁当即争辩：“这哪是一年滚动毛利100万？分明是一季度100万！”
  于启明见他情绪上头，轻轻敲了敲桌面：
  “王霁，再说一次，不是针对超融合，更不是针对你”
  “如果不是认可你的能力，我叫你过来做什么？”
  “是这个产品线实在不行！”
  “我们前后投入了4、5年，做出什么了？”
  “刚才说毛利是负的，都没算人员成本，只是赔偿的钱！”
  “真算研发投入，是上千万，都打了水漂的！”
  “你要知道，解决问题能力强，不代表产品能做好，更不代表产品能卖得好”
  “产品要想做好，需要的能力不单单是技术！”
  “对客户需求的把控、对竞品能力的分析、综合我们自己资源的投入和产出，还有非常重要的时间窗口……”
  “我们有哪个环节是强的？”
  “竞品已经走多远了？”
  “这些你知道么？”
  “更别说想要卖得好，甚至都跟产品好不好没有绝对因果关系！”
  “超融合通常谁会买？如何招标？如何成单？你知道么？”
  “这么小的客单价，我们的销售能够覆盖多少，你知道么？”
  “为了完成业绩，我们的销售愿不愿意卖超融合，你知道么？”
  这些问题，王霁无法回答
  他哪有这些经验……
  见王霁没再辩解，于启明脸色渐渐平和下来
  语气也缓和了：“公司肯定会留下你这样的人才，但我们为什么在错误的产品上浪费时间？腾云经不起浪费啊……”
  王霁没想到，今天聊得那么坦诚
  于启明的话不是没有道理
  他并不针对王霁
  更不否认王霁
  只是从产品发展的角度，不看好超融合的前景
  从负责公司产品运营的身份去看，超融合确实有很多问题
  只是……
  王霁不怕解决问题
  他向于启明微微一笑：“我认为，做超融合不是浪费时间”
  起身大步朝门口走去
  .my.my