第245章 给他一个惊喜
“闽铁是国内质量最好的之一，市面的价格为每斤一钱六分”
“所以打造鸟铳的成本，最多也不超过一两”
听着几位工匠师傅的话，王信时不时点头，别的不说，从自己知道的一些事情来对比，这几位工匠师傅应该是没错的
大明兵仗局打造一杆鸟铳的价格在九钱银子
但大明是从民间征收的
不光地方要上交铁料，还有其余的材料，工匠也得到京营轮班服役
所以大明兵仗局的价格，自己只能做一个参考
一门佛郎机为两百斤左右，按照大明最好的铁料价格，成本价在三十二两银子，从国外人手里买却需要二百四十两，谁让自己造不出来呢
王信听完了工匠们的话，不再犹豫
“我出五百两银子，用来购买原料，几位师傅仿造火器之用”
听到王信的话，刘二等人连忙算了起来
五百两银子可以买三千多斤铁料
虽然比较紧张，但是应该够用了，刘二点了点头，其余三位师傅也没有意见，不过说话到了这个地步，几人开始关心自己的工钱
“来之前，薛掌柜承诺五两银子一个月”其中一名师傅说道
五两银子一个月，一年就是六十两
古代屠夫是普通百姓中，平均收入最高的，一户屠夫的年收入大概在三十两出头，每月二两到三两之间
所以六十两银子的年薪，差不多是屠夫收入的两倍
很多经商的小商人，一年忙碌到头，也落不到六十两银子
特别是在北方
百姓们勉强吃饱肚子，一年到头看不到几个钱
王信摇了摇头
几位师傅见状大惊
刘二瞪起眼睛，他们千辛万苦的从南方来到这边地，说好的事情，怎么能变卦呢，纷纷忍不住看向薛岩
薛岩沉住气没开口
虽然听到王信对付胡人的手段，毫无诚信可言，薛岩却没有怀疑过王信的人品
倒也是奇怪
只是好奇王信的打算是什么呢，薛岩饶有兴趣
此人身上的行事做法，往往令人大开眼界，别有一番收获
王信笑着安抚众人
“我会另外拿出一千两银子，这一千两银子是奖励，谁先仿造出鸟铳，奖励谁两百两银子，谁先仿造出佛郎机，再奖励谁八百两银子”
几名工匠师傅愣住了
刘二听到八百两银子的奖励，都快差点忘记呼吸
其实刘二有件事情没有透露过，自己族里有族人逃役，不知怎么流落到濠镜，在红毛鬼手下干活，红毛鬼看管得很严，不过还是透露了一二
加上接触过佛郎机，刘二对此很有把握
每个月五两银子虽然丰厚，可要是仿造不出火器，人家也不会养吃闲饭的，没有几分把握，谁也不会千里迢迢的来到此地
专业的事情交给专业的人去做
王信深以为然，绝不会自己拍脑门就做出决定，说完自己的思路后，又诚心问道
“军队急需要鸟铳，可鸟铳的仿造，我认为比佛郎机要轻便些，所以制定的两百两银子奖励，但是公不公平，最后由几位师傅来判断”
“怎么判断？”
“按照一千两银子的总额来算，鸟铳应该占几成，佛郎机应该占几成，几位师傅可以商议个主意出来，只要诸位达成一致，那么按照诸位的想法来做”
王信接着又说道
“仿造成功，奖励给银子后，那么技术属于我，我会对内公开，其他的几位师傅都能使用此技术”
听到这里，几人感到纳闷
薛岩也皱起眉头
倒不是不满，而是苦思王信的思路，这又是什么招数？
“王将军有什么打算，还请将军直言”
刘二脾气最直，忍不住问道
不过比起先前，刘二对眼前将领的印象更好了
就那愿意拿出一千两银子当做奖励的事，比口头上的漂亮话要漂亮一千倍，一万倍
信心十足的刘二，已经有些迫不及待
“技术成功后，各位师傅自行报价，一杆鸟铳需要多少钱，一门佛郎机需要多少钱，我会按照各位师傅提供的报价，决定分给诸位订单的多寡”
“现在有四位大师傅，价格最低的，获得六成的订单，后面的几位，依次是两成五，一成，半成”
“如我会下单五千杆鸟铳”
“报价最低的师傅，将会获得三千杆鸟铳的订单，报价最高的师傅，只获得两百五十杆鸟铳，但是最高价和最低价相差不能过多，避免乱报高价”
“诸位师傅认为如何？”
既要竞争，同时避免恶性竞争，又要都有活干，不浪费人力
其实还有一种更简单的方法
自己直接每个月发银子
但是这种属于效率最低，主动性最低的方法
无论是谁
只有对自己的事才会用心
至于专利法，王信还不敢推出，自己目前没有实力，承担不起，但是自己还想要推动工匠们的积极性
还有就是为日后准备
无论来多少工匠，以后都能轻易的加入
要么能力不足，加入别人的团队干活，要么能力强，自己拉起队伍来干
前者为了自己的利益，不会放过有能力的工匠
后者能带来竞争，增加效率，更是有大利
当然了，现在很多事情还不成熟
比如合同的保证金
约定好交付日期和数量，以及品质等等，违约了是要高额罚款的，目前也是还没有到这样的地步，一步步慢慢来，急不成
王信的法子，几位工匠又熟悉又陌生
说是与民间的作坊没有区别，仿佛是自家的生意，可又不完全相似
说完全陌生吧，也不至于
如果是半罐子，水平不够的工匠，心里可能会没底
没有三两三，不敢上梁山
这几位都对自己有信心，所以脸上不但没有皱起眉头，反而开始盘算自己的好处
“好”
刘二不再犹豫
他想不通自己为什么要拒绝，只有一个疑问，“如果我拿到三千杆鸟铳的订单，但是我没钱怎么办？”
王信忍不住笑了
“方法有很多”
“既然获得了订单，相信很多商人是愿意借钱的，如果不放心商人，也可以找我借，第一回的话，我不要利息，第二次要收点利息”
成熟健康的商业社会的好处
只要你有点子，很容易获得启动资金，社会的进展加速
王信不只要鸟铳和佛郎机，所以需要发挥工匠们的主动性
薛岩想明白了其中的道理，抬起头后，眼神里满是佩服，越是接触此人，对此人的了解越多，往往能令人感到神奇
特别是此人的思路
为什么总感觉到很高的层次呢？
薛岩百思不得其解
有了思路，接下来就简单了
工匠们需要的材料，可以直接向聚众昌采购
好的铁料，需要非常多的工序，从焦炭就要开始挑选，光靠几名大工匠肯定是玩不转的，但是有了聚众昌就不同了，可以直接购买好的铁料
别说工匠们
王信自己都向聚众昌采购
只要有钱赚，这些大同的商人没什么不敢卖的，连朝廷的底线，铁锅都敢卖给胡人，何况是区区的火药之类，还是卖给自家的军队
左手倒右手，右手倒左手
聚众昌的成立，王信倒是最先占了便宜
——
“见到了？”
“见到了”
“怎么样？”
“眼睛都看直了”
“哈哈哈”
周世明忍不住大笑
府里的管家也一脸得意
家里的几位小姐，各个长得标致，虽不如那薛家的千金，可薛家那千金不能当做寻常的比较，整个天下都是难得的
薛东家也是奇人
竟然带着闺房女儿出门奔波，难道江南已经开放到如此地步？
礼乐崩坏啊
实在是没有规矩
反正不是自家小姐，管家倒无所谓，把自家小姐的画像，带去威远关给那汤平一看，果然他的口气变了
周世明并不在意
江南的新学，他们这边是无法接受的，实在是太过骇人，太没有规矩
不过自家也不是迂腐之人
给人家看个画像，只要能达到家族的利益，这些事是小事，那汤平是贫民出身，想来也不会有些规矩之类的
周世明说道：“既然他答应了，接下来的聘礼流程，还需要请王将军出面”
“老爷说的是极”
无论是老爷还是别家，都不希望大同出个强势人物
以前的那冯庸，起家之初的时候，分了许多好处给各家，各家回报他支持，等冯庸做大后，又开始暗中打压各家，各家也不敢强硬反抗
现在换成王信，此人更大方
更重要的是此人的想法，实在是天马行空，却又蕴含了极大的利益
管家几代人服侍周家，自己从小是老爷的小厮
虽是下人，也能当周家的半个家，知道老爷的想法
周世明也对王信没有敌意
为了利益，周世明愿意与此人合作
但是大家都不希望王信变成下一个冯庸
周世明看重王信，又不愿意他留下来，但是相信此人的本事，所以周家与汤平的婚事，周世明希望汤平背后由王信出面，坐实两家的结盟
确定了汤平的态度，周世明不再犹豫，亲自前往镇虏城
说来也巧
他刚要出门，周家在镇虏城的掌柜就派人赶回来告知，镇虏城的王将军，又提出了一件大生意，邀请各家去商讨
王信点石成金的本事，大同各家都已经信服
因此接到邀请的几家大户，没有一家拒绝，纷纷第一时间动身
镇虏城每日都在发生变化
到了九月份，人手在增加，变化却慢了下来，更多的人安排在城内干活，城外的土墙已经大部分修建好
城南挨着浑河
已经有了几艘小船，一半是新的，一半是旧的
军营
王信的大帐
“镇虏城的现状，诸位已经看到了”
“鸟铳的未来，相信诸位也能看到”
自己的军队要使用鸟铳，需求其实是小头，市场需求大头是民间
如果镇虏城的模式推广下去，那么不光是一个镇虏城，而是整个河套地区，所有的牧民都将控制在商号的手里
犹如俄国东进
早期开发时，沿途的部落和势力控制在商人的手里
斯特洛甘诺夫家族等，俄国的盐业和矿业大户，为了他们的利益，鼓动和资助叶尔马克的东征，资金和武器都是商人提供，军事行动也是按照商人的要求
商人通过武力和贸易，控制了沿途的部落
包括殖民点的建立，以及建立军堡，如秋明、托波尔斯克等，后勤和资源开发都掌握在商人手里，因为利益需求，才有了商业上的扩张，最终达成领土的实际兼并
王信对新模式有信心，也是对自己有信心
那么一片蓝海市场
牧民们家家都有火器的需求，蕴含巨大的商机
关键是这个商机，太过符合聚众昌的能力范围之内了，相当于自家地盘长出的蘑菇，不吃白不吃
“将军愿意拿出来分？”
张辉忍不住问道
他可是和薛岩打过不少交道
地方和工匠等，薛家都已经准备好了
王信没有回答，而是问道：“这家还未成立的火器厂，我估值二十万两白银，大家认为有没有问题？”
军队每年保底十万两，如果商业发展顺利，二十万两都不在话下
全军推广火器
加上更大的牧民需求
连一寸瓦都还没有的火器厂，估值二十万两银子，周世明心里盘算了片刻，认为这个价格值，偷偷打量了别人，没有看到不愿意的神情
心里头有些失望，要是有人不愿意加入就好了
“没有问题”
有人带头说道
周世明也点了点头，出声应和：“二十两银子的价格很公道”
“思路是我的，事情的推动也是我，我个人一次占半股，大家有没有意见？”
“没有”
“王将军占的少了，老夫认为应该在五成”
周世明笑道
有人瞪了周世明一眼
王信笑着摇了摇手，“我只占半成”
见众人没有意见，王信接着往下说
“薛家请来的工匠，出人出力，以此占股一成，再出资两万两占股一成，合计两成的股，大家认为有没有问题？”
一阵沉默
众人勉强答应，打算先看看接下来的划分
王信不再仔细介绍，简短说道：“军队占股三成，其余四成五价值九万两，各家以出资比重来占股，有没有意见？”
“其他的意见没有，只是股本少了些”
有人嫌弃少
一边的薛岩已经无语了
王信一毛钱也没出，火器作坊更是连一片瓦都没有，他就白得了一家价值二十万两银子的火器作坊
这手段已经有点恐怖
王信没有担心商人们拒绝
如果自己一个人独吞利益，相信很多人会不满
自己建造火器厂，这违背了规矩
朝廷不会允许
但是地方大户们主导就不同了
朝廷要找麻烦，先得找大同的大户们，他们占股是最多的，也是出钱最多的，至于自己，自己只占半成股份而已，天塌了高个子去顶
自己可不是高个子
半成的股份
价值一万两银子
足够自己在京城买一栋大宅子了，请上几名使唤婆子
火器厂的进度，如果按照传统的速度，从仿造到投产，没有个一两年是不可能的，就算投产了，工匠一个月只能打造一杆鸟铳，满足军队的需求都不知道要等何年何月
但是工业与农业不同
农业上投入的钱再多，田亩产量有上限，短时间内很难突破
工业不同
投资越多，产能越大
每个时代都有每个时代的竞争，谁的效率高，谁就会胜出
欧彦虎的那套方式
已经过时了
希望能给他一个惊喜
告诉他
什么叫他妈的惊喜
这才是真正的本事，还没开始，就已经赢了
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