第61章 腾云做不了渠道！

  彭天择表情非常淡定
  他给王霁的印象很反直觉，40岁出头年纪，176公分左右的个头，体型匀称，碎盖头发型，斯斯文文的样子
  配上格子衬衫、黑框眼镜，很像基础设施组那些同事
  渠道团队属于商业线，每天考虑的也是跑单、签单问题，按说气场上应该更接近黄瀚飞，但他却完全不同
  有工程师气质
  说话也像工程师一样直接
  甚至嘴角还带着轻蔑：
  “别做无用功，腾云做不了渠道！”
  王霁跟胡嘉怡对视一眼，心里想的都是：“完了，芭比q了，双飞不了了……”
  按计划，二季度要完成100万毛利，渠道是重中之重
  他们甚至计划好了，跟彭天择制定「50万包销方案」——
  充50万，可以卖200个c
  这里的c，是基础设施软件常用的计价单位，即cpu
  这类软件不是成套按一口价卖，而是按实施规模来卖，客户机房如果有100台2u机器，通常200个cpu
  规模越大，整体费用就越高
  腾云超融合价格，打折后通常是6000元/c，50万卖200个c，就是2500元/c，相当于折后再打4.2折
  这不是打折
  是打骨折
  目的是给代理商让利，吸引代理商参与计划
  说实话，王霁跟胡嘉怡是有些忐忑的
  担心公司不答应
  毕竟让利太多
  现在看来，担心有些多余，公司不会否定他们的渠道策略，公司压根不想搞渠道！
  直接釜底抽薪，连根拔起，两单包销彻底没戏了……
  王霁瞧了眼于启明办公室，暗戳戳竖个中指
  卧槽，卧槽……
  你搞偷袭！
  你玩不起！
  你个小辣鸡！
  你没有实力呀你……
  他问彭天择：“为什么公司要裁渠道部？不做渠道了？”
  彭天择有些不耐烦：“不是说了么，腾云做不了渠道！本来就该裁啊！”
  这口气，感觉他是老板
  被裁的对面俩人
  胡嘉怡问：“彭总，您不是负责渠道部么？您也觉得该裁？”
  “我在腾云干了两年，渠道根本做不起来！于总也同意”彭天择似乎在说别人的事，压根没往心里去
  见俩人一脸懵逼，淡淡道：
  “我早就想走了！”
  “要不是因为等补偿，谁在这待？”
  这思维，纯纯工程师
  要走可以，给大礼包！
  胡嘉怡追问：“为什么渠道做不起来？是公司不支持么？”
  彭天择收拾起东西，头也不抬：
  “什么叫支持？”
  “哪个公司设立团队后不支持？”
  “无非就是投入多少罢了……”
  “渠道靠养，搞渠道需要的资源，从产品到技术支持，甚至于适当的商机让渡、售前支撑，腾云都没能力倾斜”
  “以公司现在的情况，更不可能加码投入，裁掉是合理的”
  胡嘉怡不甘心，继续问：
  “如果用包销方式呢？”
  彭天择抬起头，望着面前两个年轻人，就像在看小毛孩
  嘴角抹过一丝嘲弄：“你们不会以为，我搞了两年渠道，连包销都没想到吧？这么简单的话，傻子都能赚钱！”
  王霁跟胡嘉怡又对视了一眼
  异口同声：“为什么不行！”
  两人有个共同点——
  不内耗
  如果有人说自己不行，没必要先怀疑自己，先跟对方说：“youcanyouup，nocannobb！”
  因为世界上有一大群人，啥事也干不成，却喜欢否定别人
  打架没赢过，装逼没输过
  干啥啥不行，恶心第一名
  不过，彭天择不是这类人
  咦——
  他眼睛闪过一丝惊诧，对这两位年轻人重新打量起来
  10秒钟后才道：“你们是产研，商业需要的支持我就不说了，就问你们一个问题，公司哪个产品能走渠道？”
  王霁问：“超融合不行么？”
  彭天择发出呲的一声
  从鼻孔发的
  盯着王霁反问：“你觉得呢？几年就那么1、20单，还一堆bug！尤其是去年做了个大重构，那就是天坑！连我们原厂的实施都没法安装升级，你让代理商操作？”
  王霁瞧了眼胡嘉怡，小姐姐在拿小本本记录
  彭天择不是信口胡说
  他摊开手，一条条数落：
  “连续两次大事故就不说了”
  “你们自己去看看，故障池里挂着多少个bug？”
  “150多个！”
  “辣不辣眼睛？”
  “拿这么多时间重构，不好好把产品问题解决，让我怎么推？”
  “推到代理商那里，卖给客户，他们维护不了，最后天天闹着退货？”
  说到这，只是第一点
  接着掰食指：
  “再看看我们超融合的存储性能，跟哪个友商能比？”
  “哪怕吹得再好，一去做poc就露馅了，友商都不用造假，光明正大拿出测试结果，你说代理商怎么选？”
  “关键是，我们存储团队规模还小，想优化都优化不来！”
  “无解！”
  接着，是第三点：
  “还有，我们的安装极其繁琐！”
  “不说软硬一体的友商，其他纯软的，哪个不是1个小时搞定安装？”
  “我们至少2个半小时起步，还是熟练工才能做到”
  “光是安装界面都整了3个，来回切换，网络还得配半天”
  “我要是代理商，我都懒得理你！”
  最后才提到功能：
  “说到产品力，我们也没有任何优势！”
  “管理界面的设计，基本上是按照云产品来的，根本没有独立产品的样子，使用起来很繁琐”
  “你们这些工程师搞出的东西，根本没考虑客户情况”
  “超融合的客户，不是云产品客户，哪有这么专业！”
  “而且，友商都在玩花活”
  “各种能力都集成进来……”
  “我们有啥？”
  “150多个bug？”
  眼看还有只指头没弯下去，小指还在翘着，硬生生掰下去：
  “还有，我提过很多次，让你们给代理商技术支持，硬是不去”
  “培训做得马虎敷衍，遇到客户问题，总是推三阻四不去现场”
  “你要是代理商，你爽么？”
  “理都懒得理你！”
  最后这点明显是硬凑的
  都不是产品问题
  属于是强迫症
  工程师出身无疑了
  这时，胡嘉怡的小本本已经记好，只问了一个问题：
  “产品肯定没有完美的，如果都完美了，傻子都能卖，哪需要您这样的专家！这几个问题，哪个最重要？”
  反将一军
  如果对方回答不出，说明在纯吐槽，没有思路
  彭天择一怔，随即斩钉截铁：
  “第1个！”
  “150多个bug，还有啥好说的？”
  “给你们1个月，解决得完么！”
  “哪怕解决一半，可以么？”
  .my.my